16 στρατηγικές συμπεριφοράς για την επίτευξη στόχων και την επιχειρηματική επιτυχία

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Οι στρατηγικές που βασίζονται στην εμπειρία μας που διαμορφώνουν τις πράξεις και την κοσμοθεωρία μας ονομάζονται νοητικά μοντέλα. Η γνώση τους θα σας βοηθήσει να πετύχετε στόχους, να αποφύγετε λάθη, να πάρετε σημαντικές αποφάσεις, να οδηγήσετε τους ανθρώπους και να πετύχετε στην επιχείρηση.

Το δίκτυο των νοητικών μοντέλων δημιουργήθηκε από τον Charles Munger, δικηγόρο, επιτυχημένο οικονομολόγο, επαγγελματία επενδυτή και δεξί χέρι του δισεκατομμυριούχου Warren Buffett. Ο Munger είπε ότι με τη βοήθεια αυτού του δικτύου είναι δυνατή η ανάλυση και ακόμη και η πρόβλεψη της έκβασης των γεγονότων. Ως εκ τούτου, ο Μπάφετ τον αποκάλεσε τον ιδανικό επιχειρηματικό συνεργάτη.

Αυτά τα 16 νοητικά μοντέλα χρησιμοποιούνται από πολλούς επιχειρηματίες, στελέχη και ηγέτες.

Παίρνοντας αποφάσεις

1. Στρατηγική «Two lists» του Warren Buffett

Γράψε 25 από τους στόχους σου. Καταγράψτε τους πέντε κορυφαίους στόχους σας σε μία λίστα. Και προσθέστε τα υπόλοιπα 20 σε ένα άλλο και ξεχάστε το με ασφάλεια. Αυτό θα σας βοηθήσει να βάλετε προτεραιότητες και να εστιάσετε σε αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία. Εάν θέλετε, η πρώτη λίστα μπορεί να μειωθεί σε τρία στοιχεία.

2. Ο κανόνας 10/10/10

Πολλοί από εμάς νιώθουμε ένοχοι που πήραμε μια απόφαση βιαστικά, χωρίς να σκεφτόμαστε τις συνέπειες. Επομένως, ο κανόνας 10/10/10 προτείνει την απάντηση σε τρεις ερωτήσεις:

1. Πώς νιώθετε για την απόφαση που πήρατε σε 10 λεπτά;
2. Πώς θα νιώθεις σε 10 μήνες;
3. Και σε 10 χρόνια;

Αυτό θα σας βοηθήσει να αναλύσετε τον αντίκτυπο της απόφασης στη ζωή σας. Ίσως καταλάβετε ότι όλα δεν είναι τόσο τρομακτικά όσο φαίνονται.

3. Τυφλό παιχνίδι

Όταν παίρνετε μια απόφαση, έχετε ελλιπείς πληροφορίες. Επομένως, η έκβαση της κατάστασης, σε κάποιο βαθμό, δεν εξαρτάται από εσάς. Αλλά η διαδικασία λήψης αποφάσεων είναι εντελώς στα χέρια σας.

Μπορεί να συγκριθεί με το παιχνίδι πόκερ. Αν χάσεις, μην κατηγορείς τη μοίρα. Επαναλάβετε την κατάσταση και μάθετε ποια στιγμή ήταν το σημείο καμπής. Αν καταλαβαίνετε το λάθος σας, μάθετε από αυτό.

4. Σωστή άποψη και διαφωνία με ομόφωνη γνώμη

Μπορεί να έχεις δίκιο ή λάθος. Μπορείτε επίσης να ακολουθήσετε ή να μην ακολουθήσετε τη γνώμη της πλειοψηφίας. Όλα όμως ξεκινούν από τη δική σου οπτική γωνία. Εάν είναι λάθος, τότε δεν θα έχετε επιτυχία στις επιχειρήσεις συμφωνώντας με τη συμβατική σοφία. Μιλήστε με κάποιον που έχει την αντίθετη άποψη. Αυτό θα αυξήσει τις πιθανότητες να πάρετε τη σωστή απόφαση.

5. Ο κανόνας των τριών

Όταν προσπαθείτε να πείσετε κάποιον για κάτι, δίνετε πάντα τρεις λόγους για τους οποίους το άτομο πρέπει να το κάνει. Τρεις ακριβώς. Έτσι τα επιχειρήματά σας θα ληφθούν υπόψη και δεν θα ξεχαστούν. Και ο λόγος σας θα είναι δομημένος και πειστικός.

Στρατηγική

6. Προστατευτική τάφρο

Στην αρχαιότητα, το φρούριο περιβαλλόταν από μια τάφρο που το προστάτευε από τους εχθρούς. Η επιχείρηση μπορεί να συγκριθεί με ένα φρούριο. Η προστατευτική τάφρο αποτελεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας. Με άλλα λόγια, η επιχείρηση προστατεύεται από τα μοναδικά χαρακτηριστικά της που τη διακρίνουν από τις υπόλοιπες.

7. Εφέ δικτύου

Το φαινόμενο δικτύου είναι η επιρροή του χρήστη ή της ίδιας της εταιρείας στην αξία του προϊόντος στα μάτια των άλλων ανθρώπων. Η αξία οποιουδήποτε προϊόντος εξαρτάται από τον αριθμό των αγοραστών. Το φαινόμενο δικτύου δημιουργεί μια σταθερή βάση για την ανάπτυξη της εταιρείας.

8. Κεντρική, αποκεντρωμένη και κατανεμημένη διαχείριση

Η κατανομή των λειτουργιών είναι τυπική για αποκεντρωμένα και κατανεμημένα συστήματα ελέγχου. Αυτό σημαίνει ότι η απόφαση λαμβάνεται από όλους τους συμμετέχοντες στο σύστημα. Η ανώτατη διοίκηση ασκεί ελάχιστο έλεγχο και ευθυγραμμίζεται με τους άλλους.

Σε ένα κεντρικό σύστημα, υπάρχει ένα ενιαίο κέντρο ελέγχου που κρατά όλη τη διαδικασία στα χέρια του.

9. Θεωρία παιγνίων

Η θεωρία παιγνίων μελετά την ανθρώπινη συμπεριφορά σε στρατηγικές καταστάσεις. Εννοούνται ως καταστάσεις κατά τις οποίες, κάνοντας μια επιλογή, ένα άτομο συλλογίζεται την ανταπόκριση άλλων ανθρώπων. Η στρατηγική σκέψη είναι χρήσιμη όχι μόνο στα παιχνίδια αλλά και στις επιχειρήσεις. Με άλλα λόγια, η θεωρία παιγνίων συνεπάγεται την επιλογή μιας στρατηγικής που θα ελαχιστοποιούσε το πλεονέκτημα του αντιπάλου.

10. Οικονομίες κλίμακας

Οι οικονομίες κλίμακας επιτρέπουν σε μια εταιρεία να αναπτυχθεί γρήγορα χωρίς αύξηση του κόστους. Παραδείγματα εταιρειών που χρησιμοποιούν αυτό το νοητικό μοντέλο περιλαμβάνουν το Google, το Facebook και το Twitter. Ο αριθμός των χρηστών αυτών των δικτύων αυξάνεται, αλλά οι εταιρείες δεν ξοδεύουν επιπλέον χρήματα σε αυτό.

Ηγεσία

11. Η αρχή της πυραμίδας

Η αρχή βασίζεται σε τρία βασικά σημεία:

1. Πρώτα, απαντήστε στην ερώτηση.
2. Στη συνέχεια διατυπώστε τα επιχειρήματά σας.
3. Στο τέλος, παρατάξτε τις ιδέες σας σε μια λογική αλυσίδα.

Η αρχή της πυραμίδας λειτουργεί εξαιρετικά με τον κανόνα των τριών. Αυτό θα σας βοηθήσει να πείσετε το άλλο άτομο και να μεταφέρετε με επιτυχία την άποψή σας.

12. 99/50/1

Είναι επιτακτική ανάγκη για τον ηγέτη να επικοινωνήσει με την ομάδα των εκτελεστών του σε αυτές τις κρίσιμες στιγμές:

• στην αρχή του έργου, όταν το 99% της εργασίας δεν έχει ακόμη ολοκληρωθεί·
• στη μέση του δρόμου, όταν το 50% της δουλειάς είναι ήδη πίσω.
• στο σπίτι όταν απομένει να γίνει μόνο το 1% της εργασίας.

Αυτή η μέθοδος θα σας επιτρέψει να χρησιμοποιήσετε το χρόνο σας αποτελεσματικά και θα επιτρέψετε στην ομάδα σας να δημιουργήσει ένα αξιόλογο προϊόν.

13. Άμεσα υπεύθυνο πρόσωπο

Ο όρος προέρχεται από την Apple. Βάζει το όνομα του Άμεσα Υπεύθυνου Ατόμου (DRI) δίπλα σε κάθε θέμα της ημερήσιας διάταξης. Κάθε εργαζόμενος είναι υπεύθυνος για την ολοκλήρωση της εργασίας του. Αυτό μειώνει την ανάγκη για συχνές συναντήσεις.

14. Ομάδα ομάδων

Σε μια ομάδα ομάδων, όλοι οι εργαζόμενοι αλληλεπιδρούν μεταξύ τους. Η απόφαση λαμβάνεται συλλογικά, αφού όλοι δεσμεύονται από έναν κοινό στόχο.

15. Ριζοσπαστική ειλικρίνεια

Η ουσία της μεθόδου έγκειται στην ικανότητα του ηγέτη να μεταφέρει υγιή κριτική στους εργαζόμενους. Μην αποφεύγετε, πρέπει να πείτε ευγενικά και ανοιχτά την αλήθεια. Άλλωστε, ο ηγέτης ενδιαφέρεται για την ανάπτυξη και την επιτυχία των εργαζομένων της ομάδας του.

16. Άκου, αποφάσισε, μίλα

Αυτό το νοητικό μοντέλο ανήκει στον πρώην Διευθύνοντα Σύμβουλο του Twitter, Ντικ Κοστόλο. Υποστηρίζει ότι όταν παίρνετε αποφάσεις, πρέπει να ενεργείτε με αυτή τη σειρά.