Ποιοι είναι business angels και αξίζει να τους αναζητήσετε

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Η ιδιωτική επένδυση θα βοηθήσει στην επιτάχυνση της ανάπτυξης του έργου, αλλά μπορεί να οδηγήσει σε δυσκολίες λόγω του ανθρώπινου παράγοντα.

Ποιοι είναι επιχειρηματικοί άγγελοι

Έτσι ονομάζονται ιδιώτες επενδυτές που επενδύουν σε πολλά υποσχόμενες, κατά τη γνώμη τους, εξελίξεις και έργα.

Ο ίδιος ο όρος «άγγελος» με αυτή την έννοια εμφανίστηκε στις αρχές του 20ου αιώνα στην Αμερική. Εκείνη την εποχή, αυτή η λέξη σήμαινε πλούσιους θεατρίνους που επένδυαν χρήματα σε θεατρικές παραστάσεις. Αυτές ήταν ριψοκίνδυνες επενδύσεις, αφού ο άγγελος λάμβανε κέρδος μόνο αν η παραγωγή γινόταν επιτυχημένη.

Τώρα τέτοιοι επενδυτές ενδιαφέρονται περισσότερο για την ανάπτυξη της πληροφορικής, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι άλλοι επιχειρηματίες πρέπει να τα παρατήσουν.

Πώς διαφέρουν οι επιχειρηματικοί άγγελοι από τους άλλους επενδυτές

Σύμφωνα με τον Alexander Loktionov, Διευθύνοντα Σύμβουλο του Ομίλου LOGA και ιδρυτή του επενδυτικού φόρουμ Seed Forum στο ευρωπαϊκό τμήμα της Ευρασίας, οι επενδύσεις μπορούν να ταξινομηθούν υπό όρους σε δύο κατηγορίες:

• Δομημένο κεφάλαιο. Πρόκειται για τα χρήματα των επενδυτικών κεφαλαίων, τα οποία έχουν συγκεκριμένα κριτήρια χρηματοδότησης και υποχρεώσεις προς τους επενδυτές.
• Ίδια κεφάλαια επιχειρηματικών αγγέλων. Αυτοί οι άνθρωποι δεν εξαρτώνται από τις απαιτήσεις τρίτων και αποφασίζουν μόνοι τους πώς θα κάνουν επιχειρηματική δραστηριότητα και πότε θα βγουν από το έργο.

Κατά συνέπεια, η επικοινωνία με έναν επιχειρηματικό άγγελο μπορεί να είναι αρκετά απρόβλεπτη. Δεν είναι μόνο επενδυτής, αλλά και άνθρωπος με τη δική του άποψη, επιθυμίες και χαρακτήρα.

Maxim Archipenkov Ιδρυτής του έργου SmartMerch.

Υπάρχει μια τέτοια έννοια στον κύκλο των startups: «νονός επιχείρησης». Δίνει χρήματα και παίρνει τον έλεγχο της διοίκησης της εταιρείας, ανακατεύεται στις υποθέσεις της, κάτι που δεν συμβάλλει στην ανάπτυξη. Τέτοιοι επενδυτές είναι συνηθισμένοι. Απλώς δείτε τις κριτικές: Το 95% έχει συναντήσει παρόμοιες προσφορές.

Αξίζει να αναζητήσετε έναν επιχειρηματικό άγγελο

Ο Pavel Lisovsky, Γενικός Διευθυντής της ADA Ρωσίας, επισημαίνει τα ακόλουθα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με έναν επιχειρηματικό άγγελο:

• Επιτάχυνση της ανάπτυξης του έργου. Σε πολλές περιπτώσεις, είναι σχεδόν αδύνατο να πραγματοποιηθεί μια ιδέα χωρίς χρήματα, ειδικά όταν πρόκειται για παραγωγή ή ανάπτυξη.
• Απόκτηση σημαντικών επαφών και συνδέσεων, βοήθεια στις πωλήσεις - αλλά μόνο εάν ο άγγελος ενδιαφέρεται πραγματικά για την ενεργό ανάπτυξη του έργου.

Η λίστα με τα μειονεκτήματα είναι κάπως μεγαλύτερη.

Τα συμφέροντα του αγγέλου και του επιχειρηματία μπορεί να διαφέρουν

Pavel Lisovsky Γενικός Διευθυντής της ADA Ρωσίας.

Για τη συντριπτική πλειοψηφία των αγγέλων, η βασική ιδέα πίσω από την είσοδο σε ένα έργο είναι να ακολουθήσει ένας καλός πολλαπλασιαστής. Δεν τους ενδιαφέρουν και πολύ οι ιστορίες μερισμάτων. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να υποστηρίξει την αιτία και να παίξει για μεγάλο χρονικό διάστημα, οδηγώντας βήμα προς βήμα την εταιρεία προς ένα καλύτερο μέλλον. Και όσο καλύτερο γίνεται, τόσο λιγότερο θέλετε να το πουλήσετε.

• Το νέο μέλος εισάγει νέους κανόνες. Ετοιμαστείτε για λογοδοσία, γραφειοκρατία, περισσότερη γραφειοκρατία και ούτω καθεξής.
• Ο κίνδυνος νέων προβλημάτων αυξάνεται. Αφήνετε να μπει στην επιχείρηση ένα άτομο που στην πραγματικότητα δεν γνωρίζετε, και αυτό πρέπει να γίνει πολύ καθαρά κατανοητό.

Alexander Loktionov Γενικός Διευθυντής του Ομίλου LOGA.

Εάν το κέρδος στο έργο σας επιτρέπει να επανεπενδύσετε στη μελλοντική ανάπτυξη, πρέπει να το κάνετε αυτό και να μην αποσπάτε την προσοχή αναζητώντας επενδυτές, διατηρώντας παράλληλα τον έλεγχο του έργου σας.

Πού να αναζητήσετε επιχειρηματικούς αγγέλους

Ο Alexander Pechersky, ιδρυτής της υπηρεσίας NaPopravku, χωρίζει αυτούς τους ανθρώπους σε δύο τύπους:

• Οι επαγγελματίες επιχειρηματικοί άγγελοι είναι ιδιώτες επενδυτές που υποστηρίζουν τις νεοφυείς επιχειρήσεις σε μόνιμη βάση.
• Επιχειρηματικοί άγγελοι από φίλους. Επιπλέον, δεν μιλάμε πάντα για άτομα με εμπειρία στη χρηματοδότηση έργων.

Alexander Pechersky Ιδρυτής της υπηρεσίας "NaPopravku".

Κάποτε πήραμε το δεύτερο μονοπάτι. Η startup NaPopravku προσέλκυσε τις πρώτες επενδύσεις, όπως φαίνεται, τυχαία. Μίλησα με φίλους και μίλησα για την ιδέα μου και της συζύγου μου για μια επιχείρηση - έναν ιστότοπο όπου θα συγκεντρωθούν όλοι οι γιατροί της πόλης και οι επιβεβαιωμένες κριτικές για αυτούς.

Η ιδέα άρεσε τόσο πολύ στους φίλους που προσφέρθηκαν να επενδύσουν τα χρήματά τους στην αρχή του έργου. Δεν πίστευα καν ότι είχαν τις οικονομίες για μια τέτοια επένδυση. Έτσι, στην άτυπη επικοινωνία, μη περιμένοντας καθόλου αποτέλεσμα, βρήκαμε τα πρώτα μέσα.

Είναι σημαντικό να θυμάστε για μια startup: μερικές φορές χρήματα δίνονται από άτομα από τα οποία δεν τα περιμένετε.

Ο Pechersky σημειώνει ότι οι επαγγελματίες επενδυτές υποστηρίζουν περισσότερο τις νεοφυείς επιχειρήσεις που μπορούν να επιβεβαιώσουν μια ιδέα - αν και με ένα προϊόν φτιαγμένο στο γόνατο και τις πρώτες πραγματικές πωλήσεις. Η ύπαρξη πραγματικών πελατών αλλάζει ριζικά την αντίληψη ενός έργου. Επομένως, στην αρχή του ταξιδιού, είναι καλύτερο να συγκεντρώσετε μια μικρή ομάδα ομοϊδεατών για να διατυπώσετε μια ιδέα και να της δώσετε τουλάχιστον κάποιου είδους αρχή.

Όσον αφορά τους επαγγελματίες επιχειρηματικούς αγγέλους, δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί από αυτούς στη Ρωσία, αλλά είναι πολύ εύκολο να τους μάθετε. Για παράδειγμα, οι επιχειρηματικές εκδόσεις συχνά γράφουν για τις συμφωνίες τους με εταιρείες. Φυσικά, κανείς δεν θα σας φέρει μια πλήρη λίστα επενδυτών σε μια ασημένια πιατέλα, αν και οι αξιολογήσεις καταρτίζονται περιοδικά. Πρέπει λοιπόν να κάνετε κάποια ερευνητική εργασία. Ο ευκολότερος τρόπος είναι η συμμετοχή σε εξειδικευμένες επενδυτικές εκδηλώσεις.

Αλεξάντερ Πετσέρσκι

Μετά τον πρώτο γύρο επενδύσεων, στραφήκαμε σε επαγγελματίες επιχειρηματικούς αγγέλους και venture funds. Έγραψα πολλά και για πολύ καιρό σε «ψυχρές» επαφές. Αναζήτησα άτομα σε ανοιχτές πηγές, παρακολούθησα περιλήψεις επιχειρηματικών δημοσιεύσεων, κοίταξα το Facebook και το LinkedIn. Έγραφα δεκάδες γράμματα κάθε μέρα. Αποθάρρυνε τελείως αρκετές φορές, αλλά στη συνέχεια βρήκα μια νέα επαφή ή συμφωνία και προσπάθησα ξανά.

Πώς να βρείτε έναν επαγγελματία επιχειρηματικό άγγελο

Ο Dmitry Kalaev, διευθυντής του IIDF Accelerator, συμβουλεύει να ακολουθήσετε αυτόν τον αλγόριθμο.

1. Κάντε μια λίστα με όλους τους διαθέσιμους επιχειρηματικούς αγγέλους

Χρησιμοποιήστε όλες τις πιθανές πηγές: αξιολογήσεις (για παράδειγμα, για αναζήτηση ξένων επενδυτών και - για Ρώσους), δημοσιεύσεις στα μέσα ενημέρωσης, ιστορίες φίλων, για να συλλέξετε την πιο πλήρη λίστα.

Dmitry Kalaev Διευθυντής του IIDF Accelerator.

Στη Ρωσία, περίπου 100 επιχειρηματικοί άγγελοι ανακοινώνουν τις επενδύσεις τους σε νεοφυείς επιχειρήσεις. Δεν παρακολουθούν όλοι οι δημοσιογράφοι και το 100% των συναλλαγών, κάποιο μέρος παραμένει αδιάφορο. Επομένως, μη διστάσετε να χρησιμοποιήσετε δεδομένα από διαδικτυακές πηγές για να βρείτε συμφωνίες με εταιρείες με τις οποίες συνεργάζεστε σε παρόμοια τμήματα.

2. Ενημερώστε τη λίστα

Παρατηρήστε πότε επένδυσε τελευταία φορά ο άγγελος. Εάν δεν υπήρξαν συμφωνίες κατά τη διάρκεια του έτους, μπορεί να είναι σημάδι ότι είναι απογοητευμένος από τις διαδικασίες στην αγορά επιχειρηματικών κεφαλαίων ή ότι του έχουν ξεμείνει τα χρήματα. Διατηρήστε τη λίστα σας ενημερωμένη για να μην χάνετε χρόνο οργανώνοντας μια συνάντηση με κάποιον που δεν επενδύει καθόλου σε startups.

3. Μελετήστε τους αγγέλους που έχουν υποστηρίξει επιχειρήσεις παρόμοιες με τις δικές σας

Εάν ένας επενδυτής έχει επενδύσει χρήματα σε παρόμοια έργα (για παράδειγμα, κάνετε μια αίτηση για παιδιά και ένας άγγελος έχει πολλές startups για παιδιά στο χαρτοφυλάκιό του), τότε αυτό είναι ένα καλό σημάδι.

Σημειώστε ότι μιλάμε για παρόμοια έργα και όχι για άμεσους ανταγωνιστές.

4. Βαθμολογήστε τη λίστα των επενδυτών κατά προτεραιότητα

Ο Kalayev συμβουλεύει πρώτα απ 'όλα να συναντήσετε αυτούς που είναι λιγότερο κατάλληλοι για εσάς.

Ντμίτρι Καλάεφ

Αυτό είναι απαραίτητο, ώστε μέχρι να φτάσετε στους κορυφαίους επενδυτές, η προσφορά, η παρουσίασή σας και οι απαντήσεις σε ερωτήσεις είναι καλά επεξεργασμένες. Εάν ξεκινήσετε με εκείνους που είναι πιο ελκυστικοί για εσάς όσον αφορά την ανάπτυξη της επιχείρησης, το τμήμα, τη δικτύωση, κινδυνεύετε να φανείτε απροετοίμαστος και να χάσετε την ευκαιρία να παρουσιάσετε τον εαυτό σας με τη μέγιστη επεξεργασία. Τη στιγμή της συνάντησης με κάποιον για τον οποίο υπάρχει μεγάλη ελπίδα, πρέπει να απαντήσετε σε όλες τις πιθανές ενστάσεις άλλων επενδυτών και να είστε όσο το δυνατόν πιο έξυπνοι σε όλα τα θέματα της επιχείρησής σας.

5. Αναζητήστε διέξοδο για τους επιχειρηματικούς αγγέλους

Βρείτε κάποιον που θα σας βοηθήσει να γνωρίσετε τον επιχειρηματικό άγγελο και θα σας συστήσει μαζί του. Ένα μεγάλο ποσοστό επιτυχίας εξαρτάται από το πόσο εμπιστεύεται ο επενδυτής το άτομο που σας έφερε.

Ντμίτρι Καλάεφ

Αφιερώστε χρόνο για να καταλάβετε ποιοι έχουν ήδη καθιερωθεί στην αγορά και μπορούν να σας βοηθήσουν. Συχνά συναντώ ιδρυτές που, μετά από ανεπιτυχείς διαπραγματεύσεις μαζί μου ως επενδυτή, μου ζητούν να τους συστήσω σε κάποιον άλλο.

Φυσικά, αν έχω ήδη πάρει απόφαση να μην επενδύσω σε startup, δεν θα συμβούλευα κανέναν άλλο να το κάνει. Πιθανότατα, τα άλυτα προβλήματα στην ομάδα και στα επαγγελματικά μου είναι προφανή και υπάρχουν παράγοντες στοπ που θεωρώ σημαντικούς. Οι περισσότεροι επενδυτές χρησιμοποιούν τον κανόνα «Δεν το πιστεύω και δεν θα το προτείνω σε κανέναν», και τέτοια αιτήματα θα σας βοηθήσουν λιγότερο.

Και αντίστροφα, εάν ένας επενδυτής πει ότι είναι έτοιμος να συμμετάσχει σε μια συμφωνία, τότε, πιθανότατα, μπορεί να συστήσει εσάς και έναν άλλο συνεπενδυτή, και είναι πολύ πιθανό να ρωτήσετε για αυτό.

6. Βρείτε μια ατομική προσέγγιση

Το να απευθύνεστε σε έναν επιχειρηματικό άγγελο πρέπει να είναι προσωπικό. Όχι «ψάχνουμε επενδύσεις, δείτε την παρουσίαση». Ξεκαθαρίστε ότι χειρίζεστε σωστά.

7. Παρουσιαστείτε σωστά

Μια ετοιμοθάνατη startup της οποίας η τελευταία ελπίδα είναι ένας επιχειρηματικός άγγελος δεν ενδιαφέρει κανέναν. Ένας έμπειρος επενδυτής δεν θέλει να σώσει ανθρώπους που πνίγονται. Γίνετε μια εταιρεία στην οποία θέλετε να συμμετάσχετε. Και αύριο, αυτή η σύνδεση μπορεί να κοστίσει περισσότερο από σήμερα, επειδή αναπτύσσεστε ενεργά.

Αλεξάντερ Πετσέρσκι

Το πιο δυσάρεστο είναι οι συνεχείς αρνήσεις και η πλήρης άγνοια. Οι επενδυτές λαμβάνουν δεκάδες ή και εκατοντάδες προσφορές κάθε μέρα και δεν είναι εύκολο να τις ξεπεράσουν. Μη φοβάσαι και ξεπέρασε την ντροπή. Εάν δεν γράφετε επίμονα και δεν λέτε σε όλους για το έργο, η πιθανότητα να βρείτε έναν επενδυτή τείνει στο μηδέν. Το κύριο πράγμα είναι να περιμένουμε αυτό το ένα «ναι» στο 99 «όχι».

Το πιο δύσκολο κομμάτι είναι να βρεις τους πρώτους επενδυτές. Μετά λειτουργεί από στόμα σε στόμα. Οι επενδυτές επικοινωνούν μεταξύ τους, συζητούν έργα. Εάν η ιδέα ή το προϊόν σας είναι cool, έχετε ήδη την υποστήριξη του πρώτου επιχειρηματικού αγγέλου, τα υπόλοιπα θα καλύψουν σταδιακά τη διαφορά.

Τι είναι σημαντικό να θυμάστε

• Ζυγίστε τα υπέρ και τα κατά πριν αναζητήσετε έναν επιχειρηματικό άγγελο. Φροντίστε τα μειονεκτήματα της συνεργασίας να μην υπερβαίνουν τα πλεονεκτήματα.
• Συζητήστε περισσότερα για τις επιχειρήσεις. Δεν μπορείς ποτέ να ξέρεις εκ των προτέρων ποιος θα είναι έτοιμος να επενδύσει στην επιχείρησή σου.
• Η εύρεση ενός επιχειρηματικού αγγέλου είναι μια μεγάλη δουλειά, από την οποία εξαρτώνται πολλά.