Προσωπική εμπειρία: πώς ξεκίνησα την παραγωγή προϊόντων μελιού στο χωριό

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Πώς να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση έξω από την πόλη, να συγκεντρώσετε την υποστήριξη ανθρώπων από όλο τον κόσμο και να αναπτύξετε υποδομές εκεί που δεν ήταν ποτέ.

Η Guzel Sanzhapova οργάνωσε την παραγωγή μελιού στο χωριό για να βοηθήσει τον πατέρα της να βρει ξανά το νόημα της ζωής και ως αποτέλεσμα, βρήκε τον δικό της μεγάλο στόχο και καθήλωσε τις απόψεις όλου του κόσμου στον οικισμό Maly Turysh. Μιλήσαμε με τον ιδρυτή της εταιρείας και καταλάβαμε πώς να αφαιρέσουμε τους χωρικούς από τον κήπο και να τους προσελκύσουμε στην παραγωγή και στη συνέχεια να αναπτύξουμε όχι μόνο τη μάρκα, αλλά και την υποδομή που θα κάνει τους ανθρώπους να νιώθουν χαρούμενοι.

Να βρεις στόχο και να βοηθήσεις έναν πατέρα

Αποφοίτησα από τη Σχολή Παγκόσμιας Πολιτικής στο Κρατικό Πανεπιστήμιο της Μόσχας και δεν πίστευα καν ότι θα έκανα επιχειρηματική δραστηριότητα. Μετά το πανεπιστήμιο, εργάστηκα στην ειδικότητά μου για σχεδόν ένα χρόνο και μετά έπιασα δουλειά σε μια μεγάλη εταιρεία πληροφορικής στη Μόσχα. Πολύ γρήγορα, βρέθηκα σε ένα σταυροδρόμι και άρχισα να σκέφτομαι αυτό που πραγματικά ήθελα: να εξελιχθώ σε μια μεγάλη εταιρεία ή να κάνω κάτι δικό μου.

Στην ηλικία των 25 με βασάνιζε ήδη η σκέψη: "Γιατί είμαι καθόλου;" Η ζωή συνεχίστηκε σύμφωνα με ένα τυπικό πρόγραμμα: πέντε ημέρες στο γραφείο και την Παρασκευή μπορείτε να πάτε στο μπαρ με φίλους. Κάποια στιγμή συνειδητοποιείς ότι όλα αυτά δεν έχουν νόημα. Είστε απλώς ένα γρανάζι στο σύστημα που κάποιος άλλος θα αντικαταστήσει αύριο. Στο τέλος, αποδεικνύεται ότι μετά από εσάς δεν μένει τίποτα.

Παράλληλα με τη δουλειά μου σε εταιρεία πληροφορικής, έφτιαχνα παπιγιόν, που έφερναν αρκετά χρήματα για να πηγαίνω περιοδικά διακοπές και να μη νομίζεις ότι αύριο το ψυγείο θα ήταν άδειο. Ωστόσο, εξακολουθούσα να ένιωθα ότι δεν υπήρχε αξία σε αυτά τα αξεσουάρ. Μετά από μακροχρόνιες σκέψεις για τη μοίρα μου, παράτησα μια μεγάλη εταιρεία, συνέχισα να ασχολούμαι με τις πεταλούδες και πήγα να επισκεφτώ τον πατέρα μου στο Maly Turysh.

Στη Μόσχα, όλα ήταν καλά μαζί μου: κέρδισα χρήματα και μπορούσα να στείλω χρήματα στον μπαμπά μου. Στο χωριό, όμως, αντιμετώπισα πραγματική απόγνωση: είδα ότι οι άνθρωποι ζουν πίσω από φράχτες και δεν επικοινωνούν, και ο πατέρας μου, στα 50 του, ανακάτευε ήδη τα πόδια του. Έγινε σαφές ότι η πραγματική υποστήριξη δεν χρειαζόταν μόνο για την αποστολή κεφαλαίων στην οικογένεια, αλλά για να κάνουμε κάτι μαζί.

Μέλι και επικοινωνία με ντόπιους

Ο μπαμπάς είχε μια επιχείρηση στο Αικατερινούπολη - ένα κατάστημα με ρούχα που έφερε από την Κωνσταντινούπολη. Ακόμη και τότε, παρατήρησα ότι τα πράγματα πήγαιναν να πέσει, επειδή ήρθαν μεγάλες αλυσίδες στην πόλη, γεγονός που μείωσε κατακόρυφα το ενδιαφέρον για μικρά σημεία. Επιπλέον, ο πατέρας μου ασχολήθηκε με ένα μελισσοκομείο 40 οικογενειών - αυτό είναι αρκετά. Είναι αλήθεια ότι ακόμη και εδώ δεν λειτούργησε. Εννέα μήνες αδιάκοπης φροντίδας για τις μέλισσες δεν απέδωσε καρπούς, γιατί ο μπαμπάς απλά δεν είχε χρόνο να πουλήσει μέλι. Στενοχωρήθηκα και σκέφτηκα πώς να βοηθήσω τον αγαπημένο μου να βρει ξανά το νόημα της ζωής.

Δύο τόνοι μελιού αποθηκεύτηκαν στο σπίτι, αλλά η πώλησή του στη συνηθισμένη του μορφή είναι ασύμφορη: τα έσοδα στην καλύτερη περίπτωση θα ανέλθουν σε 200.000 ρούβλια. Εάν μετρήσετε εννέα μήνες εργασίας ενός μελισσοκόμου σε ποσοστό 100 ρούβλια, γίνεται σαφές ότι είστε στο κόκκινο. Επιπλέον, το μελισσοκομείο κατασκευάζεται συνεχώς, οπότε απαιτούνται επιπλέον κονδύλια. Για να ανακτήσω τον κόπο και τα χρήματα που επένδυσα, αποφάσισα να φτιάξω κάτι διαφορετικό από ένα οικείο προϊόν. Αποδείχθηκε ότι στον Καναδά, το μέλι χτυπιέται για εκατό χρόνια και για να απαλλαγείτε από την υπερβολική γλυκύτητα, που δεν μου άρεσε από την παιδική ηλικία, μπορείτε να προσθέσετε μούρα.

Ο εξοπλισμός από τη Γερμανία κόστισε 300.000 ρούβλια, αλλά επιπλέον ήταν απαραίτητο να ζητηθεί η υποστήριξη των κατοίκων του Maly Turysh.

Φαίνεται ότι θα φτιάξεις μια μονάδα παραγωγής και θα έρθουν όλοι τρέχοντας στη δουλειά, αλλά δεν είναι έτσι. Δεν εμπιστεύονται τους επιχειρηματίες στα ρωσικά χωριά.

Υπάρχει ένα ευρέως διαδεδομένο στερεότυπο: αν πουλάς κάτι προς πώληση, τότε το κάνεις άσχημα. Επιπλέον, οι άνθρωποι έχουν συνηθίσει να ζουν από τη φάρμα και τη σύνταξη της γιαγιάς. Δεν καταλαβαίνουν ότι μέρος του κήπου μπορεί να θυσιαστεί για να κερδίσουν λίγο παραπάνω.

Οικοδόμηση εμπιστοσύνης και βοήθεια χορηγών

Στην αρχή, μόνο τέσσερις γιαγιάδες συνεργάστηκαν μαζί μας και συμφώνησαν να μαζέψουν μούρα. Δεν εξαπατήσαμε κανέναν και πληρώσαμε χρήματα, οπότε από στόμα σε στόμα λειτούργησε προς όφελός μας. Οι κάτοικοι άρχισαν να καταλαβαίνουν ότι δεν υπήρχαν έμποροι κοντά, αλλά ένας πραγματικός κατασκευαστής που προσπαθούσε να φτιάξει το προϊόν που χρειάζονταν στις πόλεις. Σταδιακά ήρθε κόσμος σε εμάς και συνειδητοποίησα ότι μια κοινή υπόθεση ενώνει πολύ πιο δυνατά από μια ιδέα με μια θέση «υπέρ» ή «κατά».

Στην αρχή, τα έξοδα πήγαιναν μόνο σε τράπεζες, ετικέτες και μισθούς για γιαγιάδες. Κάναμε πολλά μόνοι μας, γιατί το χωριό είναι γεμάτο τεχνίτες. Πήρα επίσης υποστήριξη μέσω crowdfunding - συλλογικής χρηματοδότησης. Οι άνθρωποι βοηθούν εθελοντικά με χρήματα για να στηρίξουν το έργο και σε αντάλλαγμα λαμβάνουν κάτι. Πάντα προσφέραμε να αγοράσουμε προϊόντα που δεν υπάρχουν ακόμα στη συλλογή του καταστήματος: πρώτα στέλναμε μέλι κρέμας και μετά αφεψήματα από βότανα, μους μελιού, καραμέλες και καλλυντικά.

Τα χρήματα που δίνουν οι άνθρωποι για ένα προϊόν δεν δαπανώνται εξ ολοκλήρου για το έργο. Το κόστος της παρτίδας, εκτός από το κέρδος, περιλαμβάνει και το κόστος δημιουργίας και παράδοσης των αγορασθέντων αγαθών. Ως αποτέλεσμα, όχι μόνο συλλέγουμε το απαιτούμενο ποσό, αλλά δοκιμάζουμε και πόσο ενδιαφέροντα είναι τα προϊόντα μας για το κοινό.

Για πρώτη φορά μαζέψαμε μούρα για στεγνωτήρια και το περιοδικό της Μόσχας "Bolshoi Gorod", που δεν υπάρχει πλέον, έγραψε για εμάς. Η υποστήριξη των μέσων ενημέρωσης βοήθησε πολύ και λάβαμε τρεις φορές περισσότερα από όσα είχαμε σχεδιάσει: 450.000 ρούβλια αντί για 150.000. Στη συνέχεια ανακοινώσαμε μια αμοιβή για την κατασκευή του πρώτου και του δεύτερου μέρους της αίθουσας παραγωγής και για τέταρτη φορά - για μια μεγάλο εργοστάσιο. Αλήθεια, την τελευταία στιγμή αρνήθηκαν να το χτίσουν, για να μην γίνει χωριό το χωριό. Αποφασίσαμε ότι οι εγκαταστάσεις πρέπει να είναι μικρές - περίπου 150 τετραγωνικά μέτρα.

Στη συνέχεια αποφασίσαμε να φτιάξουμε ένα κοινοτικό κέντρο στο Maly Turysh. Συγκεντρώσαμε 1.600.000 ρούβλια για την ίδρυσή του, από τα οποία τα 600.000 έφεραν η ομάδα Chaif. Ο κόσμος αγόρασε εισιτήρια για τη συναυλία, που έγινε ακριβώς στο χωριό μας, και γνώριζε ότι όλα τα χρήματα θα πήγαιναν στην κατασκευή. Αυτή τη στιγμή, συγκεντρώνουμε χρήματα για 3.000 σανίδες για την παραγωγή της ξυλείας από την οποία θα κατασκευαστεί το κοινοτικό κέντρο.

Το καθαρό κέρδος από το crowdfunding είναι κατά μέσο όρο μόνο το 30% του εισπραχθέντος ποσού, επειδή μέρος των κεφαλαίων πηγαίνει σε προμήθειες, φόρους, παραγωγή παρτίδων που αγοράζονται από χορηγούς και την παράδοσή τους. Ωστόσο, βλέπουμε αυτή την ευκαιρία ως έναν τρόπο να μιλήσουμε για το έργο, να τραβήξουμε την προσοχή και να αλλάξουμε τις υποδομές στο χωριό. Φυσικά, τα κύρια έσοδα προέρχονται από την πώληση προϊόντων μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος, εταιρικών πελατών και σε αλυσίδες λιανικής, αλλά το crowdfunding βοηθά στην εύρεση νέων πιστών πελατών. Για τη συμβολή τους στον σκοπό μας, οι άνθρωποι λαμβάνουν αγαθά για τα οποία πιθανότατα θα επιστρέψουν στο μέλλον.

Ευθύνες και εξέλιξη σταδιοδρομίας

Η συγκρότηση του κράτους κράτησε δύο χρόνια. Όταν φτιάξαμε την παραγωγή και προσκαλέσαμε τους κατοίκους του Maly Turysh να δουλέψουν μαζί μας, αντιμετωπίσαμε ένα πρόβλημα: δεν είναι όλοι έτοιμοι να κάνουν κάτι συνεχώς, επειδή δεν θέλουν να μπουν στο πρόγραμμα και να έρχονται στη δουλειά κάθε μέρα. Στην αρχή, μόνο μια γυναίκα απάντησε - η Galia. Οι υπόλοιποι άρχισαν να σκέφτονται την πρότασή μας τη στιγμή που αγόρασε ένα πλυντήριο - στο χωριό αυτό είναι ένα μεγάλο επίτευγμα. Τώρα η παραγωγή απασχολεί 12 άτομα και μούρα, βότανα και άλλες πρώτες ύλες συγκομίζονται όχι μόνο από γιαγιάδες, αλλά από ανθρώπους όλων των ηλικιών. Πέρυσι ήταν 230 από αυτούς.

Για να λειτουργήσουν τα καταστήματα, χρειάζονται επικοινωνίες, επομένως ο ανδρικός πληθυσμός ασχολείται κυρίως με τη συντήρηση και την παράδοση προϊόντων από την αποθήκη στο γραφείο της Μόσχας, από όπου τα εμπορεύματα πηγαίνουν στα σημεία παραλαβής και στα σπίτια τους. Επιπλέον, μερικά από τα κιτ πωλούνται σε ξύλινα κουτιά, τα οποία φτιάχνουν και οι ίδιοι οι κάτοικοι του χωριού. Δεν υπάρχει σαφής κατανομή των ευθυνών στην παραγωγή: μεγαλώνουμε ειδικούς σε παγκόσμιο επίπεδο, οι οποίοι βοηθούνται από τρεις διευθυντές. Κατανοούν ακριβώς τι είναι οι πίνακες και η λογιστική, επομένως είναι υπεύθυνοι για τα συστατικά, τα δοχεία και τη συμμόρφωση με το σχέδιο.

Παρατήρησα ότι η κάθετη ανάπτυξη δεν λειτουργεί στην ύπαιθρο, κάτι που φαίνεται πολλά υποσχόμενο στη Μόσχα. Η ευκαιρία να γίνεις διευθυντής παραγωγής δεν είναι αρκετά κίνητρο. Ανακάλυψα ένα ενδιαφέρον πράγμα: οι γυναίκες ωθούνται να μάθουν κάτι νέο. Για αυτούς, οι νέες δεξιότητες και γνώσεις είναι η ίδια επαγγελματική ανάπτυξη. Θέλουν να καταλάβουν ότι μπορούν να κάνουν πολλά πράγματα: να ράψουν, να ψήσουν μελόψωμο, να φτιάξουν καλλυντικά, καραμέλες, τσάι.

Διαδικασία παραγωγής

Για να έχουμε κρεμώδες μέλι, αντλούμε το περιεχόμενο από τις χτένες, τις αδειάζουμε σε μίξερ και χτυπάμε για περίπου τέσσερις ημέρες σε κρεμώδη υφή. Στη συνέχεια συσκευάζουμε τα μούρα σε βάζα και τα γεμίζουμε με μέλι. Η ιστορία είναι ίδια με τη μους, μόνο τα μούρα και τα μπαχαρικά ανακατεύονται με μέλι. Για τσάι από βότανα, οι άνθρωποι συλλέγουν βότανα και μούρα και μετά τα φορτώνουμε σε μεγάλα στεγνωτήρια. Το τελευταίο βήμα είναι να αναμίξετε τα περιεχόμενα και να τα συσκευάσετε σε συσκευασίες.

Το μακιγιάζ είναι ξεχωριστό θέμα, γιατί για μένα είναι πιο δύσκολο από όλα τα άλλα. Η παραγωγή περιλαμβάνει έλαια, πυρηνέλαιο και κερί. Τα προϊόντα είναι υπέροχα, αλλά δεν καταλαβαίνω αρκετά καλά τον τρόπο δημιουργίας τους. Η φίλη μου Anastasia Gulyavina μας βοήθησε με την εκτόξευση, γιατί καταλαβαίνει πραγματικά όλες τις αποχρώσεις. Τώρα φτιάχνουμε καλλυντικά σύμφωνα με ειδικούς τεχνικούς πίνακες που έχει ετοιμάσει για εμάς η Nastya. Αυτές είναι οδηγίες για το προσωπικό που ρυθμίζει τη διαδικασία παραγωγής.

Η ποικιλία έχει επεκταθεί από μέλι κρέμας σε μαρμελάδες, καραμέλα και καλλυντικά για κάποιο λόγο. Κατάλαβα αμέσως ότι όταν κατασκευάζεις από πρώτες ύλες, υπάρχουν μόνο δύο επιλογές για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης. Το πρώτο είναι σχετικό για επιχειρηματίες που αγοράζουν όλα τα συστατικά από προμηθευτές: με την πάροδο του χρόνου, απλώς αυξάνουν τον αριθμό των δημητριακών και των μούρων για να πάρουν, για παράδειγμα, περισσότερες μπάρες. Στην περίπτωσή μας, όλα είναι πιο περίπλοκα, αφού προσπαθούμε να προσαρμοστούμε σε αυτά που φέρνουν οι άνθρωποι, και επιπλέον, έχουμε περιορισμένους πόρους. Είχε κακή συγκομιδή φράουλας φέτος, οπότε δεν καταφέραμε να φτιάξουμε πολλή μαρμελάδα. Πρέπει να προχωρήσουμε από αυτό που εκτοξεύει η φύση, επομένως είναι καλύτερο να μεγαλώσουμε την ποικιλία σε εύρος. Θα πρέπει να είναι εναλλάξιμα και ανεξάρτητο από την πρώτη ύλη.

Ο δεύτερος λόγος για τον οποίο έχουμε αυξήσει τον αριθμό των προϊόντων είναι οι χορηγοί των ανθρώπων μας. Καταλαβαίνουμε ότι οι άνθρωποι που κάποτε αγόρασαν κρέμα μέλι θέλουν να αγοράσουν κάτι νέο την επόμενη φορά για να μας στηρίξουν. Κάθε χρόνο εγκαινιάζουμε μια νέα γραμμή παραγωγής γιατί το χωριό έχει πολλούς πόρους. Και είναι πιο διασκεδαστικό να δουλεύεις με αυτόν τον τρόπο. Στην ιδανική περίπτωση, θέλουμε να επεκτείνουμε τη γκάμα σε ένα πλήρες κατάστημα λιανικής με μεγάλη ποικιλία, όπου μπορείτε να έρθετε για δώρα και ανέσεις.

Πωλήσεις και παράδοση

Για να φτάσουν τα προϊόντα στον τελικό καταναλωτή, αποστέλλεται ένα φορτηγό από το Maly Turysh στο Yekaterinburg. Αυτό είναι το πιο δύσκολο στάδιο της εφοδιαστικής, γιατί κανείς δεν το εξυπηρετεί: η παράδοση στην πλησιέστερη μεγάλη πόλη βρίσκεται στους ώμους μας. Στη συνέχεια, τα εμπορεύματα αποστέλλονται στο γραφείο της Μόσχας έξω από την περιφερειακή οδό της Μόσχας και μετά από αυτό - σε οποιοδήποτε από τα 150 σημεία παραλαβής ή απευθείας στο σπίτι του πελάτη. Καταλαβαίνουμε ότι λίγοι σε κακές καιρικές συνθήκες θα θέλουν να πάνε για το δέμα με τα πόδια, γι 'αυτό συνάψαμε συμβάσεις με υπηρεσίες ταχυμεταφορών και οργανωμένη παράδοση για 300 ρούβλια.

Εκτός από τις πωλήσεις μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος, τοποθετούμε ορισμένα από τα προϊόντα μας στην αλυσίδα λιανικής VkusVill. Παλαιότερα, μπορούσαμε να βρεθούμε σε μικρά οικολογικά καταστήματα, αλλά οι μεγάλες εταιρείες τα έχουν απωθήσει από την αγορά. Ωστόσο, υπάρχει και ένα εταιρικό τμήμα: η παραγωγή επώνυμων δώρων για μεγάλους οργανισμούς και φορείς.

Τελικά, ονειρευόμαστε να ανοίξουμε τον χώρο Maly Turysh στο κέντρο της Μόσχας, όπου μπορείτε να έρθετε για να πιείτε καφέ, να αγοράσετε προϊόντα και να ακούσετε την ιστορία μας. Δεν ξέρω πόσο καιρό θα πάρει, γιατί πρώτα πρέπει να αναπτύξουμε τις λιανικές πωλήσεις. Όταν περισσότερες από 100 παραγγελίες περνούν από τον ιστότοπο κάθε μέρα, τουλάχιστον 50 άτομα κάνουν την ερώτηση: "Υπάρχουν πραγματικά;" Αυτοί οι άνθρωποι είναι που θα πάνε για pickup στον χώρο μας.

Υποδομές στο χωριό

Κανένας από τους ανταγωνιστές δεν έχει την ίδια ιστορία με τη δική μας. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες ξεκινούν επιχειρήσεις για να βγάλουν χρήματα, αλλά ήθελα απλώς να βοηθήσω τον μπαμπά μου και να βεβαιωθώ ότι κάθε μέρα που κάνω είναι καλή για τους ανθρώπους. Μου φαίνεται ότι αυτή είναι η πιο σημαντική αξία.

Όταν άρχισα να οργανώνω την παραγωγή, αμέσως ονειρευόμουν να μην δίνω απλώς δουλειά στους ανθρώπους, αλλά να τους φροντίζω.

Έμαθα τι λείπει από τους χωρικούς και με τον καιρό εμφανίστηκε στο Maly Turysh μια παιδική χαρά, ένας δημόσιος χώρος, ένα κιόσκι και ένα πηγάδι για πόσιμο νερό. Ταυτόχρονα, θα ήταν λάθος να πούμε ότι οι αλλαγές οφείλονταν στη μάρκα. Συνέβησαν επειδή οι άνθρωποι ενώθηκαν γύρω από μια ιδέα - χωρίς την υποστήριξη των κατοίκων, τίποτα δεν θα είχε συμβεί.

Τώρα χτίζουμε ένα κοινοτικό κέντρο - αυτή είναι η κορωνίδα της υποδομής, γιατί υπάρχει σχολείο και νηπιαγωγείο στο γειτονικό χωριό. Ελπίζω ότι θα μπορέσουμε να βάλουμε φούρνο μέσα, γιατί φρέσκο ψωμί έρχεται σε ένα μικρό μαγαζί μόνο μια φορά την εβδομάδα. Επιπλέον, σκοπεύω να κανονίσω να έρθουν σε εμάς γιατροί, μασέρ και κομμωτές. Εδώ θα βρίσκεται και το κατάστημα της εταιρείας μας, το οποίο θα συνδυάζει τις λειτουργίες ενός αγροτικού. Μερικές φορές οι άνθρωποι πρέπει να αγοράσουν ζάχαρη και είναι αρκετά ακριβό να πάτε στην πόλη για αυτήν.

Ο κύριος στόχος μου είναι να διοργανώνω εκπαιδευτικά μαθήματα για επίδοξους επιχειρηματίες. Θέλω να δείξω στους κατοίκους του Maly Turysh ότι η επιχείρηση δεν είναι τόσο δύσκολη όσο λένε πολλοί. Ονειρεύομαι ότι τα επόμενα πέντε χρόνια θα έχουμε τουλάχιστον τρεις επιχειρηματίες που θα αρχίσουν να κερδίζουν χρήματα μόνοι τους. Και εκτός αυτού, θα κάνουμε μαθήματα βοτανικής και αστρονομίας για τους κατοίκους των πόλεων. Τα αστέρια στο χωριό φαίνονται πολύ καλύτερα.

Ήδη τώρα μας επισκέπτονται τακτικά ξένοι επισκέπτες: Αυστραλοί, Ινδοί, Γερμανοί. Όλοι θέλουν να δουν ένα πραγματικό ρωσικό χωριό. Οι άνθρωποί μας περπατούν πραγματικά σε γαλότσες και οι αγελάδες περπατούν στους δρόμους. Πολλοί άνθρωποι αγαπούν αυτό το γούρι. Νομίζω ότι με την ανάδειξη ενός κοινοτικού κέντρου, η ροή των τουριστών μόνο θα αυξηθεί.

Κόστος και Οφέλη

Πέρυσι ο τζίρος της επιχείρησής μας ανήλθε σε 16.500.000 ρούβλια, στα οποία προστέθηκαν άλλα 1.600.000 χάρη στο crowdfunding. Το καθαρό κέρδος στην περίπτωσή μας είναι περίπου 30%. Θα το επανεπενδύσουμε στην ανάπτυξη του χωριού και στην παραγωγή. Δεν μπορώ να φανταστώ ότι αύριο θα πήγαινα και θα αγόραζα στον εαυτό μου μια Mercedes, γιατί δεν έχω τέτοιο καθήκον.

Το κύριο κόστος δαπανάται για μισθούς, παραγωγή και συντήρηση του χώρου, logistics, φόρους, ενοικίαση γραφείων στη Μόσχα. Όλα όσα κερδίζουμε τώρα πηγαίνουν στην κατασκευή ενός δημόσιου κέντρου, επειδή το κόστος του είναι 18.000.000 ρούβλια. Αυτός είναι περισσότερος από τον ετήσιο τζίρο μας το 2018 και δεν μιλάω καθόλου για κέρδος.

Γι' αυτό έχουμε μια ντουζίνα συνεργάτες που μας βοηθούν να κάνουμε μια μεγάλη και σημαντική επιχείρηση. Ταυτόχρονα, το κοινοτικό κέντρο δεν θα έχει καμία σχέση με ΜΚΟ που αναζητούν συνεχώς χρήματα. Θα πληρώσει μόνος του τον εαυτό του και ταυτόχρονα θα αλλάξει τη ζωή γύρω του.

Σχέδια για το μέλλον

Σε δυο χρόνια μετά το άνοιγμα του κοινοτικού κέντρου, θα δω αν μπορώ να πάω στο επόμενο χωριό. Πιστεύω ότι το μοντέλο μας μπορεί να αναπαραχθεί και στο εγγύς μέλλον θα γίνει σαφές πώς να το κάνουμε αυτό. Νομίζω ότι υπάρχουν μόνο τέσσερα απλά βήματα για την πραγματική ζωή στο χωριό:

• Δημιουργήστε θέσεις εργασίας.
• Φροντίστε τους ανθρώπους και δημιουργήστε υποδομές.
• Κάντε συνδέσεις, γιατί στο χωριό είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι είστε μέρος του παγκόσμιου κόσμου. Οι κάτοικοι του Maly Turysh γνωρίζουν ότι είναι εξαιρετικά δημοφιλείς στη Γερμανία. Συνειδητοποιούν ότι όλη η χώρα μας προσέχει. Η αίσθηση του χαμένου έχει φύγει.
• Διδάξτε να σχεδιάζετε. Αυτό είναι το θεμέλιο για το μέλλον της επιχειρηματικότητας, το οποίο πρόκειται να βάλω μόλις ανοίξουμε το κοινοτικό κέντρο.

Λάθη και πληροφορίες

Το κύριο λάθος που κάνουν οι επιχειρηματίες όταν αναπτύσσουν κάτι από την αρχή είναι η επιθυμία να σκέφτονται σε μικρές κατηγορίες. Δεν είμαστε σίγουροι για το μέλλον, γι' αυτό φοβόμαστε να σχεδιάσουμε και θέλουμε να ελαχιστοποιήσουμε τους κινδύνους. Φτιάξαμε το πρώτο εργαστήριο σε 50 τετράγωνα και μετά καταλάβαμε ότι ήταν πολύ μικρό. Ελπίζω ότι το κοινοτικό κέντρο δεν έχει πάει στραβά - θα καταλάβει 800 τετραγωνικά μέτρα.

Αντιμετωπίζουμε αποτυχίες συνέχεια, αλλά προχωράμε παρακάτω. Η επιχειρηματική πορεία αποτελείται από λάθη και λανθασμένους υπολογισμούς. Το μόνο ερώτημα είναι πώς δουλεύεις μαζί τους. Για εμάς, είναι απλώς το επόμενο βήμα - μια πληρωμένη εμπειρία.

Life hacking από την Guzel Sanzhapova

• Σκεφτείτε την ιστορία του προϊόντος και του έργου συνολικά. Είναι πολύ σημαντικό για τους ανθρώπους να κατανοήσουν ποιος και πώς παράγει τα αγαθά που αγοράζουν.
• Δοκιμάστε ιδέες αμέσως. Οι νέοι στη Μόσχα συχνά γράφουν επιχειρηματικά σχέδια, αναζητούν επενδύσεις και μόνο τότε αρχίζουν να βλέπουν το πρώτο προϊόν. Πρέπει να εφαρμόσετε την ιδέα του σκασμού και των ραβδιών και στη συνέχεια να το προμηθεύσετε αμέσως στην αγορά για να καταλάβετε ποιος το χρειάζεται. Μπορείτε να περιμένετε έξι μήνες και να απελευθερώσετε ένα πράγμα που δεν χρειάζεται κανείς, το οποίο θα μπορούσε να είναι σχετικό αν έβγαινε στην ώρα του.
• Μην φοβάστε να μιλήσετε στον πελάτη για αξίες. Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε με σαφήνεια ποια ανάγκη δεν έχουν ικανοποιήσει οι άνθρωποι. Στην πραγματικότητα, η επιχείρηση κολλάει ένα γύψο στο μέρος που πληγώνει έναν άνθρωπο. Τώρα καταλαβαίνω ότι μας λείπει η πραγματική επικοινωνία, τα φυσικά προϊόντα, το αίσθημα ευθύνης και ο ώμος δίπλα μου. Όλα αυτά πρέπει να κοινοποιηθούν. Στην αρχή, το κοινό μπορεί να πιστεύει ότι ο διάλογος για τις αξίες είναι λαϊκισμός, αλλά η επιχείρησή σας υπάρχει ακριβώς για να αποδείξει το αντίθετο. Δείξτε με το δικό σας παράδειγμα ότι δεν κάνετε απλώς μπαλαμπολύ, αλλά το κάνετε πραγματικά.