Πώς να γίνετε κύριος στην τέχνη της διαφωνίας: συμβουλές από τον Άρθουρ Σοπενχάουερ

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Η διαφωνία είναι μια δεξιότητα που μπορεί και πρέπει να μάθει. Ένα από τα πιο περίεργα έργα για την ανάπτυξη πειθούς γράφτηκε από τον Άρθουρ Σοπενχάουερ. Σε αυτό παραθέτει πολλά πονηρά κόλπα, η σωστή χρήση των οποίων αυξάνει κατά πολύ τις πιθανότητες να κερδίσεις μια διαφωνία.

Ο Άρθουρ Σοπενχάουερ ήταν ένας από τους πιο πνευματώδεις ανθρώπους της εποχής του. Έγραψε όχι μόνο έργα για την ακαδημαϊκή φιλοσοφία, αλλά και εκατοντάδες αφορισμούς ζωής. Σύμφωνα με τους σύγχρονους, στις συνομιλίες έλαμπε με αμίμητη επινοητικότητα. Ο Σοπενχάουερ αγαπούσε να ξεκινά διαμάχες και πάντα έβγαινε νικητής από αυτές.

Η ουσία της διαμάχης

Αν και ο Σοπενχάουερ έγραφε κυρίως για θεμελιώδη φιλοσοφικά προβλήματα, τον απασχολούσαν επίσης καθημερινά ερωτήματα πρακτικής φύσης. Έτσι, στο έργο του «Eristika, ή The Art of Winning Arguments» εξετάζει προσεκτικά τη διαδικασία της διαμάχης και δίνει πολλά πονηρά τεχνάσματα, η σωστή χρήση των οποίων αυξάνει κατά πολύ τις πιθανότητες να κερδίσεις.

Τι σημαίνει όμως διαφωνία και νίκη σε αυτήν; Ο Σοπενχάουερ διαχωρίζει αμέσως το πεδίο της έρευνας που στοχεύει στην απόκτηση αντικειμενικής γνώσης από το πεδίο της συνηθισμένης λεκτικής συζήτησης. Η νίκη στο επιχείρημα δεν σημαίνει τη νίκη της αλήθειας. Σε ένα επιχείρημα, μπορείτε να υπερασπιστείτε μια εντελώς λανθασμένη άποψη, αλλά αν τα επιχειρήματά σας ακούγονται πειστικά, μπορείτε εύκολα να κερδίσετε.

Οποιαδήποτε διαφωνία καταλήγει σε διάψευση της θέσης του αντιπάλου. Υπάρχουν δύο τρόποι για να καταστρέψετε τη θέση: να επισημάνετε την ασυνέπειά της με την πραγματική κατάσταση πραγμάτων ή άλλες δηλώσεις του αντιπάλου.

Κόλπα που θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε μια διαμάχη

1. Συμπεριλάβετε τις δηλώσεις του αντιπάλου σε ένα ευρύτερο πλαίσιο που έρχεται σε αντίθεση με τη δήλωση

Α: «Η νίκη του Ντόναλντ Τραμπ θα μας κάνει πολύ καλό».

Β: «Όχι, γιατί ο Τραμπ είναι ένας επιτυχημένος πολιτικός. Όλοι όμως ξέρουν ότι μόνο οι απατεώνες καταφέρνουν να πετύχουν στην πολιτική. Τι όφελος μπορείς να περιμένεις από ένα τέτοιο άτομο;».

Ο αντίπαλος Β επέκτεινε τον όρο «πρόεδρος» για να συμπεριλάβει τον όρο «πολιτικός», στον οποίο συμπεριέλαβε το σημάδι της ανεντιμότητας.

2. Χρησιμοποιήστε την ίδια λέξη με διαφορετικές σημασίες

Α: «Δεν θα δουλέψω γιατί η δουλειά με κάνει δυστυχισμένο».

Β: «Ένας άντρας πρέπει να κερδίζει καλά χρήματα και να είναι επιτυχημένος. Είσαι άντρας, οπότε πήγαινε στο γραφείο».

Ο αντίπαλος Β προίκισε την έννοια του «άνθρωπος» με την έννοια που χρειαζόταν και την εφάρμοσε σε αυτή την περίπτωση. Άλλαξε τη λέξη «άνθρωπος» για τις κοινωνικές προσδοκίες ενός άνδρα.

3. Χρησιμοποιήστε τις σχετικές κρίσεις ως απόλυτες

Α: «Δεν μου αρέσουν οι αμόρφωτοι. Μου αρέσουν οι ροκ μουσικοί».

Β: «Αλλά πολλοί αμόρφωτοι συνθέτουν καλή ροκ μουσική».

Ο αντίπαλος Β προσπάθησε να χρησιμοποιήσει ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό ως απόλυτο. Η απάντηση σε αυτόν θα πρέπει να είναι: «Δεν μου αρέσουν οι αμόρφωτοι άνθρωποι, γιατί δεν υπάρχει τίποτα να συζητήσω μαζί τους. Και αγαπώ τους ροκ μουσικούς με βάση την αγάπη μου για αυτό το μουσικό είδος. Δεν υπάρχει καμία αντίφαση εδώ».

4. Κάντε όσο το δυνατόν περισσότερες ερωτήσεις στον αντίπαλό σας για να τον μπερδέψετε

Και αν υπερασπίζεστε την άποψή σας, επιχειρηματολογήστε τη θέση σας το συντομότερο δυνατό.

Ο εχθρός θα επικεντρωθεί στην ομιλία σας, επομένως δεν θα έχει χρόνο να αξιολογήσει την ορθότητα των λογικών συμπερασμάτων.

5. Προσπαθήστε να ενοχλήσετε τον αντίπαλό σας

Όντας θυμωμένος, δεν θα μπορεί να συλλογιστεί σωστά.

6. Κάλυψε τον πραγματικό σκοπό των ερωτήσεών σου

Σε μια διαφωνία, συχνά θέλουμε να ακούσουμε κάτι συγκεκριμένο από έναν αντίπαλο, μια λέξη, ώστε αργότερα να τη χρησιμοποιήσουμε για να κατασκευάσουμε συμπεράσματα που είναι ωφέλιμα για εμάς. Για παράδειγμα:

Α: "Δηλαδή ισχυρίζεστε ότι ο άνθρωπος κατάγεται από έναν πίθηκο, σωστά;" Σε αυτή την περίπτωση, θέλουμε να ακούσουμε «ναι» για να υπενθυμίσουμε αργότερα στον εχθρό ότι πρόσφατα επέμεινε στην πίστη του στον Θεό.

Β: «Όχι, αλλιώς λέω». Ο εχθρός σε είδε και απάντησε «όχι» για να μην πέσεις στην παγίδα.

Θα ήταν σωστό να συγκαλύψετε τον πραγματικό σας σκοπό:

Α: «Δηλαδή ισχυρίζεστε ότι ο άνθρωπος δεν κατάγεται από μαϊμού, σωστά;»

Β: «Με ακούς; Απλώς ισχυρίζομαι ότι κατάγεται από αυτήν». Ο εχθρός πιάστηκε, ραμφίζοντας μια ψεύτικη ερώτηση. Έχεις δίκιο ναι.

Α: «Μα πριν μια ώρα είπες ότι είσαι χριστιανός, δηλαδή πιστεύεις ότι ο Θεός δημιούργησε τον άνθρωπο. Αντιφάσκεις με τον εαυτό σου».

7. Μην αφήνετε τον αντίπαλό σας να βγάλει γενικά συμπεράσματα από την αλυσίδα ψευδών συλλογισμών σας

Πρέπει να το κάνεις μόνος σου. Σε αυτήν την περίπτωση, ο εχθρός παρατήρησε το κόλπο σας:

Α: "Ένας άνθρωπος έχει εγκέφαλο, σωστά;"

ΛΑΜΠΡΌΣ."

Α: "Το κριάρι έχει εγκέφαλο, σωστά;"

ΛΑΜΠΡΌΣ."

Α: "Επομένως, ο άνθρωπος είναι κριός, σωστά;"

Β: «Λάθος».

Ήταν απαραίτητο να τελειώσουμε σωστά ως εξής:

Α: «Επομένως, χρησιμοποιώντας τον λογικό νόμο του αποκλεισμένου τρίτου, ο άνθρωπος είναι κριός. Και αν διαφωνείς με τη λογική, επιβεβαιώνεις έτσι μόνο το συμπέρασμά μου».

Β: "Αλλά αυτό δεν είναι αλήθεια …"

Αφήστε τον αντίπαλο να αρχίσει να αποδεικνύει ότι κάνατε λάθος. Κερδίσατε πόντους στα μάτια των άλλων και επιδεινώσατε επίσης τη συναισθηματική κατάσταση του αντιπάλου σας.

8. Χρησιμοποιήστε συνώνυμα με συναισθηματικές υποδηλώσεις που δημιουργούν την αίσθηση της αλήθειας της θέσης σας

Για παράδειγμα, αν επικρίνετε την εκκλησία, μιλήστε για τους ιερείς, όχι για τους κληρικούς. Εάν μιλάτε εναντίον των ενεργειών οποιουδήποτε έθνους, μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε τη λέξη "καπιτονέ σακάκια".

9. Δώστε στον αντίπαλό σας τη μόνη δυνατή επιλογή

Για παράδειγμα, πρέπει να αποδείξετε ότι όλα τα παιδιά πρέπει να σπουδάζουν μαθηματικά.

Α: «Ποιο κράτος είναι πιο ισχυρό και πολλά υποσχόμενο: στο οποίο υπάρχουν περισσότεροι μορφωμένοι ή αμόρφωτοι;»

Β: «Μορφωμένος».

Α: "Μπορείτε να καλέσετε έναν μορφωμένο άνθρωπο που δεν ξέρει μαθηματικά ή όχι;"

Β: «Όχι».

Δώσαμε στον αντίπαλο την ψευδαίσθηση της επιλογής δύο φορές. Αναγκάζεται να συμφωνήσει μαζί σου από φόβο μήπως απαντήσει βλακωδώς και βουλιάξει στα παράδοξα.

10. Εάν ο αντίπαλός σας είναι ντροπαλός, συμπεράστε οτιδήποτε από τα λόγια του

Το κύριο πράγμα είναι να το κάνετε με σιγουριά.

Για παράδειγμα, υπερασπιζόμαστε τη θέση της θεϊκής δημιουργίας του κόσμου και του ανθρώπου.

Α: «Πολλές επιστημονικές μελέτες έχουν αποδείξει ότι η θεωρία της εξέλιξης είναι σωστή».

Β: «Που επιβεβαιώνει για άλλη μια φορά την παντοδυναμία του Θεού! Άλλωστε, δεν μπορούσε να δημιουργήσει τον κόσμο με τέτοιο τρόπο που η επιστήμη σε αυτόν να μην μπορεί να αποδείξει κάτι! Φανταστείτε ότι είστε ο Θεός. Θα ξεγλιστρήσετε τους ανθρώπους αντί για την επιστήμη με ένα ψεύτικο που δεν μπορεί να κάνει τίποτα; Επιβεβαιώνεις μόνο τη θέση μου φίλε μου! Και μην προσπαθείς να μαλώσεις!».

11. Βρείτε λάθος σε όλες τις δηλώσεις του συνομιλητή, αναζητώντας αντιφάσεις

Για παράδειγμα, ζει στη Μόσχα, αλλά προσπαθεί να αποδείξει ότι η Μόσχα είναι μια κακή πόλη. Αξίζει να τον ρωτήσετε γιατί δεν θα φύγει τότε. Όλη αυτή η γκρίνια αποδυναμώνει την αρμονία της θέσης του αντιπάλου.

12. Αν νιώθετε ότι ο εχθρός κερδίζει, αφήστε αμέσως το θέμα

Όλοι είναι εξοικειωμένοι με αυτό το κόλπο. Για παράδειγμα, αποδεικνύουμε ότι το καλύτερο μοντέλο δημοκρατίας έχει εφαρμοστεί στη Ρωσία. Ο αντίπαλος μας πιέζει από το γεγονός ότι ο μισός πληθυσμός της χώρας δεν πηγαίνει σε εκλογές και υπάρχουν παντού παραποιήσεις. Ως απάντηση, μπορείτε να αλλάξετε το θέμα της συζήτησης: «Καλύτερα να κοιτάξετε τις Ηνωμένες Πολιτείες. Ή θυμηθείτε την Αρχαία Ελλάδα…»

13. Κάντε τον αντίπαλό σας να διογκώσει τη διατριβή σας και να την καταστρέψει

Α: «Οι άνθρωποι πρέπει να πιουν ένα φλιτζάνι καφέ το πρωί».

Β: "Δηλαδή υπάρχει όφελος από τον καφέ;"

Α: «Ναι».

Β: «Αλλά πολλές μελέτες λένε ότι ο καφές είναι κακός για την υγεία σας».

Ως αποτέλεσμα, ο αντίπαλος Β αμφισβητεί τη διατριβή «ο καφές είναι καλός για σένα» και όχι την αρχική «ο καφές αξίζει να πιεις το πρωί».

14. Θυμώστε τον αντίπαλό σας

Εάν ένα επιχείρημά σας θυμώσει τον αντίπαλό σας, επαναλάβετε το όσο πιο συχνά μπορείτε.

15. Χρησιμοποιήστε χιούμορ

Εάν η γνώση των ακροατών για το θέμα της διαμάχης δεν είναι μεγάλη, είναι δυνατό να παρουσιαστεί το σωστό συμπέρασμα του αντιπάλου υπό ένα παράλογο φως με τη βοήθεια αστείων. Για παράδειγμα:

Α: Φίλοι, ο Κάρολος Δαρβίνος ισχυρίζεται ότι ο άνθρωπος κατάγεται από τον πίθηκο. Για να είμαι ειλικρινής, κοιτάζοντας το σχήμα του κρανίου του Καρόλου, την αφθονία της βλάστησης στο πρόσωπό του και την αθλιότητα των προϊόντων της σκέψης του, είναι δύσκολο να του αρνηθούμε τέτοιους προγόνους. Αλλά είμαστε άνθρωποι μαζί σας!».

16. Αναφερθείτε σε διάσημους ανθρώπους

Ακόμα κι αν αποδείξετε ότι η Γη είναι το κέντρο του κόσμου, η ομάδα σας έχει τόσο σπουδαία μυαλά όπως ο Πλάτωνας, ο Πυθαγόρας, ο Κομφούκιος, ο Βασιλιάς Σολομών. Υπενθυμίστε με σιγουριά ότι όλοι αυτοί οι άνθρωποι βάζουν τη Γη στο κέντρο. Ίσως μια σκέψη να γλιστρήσει από το κεφάλι του αντιπάλου σας: «Χμμ, αλλά υπάρχει κάτι σε αυτή τη θέση».

Το πλήθος σέβεται τις αρχές.

17. Σε μια δύσκολη κατάσταση, παραδέξου την ανικανότητά σου

Για παράδειγμα: «Αυτό που λες δεν μπορεί να το κάνει το αδύναμο μυαλό μου. Ίσως έχετε δίκιο, αλλά είμαι ένας ηλίθιος άνθρωπος στο δρόμο και δεν το καταλαβαίνω αυτό, επομένως αρνούμαι να εκφράσω οποιαδήποτε γνώμη». Αυτό το κόλπο λειτουργεί αν έχετε περισσότερη εξουσία από τον αντίπαλό σας.

18. Μειώστε τη θέση του αντιπάλου σε κάποια θέση που όλοι περιφρονούν

Πρέπει να αναφωνήσεις: «Αγαπητέ, είσαι ρατσιστής!», «Ναι, βγάζεις συμπεράσματα σαν μάντεις και αστρολόγοι».

19. Εάν ο αντίπαλος προσπαθεί να μεταφράσει το θέμα, σε καμία περίπτωση μην τον αφήσετε να το κάνει

Όταν βρείτε το αδύνατο σημείο του αντιπάλου σας, συνεχίστε να τον χτυπάτε.

20. Παζλ και μπερδέψτε τον εχθρό με ένα σύνολο λέξεων και φράσεων χωρίς νόημα

Το κύριο πράγμα είναι να διατηρήσετε μια σοβαρή έκφραση στο πρόσωπό σας.

Παρουσιάσαμε τα πιο ενδιαφέροντα κόλπα για τα οποία έγραψε ο Σοπενχάουερ. Μπορείτε να βρείτε μερικές ακόμη συμβουλές στο βιβλίο του. Οι γνώσεις τους είναι χρήσιμες όχι μόνο για επιθέσεις, αλλά και για αυτοάμυνα, γιατί πολλές από τις τεχνικές χρησιμοποιούνται από τους ανθρώπους διαισθητικά.