ΚΡΙΤΙΚΗ: «Copywriting: how not to eat a dog», Ντμίτρι Κοτ

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Ξέρετε πώς να δημιουργήσετε ένα αληθινό αντίγραφο πωλήσεων; Είστε εξοικειωμένοι με τις τεχνικές, τα μυστικά και τις τεχνικές που βοηθούν στον έλεγχο του κειμένου σας για ψείρες; Το βιβλίο του Dmitry Kot "Copywriting: How To Not Eat a Dog" θα σας βοηθήσει να βρείτε απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις.

Έχετε σκεφτεί ποτέ την αποτελεσματικότητα των κειμένων που γράφετε; Έχετε ένα λεπτομερές σχέδιο για να σας καθοδηγήσει όταν δημιουργείτε το δικό σας περιεχόμενο; Το βιβλίο του Ντμίτρι Κοτ «Copywriting: How To Not Eat a Dog» περιέχει τεχνικές και συμβουλές για τη σύνταξη αποτελεσματικών κειμένων πώλησης, καθώς και «μυστικά που κρύβουν οι επαγγελματίες κειμενογράφοι». Κάθε «μάθημα» συνοδεύεται από «εργασία για το σπίτι» - μια εργασία που προτείνεται να ολοκληρωθεί για την εμπέδωση των θεωρητικών γνώσεων που αποκτήθηκαν στην πράξη.

Σε ποιον απευθύνεται αυτό το βιβλίο

• Κυρίως για copywriters, namers, marketers, PR και ειδικούς στη διαφήμιση.
• Για όλους όσους θέλουν να μάθουν πώς να δημιουργούν αποτελεσματικά κείμενα.

Εντυπώσεις

• Αυτό δεν είναι ένα βιβλίο με το οποίο μπορείς να καθίσεις ήρεμα σε μια πολυθρόνα, βυθισμένος στο διάβασμα. Ένας μεγάλος αριθμός πρακτικών εργασιών σας παρακινεί να σηκωθείτε, να καθίσετε στο τραπέζι και να αρχίσετε να γράφετε κείμενα, χρησιμοποιώντας τις τεχνικές που υποδεικνύει ο Ντμίτρι.
• Το βιβλίο περιέχει πολλές πρακτικές εργασίες που όχι μόνο θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε νέα αποτελεσματικά κείμενα, αλλά και θα σας εμπνεύσουν να επιστρέψετε στα προηγούμενα έργα σας και να τα ελέγξετε για ψείρες.
• Μου άρεσε πολύ το γεγονός ότι ο Ντμίτρι Κοτ πολύ συχνά αναφέρεται στην κλασική λογοτεχνία, μετά την οποία υπάρχει η επιθυμία να επιστρέψει στα αγαπημένα του βιβλία από το σχολείο.
• Αν και οι συστάσεις στοχεύουν κυρίως στη δημιουργία διαφημιστικών κειμένων, υπάρχουν και τεχνικές που μπορούν να εφαρμοστούν ακόμα και στο δικό σας blog, στο οποίο περιγράφετε απλώς την καθημερινότητά σας.

Πριν ξεκινήσετε να γράφετε, θυμηθείτε αυτούς τους απλούς κανόνες

1. Να είσαι ευγενικός. Γράψε αυτό που δεν θα ντρεπόσουν να δείξεις στα αγαπημένα σου πρόσωπα.
2. Να είσαι ειλικρινής. Δεν πρέπει να προικίζετε το προϊόν με μυθικές θετικές ιδιότητες.
3. Μην παρεκκλίνετε από τον στόχο. Ο κύριος σκοπός της πώλησης κειμένων είναι να εργαστείτε για την αύξηση των πωλήσεων. Εάν, αφού διαβάσατε τη δική σας δημιουργία, θέλατε να αγοράσετε μόνοι σας το διαφημιζόμενο προϊόν, τότε τα κάνατε όλα σωστά.:)

Ανακοίνωση:

Γατάκι σε ποιον; Ποιότητα. Σχεδόν αχρησιμοποίητο, 2 μήνες συνολικά. Εξοπλισμένο. Υπάρχει μαλλί (ένα διασκεδαστικό ασπρόμαυρο χρώμα), πατούσες (4 τεμ.), μουστάκι (δεν υπολογίζεται) και αχινός (χτιστό). Το υποκείμενο έχει τη λειτουργία του να ουρεί στην τουαλέτα, να ξαπλώνει στην τηλεόραση, να κρεμάει την ουρά του στην οθόνη και να έχει ακατάσχετη ευθυμία. Η λειτουργία ισχύος είναι απλά ρυθμισμένη: τρώει ακόμη και ψωμί και ζυμαρικά με ευχαρίστηση. Και δίνω όλη αυτή την ευτυχία ακριβώς έτσι.

Δεν είναι κρίμα για τους καλούς ανθρώπους!

1. Εξοικειωθείτε με τον τύπο του κειμένου πώλησης

Όλοι καταλαβαίνουμε τι είναι ένα κείμενο πώλησης. Αυτό είναι ένα κείμενο, μετά την ανάγνωση του οποίου ένα άτομο πρέπει να εκτελέσει την ενέργεια που χρειαζόμαστε - να αγοράσουμε ένα προϊόν. Αλλά δεν είναι όλοι εξοικειωμένοι με τη φόρμουλα του κειμένου πώλησης.

Πώληση κειμένου = ευκολία παρουσίασης + επαρκείς πληροφορίες + σχόλια (παρότρυνση για δράση: αγορά, παραγγελία, δοκιμή κ.λπ.)

2. Το copywriting είναι μια καθημερινή σκληρή δουλειά

Το copywriting δεν πρέπει να είναι απλώς δουλειά για σένα, πρέπει (κυριολεκτικά) να το ζεις.

Δείτε τηλεόραση - αξιολογήστε τις ομιλίες των ηρώων των διαφημίσεων. Διαβάστε τη μυθοπλασία, ή καλύτερα κλασικά, για να απορροφήσετε το στυλ, εμποτισμένο με τη δύναμη της γλώσσας, αντιγράψτε τις στροφές και τις τεχνικές. Κρατήστε ένα σημειωματάριο όπου θα σημειώνετε ζωντανές μεταφορές και συγκρίσεις.

Αποφύγετε τα κλισέ, αφήστε τα κείμενά σας να είναι ζωντανά: βυθίστε τον πελάτη σε μια πραγματική κατάσταση, προκαλέστε συναισθήματα.

3. Ένας δυνατός τίτλος είναι το κλειδί της επιτυχίας

Οποιοδήποτε κείμενο ξεκινά με μια επικεφαλίδα. Ο τίτλος πρέπει να είναι τέτοιος ώστε «το άτομο να ξεφεύγει από το αγαπημένο του κοινωνικό δίκτυο και να βυθίζεται στην ανάγνωση του διαφημιστικού κειμένου». Υπάρχουν πολλές τεχνικές για τη δημιουργία δυνατών πρωτοσέλιδων, όπως η ίντριγκα ή η πρόκληση.

4. Η πιο προβληματική πρώτη παράγραφος

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι περισσότεροι copywriters «κολλάνε» στην πρώτη παράγραφο του κειμένου. Έχει μια ειδική αποστολή, γιατί εξαρτάται από την πρώτη παράγραφο αν κάποιος θα συνεχίσει να διαβάζει το κείμενό σας.

Για να κρατήσετε την προσοχή του αναγνώστη, μπορείτε να ξεκινήσετε ένα αντίγραφο διαφήμισης:

• με περιγραφή του προβλήματος·
• με ενδιαφέρουσες ειδήσεις ή μια ενδιαφέρουσα ιστορία.
• από κριτική?
• με ένα απόσπασμα από έναν σοφό?
• απο το τεστ?
• με περιγραφή των πλεονεκτημάτων της προσφοράς σας.

Επιλέξτε οποιαδήποτε επιλογή - και στη μάχη.

5. Το κείμενο λοιπόν

Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας. Να θυμάστε ότι γράφετε για αληθινούς ανθρώπους, όχι για μυθικά πλάσματα. Γράψτε σαν να μιλάτε με ένα άτομο.

Οι μεταφορές είναι ο καλύτερος φίλος ενός κειμενογράφου, χρησιμοποιήστε τις στο κείμενό σας.

Θυμάμαι ότι ο Joseph Brodsky μίλησε ως εξής:

- Η ειρωνεία είναι μια μεταφορά από πάνω προς τα κάτω.

Εμεινα έκπληκτος:

- Τι σημαίνει καθοδική μεταφορά;

«Εξηγώ», είπε ο Τζόζεφ, «άκου. «Τα μάτια της είναι σαν τιρκουάζ» είναι μια ανερχόμενη μεταφορά. Και το «τα μάτια της είναι σαν φρένα» είναι μια μεταφορά από πάνω προς τα κάτω.

Σεργκέι Ντοβλάτοφ

Αποφύγετε αόριστες λέξεις, προσπαθήστε να είστε ξεκάθαροι. Το κείμενό σας σας αντικαθιστά με μια προσωπική συνομιλία με ένα άτομο, οπότε προσπαθήστε να κάνετε τον αγοραστή να σας καταλάβει.

6. Τι άλλο θα σας πει ο Ντμίτρι Κοτ στο βιβλίο του

• πώς οι άνθρωποι διαβάζουν κείμενα και τι προκύπτει από αυτό.
• πώς να πουλήσετε το άρθρο σας σε υψηλή τιμή.
• πώς να τακτοποιήσετε σωστά το κείμενο πώλησης.
• πώς οι αρνητικές κριτικές μπορούν να λειτουργήσουν για εσάς.

"Copywriting: how to not eat a dog", Ντμίτρι Κοτ

Το να γράφεις καλά είναι μια χρήσιμη δεξιότητα και δεν είναι τόσο δύσκολο να την αναπτύξεις. Ο καλύτερος τρόπος είναι μέσω του "", ενός δωρεάν και δροσερού μαθήματος γραφής από τους συντάκτες του Lifehacker. Μια θεωρία, πολλά παραδείγματα και εργασία σας περιμένει. Κάντε το - θα είναι πιο εύκολο να ολοκληρώσετε τη δοκιμαστική εργασία και να γίνετε ο συγγραφέας μας. Εγγραφείτε!