Τι είναι μια προσωπική επωνυμία και πώς να τη δημιουργήσετε

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Μια προσωπική επωνυμία χρειάζεται όχι μόνο για ένα δημόσιο πρόσωπο. Ακόμα κι αν είστε δάσκαλος ή ηλεκτρολόγος, θα σας βοηθήσει να γίνετε περιζήτητος ειδικός.

Η πιο σημαντική έννοια στο μάρκετινγκ είναι η επωνυμία. Αν δεν είσαι brand, δεν υπάρχεις. Ποιος είσαι τότε; Είστε ένα συνηθισμένο εμπόρευμα.

Philip Kotler Καθηγητής Διεθνούς Μάρκετινγκ

Από τη στιγμή που φτιάχνεις το πρώτο σου βιογραφικό, έχεις γίνει εμπόρευμα στην αγορά εργασίας. Και για να βρεις μια καλή δουλειά με αξιοπρεπή μισθό και να είσαι περιζήτητος, πρέπει όχι μόνο να εξελιχθείς ως επαγγελματίας, αλλά και να εργαστείς για την προσωπική σου επωνυμία.

Τι είναι μια προσωπική επωνυμία

Μάρκα είναι αυτό που λένε οι άνθρωποι για σένα όταν δεν είσαι στο δωμάτιο.

Το Telegram έγινε δημοφιλές επειδή δημιουργήθηκε από τον Pavel Durov και όχι από τον Petya Ivanov. Έδωσαν σημασία στον Tesla, γιατί ο Elon Musk εμπλέκεται στο έργο, και όχι κάποιος John Smith.

Κανείς δεν δημιούργησε αγγελιοφόρους πριν από τον Durov; Σίγουρα κάποιος ταλαντούχος φοιτητής ενός τεχνικού πανεπιστημίου είχε ένα έργο αποφοίτησης και μάλιστα πιο απότομα. Μόνο κανείς δεν ξέρει γι 'αυτόν, αλλά όλοι γνωρίζουν τον Durov. Το ίδιο μπορούμε να πούμε για τη Μάσκα. Τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα δεν εφευρέθηκαν από αυτόν και το τηλέφωνο χωρίς κουμπιά δεν εφευρέθηκε από τον Τζομπς. Όλα αυτά τα πράγματα έχουν γίνει δημοφιλή χάρη στις προσωπικότητες των εμπορικών σημάτων.

Μπορούμε να πούμε ότι ένα personal brand είναι μια συγκεκριμένη εικόνα που έχει δημιουργηθεί για περισσότερες από μία ημέρες. Και όταν οι άνθρωποι ακούνε το όνομά σας, αυτή είναι η εικόνα που αντιπροσωπεύουν. Ο Igor Mann είναι ο # 1 έμπορος στη Ρωσία, ο Artemy Lebedev είναι ο σχεδιαστής του All Russia, ο Maxim Ilyakhov είναι ο δημιουργός του στυλ πληροφοριών και ούτω καθεξής.

Οι σπουδαίοι άνθρωποι πρέπει να αναπτύξουν την προσωπική τους επωνυμία, έτσι ώστε οι πελάτες ή οι εργοδότες να ακούν γι 'αυτούς. Η προσωπική σας επωνυμία είναι η φήμη σας.

Μια προσωπική επωνυμία πρέπει να απαντά μόνο σε δύο ερωτήσεις: ποιος σας γνωρίζει και τι πιστεύουν οι άνθρωποι για εσάς.

Όταν χρειάζεστε μια προσωπική επωνυμία

Υπάρχουν δύο κύριες περιπτώσεις:

1. Όταν υπάρχει υψηλός ανταγωνισμός στον κλάδο σας.
2. Όταν η πληρωμή για τις υπηρεσίες ενός δημοφιλούς ειδικού είναι πολύ υψηλότερη από τη δική σας.

Οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υπερβολικά για τεχνογνωσία και εμπειρία. Και πληρώνω πολλά. Θέλουν να αγοράσουν ηρεμία και αυτοπεποίθηση. Και για να θέλουν οι άνθρωποι να πληρώσουν, πρέπει να γίνει πολλή δουλειά για να δημιουργηθεί μια συγκεκριμένη εικόνα ενός ειδικού στο κεφάλι τους.

Υπάρχουν πολλά επαγγέλματα στα οποία χρειάζεται μια προσωπική επωνυμία: από κομμωτή και στυλίστα μέχρι γιατρό και οικοδόμο, από δικηγόρο και διευθυντή πωλήσεων μέχρι κειμενογράφο, σχεδιαστή και ειδικό στα SMM. Η σφαίρα της τέχνης αξίζει ιδιαίτερα να αναφερθεί - ένας καλλιτέχνης, συγγραφέας, μουσικός σίγουρα δεν μπορεί να κάνει χωρίς μια προσωπική επωνυμία.

Σε τι χρησιμεύει η προσωπική επωνυμία;

Ήρθε η ώρα των millennials. Η γενιά Y έχει εισέλθει σε φάση ενεργού καταναλωτή. Και φαίνεται ότι αυτή η γενιά δεν πιστεύει σε τίποτα: ούτε δικαιοσύνη, ούτε νόμους, ούτε διαφήμιση. Χρειάζεται προσωπικότητες. Επομένως, για να παραμείνετε στην κορυφή της επιχειρηματικής αλυσίδας, πρέπει να αναπτύξετε όχι μια εταιρική επωνυμία, αλλά μια προσωπική.

Μια προσωπική επωνυμία χτίζει εμπιστοσύνη. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να αγοράζουν από άλλα άτομα παρά από αφηρημένες μάρκες. Οι πωλήσεις και οι νέοι συνεργάτες απορρέουν από την εμπιστοσύνη.

Μια προσωπική επωνυμία είναι σαν έναν μαθητή σχολείου: πρώτα δουλεύεις για αυτό, μετά λειτουργεί για σένα. Είναι απλό.

Προσωπικοί τύποι μάρκας

Εμπειρογνώμονας

Αυτό το άτομο μιλάει μόνο για δουλειά και επάγγελμα. Δεν θα βρείτε πληροφορίες για την προσωπική του ζωή και τα χόμπι του στα κοινωνικά δίκτυα. Μόνο επαγγελματικά ρεγάλια και αναφορές.

Αυτή η εμφάνιση είναι ιδανική για όσους πρόκειται να εκπαιδεύσουν τους δικούς τους συναδέλφους. Επομένως, είναι σημαντικό για έναν ειδικό να χτίσει μια εικόνα ενός γκουρού έτσι ώστε μια ολόκληρη σφαίρα να κινείται πίσω του.

Γνώστης

Αυτό το άτομο συνδυάζει την εμπειρία του με την προσωπικότητα. Μιλάει για τον εαυτό του, δείχνει ότι ζει, αλλά όλα είναι στα πλαίσια του επιτρεπόμενου και δεν υπονομεύουν την τεχνογνωσία του.

Το κοινό του θέλει να δείχνει το ίδιο, να χαλαρώνει το ίδιο, να ζει το ίδιο. Ταυτόχρονα όμως, η προσωπική του ζωή παραμένει μυστική. Για τους ανθρώπους, είναι ειδικός και σκληρός τύπος ταυτόχρονα, αλλά όχι περισσότερο.

Συγκλονιστικός άνθρωπος

Σκάνδαλα, ίντριγκες, διαζύγια, προδοσίες - όλα αυτά αφορούν αυτόν. Η εικόνα της πλειονότητας των δημοσίων προσώπων βασίζεται σε αυτήν την προσέγγιση. Στους ανθρώπους αρέσει να χαζεύουν τα βρώμικα άπλυτα κάποιου άλλου και τους δίνεται λόγος για αυτό.

Η δυσκολία έγκειται στο να διατηρήσεις ένα συνεχές ενδιαφέρον για το άτομό σου. Δεδομένου ότι δεν υπάρχει εξειδίκευση, το κοινό αλλάζει εύκολα από τη μια εξωφρενική προσωπικότητα στην άλλη - που θα σας εκπλήξει περισσότερο.

Τι είναι μια προσωπική επωνυμία

Εξειδίκευση

Αυτή είναι η εμπειρία, οι δεξιότητες, το χαρτοφυλάκιό σας. Τι θέλουν τελικά οι πελάτες και οι εργοδότες.

Χωρίς αυτό το στοιχείο, δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μια προσωπική επωνυμία. Πρώτα, γίνεσαι ο πιο κουλ ηλεκτρολόγος στην περιοχή σου και μετά στην πόλη. Από στόμα σε στόμα φέρνει νέους πελάτες κοντά σας. Οι άνθρωποι αγαπούν την προσέγγισή σας στη δουλειά και τα αποτελέσματά της. Δείχνεις ότι είσαι πραγματικός ειδικός, όχι ψεύτικος.

Φήμη

Όταν το κοινό σας πιστεύει άνευ όρων. Πάντα επιβεβαιώνεις τα λόγια σου με πράξεις.

Η φήμη είναι το δεύτερο πιο σημαντικό στοιχείο μετά την εξειδίκευση. Μπορεί να χαλάσει από μια μικρή παράβλεψη, αλλά είναι δύσκολο να το κατακτήσεις ξανά. Επομένως, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τι κάνετε, τι λέτε, πώς φαίνεστε.

Δημοτικότητα

Τι είναι μια προσωπική επωνυμία χωρίς δημοτικότητα; Όταν έχετε αποδείξει ότι είστε ο πιο κουλ ηλεκτρολόγος στον τομέα, ότι η τέλεια φήμη σας είναι μπροστά σας και σας οδηγεί σε νέους πελάτες, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε - πόσο δημοφιλής είστε;

Η οικοδόμηση δημοτικότητας είναι επίσης δουλειά και αναπόσπαστο μέρος της ανάπτυξης μιας προσωπικής επωνυμίας. Όλοι οι πιθανοί πελάτες και οι συνάδελφοι πρέπει να γνωρίζουν για εσάς.

Τι θα συμβεί αν παραμελήσετε την προσωπική σας επωνυμία

Θυμάστε το πρόσφατο σκάνδαλο με τη δασκάλα που δημοσίευσε φωτογραφία με μαγιό; Μετά από αυτό, ξεκίνησε ένα flash mob στο Instagram, όπου και άλλοι δάσκαλοι άρχισαν να ανεβάζουν φωτογραφίες από τις διακοπές τους.

Το θέμα είναι ότι ο δάσκαλος είναι και personal brand. Έχει το δικό του κοινό: μαθητές, γονείς, συναδέλφους, διοίκηση. Και πρέπει να αποδείξει την τεχνογνωσία του στον χώρο των ΜΜΕ για να είναι αυθεντία.

Μια φίλη μίλησε πρόσφατα για την αποτυχία της σε μια συνέντευξη διαφημιστικού πρακτορείου για μια θέση μάρκετινγκ. Ο HR έλεγξε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης της και, κατά τη συνάντησή της, είπε ότι δεν της φάνηκε επαγγελματίας. Στη σελίδα της υπήρχαν δημοσιεύσεις κληρώσεων υφασμάτων για κέντημα.

Με απλά λόγια, αν δεν επιδιώκετε την προσωπική σας επωνυμία και δεν φροντίζετε τη φήμη σας, μπορείτε να αντιμετωπίσετε πολλά δυσάρεστα πράγματα: από σκάνδαλο και άρνηση πρόσληψης έως χαμηλούς μισθούς και έλλειψη πελατών.

7 βήματα για να δημιουργήσετε μια προσωπική επωνυμία

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, μια προσωπική επωνυμία είναι μια εικόνα. Πρέπει να ταιριάξει, πρέπει να υποστηριχθεί. Χωρίς αντιφάσεις, μόνο σταθερότητα, για να μην καταρρέει η εικόνα στα κεφάλια διαφορετικών ανθρώπων.

1. Επιλέξτε μια περιοχή που γνωρίζετε καλύτερα. Καθορίστε την εξειδίκευσή σας.
2. Πείτε στους φίλους και τους γνωστούς σας για τον εαυτό σας ως ειδικό στα κοινωνικά σας δίκτυα.
3. Προσδιορίστε ποιο είναι το κοινό-στόχος σας, οι πιθανοί πελάτες σας. Αποκτήστε ένα λεπτομερές πορτρέτο των ιδανικών πελατών σας που σας αποφέρουν το μεγαλύτερο κέρδος. Πρέπει να καταλάβετε πού περνούν τον χρόνο τους, τι διαβάζουν, ποια κανάλια παρακολουθούν.
4. Διαβάστε βιβλία για εσάς και τους συναφείς τομείς, βελτιώστε την ευρυμάθειά σας, μελετήστε ξένες γλώσσες - γίνετε ένα άτομο με το οποίο είναι ενδιαφέρον να μιλήσετε.
5. Σκεφτείτε την εξωτερική εικόνα. Ακριβώς όπως ένα προϊόν, εσείς, το πρόσωπο-μάρκα, πρέπει να έχετε ορισμένα χαρακτηριστικά από τα οποία θα σας αναγνωρίζουν: μουστάκια, γραβάτες σε έντονα χρώματα, ροζ μαλλιά, πλεξούδες, γυαλιά κ.λπ.
6. Τρεμοπαίξτε όπου κι αν βρίσκονται οι συνάδελφοί σας και οι πιθανοί πελάτες σας: λάβετε μέρος σε εκθέσεις, συνέδρια, διαγωνισμούς.
7. Μετακινηθείτε σε διαφορετικά κανάλια: ξεκινήστε να αναπτύσσετε τις δικές σας σελίδες στα κοινωνικά δίκτυα, δημιουργήστε έναν ιστότοπο και ένα blog. Στη συνέχεια, μεταβείτε σε πλατφόρμες βιομηχανίας και διαδικτυακές εκδόσεις, δώστε τα σχόλιά σας, γράψτε άρθρα. Δημιουργήστε μια εικόνα ειδικού για ένα ευρύ κοινό.

Σχετική Λογοτεχνία

• «Νούμερο 1. Πώς να γίνεις ο καλύτερος σε αυτό που κάνεις», Igor Mann.
• «Πώς να γίνεις γκουρού σε 60 μέρες», Robert Bligh.
• «Πώς σκέφτονται οι άνθρωποι», Ντμίτρι Τσερνίσεφ.
• «20 συνήθειες που πρέπει να εγκαταλείψεις για να κατακτήσεις την κορυφή της επιτυχίας», είπε ο Στρατάρχης Γκόλντσμιθ.
• «Μετατρέψτε τον εαυτό σας σε επωνυμία. 50 σίγουροι τρόποι για να σταματήσεις να είσαι μέτριος.”- Tom Peters.