"Στην ανάπτυξη παιχνιδιών, μπορείτε να μείνετε πίσω από τη βιομηχανία σε ένα μήνα" - συνέντευξη με τον διευθυντή μάρκας Evgeny Vasiliev

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Σχετικά με το πώς έρχονται στη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών, πώς να κατανοήσουν το blockchain και γιατί στο μέλλον θα είναι δυνατό να μην λειτουργήσει.

Ο Evgeny Vasiliev είναι ένα jack όλων των επαγγελμάτων που προωθεί παιχνίδια και την πλατφόρμα blockchain The Abyss για προγραμματιστές βιντεοπαιχνιδιών και παίκτες. Οι δημιουργοί του έργου σχεδιάζουν στο μέλλον να ανταγωνιστούν έναν τέτοιο γίγαντα όπως το Steam. Ρωτήσαμε πώς είναι να προωθείς ένα νέο προϊόν που βασίζεται στην τεχνολογία που λίγοι άνθρωποι καταλαβαίνουν και πώς, τελικά, να κατανοήσουν τι είναι τα κρυπτονομίσματα, το blockchain και τα tokens.

"Δεν μπορείτε να αγνοείτε τέτοια νέα" - σχετικά με το ICO και τη νέα πλατφόρμα τυχερών παιχνιδιών

Eugene, πες μας τι κάνεις και ποια είναι τώρα η ευθύνη σου ως brand manager

- Το πιο ενδιαφέρον από τα εν εξελίξει έργα είναι το The Abyss, μια πλατφόρμα ψηφιακής διανομής που βασίζεται σε blockchain. Η ίδια η ιδέα ήταν στον αέρα εδώ και πολύ καιρό και τώρα ορισμένες εταιρείες ανάπτυξης παιχνιδιών αρχίζουν να την εφαρμόζουν με τον ένα ή τον άλλο τρόπο στα έργα τους.

Δημιουργούμε ένα οικοσύστημα κυρίως για δωρεάν παιχνίδια για πολλούς παίκτες με εσωτερικό κρυπτονόμισμα, όπου κάθε παίκτης μπορεί να κερδίσει χρήματα προσκαλώντας φίλους, αποκτώντας επιτεύγματα και δημιουργώντας περιεχόμενο παιχνιδιού (ροές, οδηγοί, κριτικές, fan art κ.λπ.). Και παρόμοια πλεονεκτήματα για τους προγραμματιστές: όλοι οι παίκτες που εισέρχονται στην πλατφόρμα μέσω του παιχνιδιού τους θα δημιουργήσουν εισόδημα για αυτούς, ακόμη και αφού αφήσουν αυτό το παιχνίδι για άλλους. Υπάρχουν πολλά καλούδια, δεν έχει νόημα να τα αναφέρουμε όλα εδώ, περιγράφονται στη λευκή βίβλο στον ιστότοπο του έργου.

Χάρη στη χρήση έξυπνων συμβολαίων - αποτελούν μέρος της τεχνολογίας blockchain - δεν απαιτούνται νομικές καθυστερήσεις και πρόσθετες επιβεβαιώσεις για τη διεξαγωγή συναλλαγών. Οι συναλλαγές θα γίνουν σχεδόν αμέσως. Απλώς είναι πιο βολικό για τους χρήστες.

Πριν δουλέψω στο The Abyss, οι ευθύνες μου περιελάμβαναν PR, προετοιμασία και υλοποίηση διαφημιστικών καμπανιών, δημιουργία banner, σελίδων προορισμού, αλληλεπίδραση με συνεργάτες και μέσα τυχερών παιχνιδιών. Ό,τι αφορά δηλαδή τη διαφήμιση και την προώθηση έργων. Τώρα αυτή είναι μια διαφορετική δουλειά: δεν προωθούμε απλώς ένα παιχνίδι, αλλά μια νέα πλατφόρμα, η οποία εισέρχεται στην παγκόσμια αγορά.

Όταν ρώτησα τους γνωστούς μου αν ήταν έτοιμοι να συμμετάσχουν στο blockchain, τις περισσότερες φορές έλαβα την απάντηση: "Αυτό είναι ένα είδος σκουπιδιών, δεν καταλαβαίνω τίποτα, δεν θέλω να ασχοληθώ με αυτό". Πώς δουλεύεις με αυτό;

- Στη Ρωσία, βρισκόμαστε συνεχώς αντιμέτωποι με αυτό. Τον περασμένο χρόνο, όταν ξεκίνησε η διαφημιστική εκστρατεία για το θέμα των κρυπτονομισμάτων και του blockchain, αυτή η λέξη έχει γίνει σχεδόν υβριστική λέξη. Και θέλουμε να αλλάξουμε τη στάση απέναντι σε αυτήν την έννοια. Γεγονός είναι ότι υπήρχαν ήδη πολλά έργα που ανακοινώθηκαν πολύ δυνατά, αλλά τελικά δεν ολοκλήρωσαν τίποτα από αυτά. Ή ακόμη και μάζευαν χρήματα, και μετά οι ιδιοκτήτες εξαφανίστηκαν, αφήνοντας τους ανθρώπους χωρίς τίποτα. Αυτό συνέβη αρκετές φορές, και η λέξη "έγινε λιπαρότητα".

Φυσικά, χρησιμοποιούμε επίσης crowdfunding, αλλά το κύριο καθήκον μας είναι να δημιουργήσουμε την ίδια την πλατφόρμα. Το Destiny. Games, ο ιδρυτής του The Abyss, υπάρχει εδώ και 10 χρόνια. Ο δημιουργός του έργου ενδιαφέρθηκε για την ιδέα ακόμη και πριν αρχίσει να επιβάλλεται στις ειδήσεις. Ο ίδιος έχει συμμετάσχει πολλές φορές στο ICO άλλων έργων, γνωρίζει καλά τα κρυπτονομίσματα και την τεχνολογία blockchain. Συνειδητοποίησε ότι μια τέτοια πλατφόρμα έλειπε από την αγορά βιντεοπαιχνιδιών, επειδή το blockchain απλοποιεί πολλές διαδικασίες.

Επιπλέον, υπάρχει μια σειρά από προβλήματα για τα οποία όλοι παραπονιούνται εδώ και καιρό, αλλά δεν μπορούν να λύσουν. Το Steam, για παράδειγμα, έχει ένα εργαστήριο όπου οι άνθρωποι μπορούν να κάνουν mod και να λάβουν ένα ποσοστό πωλήσεων, αλλά είναι μικροσκοπικό, επομένως η κοινότητα δεν ενδιαφέρεται να το κάνει αυτό: το κόστος εργασίας απλά δεν αποδίδει. Και θέλουμε επίσης να το διορθώσουμε, γιατί τώρα έχουμε όλα τα απαραίτητα εργαλεία για αυτό.

Οι άλλες χώρες ανταποκρίνονται στα ICO καλύτερα από τη Ρωσία;

- Γενικά ναι. Υπάρχουν πολλές αγορές τώρα: Κίνα, Ευρώπη, Βόρεια Αμερική. Συνεργαζόμαστε με όλους, επομένως πρέπει να συμμετέχουμε συνεχώς στη διαδικασία και να αντιδρούμε σε γεγονότα που συμβαίνουν σε όλες τις ζώνες ώρας. Ερωτήματα προκύπτουν όλο το εικοσιτετράωρο, οι άνθρωποι θέλουν να κατανοήσουν το έργο όλο και περισσότερο.

Έχετε προσλάβει επαγγελματίες του μάρκετινγκ από τις χώρες στις οποίες προωθείτε;

- Έχουμε ένα ξεχωριστό πρακτορείο μάρκετινγκ που ασχολείται με την εξωτερική ανάθεση και οι άνθρωποι εκεί ειδικεύονται στην προώθηση τέτοιων έργων. Συνεργάζονται με διεθνές κοινό. Η εταιρεία μάρκετινγκ έχει την έδρα της στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η Κίνα είναι μια πολύπλοκη αγορά με τα δικά της θεμέλια, στην οποία δεν είναι τόσο εύκολο να μπεις, γι' αυτό χρειαζόμαστε συνεργάτες που να βοηθούν στην προώθηση, να βρίσκονται στην ίδια την Κίνα και να κατανοούν τις ιδιαιτερότητες της εργασίας σε αυτήν τη χώρα.

Εργαζόμαστε ενεργά με τα κοινωνικά δίκτυα: εστιάζουμε περισσότερο σε υπηρεσίες που είναι δημοφιλείς στις περισσότερες χώρες: Facebook, Medium, Reddit. Αν και χρησιμοποιούμε τοπικά, το ίδιο "VKontakte" ή WeChat.

Όταν ήρθατε στην εταιρεία, ξέρατε ήδη τι είναι ICO;

- Ναι, πρέπει να γνωρίζει κανείς τέτοια νέα. Ήμουν προετοιμασμένος για το γεγονός ότι στην ανάπτυξη παιχνιδιών δεν μπορείτε να προβλέψετε τι σας περιμένει αύριο, γιατί πρόκειται για μια κολασμένη δυναμική βιομηχανία. Πριν από αρκετά χρόνια υπήρχε (και εξακολουθεί, αν και έχει επιβραδυνθεί) μια τάση για τα παιχνίδια για κινητά. Όλοι τα έκαναν, μετά όλοι άρχισαν να φτιάχνουν παιχνίδια VR, τώρα είναι έργα blockchain.

Στην ανάπτυξη παιχνιδιών, μπορείτε να μείνετε πίσω από τη βιομηχανία για ένα μήνα και να σταματήσετε να καταλαβαίνετε τι συμβαίνει, επομένως πρέπει να κρατάτε το δάχτυλό σας στον παλμό. Αλλά όταν έμαθα ότι θα κάναμε ένα έργο στο blockchain και μας περίμενε ένα φιλόδοξο προϊόν που θα πυροβολούσε όλο τον κόσμο, σκέφτηκα: «Τι ωραία που κατέληξα εδώ και τώρα».

Δεν ήταν τρομακτικό να ασχοληθείς με ένα τόσο φιλόδοξο έργο;

- Όταν δημιουργούνται τέτοια έργα μεγάλης κλίμακας, καταλαβαίνεις ότι πριν, κατ' αρχήν, δεν υπήρχε κάτι τέτοιο. Κανείς δεν ξέρει πώς να το κάνει σωστά και πώς να το κάνει λάθος. Αυτό δεν είναι ένα μάθημα εργασίας στο σχολείο, όπου πρέπει να φτιάξετε ένα στυλό από ένα κατσαβίδι χρησιμοποιώντας αποδεδειγμένη τεχνολογία. Απλώς υπάρχει μια συγκεκριμένη κατάσταση εδώ και τώρα, με την οποία πρέπει να αντιμετωπίσεις, να επενδύσεις κάτι δικό σου. Είναι σημαντικό, με βάση την εμπειρία σας και την εμπειρία των συναδέλφων, να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις και να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή. Δεν είναι τρομακτικό, είναι ένα πολύ ωραίο χαρακτηριστικό.

Τι να διαβάσετε για να κατανοήσετε το θέμα του blockchain;

- Υπάρχουν εξειδικευμένα φόρουμ και ιστότοποι για κρυπτονομίσματα που εμφανίστηκαν μαζί με το bitcoin.

Υπάρχουν πολλές πληροφορίες στα κανάλια Telegram "Mastrida", "Mastvoch", Addmeto, και όχι τόσο για τα κρυπτονομίσματα, αλλά για τις τεχνολογίες και τον κόσμο γενικότερα. Τα παιδιά βρίσκουν καλούς συνδέσμους με λεπτομερείς εξηγήσεις, γραφήματα. Για παράδειγμα, ακολουθεί ένα βίντεο σχετικά με το γιατί τα bitcoin είναι ωραία και πώς λειτουργούν τα κρυπτονομίσματα που βασίζονται σε blockchain. Δεν είναι κακό εκπαιδευτικό πρόγραμμα για όσους μετανιώνουν που δεν κατανοούν τέτοια τεχνικά ζητήματα. Συμβουλεύω επίσης:

• ένα βίντεο από μια διάσκεψη του Ted για το ίδιο θέμα.
• ένα βιβλίο για τα κρυπτονομίσματα "The Bitcoin Phenomenon".

Πόσος χρόνος χρειάστηκε για να αρχίσετε να συλλέγετε μάρκες από την ιδέα μέχρι την προπώληση;

- Δουλεύουμε προς δύο κατευθύνσεις. Το πρώτο είναι το ICO, η κυκλοφορία των tokens και η τοποθέτησή τους σε πλατφόρμες ανταλλαγής. Σχεδόν όλα είναι έτοιμα εδώ, κυκλοφορεί τον Ιανουάριο. Από τεχνικής πλευράς, θα μπορούσαμε να ξεκινήσουμε τον Δεκέμβριο, αλλά υπήρχαν πάρα πολλά νομικά ζητήματα, έπρεπε να λάβουμε υπόψη τους νόμους διαφορετικών χωρών και αποφασίσαμε να αναβάλουμε την έναρξη. Το δεύτερο είναι η ανάπτυξη της ίδιας της πλατφόρμας, γεμάτη περιεχόμενο, συνεργασίες με προγραμματιστές παιχνιδιών. Τώρα πραγματοποιούμε προπαρασκευαστικές εργασίες, το πρωτότυπο θα εμφανιστεί την άνοιξη, η ανάπτυξη θα διαρκέσει περίπου έξι μήνες και η πρώτη έκδοση θα κυκλοφορήσει στα τέλη του 2018.

Πόσα άτομα εργάζονται στο έργο;

- Πάνω από 60, χωρίς να υπολογίζεται η εξωτερική ανάθεση.

Πώς οργανώσατε τις εργασιακές σας διαδικασίες; Πώς συντονίζετε τις εργασίες;

- Οι βασικές αποφάσεις λαμβάνονται από τον ιδρυτή και τους διαχειριστές του έργου. Χρησιμοποιούμε Έγγραφα Google, Φύλλο Google για να συντονίσουμε την ομάδα. Έχουμε τον Jira ως διαχειριστή εργασιών, ο κύριος αγγελιοφόρος είναι ο Slack.

Πώς να προγραμματίσετε τη μέρα σας όταν εργάζεστε με μια μεγάλη ομάδα; Πώς να αποσυνδεθείτε από τη δουλειά και να χαλαρώσετε;

- Εκτός από τον κύριο διαχειριστή εργασιών, κοινό για ολόκληρη την εταιρεία, πρέπει οπωσδήποτε να χρησιμοποιήσετε κάτι για τον εαυτό σας προσωπικά. Το πιο απλό Todoist ή Wunderlist, όπου μπορείτε να γράψετε εργασίες για την ημέρα, σχεδιάστε βασικές εργασίες για την εβδομάδα. Ή γράψτε τα αποτελέσματα των συζητήσεων και των συναντήσεων σε ένα σημειωματάριο, για να μην ξεχάσετε τίποτα.

Ο ελεύθερος χρόνος θα πρέπει να αφιερωθεί σε αθλήματα ή χόμπι, τουλάχιστον περπάτημα μετά τη δουλειά και τα Σαββατοκύριακα, ποδηλασία, snowboard το χειμώνα, κολύμπι στην πισίνα - σε όποιον αρέσει τι καλύτερο.:) Χρεώστε να κάνετε. Το κάνω κάθε πρωί γιατί το να πηγαίνω σε προπονήσεις το βράδυ δεν είναι επιλογή. Ποτέ δεν ξέρεις τι ώρα θα τελειώσει η εργάσιμη μέρα, οπότε είναι πιο εύκολο να κάνεις σωματική δραστηριότητα το πρωί, όταν έχεις χρόνο.

"Τα παιχνίδια θα βοηθήσουν στη δημιουργία μιας πιο προηγμένης κοινωνίας" - σχετικά με νέα επαγγέλματα, μηχανική μάθηση και ένα λαμπρό μέλλον

Πώς μπήκατε στην ανάπτυξη παιχνιδιών ως έμπορος;

- Πριν από αυτό, έφτιαχνα παιχνίδια μόνος μου για πέντε χρόνια - ήταν χόμπι. Ήταν προγραμματιστής, σχεδιαστής, εμψυχωτής, αλλά στη διαφήμιση, όχι στην ανάπτυξη παιχνιδιών. Και το 2016, έφτασα σε μια ανοιχτή διάλεξη στην Ανώτατη Σχολή Επιχειρήσεων και Πληροφορικής (Higher School of Business and Informatics). Και ήμουν τόσο κολλημένος που συνειδητοποίησα ότι η ανάπτυξη παιχνιδιών είναι τόσο ενδιαφέρουσα που δεν μπορώ πλέον να εργαστώ στην παλιά μου δουλειά.

Ο πιο λογικός τρόπος ήταν να μην σπάσουν από το μηδέν, αλλά να παρακολουθήσουν το μάθημα "Management of game projects", όπου δίδασκαν ψυχολογία παικτών, δημιουργία εσόδων από παιχνίδι, μάρκετινγκ, διαχείριση ομάδας και πολλά άλλα. Συν ένα σύνολο πρακτικών δεξιοτήτων. Αυτό έπαιξε ρόλο, γνώρισα τους πιο ενδιαφέροντες ανθρώπους, υλοποίησα το δικό μου παιχνίδι παιχνιδιού, το οποίο ήταν πιο κουλ και πιο ενδιαφέρον από οτιδήποτε έχω κάνει πριν. Η πορεία και το έργο με βοήθησαν να πιστέψω στον εαυτό μου και να καταλάβω ότι είχα βρει το δικό μου.

Πήρες μαθήματα που καθόρισαν το επάγγελμά σου, δίδαξες στη Σχολή Μελλοντικών Επαγγελμάτων. Αυτό σημαίνει ότι τα παλιά δεν χρειάζονται;

- Δίδαξα στο σχολείο CrushPro, καταλαβαίνουν ότι η εκπαίδευση υστερεί πολύ πίσω από τη ζωή, ειδικά στο σχολείο. Η ίδια η προσέγγιση στην οργάνωση της εκπαιδευτικής διαδικασίας και του σχολικού χώρου οδηγεί τα παιδιά σε ένα συγκεκριμένο πλαίσιο. Στο School of Future Professions, για παράδειγμα, διδάσκουν ρομποτική σε παιδιά που μόλις και μετά βίας έχουν μάθει να γράφουν: κάνουν μικρά έργα, ταυτόχρονα μαθαίνουν και ομαδική εργασία και επιμονή - να μην σταματούν, ακόμα κι αν δεν τους βγει. αμέσως.

Δίδαξα μαθήματα για την ανάπτυξη παιχνιδιών για μαθητές γυμνασίου και μπορώ να πω ότι η δουλειά τους μερικές φορές εξέπληξε: πώς το κάνουν καθόλου; Είναι ωραίο, και πρέπει να δώσετε στα παιδιά την ευκαιρία να δοκιμάσουν τις νέες τεχνολογίες όσο το δυνατόν νωρίτερα. Στην ηλικία των 18–20 ετών, θα καταλάβουν καλύτερα προς ποια κατεύθυνση να προχωρήσουν.

Τώρα, όταν μπορείτε να λάβετε πληροφορίες ανά πάσα στιγμή, είναι ιδιαίτερα σημαντικό να μην σας αναγκάσουμε να απομνημονεύσετε συγκεκριμένα πράγματα, αλλά να διδάξετε την κριτική σκέψη και την επικοινωνία με άλλους ανθρώπους. Όχι για να καταλάβετε τι είναι σωστό και τι όχι, αλλά για να δείξετε πώς να δοκιμάζετε νέα πράγματα και να αναζητάτε μια ενδιαφέρουσα περιοχή, να πιστεύετε στον εαυτό σας. Εάν ένα άτομο δεν έχει φόβο ότι μπορεί να κάνει κάτι λάθος, τότε ο ίδιος θα μπορέσει να βρει όλα όσα χρειάζεται.

Ποια επαγγέλματα θα γίνουν τα πιο απαιτητικά στο άμεσο μέλλον; Τι αξίζει να κάνεις;

- Η θέση του Σεργκέι Ορλόφσκι από τη Nival Interactive είναι κοντά μου. Η μηχανική μάθηση θα συνεχίσει να εξελίσσεται με φρενήρεις ρυθμούς τα επόμενα χρόνια. Τα drones θα γίνουν επίσης συνηθισμένα, όπως είναι τώρα τα smartphone.

Ήδη φέτος στην Ινδία, δεκάδες χιλιάδες άνθρωποι έχουν αλλάξει καριέρα λόγω της τεχνολογικής προόδου και της αυτοματοποίησης, και αυτός ο αριθμός θα αυξηθεί. Σύμφωνα με προβλέψεις, στις Ηνωμένες Πολιτείες στα επόμενα 5-10 χρόνια, το επάγγελμα του οδηγού φορτηγού θα αρχίσει να πεθαίνει, επειδή θα είναι πιο κερδοφόρο να θέτει τα φορτηγά σε αυτόνομο έλεγχο.

Ο αυτοματισμός θα επηρεάσει την οικονομία και θα αφήσει πολλούς ανθρώπους άνεργους.

Το νέο στάδιο εκβιομηχάνισης θα είναι παρόμοιο με αυτό που περάσαμε τον 19ο αιώνα, όταν οι εργάτες έκαναν απεργία ενάντια στο άνοιγμα εργοστασίων με εργαλειομηχανές που αυξάνουν την παραγωγικότητα, καθώς άφησαν τους ανθρώπους χωρίς δουλειά.

Υπάρχουν αρκετές επιλογές για την εξέλιξη των γεγονότων, μια από τις πιο ενδιαφέρουσες είναι το εισόδημα άνευ όρων, δηλαδή η διανομή οφελών που θα αποφύγουν συγκρούσεις και αναταραχές. Αλλά την ίδια στιγμή, οι άνθρωποι θα πρέπει να ασχοληθούν με κάτι. Και εδώ είναι που οι προγραμματιστές παιχνιδιών αντιμετωπίζουν μια πρόκληση. Το θέμα είναι ότι τα παιχνίδια έχουν γίνει πολύπλοκα έργα. Περιέχουν ψυχολογία, μουσική, πλοκή και γραφικά. Τα παιχνίδια έχουν μηχανισμούς που αναπτύχθηκαν με τα χρόνια για να προσελκύουν και να διατηρούν την προσοχή και να επιβραβεύουν τον παίκτη για ορισμένες ενέργειες.

Έτσι: τα παιχνίδια θα γίνουν εκπαιδευτικά, κίνητρα για αυτο-ανάπτυξη, θα συμβάλουν στη δημιουργία μιας πιο προηγμένης κοινωνίας σε συνθήκες όπου πολλοί άνθρωποι δεν θα μπορούν να εργαστούν.

Τι να παίξετε τώρα για να καταλάβετε ποια παιχνίδια συνδυάζουν ήδη εκπαίδευση και ψυχαγωγία;

Κατά τη γνώμη μου, πλέον η πιο πολλά υποσχόμενη εταιρεία που δημιουργεί εκπαιδευτικά παιχνίδια είναι η Luden.io. Το έχουν κάνει με διασκεδαστικό τρόπο, ενδιαφέρον και συναρπαστικό, επιπλέον, σε VR.

Σε γενικές γραμμές, θα χρειαστείτε περίπου τέτοια εφαρμοσμένα παιχνίδια που δεν αποσπούν την προσοχή από τον πραγματικό κόσμο.

Life hacking από τον Evgeny Vasiliev

Βιβλία:

• «Παιχνίδια που παίζουν οι άνθρωποι» του Έρικ Μπερν. Υπάρχουν πολλά πράγματα σε αυτό που θυμάμαι και εφαρμόζω καθημερινά.
• «Επιθετικότητα» του Konrad Lorenz. Αν και πρόκειται για ζώα, τα ζωικά ένστικτα είναι πολύ δυνατά μέσα μας, τα οποία, μετά από εκατομμύρια χρόνια εξέλιξης, δεν θα μπορούσαν να εξαφανιστούν τόσο εύκολα μέσα σε αρκετές χιλιετίες από την ύπαρξη του πολιτισμού.
• «The Eight Deadly Sins of Civilized Humanity» του Konrad Lorenz. Το βιβλίο γράφτηκε πριν από αρκετές δεκαετίες, αλλά ο επείγων χαρακτήρας των προβλημάτων σε αυτό αυξάνεται μόνο με την πάροδο του χρόνου.
• The Psychology of Influence του Robert Cialdini. Ένα εγχειρίδιο για όλους όσους θέλουν να μάθουν πώς να αντιστέκονται στη χειραγώγηση. Περιέχει συγκεκριμένα ισχύοντα πράγματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μόνοι σας και να μην σας αφήσετε να τα χρησιμοποιήσετε για τον εαυτό σας.