Πώς να υπολογίσετε το κόστος των υπηρεσιών σας και να μην γίνετε πολύ φτηνοί

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Πολλά εξαρτώνται από την κατάσταση της αγοράς και την αλαζονεία σας.

Εάν μεταβείτε σε ελεύθερο επαγγελματία ή απλώς αποφασίσατε να κερδίσετε χρήματα, αργά ή γρήγορα θα σας κάνουν μια ερώτηση σχετικά με το κόστος των υπηρεσιών σας. Μπορεί να οδηγήσει σε λήθαργο: δεν θέλετε να πουλήσετε πολύ φθηνά και να χάσετε και τον πελάτη. Επομένως, πρέπει να αναζητήσετε συμβιβασμούς.

Πώς να μάθετε πόσα μπορείτε να δανειστείτε

Συμβαίνει ότι ένα άτομο ζητά κάποια υπηρεσία 5 χιλιάδες, και ένα άλλο - 50 χιλιάδες. Και οι δύο κοιτάζονται σαστισμένοι, γιατί ο καθένας σκέφτεται έναν συνάδελφο: «Είναι πραγματικά δυνατό να δουλεύεις για αυτά τα χρήματα;»

Το θέμα είναι ότι δεν υπάρχει δίκαιη τιμή. Το σωστό ποσό είναι αυτό που ο πελάτης είναι διατεθειμένος να πληρώσει και για το οποίο ο ανάδοχος είναι πρόθυμος να εργαστεί.

Επομένως, από την πλευρά σας, πρέπει να υπολογίσετε πόσα χρειάζεστε και στη συνέχεια να προσαρμόσετε αυτήν την τιμή, ώστε να βρείτε τον απαιτούμενο αριθμό πελατών για μια άνετη ζωή. Εδώ είναι τι πρέπει να κάνετε για αυτό.

1. Μάθετε τις μέσες τιμές στην αγορά

Αυτός ο αριθμός είναι απαραίτητος για να καταλάβετε πόσα χρεώνουν γενικά οι συνάδελφοί σας. Δυστυχώς, για τον καθένα προσωπικά, αυτή η τιμή δεν σημαίνει τίποτα, γιατί υπάρχουν πάρα πολλές μεταβλητές από πίσω.

Ασχοληθείτε με το copywriting. Υπάρχουν αξιότιμοι συγγραφείς που χρεώνουν δεκάδες χιλιάδες ανά κείμενο. Αλλά δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί από αυτούς στο φόντο των ανθρώπων που αυτοαποκαλούνται κειμενογράφοι απλώς και μόνο επειδή έγραφαν καλά δοκίμια στο σχολείο. Οι τελευταίοι είναι έτοιμοι να πάρουν 50 ρούβλια για 1.000 χαρακτήρες και, φυσικά, κατεβάζουν στατιστικά στοιχεία. Έτσι θα είναι σε κάθε κλάδο. Υπάρχουν άπειροι άνθρωποι, υπάρχουν απλά ανίκανοι, υπάρχουν επαγγελματίες με το σύνδρομο απατεώνων που δεν πιστεύουν ότι μπορούν να πληρωθούν περισσότερα. Και υπάρχουν σταρ που δεν παίρνουν μόνο το ταλέντο τους, αλλά και το όνομά τους, την ευκινησία, την αυτοπεποίθησή τους.

Χρειάζεστε το μέσο κόστος για να είστε έτοιμοι να δικαιολογήσετε την αξία σας στον πελάτη και να εξηγήσετε γιατί πρέπει να πληρώσετε περισσότερα. Επειδή και οι πελάτες συχνά εστιάζουν σε μέσες ποσότητες. Αν και υπάρχουν εξαιρέσεις: ορισμένοι πιστεύουν ότι όσο πιο ακριβό τόσο το καλύτερο, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα.

Για να σχηματίσετε την ιδέα σας για τις μέσες τιμές, τις κενές θέσεις σπουδών και τις θεματικές ομάδες.

2. Υπολογίστε το κόστος μιας ώρας εργασίας σας

Πρώτα πρέπει να καταλάβετε πόσα χρήματα χρειάζεστε ανά μήνα. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό το σχήμα αποτελείται από τρεις παραμέτρους:

• πόσα χρειάζεστε για μια άνετη ζωή?
• πόσα ξοδεύετε σε παρεπόμενα έξοδα στη διαδικασία της εργασίας: χαρτί, ρεύμα κ.λπ.
• πόσα χρειάζεστε για αερόσακο, επένδυση, εκπαίδευση και ούτω καθεξής.

Είναι καλύτερο να το λάβετε υπόψη αυτό σε ετήσια προοπτική για να λάβετε υπόψη το διακοπτόμενο κόστος και τις πιθανές διακοπές. Το ποσό που προκύπτει πρέπει να διαιρεθεί με τον αριθμό των ωρών που πρόκειται να αφιερώσετε στην εργασία.

Φυσικά, αυτό είναι ένα ουτοπικό νόημα. Μπορεί να αποφασίσετε ότι χρειάζεστε εκατομμύρια, που σημαίνει ότι μια ώρα αξίζει 10 χιλιάδες. Αυτό δεν θα λειτουργήσει, ειδικά στην αρχή του ταξιδιού. Επομένως, αξίζει τον κόπο να προσεγγίσετε επαρκώς τους υπολογισμούς και να αποδεχτείτε τον αριθμό που προκύπτει ως στόχο για τον οποίο θα προσπαθήσετε.

Είναι σημαντικό εδώ ότι μόνο εσείς χρειάζεστε την τιμή μιας ώρας εργασίας, ο πελάτης δεν χρειάζεται να την ονομάσει. Ο χρόνος που αφιερώνεται στην εργασία δεν είναι καθόλου δείκτης του αποτελέσματός της. Δίνει επίσης χώρο για παζάρια: «Θα το κάνεις αυτό για δύο μέρες; Ναι, υπάρχει δουλειά για μια ώρα!». Η αμοιβή δεν πρέπει να συνδέεται με το χρόνο, αλλά με την αξία, επομένως είναι καλύτερο να παίρνετε χρήματα για ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα.

Το κόστος μιας ώρας εργασίας θα σας βοηθήσει επίσης να επιλέξετε έργα με μεγαλύτερη επιτυχία. Ας υποθέσουμε ότι σας προσφέρεται ένα έργο δέκα ωρών για 5000 και ένα τρίωρο έργο για 3000. Πέντε χιλιάδες είναι περισσότερα από τρία. Αλλά στη δεύτερη περίπτωση, θα έχετε χρόνο για δύο ακόμη 3.000 έργα ή 7 ώρες ξεκούρασης. Εάν είστε καταβεβλημένοι με εργασίες, μερικές φορές είναι φθηνότερο να μην εργαστείτε.

3. Αξιολογήστε τη μοναδικότητα της προσφοράς σας

Ήρθε η ώρα να συγκρούσεις τις μέσες τιμές και το κόστος της ώρας σου. Ας δούμε την κατάσταση από την πλευρά του πελάτη: γιατί να πληρώσετε περισσότερα αν υπάρχει πλήθος ανθρώπων που είναι πρόθυμοι να εργαστούν με χαμηλότερη αμοιβή; Επομένως, πρέπει να μεταφέρετε ποια είναι η αξία σας. Και εδώ κυριολεκτικά όλα έχουν σημασία: η ποιότητα της εργασίας, η ταχύτητα και ο ενθουσιασμός με τον οποίο ανταποκρίνεστε σε επείγουσες εργασίες, η ευκολία επικοινωνίας και η προθυμία μερικές φορές να κάνετε κάτι πέρα από τους όρους αναφοράς και την προσωπική σας επωνυμία.

Γενικά, κανείς δεν θα καταλάβει για εσάς ποια είναι τα δυνατά σας σημεία και πώς θα τα παρουσιάσετε στους υποψήφιους πελάτες. Όσο πιο ψύχραιμος είστε (και μπορείτε να το αποδείξετε με το χαρτοφυλάκιο και τις κριτικές σας), τόσο περισσότερα μπορείτε να απαιτήσετε - φαίνεται ότι όλα είναι προφανή εδώ.

Γνωρίζοντας αυτά τα τρία σημεία, μπορείτε ήδη να υπολογίσετε ένα συμβιβαστικό ποσό στο οποίο θα συγκλίνουν οι προσδοκίες, οι δεξιότητές σας και επίσης τα ποσά που ο πελάτης είναι διατεθειμένος να σας πληρώσει.

Πώς να πειραματιστείτε με την τιμολόγηση

Το νούμερο που υπολόγισες είναι καλό στη θεωρία. Στην πράξη, όλα θα εξαρτηθούν από το πόσο επαρκώς έχετε συγκρίνει τις δεξιότητες και τις επιθυμίες σας. Και επίσης στο πόσο σε περιορίζει η κατάσταση. Εάν το ψυγείο είναι άδειο και η αλληλογραφία δεν είναι γεμάτη από αιτήματα πελατών, μπορείτε να μειώσετε τις προσδοκίες και να μειώσετε τις ορέξεις.

Εάν το επιτρέπουν τα οικονομικά, είναι καλύτερο να εκτελείτε περιστασιακά ακριβές παραγγελίες παρά να κάνετε συνεχώς φθηνές: το οικονομικό αποτέλεσμα θα είναι το ίδιο και θα υπάρχει περισσότερος ελεύθερος χρόνος.

Προτιμώ να τρομάξω τον πελάτη με ένα μεγάλο ποσό παρά να το πουλήσω. Μεταφορικά: για να κερδίσετε περίπου 500 ρούβλια, μπορείτε να γράψετε 10 χιλιάδες χαρακτήρες με 50 ρούβλια ή μπορείτε να γράψετε χίλιους με 500. Συμφωνώ εγώ, ένας συγγραφέας με μεγάλη εμπειρία, να ξεφλουδίσω 10 χιλιάδες χαρακτήρες για μισό κομμάτι; Φυσικά και όχι. Συμφωνεί ο πελάτης να πληρώσει επαρκή χρήματα για ένα λογικό αποτέλεσμα; Εάν ναι - καλώς ήρθατε στη δουλειά. Εάν όχι, πηγαίνετε στο χρηματιστήριο: θα γράψουν εκεί και για 10 ρούβλια, το ερώτημα είναι μόλις τώρα.

Ivanna Orlova κειμενογράφος

Αξίζει επίσης να θυμάστε ότι δεν ορίζετε την τιμή των υπηρεσιών σας μια για πάντα. Μπορείτε να το αυξήσετε εάν γίνετε πιο ικανοί ή απλά θέλετε περισσότερα χρήματα. Ο πιο βολικός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι από μια θέση όπου έχετε πολλούς πελάτες.

Ένας πελάτης έρχεται για μια υπηρεσία, το κάνουμε για 100 ρούβλια υπό όρους. Ορίσαμε τη δεύτερη τιμή στα 200 ρούβλια. Το τρίτο παίρνει 400 και αυτή τη στιγμή ανεβάζουμε την τιμή του πρώτου. Από το τέταρτο παίρνουμε ήδη 800 ρούβλια. Και ούτω καθεξής έως ότου ο αριθμός των εγκαταλειμμένων πελατών ξεπεράσει την κρίσιμη μάζα.

Dmitry Kuzmin εκδότης, συγγραφέας

Αυτή η προσέγγιση σας επιτρέπει να μεταβείτε σταδιακά σε πιο ακριβές παραγγελίες και να μην χάσετε τίποτα σε χρήματα.

Πράγματα που πρέπει να θυμάστε

1. Δεν υπάρχει δίκαιη τιμή. Υπάρχει ένα ποσό που ο πελάτης είναι διατεθειμένος να πληρώσει προς όφελος της δουλειάς σας.
2. Για να υπολογίσετε το κόστος των υπηρεσιών σας, πρέπει να επιτύχετε έναν συμβιβασμό μεταξύ των προσδοκιών, των ικανοτήτων σας και της πραγματικότητας της αγοράς.
3. Μόλις υπάρχουν πολλές παραγγελίες, αυξήστε τις τιμές σας.