20 μαθήματα κοινωνικής ψυχολογίας που μπορούν να χρησιμοποιήσουν όλοι

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Ένα άτομο περνά το μεγαλύτερο μέρος της ζωής του ανάμεσα σε άλλους ανθρώπους και ανήκει σε μια ποικιλία ομάδων: οικογένεια, συλλογική εργασία, φίλοι, ομοϊδεάτες. Η συμπεριφορά του αλλάζει δραματικά ανάλογα με την κατάσταση. Οι κοινωνικοί ψυχολόγοι εξετάζουν τη συμπεριφορά και τα κίνητρα των ανθρώπων σε διαφορετικές ομάδες και αποκαλύπτουν ενδιαφέροντα μοτίβα για τα οποία θα μάθετε σε αυτό το άρθρο.

1. Είναι σημαντικό για εμάς να αλληλεπιδρούμε με τους ανθρώπους

Ψυχολόγοι στις ΗΠΑ ανακάλυψαν ότι το 20% των ανθρώπων που λαμβάνουν χριστουγεννιάτικες κάρτες από αγνώστους τους στέλνουν επίσης συγχαρητήρια. Για τον ίδιο λόγο, οι σερβιτόροι λαμβάνουν περισσότερες συμβουλές όταν μιλούν για συνταγές ή δίνουν συμβουλές.

2. Ένα άτομο έχει την τάση να εκτιμά περισσότερο αυτό που κατέχει άμεσα

Έρευνες έχουν δείξει ότι η προθυμία για πώληση είναι πιο αδύναμη από την προθυμία για αγορά. Οι συμμετέχοντες στο πείραμα πείστηκαν να αγοράσουν ένα ποτήρι για 5 δολάρια, αλλά όταν το παρέλαβαν, τα άτομα αρνήθηκαν να πουλήσουν μια κούπα για λιγότερο από 10 δολάρια.

3. Εξαιτίας της ζέστης θυμώνουμε και από τη λύπη παγώνουμε

Όταν είστε δυσαρεστημένοι με κάτι, φαίνεται ότι το δωμάτιο είναι κρύο και προτιμάτε ζεστά πιάτα παρά κρύα. Το ποσοστό εγκληματικότητας είναι υψηλότερο στις θερμότερες περιοχές και περισσότερη εγκληματικότητα διαπράττεται τις ζεστές μέρες. Αυτό συμβαίνει επειδή η ζέστη διεγείρει το νευρικό σύστημα και οι άνθρωποι το αποδίδουν λανθασμένα σε οποιαδήποτε κατάσταση ζωής.

4. Το χαμόγελο είναι μεταδοτικό και μπορεί να πει πολλά για εσάς

Σε έναν κινηματογράφο, ένας άνθρωπος θα γελάσει περισσότερο αν γελάσουν οι γύρω του. Μια άλλη κατάσταση: μπόουλινγκ, ένας άντρας χτύπησε και άρχισε να χαμογελάει μόνο όταν στράφηκε στους φίλους του. Είναι ένα χαμόγελο για κοινωνική επιδοκιμασία, όχι για τη χαρά που έκανες κάτι με επιτυχία.

Σύμφωνα με μια μελέτη, οι μαθητές που έδειξαν (τα πιο γνήσια χαμόγελα που χρησιμοποιούν τους μύες γύρω από τα μάτια και το στόμα) στις φωτογραφίες του άλμπουμ είχαν περισσότερες πιθανότητες να παντρευτούν και να περιγράψουν τον εαυτό τους ως ευτυχισμένο 30 χρόνια αργότερα. Και οι μαθητές με λιγότερο έντονο χαμόγελο χώριζαν πολύ πιο συχνά.

5. Η προσδοκία επηρεάζει τη λήψη αποφάσεων

Σε μια μελέτη, ψυχολόγοι κάλεσαν τους συμμετέχοντες και τους ρώτησαν αν θα ήταν, υποθετικά, εθελοντές για την Αμερικανική Αντικαρκινική Εταιρεία. Όταν οι ίδιοι άνθρωποι τηλεφώνησαν λίγες μέρες αργότερα και έκαναν την ίδια ερώτηση, το 31% των ερωτηθέντων είπε ναι, αν και μόνο το 4% συμφώνησε την πρώτη φορά.

6. Κάνουμε τα πράγματα διαφορετικά όταν θυμόμαστε τον εαυτό μας

Πριν δοθεί το τεστ, τα υποκείμενα είπαν ότι άνδρες και γυναίκες σημείωσαν διαφορετικούς βαθμούς. Μετά από αυτό, η απόδοση των συμμετεχόντων έπεσε κατακόρυφα. Και τα αποτελέσματα των ανδρών μειώθηκαν μετά την αλληλεπίδραση με μια ελκυστική γυναίκα. Και μια άλλη κατάσταση: όταν τα παιδιά πάνε στο Halloween ομαδικά, παίρνουν πολλά γλυκά. αλλά αν το παιδί βγει μόνο του και, εξάλλου, του ζητηθεί το όνομά του, θα πάρει πολύ λιγότερα γλυκά.

7. Η παρατήρηση από το πλάι μερικές φορές βοηθά, αλλά όχι ενώ τρώει

Εάν σας παρακολουθούν κατά τη διάρκεια μιας απλής εργασίας, τα αποτελέσματα θα αυξηθούν και εάν κατά τη διάρκεια μιας δύσκολης εργασίας ή μιας εργασίας που σχετίζεται με την απόκτηση μιας νέας δεξιότητας, τα αποτελέσματα θα μειωθούν. Παρεμπιπτόντως, αυτό το χαρακτηριστικό είναι εγγενές όχι μόνο στους ανθρώπους, αλλά και στις κατσαρίδες (!). Η γειτονιά σε ένα δωμάτιο με άλλους έχει ένα άλλο αποτέλεσμα: εάν ένας επισκευαστής εργάζεται στο δωμάτιο (ακόμη και στη γωνία), οι άνθρωποι αρχίζουν να εργάζονται πιο αργά. Επιπλέον, οι άνθρωποι, όπως και τα ζώα, τρώνε περισσότερο εάν τρώνε με την παρουσία κάποιου άλλου.

8. Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να κάνετε έναν άνθρωπο να κάνει κάτι είναι να τον συγκρίνετε με τους φίλους του

Μια εταιρεία ηλεκτρικής ενέργειας προσπάθησε να πείσει τους ανθρώπους να εξοικονομήσουν ηλεκτρική ενέργεια στο σπίτι. Για αυτό, εκδόθηκαν αφίσες με τις λέξεις "Οι γείτονές σας μείωσαν την κατανάλωση ρεύματος". Ως αποτέλεσμα, η οικιακή χρήση ενέργειας μειώθηκε κατά 2%. Τα συνθήματα «Εξοικονομήστε ενέργεια - εξοικονομήστε χρήματα» και «Εξοικονομήστε ενέργεια για να σώσετε το περιβάλλον» όχι μόνο δεν βοήθησαν στη μείωση της χρήσης ηλεκτρικής ενέργειας, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις, αντίθετα, οδήγησαν σε αύξηση της κατανάλωσης.

9. Το πλαίσιο της εκτέλεσης της ενέργειας επηρεάζει την ίδια τη δράση

Κατά την ψηφοφορία, το 56% των συμμετεχόντων που ψήφισαν στο σχολείο τάχθηκε υπέρ της αύξησης του προϋπολογισμού του σχολείου, ενώ στα υπόλοιπα μέρη το ποσοστό ήταν 53%. Αν και αυτό το αποτέλεσμα μπορεί να μην φαίνεται μεγάλο θέμα, είναι στατιστικά σημαντικό. Μια παρόμοια εμπειρία επαναλήφθηκε στο εργαστήριο (το 64% των ατόμων που έδειξαν φωτογραφία του σχολείου ψήφισαν υπέρ της αύξησης του προϋπολογισμού).

10. Όσο περισσότερο μαθαίνεις κάτι, τόσο περισσότερο το απολαμβάνεις

Αυτό το χαρακτηριστικό ονομάζεται "φαινόμενο αναγνώρισης" και ένα κλάσμα του δευτερολέπτου αρκεί για να εμφανιστεί. Χρησιμοποιείται ευρέως στη διαφήμιση. Όσο πιο συχνά βλέπετε μια διαφήμιση ή μια διαφήμιση, τόσο πιο υψηλή θα βαθμολογείτε την εταιρεία. Ζωντανές εικόνες που προκαλούν θετικά και αρνητικά συναισθήματα σε λίγα μόνο χιλιοστά του δευτερολέπτου αλλάζουν το υποσυνείδητό σας για κάτι.

11. Ομαλές γραμμές vs γωνίες

Οι άνθρωποι τείνουν να αρέσουν τα στρογγυλεμένα οπτικά αντικείμενα περισσότερο από τα αντικείμενα με αιχμηρές άκρες.

12. Φρόντισε να μην σου συμβεί τίποτα όταν υπάρχουν πολλά άτομα τριγύρω

Οι μάρτυρες είναι λιγότερο πιθανό να παρέμβουν σε ένα έγκλημα ή να βοηθήσουν σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης εάν υπάρχουν άλλοι θεατές, επειδή πιστεύουν ότι θα βοηθήσουν κάποιον άλλο και θα αποφύγουν την ευθύνη. Εάν το θύμα αιμορραγεί, οι άνθρωποι βοηθούν ακόμη λιγότερο συχνά, απλώς και μόνο επειδή η ίδια η θέα του αίματος τους τρομάζει. Αλλά το θύμα που ουρλιάζει δυνατά θα λάβει περισσότερη βοήθεια από αυτό που σιωπά: περισσότεροι άνθρωποι θα αντιληφθούν ένα σαφές και ξεκάθαρο σήμα κινδύνου.

13. Όλοι θέλουμε να είμαστε ευτυχισμένοι, αλλά η υπερβολική ευτυχία επηρεάζει αρνητικά την εργασία

Σύμφωνα με τα αποτελέσματα μιας έρευνας σε περισσότερους από 10 χιλιάδες ανθρώπους σε 48 χώρες του κόσμου, διαπιστώθηκε ότι η ευτυχία εκτιμάται περισσότερο από άλλες προσωπικές προοπτικές - να βρει το νόημα της ζωής, να γίνει πλούσιος ή να πάει στον παράδεισο. Οι ευτυχισμένοι άνθρωποι συχνά περιγράφουν τον εαυτό τους ως περίεργο και οι καταθλιπτικοί άνθρωποι μπορούν να παρατηρήσουν ακόμη και μικρές αλλαγές στις εκφράσεις του προσώπου του συνομιλητή. Και επίσης πολύ χαρούμενοι άνθρωποι (9 στους 10 ή 10 στους 10 βαθμούς στην κλίμακα ευτυχίας - υπάρχει ένας) δεν σπούδασαν καλά και έλαβαν μικρό μισθό, σε σύγκριση με τους μέτρια ευτυχισμένους ανθρώπους (6, 7, 8 στους 10 η κλίμακα).

14. Κάνουμε ανόητα πράγματα για να προσαρμοστούμε

Κατά τη διάρκεια της μελέτης, ένας συμμετέχων στάλθηκε σε μια ομάδα και ζητήθηκε να απαντήσει σε μια φαινομενικά απλή ερώτηση. Εκ των προτέρων, η ομάδα είχε εντολή να πει μια εσκεμμένα λανθασμένη απάντηση. Ως αποτέλεσμα, 37 από τα 50 άτομα έδωσαν λάθος απάντηση, επαναλαμβάνοντας την μετά την πλειοψηφία (ακόμα και αν ήταν προφανώς λανθασμένη), απλώς επειδή ήθελαν να ευχαριστήσουν τα μέλη της ομάδας ή πίστευαν ότι η πλειοψηφία γνώριζε καλύτερα από αυτούς. Αυτό το αποτέλεσμα εξασθενεί εάν υπάρχει τουλάχιστον ένα άτομο στην ομάδα που συμφωνεί με το θέμα.

15. Μας είναι δύσκολο να διαχωρίσουμε την εμφάνιση από τον χαρακτήρα

Μια θετική ή αρνητική αντίδραση σε ένα άτομο («είναι ωραίος τύπος») επηρεάζει την κρίση μας για την εμφάνισή του («είναι ελκυστικός»). Αυτό το φαινόμενο ονομάζεται «φαινόμενο φωτοστέφανου». Είναι ιδιαίτερα ορατό στο παράδειγμα των διασημοτήτων: η ελκυστικότητα και η φήμη τους μας κάνουν να πιστεύουμε ότι είναι έξυπνοι, χαρούμενοι ή ευγενικοί.

16. Δεν μας επηρεάζουν όλα τα είδη ανταμοιβών το ίδιο

Η αναμονή για μια ανταμοιβή μειώνει τα κίνητρα. Και μια απροσδόκητη ανταμοιβή, αντίθετα, την αυξάνει. Ένα σταθερό μπόνους είναι λιγότερο αποτελεσματικό από ένα μπόνους που ποικίλλει ανάλογα με την ποιότητα της εργασίας.

17. Η κατοχή δύναμης μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τα συναισθήματα και τη συμπεριφορά μας

Οι εθελοντές χωρίστηκαν σε δύο ομάδες -«κρατούμενοι» και «φύλακες»- και τοποθετήθηκαν σε ένα είδος φυλακής. Μετά από έξι ημέρες, το πείραμα ολοκληρώθηκε (αν και είχε προγραμματιστεί να πραγματοποιηθεί για δύο εβδομάδες). Οι συμμετέχοντες συνήθισαν τους ρόλους τους: οι «φρουροί» κακοποίησαν και κακομεταχειρίστηκαν τους «κρατούμενους», πολλοί από τους «κρατούμενους» είχαν σοβαρή συναισθηματική δυσφορία.

18. Η δύναμη μας κάνει υπάκουους και μπορεί να μας αναγκάσει να κάνουμε αυτό που δεν μπορούσαμε να φανταστούμε

Σε μια διάσημη μελέτη, οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να δώσουν κραδασμούς ρεύματος με αυξανόμενη ένταση εάν ένα άτομο στο διπλανό δωμάτιο έδινε λανθασμένες απαντήσεις σε ερωτήσεις που τέθηκαν. Το ρόλο του θύματος εκτελούσε ο βοηθός του πειραματιστή. Ο συμμετέχων αρχικά έδωσε αδύναμα σοκ, αλλά στο δεύτερο μέρος του πειράματος του ζητήθηκε να πατήσει το κουμπί «Κίνδυνος: ισχυρό ρεύμα», αγνοώντας το αίτημα του θύματος να σταματήσει το πείραμα. Ως αποτέλεσμα, το 63% των συμμετεχόντων πάτησε το κουμπί με τη μέγιστη αποφόρτιση, η οποία, αν δεν ήταν για σκηνοθεσία, θα μπορούσε να γίνει μοιραία για άλλο άτομο.

19. Ο πρώιμος αυτοέλεγχος μπορεί να είναι ενδεικτικός επιτυχίας στην ενήλικη ζωή

Άλλο ένα πολύ γνωστό πείραμα είναι το «τεστ των ούλων». Το παιδί αφήνεται στο δωμάτιο και στο τραπέζι μπροστά του τοποθετούνται μαρμελάδες ή μπισκότα. Και προειδοποιούν: μπορεί να φάει μαρμελάδα (ή μπισκότα) τώρα και τότε το πείραμα θεωρείται τελειωμένο. Αλλά, αν περιμένει να επιστρέψει ο πειραματιστής, θα λάβει δύο τσίχλες ως ανταμοιβή.

Τα παιδιά που δεν μπορούν να περιμένουν και τρώνε αμέσως τζιτζιφιές ή προσπαθούν να το φάνε με πονηρό τρόπο, είναι πιο πιθανό να έχουν προβλήματα στη δουλειά στο μέλλον, να έχουν χαμηλές βαθμολογίες εισαγωγής στο πανεπιστήμιο, να δυσκολεύονται να προσέχουν στο σχολείο και να δυσκολεύονται. χρόνος διατήρησης φιλιών. Είναι γεγονός: ένα παιδί που μπορεί να περιμένει 15 λεπτά θα κερδίσει τους μισούς πόντους κατά την εισαγωγή από ένα παιδί που περίμενε μόνο 30 δευτερόλεπτα.

20. Στους ανθρώπους αρέσουν οι στρογγυλοί αριθμοί

Αυτή η λίστα αποτελείται από 20 αντικείμενα, όχι 19 για τον ίδιο λόγο που πολλοί προσπαθούν να τρέξουν όχι 1, 9 km, αλλά 2 km στην προπόνηση. Ο εθισμός σε ορισμένους αριθμούς είναι βαθιά ριζωμένος στην ανθρώπινη φύση.