Είστε όντως σκηνοθέτης; 8 σημάδια ότι η επιχείρησή σας θα απογειωθεί

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Η καλή επιχείρηση βασίζεται σε μια καλή ιδέα. Αλλά δεν αρκεί μόνο αυτό: ένας επιχειρηματίας έχει πολύ δρόμο να διανύσει μέχρι να πετύχει. Μαζί, καταλάβαμε τι χρειάζεται ένας επιχειρηματίας για να ανθίσει η εταιρεία του.

1. Βρήκατε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα

Η ιδέα μπορεί να σας φαίνεται μοναδική, αλλά πιθανότατα έχουν ήδη υπάρξει πριν από εσάς επιχειρηματίες που προσπάθησαν να κάνουν κάτι παρόμοιο. Μια ανάλυση των επιτευγμάτων και των λαθών των προκατόχων θα σας βοηθήσει να διαμορφώσετε μια απλή και ξεκάθαρη εξήγηση για το πρόβλημα των καταναλωτών που επιλύει το προϊόν και πώς διαφέρει από τις προσφορές άλλων εμπορικών σημάτων.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα πρότυπο πρότασης αξίας για να μάθετε τι θέλουν οι υποψήφιοι πελάτες σας. Αυτό είναι ένα σχέδιο που βοηθά τον επιχειρηματία να μπει στη θέση του αγοραστή και να τακτοποιήσει τις σκέψεις και τα συναισθήματά του. Ο επιχειρηματίας πρέπει να κατανοήσει πώς το προϊόν είναι χρήσιμο για τον πελάτη, ποιες εργασίες βοηθά στην επίλυση και πώς να ωθήσει τον καταναλωτή να αγοράσει.

Μια πρόταση αξίας δεν είναι απλώς ένα εμπνευσμένο σύνθημα εκτός πραγματικότητας. Είναι σημαντικό να βασίζεστε σε γεγονότα και να μιλάτε σε μια γλώσσα που κατανοεί ο αγοραστής. Για παράδειγμα, εάν ανοίγετε ένα κατάστημα οικολογικών προϊόντων, πείτε τους ότι επιλέγετε καλλυντικά και προϊόντα με βάση τη σύνθεση και την ημερομηνία λήξης και βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα βρίσκονται σε ανακυκλώσιμη συσκευασία.

2. Είστε σοβαροί για την πώληση

Μια επιχείρηση είναι αδιανόητη χωρίς πωλήσεις, αλλά για την επιτυχία μιας επιχείρησης δεν αρκεί να πουλήσει τουλάχιστον με κάποιο τρόπο. Χρησιμοποιήστε σύγχρονα εργαλεία: CRM-συστήματα, IP-τηλεφωνία, πλατφόρμες για email-mail.

Ένα σύστημα CRM θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε πόσους πιθανούς πελάτες έχετε και ποια είναι η ιδιαιτερότητα του καθενός. Θα είναι πιο εύκολο για εσάς να ελέγξετε την εργασία των διευθυντών και να δημιουργήσετε μια διοχέτευση πωλήσεων - τη διαδρομή που διανύει ένας πελάτης πριν αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Έτσι, μπορείτε να τονώσετε διακριτικά το ενδιαφέρον του αγοραστή για το προϊόν.

Προσθήκη σεναρίων πωλήσεων. Μαζί τους, οι εργαζόμενοι δεν θα χρειάζεται να επανεφεύρουν τυπικές συνομιλίες κάθε φορά που καλούν τους πιθανούς αγοραστές ψυχρούς. Οι επαγγελματίες πωλήσεων θα γνωρίζουν ακριβώς τι να κάνουν και πότε και θα μπορούν να παρέχουν σαφείς απαντήσεις σε ερωτήσεις πελατών.

Εάν φτιάχνετε ένα καινοτόμο προϊόν, μην καθυστερείτε την είσοδό σας στην αγορά - ξεκινήστε να πουλάτε μόλις είναι έτοιμη η δοκιμαστική έκδοση. Αυτό θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε τις ανάγκες των χρηστών και να λάβετε σχόλια.

3. Είστε υπεύθυνοι για τον οικονομικό προγραμματισμό

Απαιτείται ένα οικονομικό σχέδιο για τον υπολογισμό μιας θετικής ισορροπίας μεταξύ εσόδων και εξόδων, στο οποίο είναι λογικό να κάνετε επιχειρηματική δραστηριότητα. Σας επιτρέπει να λαμβάνετε υπόψη τη ροή των κεφαλαίων και να διασφαλίζετε την ομαλή λειτουργία όλων των επιχειρηματικών διαδικασιών με σκοπό το κέρδος. Είναι απαραίτητο να λαμβάνεται υπόψη το κέρδος και το κόστος σε όλα τα στάδια της επιχειρηματικής ανάπτυξης, ακόμη και στην αρχή.

Με τη βοήθεια ενός οικονομικού σχεδίου, μπορείτε να καταλάβετε πόσα χρήματα πρέπει να επενδύσετε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πόσες επενδύσεις να προσελκύσετε και πού να στείλετε χρήματα γενικά. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε σε αυτό τους φόρους που θα πληρώσετε στο τέλος του ημερολογιακού έτους.

Το να παρακολουθείτε πόσα χρήματα δαπανώνται για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας είναι ευκολότερο εάν έχετε ξεχωριστή κάρτα. Για παράδειγμα, είναι συνδεδεμένο με έναν εταιρικό λογαριασμό - επομένως δεν υπάρχει κίνδυνος να μπερδευτείτε σχετικά με το πού βρίσκονται τα προσωπικά χρήματα και πού τα επιχειρηματικά κεφάλαια. Με τη βοήθεια αυτής της κάρτας, μπορείτε να πληρώσετε με προμηθευτές, να κάνετε μεγάλες και μικρές αγορές, να πληρώσετε για επαγγελματικά και ταξιδιωτικά έξοδα. Και για να μην αποσπαστείτε από την επόμενη πληρωμή, ρυθμίστε την αυτόματη πληρωμή: είναι βολικό να πληρώνετε για βόλτες με ταξί, κινητές επικοινωνίες και άλλες τακτικές υπηρεσίες με επαγγελματική κάρτα Mastercard.

Το πρόγραμμα επιτρέπει στους κατόχους επαγγελματικών καρτών Mastercard όχι μόνο να πραγματοποιούν τις απαραίτητες οικονομικές συναλλαγές, αλλά και να συγκεντρώνουν μπόνους για αγορές. Μπορούν να ανταλλάσσονται με προσφορές από συνεργάτες. Για παράδειγμα, για δύο μπόνους, το Yandex. Business δίνει έκπτωση στην πρώτη κυκλοφορία μιας διαφημιστικής συνδρομής και η υπηρεσία upSWOT παρέχει πρόσβαση σε μια αναλυτική πλατφόρμα για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, η οποία βοηθά στη συλλογή, ανάλυση και πρόβλεψη οικονομικής απόδοσης.

4. Γνωρίζετε τον πελάτη σας

Μπορείς να βρεις ένα έξυπνο προϊόν, αλλά να αποτύχεις, γιατί δεν υπήρχαν πελάτες που να είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για αυτό. Αυτός είναι ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους οι startups αποτυγχάνουν - απλά δεν υπάρχει ανάγκη στην αγορά για αυτό που κάνουν. Για να μην χάνετε χρόνο και χρήμα μάταια, μην είστε τεμπέλης να πραγματοποιήσετε προσαρμοσμένη ανάπτυξη, δηλαδή να λάβετε σχόλια από πιθανούς καταναλωτές. Μπορείτε να συλλέξετε σχόλια ήδη στο στάδιο της ιδέας. Για παράδειγμα, το Dropbox άρχισε να στέλνει βίντεο επίδειξης για ένα προϊόν ακόμη και πριν καν γεννηθεί. Αυτό βοήθησε όχι μόνο στη λήψη θετικών αξιολογήσεων, αλλά και στην προσέλκυση επενδυτών.

Για να καταλάβετε εάν ένα προϊόν θα έχει ζήτηση, δεν αρκεί να ζητάτε τη γνώμη των φίλων σας - σίγουρα θα σας υποστηρίξουν σε κάθε προσπάθεια. Μάθετε τι πιστεύει το κοινό-στόχος σας. Για παράδειγμα, εάν κάνετε μια εκπαιδευτική εφαρμογή για εφήβους, τότε πρέπει να κάνετε συνεντεύξεις με αυτούς, τους δασκάλους και τους γονείς.

5. Έχετε φτιάξει μια δυνατή ομάδα

«Τα σπουδαία πράγματα στις επιχειρήσεις δεν γίνονται ποτέ μόνοι, γίνονται από μια ομάδα», είπε ο Steve Jobs. Όταν οι άνθρωποι μοιράζονται εμπειρίες και γνώσεις, μπορούν να αντιμετωπίσουν δύσκολα προβλήματα και να βρουν δημιουργικούς τρόπους επίλυσης προβλημάτων. Οι ομοϊδεάτες θα σας στηρίξουν σε δύσκολες στιγμές και θα σας βοηθήσουν να πραγματοποιήσετε τις ιδέες σας.

Η ομάδα δεν χρειάζεται πάντα αστέρια - μερικές φορές υπάρχουν αρκετοί «καλοί άνθρωποι» που θα ακολουθήσουν μια υπεύθυνη προσέγγιση στη δουλειά και θα αλληλεπιδράσουν αποτελεσματικά μεταξύ τους. Φροντίστε να σκεφτείτε την εναλλαξιμότητα των μελών της ομάδας. Δεν πρέπει να υπάρχουν καταστάσεις όπου τα πάντα κρατούνται σε ένα άτομο. Μπορεί να πάει διακοπές ή να παραιτηθεί και τότε η δουλειά θα σταματήσει.

Προσπαθήστε να έχετε άτομα διαφορετικού φύλου, ηλικίας, κοσμοθεωρίας και κουλτούρας στην ομάδα. Δίνοντας σε όλους μια μοναδική εμπειρία, μπορούν να βρουν πιο δημιουργικές ιδέες και να κάνουν τη Διαφορετικότητα να κερδίζει: Πώς έχει σημασία η συμπερίληψη / Η επιχείρηση McKinsey πιο κερδοφόρα.

6. Είστε έτοιμοι να αλλάξετε

Οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι σε θέση να προσαρμοστούν στη μεταβαλλόμενη πραγματικότητα. Πέρυσι, για παράδειγμα, πολλές εταιρείες στράφηκαν στην εξ αποστάσεως εργασία - έπρεπε να δημιουργήσουν νέες επιχειρηματικές διαδικασίες πολύ γρήγορα. Αλλά, εκτός από τις δυσκολίες, έχουν εμφανιστεί νέες ευκαιρίες, για παράδειγμα, μπορείτε να προσλάβετε υπαλλήλους οπουδήποτε στον κόσμο.

Χρειάζονται αλλαγές όχι μόνο σε περιόδους παγκόσμιων κρίσεων. Πολλές γνωστές εταιρείες άλλαξαν άρδην το επιχειρηματικό τους μοντέλο, γιατί το προηγούμενο δεν απέφερε κέρδη και προσέλκυσε λίγους πελάτες. Για παράδειγμα, το YouTube ήταν κάποτε μια υπηρεσία γνωριμιών βίντεο και οι ιδρυτές του Android σχεδίαζαν να δημιουργήσουν ένα λειτουργικό σύστημα για κάμερες. Η αλλαγή κατεύθυνσης μπορεί να φαίνεται σαν σπατάλη χρημάτων. Αλλά στην πραγματικότητα, η εγκατάλειψη μιας αποτυχημένης ιδέας εξοικονομεί χρήματα που θα ξοδεύατε για τη δημιουργία ενός απελπιστικού προϊόντος. Για να βρείτε νέες ευκαιρίες για ανάπτυξη, πρέπει να αποφασίσετε έγκαιρα για να κάνετε αλλαγές.

7. Είσαι αισιόδοξος

Η επιχειρηματικότητα εμπεριέχει συνεχή ρίσκο και οι πιθανότητες επιτυχίας είναι απογοητευτικά χαμηλές. Στατιστικά, 9 στις 10 νεοφυείς επιχειρήσεις αποτυγχάνουν και μόνο 1 στις 100 γίνεται εταιρεία μονόκερος με αποτίμηση πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια.

Η παραδοσιακή επιχείρηση είναι λιγότερο επικίνδυνη, επειδή υπάρχουν έτοιμα και ήδη αποδεδειγμένα σχέδια εργασίας, αλλά αυτό δεν εγγυάται ότι όλα θα είναι εύκολα και απλά. Γι' αυτό είναι σημαντική η αισιοδοξία του ιδρυτή. Δημιουργεί μια τάση για δράση Αισιοδοξία, αντιμετώπιση και υγεία: Εκτίμηση και επιπτώσεις των προσδοκιών γενικευμένων αποτελεσμάτων / APA. Οι άνθρωποι που σκέφτονται το μέλλον με αισιόδοξο τρόπο μπορούν να δημιουργήσουν ιδέες για το πώς να πραγματοποιήσουν τα όνειρά τους. Στις επιχειρήσεις, αυτού του είδους η σκέψη θα σας βοηθήσει να βρείτε νέα προϊόντα και να βρείτε νέους πελάτες.

οκτώ. Διαχειρίζεστε τα χρήματά σας αποτελεσματικά

Ενώ η πρώτη επιτυχία μπορεί να είναι ιλιγγιώδης, είναι σημαντικό να διατηρήσετε τη λογική σας και να ξοδέψετε τα χρήματά σας με σύνεση. Ένας καλός επιχειρηματίας επενδύει συνεχώς στην ανάπτυξη της εταιρείας, αλλά ξέρει πώς να αντισταθεί στον πειρασμό. Για παράδειγμα, δεν θα μετακομίσει σε ένα ακριβό γραφείο μόνο και μόνο για να διασκεδάσει τη ματαιοδοξία του.

Επίσης, ο επιχειρηματίας χρειάζεται να σχηματίσει ένα οικονομικό αποθεματικό της εταιρείας, το οποίο θα της επιτρέψει να επιβιώσει σε δύσκολες στιγμές. Για να συγκεντρώσετε χρήματα, πρέπει να αφήνετε τακτικά στην άκρη ένα ορισμένο ποσό καθαρού κέρδους - για παράδειγμα, 10-15%. Το αποθεματικό ταμείο θα βοηθήσει μια επιχείρηση να αντέξει σοβαρά προβλήματα όπως κρίση, ηρεμία στην αγορά ή πανδημία.

Τα βολικά χρηματοοικονομικά μέσα θα συμβάλουν στη μείωση των επιχειρηματικών δαπανών. Σύμφωνα με το πρόγραμμα, κάθε αγορά άνω των 500 ρούβλια που πληρώνεται με επαγγελματική κάρτα Mastercard θα φέρει ένα μπόνους και για την εγγραφή αυτής της κάρτας θα λάβετε 15 μπόνους ως δώρο.

Τα μπόνους μπορούν να ανταλλάσσονται με εκπτώσεις και προσφορές από συνεργάτες. Για παράδειγμα, για δύο μπόνους, θα λάβετε έκπτωση 70% για ένα μήνα εργασίας με την υπηρεσία Ecwid, η οποία σας επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς δεξιότητες προγραμματισμού. Άλλα δύο μπόνους θα κοστίσουν την ενεργοποίηση και τη ρύθμιση μιας ηλεκτρονικής ταμειακής μηχανής από το MTS, η ίδια είναι η έκπτωση για τις υπηρεσίες της λογιστικής υπηρεσίας Finguru και για τους πελάτες Mastercard, η Finguru έχει μια ειδική προσφορά - πρόσβαση για 30 ημέρες σε επαγγελματική ηλεκτρονική λογιστική διαβουλεύσεις.