Πώς να διαπραγματευτείτε με οποιονδήποτε με τους δικούς σας όρους

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Είμαι βέβαιος ότι έχετε προσπαθήσει περισσότερες από μία φορές να διαπραγματευτείτε με άλλους ανθρώπους. Μερικές φορές πετυχαίνει, μερικές φορές πρέπει να συμφωνήσετε με τους όρους κάποιου άλλου. Τις περισσότερες φορές, η νίκη ή η ήττα εξαρτάται από εσάς και από το πώς συμπεριφέρεστε. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να κερδίζετε πιο συχνά σε διαπραγματεύσεις για οποιοδήποτε θέμα.

Όταν σκέφτομαι αυτό το θέμα, θυμάμαι αμέσως τις προσπάθειές μου να διαπραγματευτώ με τους καθηγητές στο πανεπιστήμιο για την αξιολόγηση. Είναι σαν να περπατάς μέσα από ένα ναρκοπέδιο: μια λάθος φράση και δεν έχεις πλέον ούτε μια ευκαιρία. Μετά από λίγη σκέψη και αναζήτηση απόψεων άλλων ανθρώπων στο Διαδίκτυο, έχω επισημάνει μερικές συμβουλές που με βοήθησαν και θα σας βοηθήσουν να διαπραγματευτείτε επιτυχώς με άλλα άτομα.

Προσφέρετε πολλαπλές επιλογές

Όταν επιμένετε μόνοι σας, σκεφτείτε ένα άλλο άτομο που, όπως εσείς, υπερασπίζεται την άποψή του. Μην προσπαθήσετε να τον νικήσετε προσφέροντας μόνο μία επιλογή. Προτείνετε αντ' αυτού μερικά. Για ποιο λόγο? Δίνοντάς του πολλές επιλογές για να διαλέξει (κάθε μία από αυτές είναι ευεργετική για εσάς), θα δημιουργήσετε την ψευδαίσθηση της επιλογής και θα είναι πιο εύκολο για τον συνομιλητή σας να σας υποστηρίξει.

Ταυτόχρονα, μην το παρακάνετε. Προσφέροντας 10 επιλογές για να διαλέξετε, θα καταστρέψετε τον εαυτό σας. Μας αρέσουν τα απλά πράγματα και είναι πολύ πιο εύκολο για ένα άτομο να κάνει μια επιλογή αν έχει δύο ή τρεις επιλογές, όχι μια ντουζίνα.

Μια περιττή μπλόφα

Θα είναι πιο εύκολο για εσάς να πείσετε το άτομο ότι έχετε δίκιο εάν πιστεύετε πραγματικά σε αυτό που λέτε. Αυτό συνεπάγεται το εξής: δεν πρέπει να μπλοφάρεις. Μπορεί να είστε τυχεροί και ο συνομιλητής να μην παρατηρήσει την εξαπάτηση, αλλά αν όλα δεν πάνε σύμφωνα με το σχέδιο και σας πιάσουν, δεν θα υπάρχει γυρισμός.

Εάν πιστεύετε ότι έχετε δίκιο, θα είναι πολύ πιο εύκολο να πείσετε άλλους ανθρώπους για αυτό.

Δεν μπορείτε να κερδίσετε μόνοι σας

Η έκβαση της κατάστασης θα πρέπει να είναι επωφελής και για τις δύο πλευρές. Φανταστείτε τον εαυτό σας στη θέση ενός άλλου ανθρώπου και σκεφτείτε, θα συμφωνούσατε με αυτό που προτείνετε; Αν όχι, τότε μάλλον δεν πρέπει να περιμένετε το ίδιο από αυτόν. Θέλετε μια νικηφόρα κατάσταση που να ικανοποιεί και τις δύο πλευρές, όχι μόνο τη μία.

Μια άλλη συμβουλή που δεν μπορώ να προτείνω είναι να φανεί ότι το αποτέλεσμα είναι ωφέλιμο όχι μόνο για εσάς. Εάν είναι πιο εύκολο - να εξαπατήσετε ένα άτομο. Είστε έτοιμοι να το κάνετε; Έπειτα έχετε ένα επιπλέον ατού στο μανίκι σας.

Ξεχάστε τα συναισθήματα

Οι άνθρωποι που περιλαμβάνουν συναισθήματα στις διαπραγματεύσεις είναι καταδικασμένοι σε αποτυχία εκ των προτέρων. Αν και η κατάσταση μπορεί να εξεταστεί από πολλές πλευρές. Εάν μιλάτε για τη θέση σας με θαυμασμό και φωτιά στα μάτια σας, τότε μπορεί να λειτουργήσει.

Αν φωνάξεις στον συνομιλητή, γελάσεις με τη θέση του ή προσπαθήσεις να τον προσβάλεις, έστω και καλυμμένα, έχεις ήδη χάσει.

Ζητήστε λίγο περισσότερο από όσο χρειάζεστε

Αυτό είναι ένα αρκετά απλό κόλπο και μάλλον το γνωρίζετε. Εάν θέλετε να πουλήσετε ένα αντικείμενο για 100 $, ζητήστε 110 $ για αυτό. Όταν ένας αγοραστής θέλει να μειώσει την τιμή, θα την φέρει στον αριθμό που χρειάζεστε.

Είμαι βέβαιος ότι υπήρξαν καταστάσεις στη ζωή σας περισσότερες από μία φορές που καταφέρατε να διαπραγματευτείτε με άλλο άτομο με τους δικούς σας όρους. Πες μας για τους τρόπους σου!