Πώς τα απλά μαθηματικά μπορούν να σας βοηθήσουν να αγοράσετε επιλογές

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Μόλις πέντε βήματα θα διευκολύνουν τη λήψη μιας απόφασης και θα αποφύγετε τον πόνο της επιλογής οτιδήποτε.

Η αγωνία της επιλογής

"Υπάρχουν τόσα πολλά πράγματα που δεν μπορώ να διαλέξω!" - συχνά σκεφτόμαστε όταν πρέπει να αγοράσουμε κάτι. Δεν έχει σημασία τι - εκτυπωτής, καφετιέρα ή καναπές. Σήμερα, σε μια εποχή τεράστιων επιλογών, αφιερώνουμε ώρες διαβάζοντας κριτικές και συγκρίνοντας μοντέλα. Χάνουμε χρόνο, εκνευριζόμαστε, μαλώνουμε με αγαπημένα πρόσωπα. Λυπούμαστε που επιλέξαμε το λάθος ή σε λάθος τιμή. Πόσες φορές έχουμε πει στον εαυτό μας: «Τα μάτια τρέχουν διάπλατα! Θα υπήρχαν δύο επιλογές, θα διάλεγα και δεν θα υποφέρω». Πράγματι, σε καιρούς έλλειψης, οι μητέρες μας δεν γνώριζαν αυτά τα μαρτύρια.

Φυσικά, δεν υποφέρουν όλοι έτσι. Η Ικανοποίηση & Μεγιστοποίηση, μια από τις πιο διάσημες θεωρίες της συμπεριφορικής οικονομίας, χωρίζει τους ανθρώπους σε δύο τύπους συμπεριφοράς επιλογής:

• Ικανοποιητικός Ο (Σ) έρχεται στο κατάστημα, βλέπει το σωστό, εκτιμά το κόστος και αγοράζει. Και δεν έχει μετανιώσει. Ήρθα, είδα και αγόρασα.
• Maximiser (Μ) η αγορά, για παράδειγμα, ενός τηλεφώνου θα μετατραπεί σε ολόκληρη ιστορία. Θα διαβάζει κριτικές στα φόρουμ. Εξετάζει τη γκάμα πολλών καταστημάτων. Θα δημιουργήσει μερικές δεκάδες φίλτρα στο Yandex. Market, θα λάβει αρκετές εκατοντάδες επιλογές με διαφορά τιμής αρκετών χιλιάδων και μερικές δεκάδες πωλητές. Και αν δείχνει δύναμη θέλησης και δεν βιάζεται στην αναζήτηση, τότε είναι εγγυημένες οι τύψεις για το θέμα "έπρεπε να είχε ψάξει περισσότερο".

Ακούγεται οικείο? Αν είστε Μ και αγχώνεστε όταν επιλέγετε ένα tablet, αφιερώστε πολλές ώρες επιλέγοντας ταπετσαρία και αγοράστε παπούτσια με δάκρυα στα μάτια, τότε διαβάστε.

5 εύκολα βήματα για να πάρεις μια απόφαση

Η θεωρία αποφάσεων προσφέρει πολλές μεθόδους για την εύρεση της καλύτερης επιλογής από πολλές. Ένα από αυτά είναι ένα μοντέλο λήψης αποφάσεων πολλαπλών κριτηρίων που βασίζεται σε κριτήρια κατάταξης και αξιολόγηση εναλλακτικών λύσεων. Η απλοποιημένη έκδοσή του θα βοηθήσει στη βελτιστοποίηση της διαδικασίας επιλογής.

1. Αναλύστε τις επιθυμίες, επιλέξτε κριτήρια, απορρίψτε το ακατάλληλο

Φανταστείτε ότι είστε ένας άπειρος γονιός και πρέπει να επιλέξετε ένα καρότσι για το παιδί σας. Αποφασίστε ποια χαρακτηριστικά του καροτσιού είναι σημαντικά. Για παράδειγμα, χρειάζεστε μεγάλους τροχούς για να μην κολλήσετε σε χιονοστιβάδες. Όχι ένα φαρδύ μοντέλο, καθώς υπάρχει ένα στενό ασανσέρ στο σπίτι. Χαμηλό βάρος. Τα κριτήρια μπορεί να είναι διαφορετικά: χρώμα, συμπαγή κατά την αναδίπλωση, διαθεσιμότητα πρόσθετων αξεσουάρ.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε επιλέξει τα ακόλουθα κριτήρια: διαπερατότητα, βάρος και κόστος. Για παράδειγμα, ορίστε τα όρια αποκοπής, δεν κοστίζουν περισσότερο από X ρούβλια, το βάρος όχι περισσότερο από Y κιλά. Τότε σας μένουν μόνο κατάλληλες επιλογές, όπως Α, Β και Γ.

2. Προσδιορίστε την κλίμακα βαθμολογίας για κάθε κριτήριο

Επιλογές βαθμολόγησης για κάθε κριτήριο. Για το κριτήριο "βάρος" η κλίμακα αξιολόγησης και οι βαθμολογίες μπορεί να έχουν την εξής μορφή:

• 5 - το ελαφρύτερο καρότσι.
• 4 - αρκετά ελαφρύ.
• 3 - μεσαίο;
• 2 - βαρύ.

Για το κριτήριο «κόστος»:

• 5 - φθηνό?
• 4 - φθηνό?
• 3 - μεσαίο;
• 2 - αγαπητέ.

Για το κριτήριο «βατότητα»:

• 5 - μεγάλοι τροχοί.
• 4 - μεσαίους τροχούς.
• 3 - μικροί τροχοί.

Στη συνέχεια, βαθμολογήστε τα καροτσάκια για κάθε κριτήριο. Αφήστε το καρότσι Α να είναι με μεγάλους τροχούς, πανάκριβο, ελαφρύ (βαθμολογίες: 5, 2, 5). Το καρότσι Β έχει επίσης μεγάλους τροχούς, μέσου κόστους, βαρύ (βαθμολογίες: 5, 3, 2). C - μεσαίους τροχούς, φθηνό και ελαφρύ μοντέλο (βαθμολογίες: 4, 4, 5).

Για λόγους σαφήνειας, μπορείτε να παρουσιάσετε τα δεδομένα με τη μορφή πίνακα:

	Κριτήρια αξιολόγησης (δείκτης κριτηρίων)
Εναλλακτική λύση	Πέρασμα (3)	Κόστος (2)	Βάρος (1)
ΕΝΑ	5	2	5
σι	5	3	2
ντο	4	4	5

3. Κατανείμετε τα κριτήρια ανάλογα με το βαθμό σπουδαιότητας

Δώστε στο πιο σημαντικό τον υψηλότερο δείκτη, στο λιγότερο σημαντικό τον χαμηλότερο.

Προφανώς, αν ένα φθηνό καρότσι δεν οδηγεί καλά στο χιόνι, τότε η επιλογή δεν μας ταιριάζει. Επομένως, η ιεραρχία των κριτηρίων μπορεί να μοιάζει με αυτό:

• Νο. 1, το πιο σημαντικό είναι η ικανότητα μεταξύ χωρών, δίνουμε βάρος 3.
• Νο. 2 - κόστος, βάρος - 2;
• Νο. 3 - ελαφρότητα, βάρος - 1.

4. Υπολογίστε τον τελικό βαθμό για κάθε επιλογή

Πολλαπλασιάστε τον δείκτη κάθε κριτηρίου με τη βαθμολογία για αυτό το κριτήριο και προσθέστε τους αριθμούς που προέκυψαν. Οι τελικές εκτιμήσεις θα έχουν ως εξής:

• Α: (3 × 5) + (2 × 2) + (1 × 5) = 24;
• Β: (3 × 5) + (2 × 3) + (1 × 2) = 23;
• Γ: (3 × 4) + (2 × 4) + (1 × 5) = 25.

5. Αναλύστε το αποτέλεσμα

Αποδεικνύεται ότι η καλύτερη επιλογή είναι το C, αφού έλαβε την υψηλότερη βαθμολογία. Αυτό το καρότσι αξίζει να το αγοράσετε για άπειρους γονείς προκειμένου να περπατούν ήρεμα σε ακάθαρτα πεζοδρόμια και, αν χρειαστεί, να το πετάξουν εύκολα στο πορτμπαγκάζ.

συμπεράσματα

Η περιγραφόμενη μέθοδος είναι εφαρμόσιμη για οποιεσδήποτε οικιακές ανάγκες. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να επιλέξετε ό,τι μπορεί να εκτιμηθεί: ένα διαμέρισμα, ένα αυτοκίνητο, μια γραβάτα με τον πατέρα σας στις 23 Φεβρουαρίου. Τα κριτήρια για ένα διαμέρισμα, για παράδειγμα, θα είναι: κόστος, αριθμός δωματίων, εγγύτητα στη δουλειά, ανακαίνιση. Για αυτοκίνητο: κόστος, κατανάλωση καυσίμου, επιτάχυνση στα 100 km/h, όγκος πορτμπαγκάζ. Για γραβάτα: χρώμα, κόστος, υλικό, σχέδιο.

Μπορεί σε κάποιους να φαίνεται ότι η μέθοδος είναι περίπλοκη, αλλά πρέπει απλώς να συνηθίσετε να τη χρησιμοποιείτε. Υπάρχουν μόνο πέντε ενέργειες, ενώ το μοντέλο είναι ευέλικτο, μπορείτε να αυξήσετε ή να μειώσετε τόσο τον αριθμό των εναλλακτικών όσο και τον αριθμό των κριτηρίων.

Φυσικά, μπορεί να συμβεί ότι η ψυχή δεν λέει ψέματα για το αποτέλεσμα που προκύπτει. Στη συνέχεια, μπορείτε να επιλέξετε τη δεύτερη επιλογή με την υψηλότερη βαθμολογία. Ή προσθέστε κριτήρια και ακολουθήστε ξανά όλα τα βήματα. Το κυριότερο είναι ότι θα γλιτώσετε από το πέταγμα, την απογοήτευση και το χάσιμο χρόνου.