Πώς να ξεπληρώσετε ένα μεγάλο χρέος και να μην τρελαθείτε: 5 κανόνες για τους επιχειρηματίες

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Πώς να μειώσετε τις δαπάνες και να αναπτύξετε έναν μηχανισμό πληρωμών και γιατί είναι πάντα καλύτερο να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μόνοι σας.

Ξεκινήσαμε την πρώτη μας επιχείρηση πριν από σχεδόν επτά χρόνια. Πριν από αυτό, παρασυρόμουν, δουλεύοντας για πρόσληψη σε διάφορους ρόλους: από δάσκαλος χορού στην αίθουσα χορού έως βελτιστοποιητής SEO. Το τελευταίο έγινε δουλειά μου και χωρίς μεγάλα πρελούδια: υπήρχαν άνθρωποι, απατούσαν, έπαιξαν αρκετά και απομακρύνθηκαν από τη διοίκηση. Με τον σκηνοθέτη γίναμε ισότιμοι εταίροι, με το παραδοσιακό 50-50.

Η επιχείρηση αναπτυσσόταν, νοίκιασαν ακόμη και ένα γραφείο πιο κοντά στο κέντρο. Το τμήμα πωλήσεων συγκεντρώθηκε και διασκορπίστηκε τρεις φορές. Η δουλειά πέρασε στην πρωινή συνάντηση και στον κοινό καφέ με συζήτηση σχεδίων. Η διαδικασία κράτησε το πολύ 2-3 ώρες την ημέρα. Όχι επιχείρηση, αλλά διακοπές.

Τα προβλήματα ξεκίνησαν όταν αποφάσισα να ξεκινήσω τη δεύτερη κατεύθυνση - την παραγωγή βίντεο. Η ιδέα δεν άρεσε στον συνεργάτη: αφιέρωσα λιγότερο χρόνο στην κοινή εταιρεία και, γενικά, άρχισα να κάνω ανεξάρτητα βήματα.

Μαλώσαμε για πολλή ώρα, και στο τέλος αποφάσισε να φύγει. Ζήτησε αποζημίωση - σχεδόν δύο εκατομμύρια ρούβλια. Εκδόθηκε με απόδειξη, δήθεν μου τα δάνεισε.

Έξι μήνες αργότερα, ο πρώην σύντροφος υπέβαλε μήνυση εναντίον μου. Η διαδικασία κράτησε δύο χρόνια και τώρα χρωστάμε ο ένας στον άλλο επταψήφια.

Θυμάμαι πολύ καλά τη στιγμή που το ποσό έγινε πραγματικό - δεν μπορούσα να πληρώσω το μεσημεριανό γεύμα σε ένα καφέ με μια κάρτα. Έλεγξα την ιντερνετική μου τράπεζα. Είδα το υπόλοιπο στην οθόνη - μείον δύο εκατομμύρια.

Αμέσως πέρασε ένα κύμα φόβου και πανικού. Ένας τέτοιος πραγματικός ζωικός φόβος. Δεν μπορείς να του ενδώσεις.

Αλλά τι πραγματικά πρέπει να γίνει, έπρεπε να το καταλάβω μόνος μου.

Κανόνας 1: μη φοβάσαι

Ο φόβος σας παρακινεί να κάνετε βιαστικά βήματα, ειδικά αν πιέζουν οι πιστωτές. Στην περίπτωσή μου υπήρξε ακόμη και εκβιασμός και απόπειρες εκβιασμού.

Προσπαθήστε να τηλεφωνήσετε στο κοντινότερο άτομο και να κλείσετε ραντεβού. Στην περίπτωσή μου, ήταν ο πατέρας μου. Απαγορεύεται αυστηρά να είσαι μόνος. Μπορείς να κάνεις ανεπανόρθωτα λάθη.

Πες το όπως είναι, χωρίς στολισμό. Θα πρέπει να συζητήσετε μαζί περαιτέρω ενέργειες: επιστολές, κλήσεις και οποιαδήποτε βήματα πρέπει να σκεφτείτε με όλους τους πιθανούς κινδύνους.

Θα δείτε, θα γίνει αμέσως πιο εύκολο.

Κανόνας 2: αναλύστε την κατάσταση

Μια πολύ σημαντική διαδικασία που πρέπει να διεξαχθεί είναι ο προσδιορισμός του βάθους του προβλήματος. Ο αλγόριθμος είναι ο εξής:

1. Αναβάλλουμε όλα τα επείγοντα και σημαντικά θέματα.
2. Προειδοποιούμε τους συγγενείς για προσωρινή μη διαθεσιμότητα.
3. Απενεργοποιήστε την επικοινωνία GSM και όλες τις ειδοποιήσεις στο τηλέφωνο.
4. Ενεργοποιούμε τη μουσική υπόκρουση σε χαλαρή μορφή.
5. Διαγράφουμε μεθοδικά απολύτως όλα τα χρέη.

Ένα σημαντικό σημείο - η μορφή "Φύλλα Google" είναι ιδανική, καθώς πρέπει να έχετε ένα ξεχωριστό πιάτο που θα είναι πάντα διαθέσιμο.

Το πιθανότερο είναι ότι θα είναι συναισθηματικά δύσκολο. Θα προσπαθήσετε να απαλλαγείτε από μέρος των χρεών σας κάτω από τη σάλτσα «καλά, αυτό είναι για τη μαμά, αυτό είναι για τον μπαμπά, δεν χρειάζεται να γράψετε…». Οχι. Γράφουμε τα πάντα, αυτό είναι σημαντικό.

Κανόνας 3: περάστε από τις φάσεις αποδοχής του αναπόφευκτου

Σε φάση αρνήσεις θα χρησιμοποιήσετε όλα τα μέσα απόδρασης - άσκοπο κρέμισμα στο Διαδίκτυο, παιχνίδια, σίριαλ. Δεν μπορείς να το κάνεις αυτό. Βγαίνουμε έξω από αυτή την κατάσταση. Πρέπει να νιώσουμε το σημείο στο οποίο βρισκόμαστε, διαφορετικά αυτή η καταστροφική φάση θα καλύψει μόνιμα.

Θυμός θα. Μην το σβήσετε, αυτό είναι απελευθέρωση. Φυσικά, σε λογικά όρια - μην το παρακάνετε και πηγαίνετε σε σωματικές εκδηλώσεις επιθετικότητας.

Διαπραγμάτευση επικίνδυνος. Σε αυτή τη φάση είναι που θα αντικαταστήσετε την πραγματική εικόνα με μια απατηλή: ναι, φαίνεται ότι δεν υπάρχουν τόσο μεγάλα χρέη, όλα φαίνονται δεδομένα, όλα είναι φυσιολογικά. Οχι. Μη φυσιολογικό. Πετώντας τον εαυτό σας έξω από τη ζώνη άνεσής σας.

Μόνο τότε θα μας έρθει ταπεινότητα: Ξέρω πού βρίσκομαι, καταλαβαίνω νηφάλια πώς να ενεργώ, προοδευτικά πηγαίνω προς ένα θετικό ισοζύγιο.

Κανόνας 4: μην πληρώνετε πάρα πολλά

Δεδομένου ότι, πιθανότατα, οι αποδείξεις σας είναι ακανόνιστες, πρέπει πρώτα να απαλλαγείτε από όσο το δυνατόν περισσότερες τακτικές πληρωμές, ώστε να μην λήξει το ποσό του χρέους.

Ποινές, πρόστιμα, πάγιες πληρωμές, συνδρομές για χρήση υπηρεσιών - όλα πρέπει να φιλτράρονται μέσα από ένα λεπτό σουρωτήρι.

Εάν ο στόχος είναι να διατηρήσετε την επιχείρηση, χρησιμοποιήστε την αρχή Pareto:

• Μόνο το 20% των πελατών σας αποφέρει το 80% του κέρδους.
• μόνο το 20% των πελατών σας κατεβάζουν το 80% της εργάσιμης ημέρας σας.

Σημαντικό: Κέρδος είναι το ποσό των πραγματικών χρημάτων που βάζετε απευθείας στην τσέπη σας.

Επί δύο χρόνια δεν μπορούσα να καταλάβω ότι είχα μπερδέψει κέρδος και έσοδα. Όταν βρέθηκε το σφάλμα, έξι στους οκτώ πελάτες τέθηκαν στα αξιόπιστα χέρια συνεργατών. Ως αποτέλεσμα, η εργάσιμη ημέρα εκφορτώθηκε σχεδόν πλήρως και η απώλεια χρημάτων δεν ξεπέρασε το 25%.

Εάν εξακολουθείτε να έχετε υπαλλήλους, προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε μια τιμή τεμαχίου ή ωριαία τιμή. Ένα τέτοιο σύστημα θα είναι πιο επωφελές και για τα δύο μέρη και το κύριο πλεονέκτημα είναι πιθανό να είναι η δραματική βελτίωση της παραγωγικότητας της εργασίας.

Κανόνας 5: ανάπτυξη μηχανικών πληρωμών

Στη συνέχεια, πρέπει να υπολογίσετε το ελάχιστο δυνατό εισόδημα, να αφαιρέσετε το ποσό για υποστήριξη ζωής από αυτά και να πάρετε το υπόλοιπο ποσό των κεφαλαίων ως πόρο για την εξάλειψη των χρεών.

Αυτός ο ίδιος ο πόρος πρέπει να διαιρεθεί αναλογικά σε κάθε τμήμα χρεωστικών υποχρεώσεων. Για το σκοπό αυτό, δημιούργησα ξεχωριστό σήμα στο Google, όπου υπάρχει το συνολικό ποσό που οφείλει και συγκεκριμένοι παραλήπτες.

Λειτουργεί σύμφωνα με τον τύπο:

Συγκεκριμένο ποσό πληρωμής = ποσό απόδειξης × αναλογία πόρων ρευστοποίησης × ((ποσό συγκεκριμένου τμήματος / (συνολική οφειλή / 100)) × 0,01).

Δύσκολο, ας γίνουμε συγκεκριμένοι.

• Το συνολικό ποσό του χρέους - για παράδειγμα, 1 εκατομμύριο ρούβλια.
• Ο συντελεστής πόρων εκκαθάρισης είναι 0, 2 (αυτό σημαίνει ότι το 20% του προσωπικού εισοδήματος δαπανάται για εκκαθάριση χρέους).
• Το ποσό ενός συγκεκριμένου τμήματος είναι 250.000 (για παράδειγμα, ένα χρέος προς έναν προμηθευτή).
• Το ποσό που έλαβε είναι 30.000 (π.χ. το έδωσε κάποιος, γίνονται θαύματα).

Πρέπει να καταλάβετε πόσα πρέπει να πληρώσετε στον ανάδοχο:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Ο πίνακας θα πρέπει να υπολογίζει το ποσό αυτόματα. Οδηγούμε με το ποσό της απόδειξης στο αντίστοιχο κελί - και πληρώνουμε ό,τι συνέβη.

συμπέρασμα

Τέλος, θέλω να δώσω μερικές συμβουλές για το πώς να αποφύγετε μια τέτοια κατάσταση ή τουλάχιστον να ελαχιστοποιήσετε τις συνέπειες. Κάθε σημείο παρακάτω υποστηρίζεται από τα λάθη μου, τα ξεφτισμένα νεύρα μου και τα πεταμένα χρήματα.

1. Μην τσιγκουνεύεστε τους δικηγόρους

Στο ιατρείο μου, τρεις ειδικοί αρνήθηκαν να χειριστούν την υπόθεση. Με διαφορετική διατύπωση, αλλά ο λόγος, πιθανότατα, ήταν η έλλειψη προοπτικής νίκης - γιατί να χαλάσετε τη βαθμολογία σας.

Ένας ικανός δικηγόρος δεν θα δώσει καμία εγγύηση. Αντίθετα, στη φάση της διαβούλευσης, θα σας προετοιμάσει για το χειρότερο σενάριο. Αλλά αν αρχίσει να δουλεύει, τότε θα πρέπει να αισθάνεστε τη δύναμη του οπλισμένου σκυροδέματος σε κάθε λέξη και χειρονομία.

Δεν είμαι ρομαντικός, είναι πολύ σημαντικό. Οποιαδήποτε δοκιμή, ειδικά για την πρώτη φορά, είναι ένα τρομερό άγχος και το κύριο όπλο σας πρέπει να είναι η ηρεμία των Τζεντάι και η εμπιστοσύνη στη δικαιοσύνη σας.

2. Μην ελπίζετε σε χρεοκοπία

Υπάρχει η ψευδαίσθηση ότι το σχετικά πρόσφατο ρυθμιστικό πλαίσιο για την πτώχευση ιδιωτών σας επιτρέπει να πηδήσετε νόμιμα από την πληρωμή χρεών, δανείων, προστίμων και κυρώσεων. Αξίζει να εξηγηθεί ότι δεν είναι έτσι;

Πιθανότατα, δεν θα μπορείτε να εργαστείτε επίσημα και όλη η περιουσία σας, με σπάνιες εξαιρέσεις, θα πάει στο λεγόμενο πτωχευτικό κτήμα για να εξοφλήσει τα χρέη. Επιπλέον, η πτώχευση δεν είναι καθόλου φθηνή διαδικασία και το αποτέλεσμα είναι συχνά απρόβλεπτο.

Αποφύγετε αυτό, ως έσχατη λύση, επιλέξτε έναν ειδικό πολύ προσεκτικά.

3. Κάντε την επιχείρηση μόνοι σας

Οι συνεργασίες πρέπει πάντα να είναι αμοιβαία επωφελείς. Επιπλέον, συχνά η πρώτη επιχείρηση δημιουργείται σε μια εταιρική σχέση μόνο για έναν λόγο - λόγω της αρχής της κοινής ευθύνης.

Υπάρχουν δύο πιθανά αποτελέσματα:

• Ο εταίρος-αρχηγός θα συντρίψει την εξουσία κάποιου άλλου.
• το tandem θα διαλυθεί και θα ακολουθήσουν οι διαδικασίες.

Μπορεί να υπάρχει μόνο ένας διαχειριστής εταίρος. Οι υπόλοιποι θα πρέπει μόνο σε αυστηρά καθορισμένες περιόδους να ενδιαφέρονται για το αν η εταιρεία φτάνει στο νεκρό σημείο, αν όλα είναι σύμφωνα με το σχέδιο, πότε είναι το κέρδος και αν χρειάζεται βοήθεια.

Και το πιο σημαντικό. Είναι απλά λεφτά, μην είσαι ανόητος. Και μπορεί να σας κρατήσει η κοινή λογική.