9 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε το διαμέρισμά σας σε υψηλότερη τιμή

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Χάρη στα προνομιακά στεγαστικά δάνεια, τα χαμηλά επιτόκια καταθέσεων και τις ασταθείς συναλλαγματικές ισοτιμίες, ακόμη και σε μια πανδημία, οι πωλήσεις ακινήτων αυξάνονται. Οι πωλητές αισθάνονται πιο σίγουροι και οι αγοραστές έχουν περισσότερες ευκαιρίες να αγοράσουν πραγματικά άνετες επιλογές. Μαζί με την υπηρεσία, θα σας πούμε πώς να παρουσιάσετε ένα διαμέρισμα με τον πιο ευνοϊκό τρόπο και να το πουλήσετε σε τιμή που δεν θα μετανιώσετε.

1. Αξιολογήστε την κατάσταση της αγοράς

Αναλυτικές πύλες και μεγάλα μέσα ενημέρωσης συχνά δημοσιεύουν υλικό για την αγορά ακινήτων. Για παράδειγμα, σύμφωνα με την υπηρεσία Avito Real Estate, το 2020 η ζήτηση για διαμερίσματα αυξήθηκε κατά 23%, για δευτερεύουσες κατοικίες - κατά 35%. Οι τιμές αυξήθηκαν επίσης: κατά 19% και 8%, αντίστοιχα, σε ετήσια βάση.

Αφού αναλύσετε τέτοιες μελέτες και προβλέψεις ειδικών, θα καταλάβετε ξεκάθαρα τι συμβαίνει με τις τιμές, την προσφορά και τη ζήτηση. Και, κατά συνέπεια, θα μπορείτε να πάρετε μια τεκμηριωμένη απόφαση: πουλήστε το διαμέρισμα τώρα ή περιμένετε μια καλύτερη στιγμή.

2. Προσδιορίστε το αντικειμενικό κόστος στέγασης

Εξερευνήστε άλλες προσφορές

Κοιτάξτε τους ιστότοπους ακινήτων για ανταγωνιστικά διαμερίσματα στην περιοχή σας με παρόμοια διάταξη, περιοχή, κατάσταση. Αναλύστε ποια αντικείμενα αφαιρούνται από τη δημοσίευση λίγα λεπτά μετά την εμφάνισή τους στην πύλη και ποια κολλάνε για μήνες και πρακτικά δεν κερδίζουν προβολές.

Σκεφτείτε πώς το διαμέρισμά σας μπορεί να συγκριθεί ευνοϊκά με παρόμοιες προσφορές. Για παράδειγμα, η εγγύτητα στο μετρό, η καλή επισκευή, η καθαρή είσοδος, οι ήσυχοι γείτονες, η όμορφη θέα στο πάρκο και το άφθονο πάρκινγκ στην αυλή θα δικαιολογήσουν μια σχετικά υψηλή τιμή.

Βρείτε τα αναμφισβήτητα οφέλη του σπιτιού σας

Σκεφτείτε τα πλεονεκτήματα του ίδιου του διαμερίσματος. Για παράδειγμα, εάν έχετε πρόσφατα αντικαταστήσει καλωδιώσεις ή σωλήνες, έχετε εγκαταστήσει πρόσθετες πρίζες, ένα έξυπνο σύστημα σπιτιού ή αισθητήρες ασφαλείας, έχετε εγκαταστήσει ενσωματωμένες ντουλάπες ή έχετε κάνει επισκευές στο μπαλκόνι, μη διστάσετε να αυξήσετε την τιμή. Οι νέοι ιδιοκτήτες δεν θα χρειαστεί να τα κάνουν όλα αυτά, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα πρέπει να επιβαρυνθούν με το επιπλέον κόστος μετά την αγορά.

Αναζητήστε επαγγελματική κρίση

Εάν δεν είστε σίγουροι ότι μπορείτε να ορίσετε μια τιμή που είναι δίκαιη για την αγορά και άνετη για τον εαυτό σας, επικοινωνήστε με έναν ειδικό. Καλέστε έναν εκτιμητή: θα μελετήσει το αντικείμενο με ανοιχτό μυαλό, θα καθορίσει όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, θα ονομάσει μια συγκεκριμένη φιγούρα και θα πει λεπτομερώς τι καθοδηγήθηκε για τον προσδιορισμό του κόστους.

Μια αντικειμενική αξιολόγηση του διαμερίσματος θα βοηθήσει. Αυτή είναι η μεγαλύτερη * βάση δεδομένων αγγελιών ακινήτων στη Ρωσία: κάθε δεύτερο διαμέρισμα στη χώρα πωλείται μέσω της υπηρεσίας **. Χάρη στα φίλτρα, μπορείτε εύκολα να βρείτε ακίνητα παρόμοια με τα δικά σας και να ορίσετε μια δίκαιη τιμή.

Για να κάνετε το διαμέρισμα να πωλείται πιο γρήγορα, αυξήστε τη διαφήμισή σας στην αναζήτηση. Είναι φθηνό, αλλά ο αριθμός των προβολών θα αυξηθεί αμέσως. Η υψηλή επισκεψιμότητα στην υπηρεσία θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε πιθανούς αγοραστές και να ολοκληρώσετε την πιο κερδοφόρα συμφωνία.

Παρεμπιπτόντως, μπορείτε να βρείτε μόνοι σας τον μελλοντικό ιδιοκτήτη του σπιτιού σας. Στο Avito Real Estate, εμφανίστηκε μια ενότητα "", όπου οι χρήστες υποδεικνύουν τις επιθυμίες τους για στέγαση.

* Σύμφωνα με την έρευνα που πραγματοποιήθηκε από την LLC "Foreitor" για την LLC "KEH eKommerts" τον Ιούλιο του 2020.

** Σύμφωνα με μελέτη που διεξήχθη από την Aquarelle Research LLC για την KEKH eKommerts LLC τον Σεπτέμβριο του 2020.

3. Εξαλείψτε τα εμφανή προβλήματα

Μια πλημμυρισμένη οροφή, μια τρύπα στο πάτωμα, ακόμη και μια βρύση που διαρρέει - όλα αυτά επιδεινώνουν την εντύπωση ενός διαμερίσματος κατά την προβολή. Οι πιθανοί αγοραστές μπορούν να ζητήσουν έκπτωση και έχουν δίκιο.

Δεν πρέπει να πραγματοποιούνται σημαντικές επισκευές πριν από την πώληση: οι νέοι ενοικιαστές, πιθανότατα, αναμένουν να ξανακάνουν τα πάντα σύμφωνα με το γούστο τους και σύμφωνα με τις ανάγκες τους. Αλλά είναι λογικό να βάλουμε σε τάξη το διαμέρισμα. Για παράδειγμα, μπορείτε να αλλάξετε τη λεκάνη της τουαλέτας και το μπάνιο - αν και για φθηνά, αλλά καινούργια, χωρίς ρωγμές, τσιπς και ίχνη σκουριάς.

Όταν κάνετε μια εκτίμηση επισκευής, θα πρέπει να εστιάσετε στο 5-10% του κόστους ενός διαμερίσματος και όσο πιο ακριβό είναι το αντικείμενο αρχικά, τόσο χαμηλότερο θα πρέπει να είναι το ποσοστό. Εάν το πιθανό κόστος των επισκευών υπερβαίνει το ποσό που προκύπτει, θα είναι πιο κερδοφόρο να δοθεί έκπτωση στους αγοραστές.

Εάν πουλάτε ένα διαμέρισμα στο Χρουστσόφ της Μόσχας, το οποίο περιλαμβάνεται στο πρώτο στάδιο του προγράμματος ανακαίνισης, σίγουρα δεν χρειάζεται να κάνετε επισκευές σε αυτό. Τέτοια ακίνητα αγοράζονται για να ληφθούν στη συνέχεια τετραγωνικά μέτρα σε νέα κτίρια.

Όλα τα αντικείμενα έχουν τα δικά τους χαρακτηριστικά και διαφορετική ρευστότητα. Εάν δεν έχετε εμπειρία στη διεξαγωγή συναλλαγών ή στην εργασία με ακίνητα και δεν γνωρίζετε τι πρέπει να κάνετε με το διαμέρισμά σας για να το πουλήσετε γρήγορα και κερδοφόρα, επικοινωνήστε με έναν επαγγελματία που θα σας βοηθήσει να αποφύγετε πολλά κοινά λάθη. Συμβαίνει ότι ένα άτομο επενδύει περισσότερα από 100 χιλιάδες ρούβλια σε καλλυντικές επισκευές και στη συνέχεια προσπαθεί να αυξήσει την τιμή κατά το ίδιο ποσό. Αλλά αυτή η προσέγγιση σπάνια λειτουργεί.

Εάν το διαμέρισμα έχει τυπική διαρρύθμιση και δεν διαφέρει πολύ από άλλες προσφορές στον ίδιο χώρο, τότε η καθαριότητα, η τάξη και τα έπιπλα, που περιλαμβάνονται στην τιμή, μπορούν να παίξουν ρόλο στην πώληση. Ωστόσο, η δαπάνη σημαντικών χρημάτων για επισκευές συνήθως δεν έχει νόημα.

4. Βελτιώστε την αντίληψη του διαμερίσματος

Ένας πιθανός αγοραστής θέλει πάντα να "δοκιμάζει" ένα νέο διαμέρισμα για τον εαυτό του: τακτοποιήστε διανοητικά έπιπλα και συσκευές, σχεδιάστε μια εικόνα για το πώς θα έχει πρωινό εδώ, να χαλαρώσει και να συναντήσει επισκέπτες. Φυσικά, τα πράγματα των άλλων παρεμβαίνουν σε αυτό.

Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο εάν ένα ελάχιστο επίπλων και διακόσμησης παραμένει στο διαμέρισμα πριν από την προβολή. Έτσι, θα είναι ευκολότερο για τους αγοραστές να σκεφτούν τον σκοπό κάθε δωματίου, να φανταστούν μια πιθανή ανάπλαση και μελλοντικό εσωτερικό.

Το φως θα βοηθήσει επίσης στη βελτίωση της αντίληψης. Βιδώστε πιο ισχυρούς λαμπτήρες και ανάψτε όλα τα φώτα πριν παρακολουθήσετε - αυτό θα δημιουργήσει μια αίσθηση γιορτής. Φυσικά, όσο περισσότερο φως, τόσο πιο φωτεινά είναι ορατά τα ελαττώματα. Αλλά τα δωμάτια με κακή φωτισμό φαίνονται πάντα λίγο δυσάρεστα.

Και, φυσικά, ένας γενικός καθαρισμός δεν θα βλάψει - ακόμα κι αν εξακολουθείτε να μένετε στο διαμέρισμα που σκοπεύετε να πουλήσετε. Ο ευκολότερος τρόπος για να τακτοποιήσετε το σπίτι σας είναι να καλέσετε την υπηρεσία καθαρισμού. Οι ειδικοί θα πλένουν τα παράθυρα και τους πολυελαίους, θα αφαιρούν τη βρωμιά από τα σοβατεπί και τα πλακάκια και θα ανανεώνουν τα δάπεδα και τις προσόψεις επίπλων. Με μια λέξη, θα κάνουν το διαμέρισμα να λάμπει, να φαίνεται νεότερο και, κατά συνέπεια, πιο ακριβό. Θα είναι υπέροχο αν παραγγείλετε επίσης στεγνό καθάρισμα επίπλων και χαλιών, κρεμάστε ελαφριές κουρτίνες.

5. Τραβήξτε ποιοτικές φωτογραφίες

Το να προσκαλέσετε έναν φωτογράφο και να τραβήξετε επαγγελματικές φωτογραφίες του εσωτερικού είναι, φυσικά, το ιδανικό, αλλά μια φωτογράφηση απαιτεί χρήματα και χρόνο. Εάν δεν θέλετε να πληρώσετε και να περιμένετε, μπορείτε να προσκαλέσετε φίλους με μια καλή κάμερα και στη συνέχεια να επεξεργαστείτε τις εικόνες στο πρόγραμμα επεξεργασίας.

Το κύριο πράγμα είναι να μην το παρακάνετε. Η πραγματική κατάσταση στο διαμέρισμα πρέπει να αντιστοιχεί στη φωτογραφία. Επομένως, είναι αρκετά αποδεκτό να αφαιρέσετε μερικές γρατσουνιές στο πάτωμα ή να "κολλήσετε" την ταπετσαρία, αλλά είναι τουλάχιστον ανέντιμο να αφαιρέσετε όλες τις ρωγμές στους τοίχους και τις ραβδώσεις στην οροφή.

Μπορεί να αποδειχθεί ότι οι φωτογραφίες σας δεν είναι αρκετές για τους υποψήφιους αγοραστές, αλλά δεν μπορούν να έρθουν και να επιθεωρήσουν το ακίνητο στο άμεσο μέλλον. Όταν τοποθετείτε ένα αντικείμενο στο Avito Real Estate, υποδείξτε ότι είστε έτοιμοι για διαδικτυακή προβολή και η διαφήμισή σας θα έχει ένα αντίστοιχο πλαίσιο. Όταν ο αγοραστής επικοινωνήσει μαζί σας, μπορείτε να κανονίσετε να δείξετε το διαμέρισμα μέσω σύνδεσης βίντεο σε κατάλληλη στιγμή και για τους δύο. Αυτό θα βοηθήσει τον αγοραστή να πάρει μια πιο γρήγορη απόφαση να αγοράσει ένα σπίτι.

6. Γράψτε μια λεπτομερή και ειλικρινή αγγελία

Φανταστείτε να πουλήσετε το σπίτι σας σε φίλους ή συγγενείς. Περιγράψτε τι είδους επισκευές έχετε κάνει και τι σκοπεύετε να αφήσετε στο διαμέρισμα: ίσως έπιπλα υψηλής ποιότητας ή επώνυμες οικιακές συσκευές.

Αφαιρέστε γραμματόσημα - εκφράσεις που βρίσκονται σχεδόν σε κάθε διαφήμιση στον ιστότοπο. Παρέχετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες στις παραμέτρους της διαφήμισης και συντομεύστε το κείμενο περιγραφής σε 10-15 γραμμές. Αυτό θα διευκολύνει την εύρεση επιλογών στον ιστότοπο και θα βελτιώσει την πρώτη εντύπωση του αγοραστή για το διαμέρισμά σας.

Μιλήστε οπωσδήποτε για την υποδομή της περιοχής, γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν όχι μόνο τετραγωνικά μέτρα, αλλά ένα μέρος όπου θα πάνε το παιδί τους στο σχολείο ή στο νηπιαγωγείο, θα επισκεφτούν ένα γυμναστήριο και θα περπατήσουν στο πάρκο. Ελέγξτε αν το σπίτι έχει ανακαινιστεί. Ελέγξτε εάν είστε έτοιμοι να πουλήσετε με υποθήκη.

Δεν πρέπει να γράφετε για θορυβώδεις γείτονες στη διαφήμισή σας. Αν όμως υπάρχουν πραγματικά σοβαρά προβλήματα, είναι προτιμότερο να τα αναφέρετε πριν ολοκληρωθεί η συμφωνία, για να προσφέρετε λύσεις και έκπτωση για τέτοιες ταλαιπωρίες.

Αναστασία Μαζάνκο Realtor.

Η διαφήμιση πρέπει να είναι γραμμένη με ειλικρίνεια, αλλά είναι προτιμότερο να υποβάλλονται οι πληροφορίες συνοπτικά, έτσι ώστε ο υποψήφιος αγοραστής να έχει ακόμα ερωτήσεις. Τότε σίγουρα θα τηλεφωνήσει και όταν υπάρχει ήδη επαφή με το άτομο, οι πιθανότητες να τον ενδιαφέρει σε αυτό το διαμέρισμα είναι πολύ μεγαλύτερες. Με βάση τις ερωτήσεις του αγοραστή, θα καταλάβετε τι είναι σημαντικό για αυτόν και θα μπορείτε να παρουσιάσετε το ακίνητο με ευνοϊκό πρίσμα. Εάν ένα μεγάλο χαγιάτι είναι σημαντικό για ένα άτομο και περιγράφετε μια ευρύχωρη κουζίνα και ένα μπάνιο, τότε δεν θα πετύχετε τον στόχο σας.

Μερικές φορές οι πληροφορίες από τη διαφήμιση λειτουργούν εναντίον σας. Για παράδειγμα, για κάποιους το γήπεδο και το σχολείο ακριβώς κάτω από τα παράθυρα είναι το απόλυτο συν, ενώ για άλλους είναι πηγή θορύβου, που σημαίνει μεγάλο μείον. Κατά τη διάρκεια της προβολής, ο αγοραστής θα είναι σε θέση να αξιολογήσει την πραγματική κατάσταση και να λάβει μια τεκμηριωμένη απόφαση.

7. Προσφέρετε επιπλέον μπόνους

Σκεφτείτε τι άλλο μπορείτε να προσφέρετε στον αγοραστή για να τον κάνετε πιο άνετο να ζήσει σε ένα νέο διαμέρισμα. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε ένα γκαράζ στην αυλή ή μια θέση στάθμευσης, πράγμα που σημαίνει ότι ο νέος ιδιοκτήτης θα λύσει αμέσως το θέμα της στάθμευσης. Ή δίπλα σε αυτό το διαμέρισμα έχετε άλλο ένα προς πώληση ή ενοικίαση: ο αγοραστής θα μεταφέρει εκεί ηλικιωμένους συγγενείς και θα είναι πιο εύκολο γι 'αυτόν να τους φροντίσει.

Ίσως έχετε ένα φορτηγό όχημα και είστε έτοιμοι να βοηθήσετε τους νέους ιδιοκτήτες στη μετακόμιση. Ή παρέχετε ένα μέρος για να αποθηκεύουν τα υπάρχοντά τους και μια εξοχική κατοικία σε ένα άνετο εξοχικό χωριό προς ενοικίαση κατά τη διάρκεια της ανακαίνισης. Τέλος, μπορεί να έχετε μια οικεία ομάδα τεχνιτών που θα κάνουν το τελείωμα με έκπτωση.

Επιπλέον, μπορείτε να συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο και να προσφέρετε ένα πρόγραμμα δόσεων για ένα σχετικά μικρό ποσό. Μερικές φορές οι άνθρωποι δεν έχουν αρκετό 20-30% του κόστους ενός ονειρεμένου διαμερίσματος, αλλά δεν θέλουν να εμπλακούν σε δάνεια. Το πρόγραμμα δόσεων θα βοηθήσει και τα δύο μέρη να συνάψουν μια κερδοφόρα συμφωνία.

8. Προετοιμάστε όλα τα έγγραφα

Πριν πουλήσετε ένα διαμέρισμα, συνιστάται να διαγράψετε όλους όσοι είναι εγγεγραμμένοι από αυτό, να κλείσετε τα χρέη για ένα κοινόχρηστο διαμέρισμα και να νομιμοποιήσετε τις ανακατασκευές, εάν τις έχετε κάνει.

Απαιτείται απευθείας το ακόλουθο πακέτο εγγράφων για τη συναλλαγή:

• Έγκυρα διαβατήρια ιδιοκτήτη σπιτιού. Εάν υπάρχει ανήλικος μεταξύ των ιδιοκτητών, θα χρειαστείτε το διαβατήριο ή το πιστοποιητικό γέννησής του, καθώς και το διαβατήριο ενός γονέα ή κηδεμόνα.
• Η συγκατάθεση των αρχών κηδεμονίας και κηδεμονίας εάν υπάρχουν ανήλικοι στην οικογένεια. Το έγγραφο θα εκδοθεί εάν μετά τη συναλλαγή δεν χειροτερέψουν οι συνθήκες διαβίωσης των παιδιών.
• Πιστοποιητικό γάμου ή διαζυγίου, εάν στο έγγραφο περί ιδιοκτησίας του διαμερίσματος και στο διαβατήριο αναφέρονται διαφορετικά επώνυμα.
• Συμβολαιογραφική συγκατάθεση του συζύγου ή της συζύγου, εάν το διαμέρισμα που αγοράστηκε σε γάμο είναι εγγεγραμμένο στο όνομα ενός από τους συζύγους.
• Συμβολαιογραφικό πληρεξούσιο, εάν τα συμφέροντα ενός εκ των ιδιοκτητών εκπροσωπούνται από διαχειριστή.
• Το συμβόλαιο αγοραπωλησίας διαμερίσματος, το οποίο θα επικυρωθεί από συμβολαιογράφο.

Για να έχουν λιγότερες αμφιβολίες οι αγοραστές σχετικά με την καθαρότητα και τη διαφάνεια της συναλλαγής, μπορείτε επίσης να προετοιμάσετε πρόσθετα έγγραφα:

• Συμβόλαιο πώλησης, κληρονομιά ή πιστοποιητικό ιδιωτικοποίησης - αυτά τα έγγραφα αποδεικνύουν την ιδιοκτησία σας στο διαμέρισμα.
• Απόσπασμα από το μητρώο USRN (παρέχεται από το 2016) ή πιστοποιητικό ιδιοκτησίας κατοικίας (εκδόθηκε έως το 2016, ισχύει τώρα).
• Το τεχνικό διαβατήριο του διαμερίσματος, το οποίο θα σας βοηθήσει να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν παράνομες ανακατασκευές σε αυτό.
• Πιστοποιητικό εγγεγραμμένων προσώπων (έντυπο αρ. 9), το οποίο μερικές φορές ονομάζεται πιστοποιητικό οικογενειακής σύνθεσης.
• Πράξεις συμφιλίωσης μετρητών ή άλλων εγγράφων για απουσία οφειλής για επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας.
• Βεβαιώσεις από φαρμακεία απεξάρτησης και νευροψυχιατρικών ιατρείων ότι δεν είστε εγγεγραμμένος και έχετε δικαίωμα να συνάπτετε συναλλαγές ακινήτων.
• Πιστοποιητικό αφαίρεσης βαρών - για διαμερίσματα που αγοράζονται με υποθήκη.
• Πιστοποιητικό άρσης προσωρινών μέτρων - εάν το διαμέρισμα είχε δεσμευτεί ή υπήρχαν διαφωνίες σχετικά με αυτό, αλλά όλα τα ζητήματα επιλύθηκαν με επιτυχία στο δικαστήριο.

Προσθέστε ένα απόσπασμα από το USRN απευθείας στη διαφήμιση στην πύλη. Μαζί της, οι αγοραστές θα είναι σίγουροι ότι όλα είναι εντάξει με το διαμέρισμά σας: δεν είναι υπό κράτηση ή απαγόρευση, ούτε σε υποθήκη ή σε μακροχρόνια μίσθωση. Το απόσπασμα θα περιέχει ανώνυμα στοιχεία για τους ιδιοκτήτες, καθώς και την κτηματολογική αξία. Η υπηρεσία είναι δωρεάν για τους πωλητές.

Εάν, μετά τη σύναψη της σύμβασης πώλησης, ο αγοραστής έχει προβλήματα με το διαμέρισμα, μπορεί να αμφισβητήσει τη σύναψη της συναλλαγής στο δικαστήριο. Μερικές φορές αποδεικνύεται ότι ο πωλητής δεν παρείχε όλες τις πληροφορίες σχετικά με το αντικείμενο και εάν οι ελλείψεις είχαν ανακαλυφθεί νωρίτερα, η πώληση και η αγορά δεν θα είχαν πραγματοποιηθεί. Επομένως, αξίζει τον κόπο να προειδοποιήσετε τον αγοραστή για τα πραγματικά σημαντικά σημεία και να συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο ή έναν έμπειρο μεσίτη εάν προκύψουν αμφιβολίες σε οποιοδήποτε στάδιο της συναλλαγής.

9. Εξετάστε τα επιχειρήματα για διαπραγμάτευση

Μερικές φορές οι αγοραστές προσπαθούν να μειώσουν την τιμή κατά 20-30% ήδη κατά την προβολή. Συνειδητοποιούν ότι ο πωλητής έχει αφήσει πιθανότατα ένα χώρο διαπραγμάτευσης και προσπαθούν να βρουν τα όρια.

Μην συμφωνήσετε να μειώσετε την τιμή αμέσως. Αντίθετα, δικαιολογήστε τη φιγούρα σας, δείξτε άλλες επιλογές στην περιοχή σας: όχι και τόσο κερδοφόρα, στη χειρότερη κατάσταση, πιο μακριά από το μετρό, τα σχολεία ή τα νηπιαγωγεία. Εξηγήστε ότι δεν βιάζεστε, επομένως θα περιμένετε έναν αγοραστή που είναι πρόθυμος να πληρώσει μια δίκαιη τιμή.

Στην πραγματικότητα, η διαπραγμάτευση είναι καλή: επιβεβαιώνει ότι το άτομο ενδιαφέρεται για τη συμφωνία. Να είστε έτοιμοι να παραχωρήσετε, αλλά να είστε ξεκάθαροι σχετικά με την ελάχιστη τιμή που θα συμφωνήσετε στη συμφωνία. Εξάλλου, ο στόχος σας δεν είναι μόνο να πουλήσετε γρήγορα το διαμέρισμά σας, αλλά και να αποκομίσετε το μέγιστο όφελος.

Με αυτόν τον τρόπο, να είστε αντικειμενικοί. Εάν η στέγη έχει διαρροή στο σπίτι και πουλάτε ένα διαμέρισμα στον τελευταίο όροφο, αξίζει να χαμηλώσετε λίγο την τιμή. Μπορείτε επίσης να σκεφτείτε μια αναθεώρηση εάν από τις αγγελίες για την πώληση διαμερισμάτων είναι σαφές ότι η αγορά έχει πέσει.

Αλλά όταν οι αγοραστές ζητούν μια μεγάλη έκπτωση απλώς και μόνο επειδή έχουν βρει μια φθηνότερη επιλογή, δεν χρειάζεται να μειώσετε την τιμή του διαμερίσματός σας. Αν κάποιο άλλο αντικείμενο ήταν πραγματικά ενδιαφέρον και κερδοφόρο για αυτούς, δεν θα παζαρεύονταν μαζί σας για πολύ καιρό.

Αναστασία Μαζάνκο Realtor.

Ο αγοραστής μπορεί να βρει σχεδόν οποιονδήποτε λόγο για διαπραγμάτευση: για παράδειγμα, τα μεταλλικά-πλαστικά παράθυρα δεν είναι εγκατεστημένα στο διαμέρισμα, το laminate δάπεδο αποκλίνει, τα πλακάκια δεν έχουν τοποθετηθεί, το διαμέρισμα βρίσκεται στον πρώτο ή τον τελευταίο όροφο. Αλλά η πρακτική δείχνει ότι εάν ο ιδιοκτήτης στέκεται σταθερά στη θέση του και θέλει να πουλήσει το ακίνητο τουλάχιστον σε μια συγκεκριμένη τιμή, τότε ο αγοραστής θα πρέπει να τα παρατήσει - ή να αναζητήσει άλλες επιλογές. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να συμπεριλάβετε αμέσως στην τιμή το "περιθώριο ελιγμών" και να λάβετε μέτρα για την εξάλειψη αντικειμενικά σοβαρών ελλείψεων.