7 τρόποι να επηρεάσεις οποιονδήποτε

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Στον σύγχρονο κόσμο, είναι εξαιρετικά σημαντικό να μπορείς να επηρεάζεις τους ανθρώπους και να τους πείθεις ότι έχουν δίκιο. Ο Robert Cialdini, ένας διάσημος Αμερικανός ψυχολόγος και συγγραφέας πολλών βιβλίων, αποκαλύπτει αρκετές βασικές αρχές για να επηρεάσουμε τους άλλους.

Ο Robert Cialdini είναι ένας διάσημος Αμερικανός ψυχολόγος, ειδικός στην επιρροή και την πειθώ. Το βιβλίο του The Psychology of Influence έχει πουλήσει τρία εκατομμύρια αντίτυπα. Σε αυτό το έργο, εντόπισε αρκετές βασικές αρχές επιρροής.

Πιο πρόσφατα, δημοσίευσε ένα νέο βιβλίο, το Pre-Suasion, στο οποίο εξερευνά την έννοια της πειθούς ακόμη πιο προσεκτικά.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα από αυτό το βιβλίο.

• Εάν ονομάσετε το εστιατόριό σας Studio 97 αντί για Studio 17, οι πελάτες θα έχουν περισσότερα φιλοδωρήματα.
• Εάν ζητήσετε από μια κοπέλα έναν αριθμό τηλεφώνου δίπλα σε ένα ανθοπωλείο (προκύπτουν ρομαντικοί συνειρμοί), τότε είναι πιο πιθανό να συμφωνήσει να τον δώσει παρά αν της το ζητούσατε σε ένα κατάστημα ηλεκτρικών συσκευών.

Το περιβάλλον και οι συνθήκες είναι εξίσου σημαντικά με αυτά που λέμε.

Βασικές αρχές επιρροής

Εδώ είναι οι κύριες αρχές επιρροής που σκιαγραφήθηκαν από τον Robert Cialdini.

1. Η αρχή της αμοιβαιότητας. Εάν δώσετε σε κάποιον μια κάρτα για τα Χριστούγεννα, αυτό το άτομο θα θέλει να σας δώσει μια κάρτα σε αντάλλαγμα.
2. Η αρχή της προσωπικής συμπάθειας. Συμφωνούμε πιο εύκολα με εκείνους στους οποίους νιώθουμε συμπάθεια και εμπιστοσύνη.
3. Η αρχή της συνέπειας. Οι άνθρωποι τείνουν να προσπαθούν να ενεργούν με συνέπεια. Ζητήστε από κάποιον μια χάρη και αυτό το άτομο θα σκεφτεί μόνος του: «Συμφώνησα να κάνω μια χάρη, άρα πρέπει να το κάνω».
4. Η αρχή της κοινωνικής σημασίας. Εάν προσπαθείτε να πείσετε κάποιον να κάνει κάτι, πείτε του: «Πολλοί άνθρωποι στη θέση σας το κάνουν αυτό».
5. Η αρχή της εξουσίας. «Τέσσερις στους πέντε γιατρούς λένε ότι…»
6. Η αρχή της σπανιότητας. "Έχουμε μόνο 10 από αυτά τα τηλέφωνα!"
7. Η αρχή της γενικότητας … Παρατηρώντας ότι έχετε κάτι κοινό, μπορείτε να κερδίσετε τον συνομιλητή. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να αναφέρετε τον τόπο γέννησης, τις αξίες, τη θρησκεία.

Το όλο θέμα της γλώσσας είναι να επηρεάζει τους άλλους. Μην λέτε τα αυτονόητα. Μιλήστε για να δώσετε ζωή σε μια νέα ιδέα, για να εκφράσετε τον ενθουσιασμό σας, για να μεταφέρετε τα συναισθήματά σας. Μιλήστε για να επηρεάσετε.