Πώς να πείσετε άτομα με κοινωνική ψυχολογία

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Μερικές φορές πρέπει να πείσουμε τους άλλους για κάτι, είτε πρόκειται για συναδέλφους είτε για προϊστάμενους είτε για σημαντικούς άλλους. Οι ψυχολόγοι είπαν πώς να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας μια επιστημονική προσέγγιση.

Επωφεληθείτε από την ανταπόκριση του σώματός σας

Θα ζητήσετε από κάποιον να βγούμε ραντεβού; Προσφέρετε να πάτε σε ταινία τρόμου. Εμείς οι άνθρωποι συχνά παρερμηνεύουμε τα σήματα του σώματος. Στην κοινωνική ψυχολογία, αυτό ονομάζεται σφάλμα απόδοσης διέγερσης Γνωστικοί, κοινωνικοί και φυσιολογικοί καθοριστικοί παράγοντες της συναισθηματικής κατάστασης. … Για παράδειγμα, ο καρδιακός μας ρυθμός αυξάνεται όταν είμαστε ανήσυχοι, αλλά και όταν είμαστε ευχάριστα διεγερμένοι.

Οι ψυχολόγοι έχουν πραγματοποιήσει πειράματα για να ελέγξουν αν ο φόβος επηρεάζει τα συναισθήματα ενδιαφέροντος για κάποιον. Αποδείχθηκε ότι αν και είναι αδύνατο να εισαγάγουμε συναισθήματα χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο, είναι δυνατό να ενισχυθούν τα προηγούμενα συναισθήματα. … Αυτό μπορεί να οφείλεται στο ότι οι άνθρωποι διεγείρονται από μια ακατανόητη πηγή και προσπαθούν να την εξηγήσουν σε ένα περιστασιακό πλαίσιο. …

Δώσε κάτι για να πάρεις κάτι σε αντάλλαγμα

Αν θέλεις να λάβεις κάτι από κάποιον, πρέπει πρώτα να δώσεις κάτι μόνος σου. Σύμφωνα με τον κανόνα της αμοιβαίας ανταλλαγής. νιώθουμε χρέος σε αυτούς που έχουν κάνει καλό για εμάς μέχρι να τους ανταποδώσουμε. Οι φιλανθρωπικές οργανώσεις χρησιμοποιούν εδώ και καιρό αυτήν την αρχή για να αυξήσουν τον αριθμό των δωρεών. Σε ένα άτομο δίνεται ένα δώρο (μπορεί να είναι αρκετά μέτριο, όπως ένα στυλό) και νιώθει υποχρεωμένος να δώσει περισσότερα. Αυτό βοηθά στην αύξηση του ποσού των δωρεών κατά σχεδόν 75%. …

Αλλά χρησιμοποιήστε αυτήν την προσέγγιση με προσοχή. Αντίθετα, σε ορισμένες περιπτώσεις, οι εξωτερικές ανταμοιβές μειώνουν την πιθανότητα μιας δωρεάς. … Αυτό συμβαίνει επειδή η ανταμοιβή αποδυναμώνει τις εσωτερικές αλτρουιστικές ορμές: σας φαίνεται ότι παίρνετε κάποιο είδος αποζημίωσης για φιλανθρωπία. Καθιστά επίσης δύσκολο να φαίνεσαι γενναιόδωρος στα μάτια των άλλων. …

Επιλέξτε σωστά τις λέξεις σας

Για παράδειγμα, σε μια διαμάχη, η επιλογή των αντωνυμιών. μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την αντίδραση του συνομιλητή. Το να ξεκινήσετε μια πρόταση με τις λέξεις «εσείς» ή «εσείς» («Έπρεπε να είχατε ολοκληρώσει αυτήν την αναφορά») θα θυμώσει περισσότερο το άλλο άτομο. Καλύτερα να ξεκινήσετε με την αντωνυμία «εγώ» («Είμαι νευρικός γιατί η αναφορά δεν έχει ολοκληρωθεί»). Στη δεύτερη περίπτωση, δεν κατηγορείς πλέον τον συνομιλητή.

Ένα άλλο γλωσσικό κόλπο είναι να χρησιμοποιείτε ουσιαστικά αντί για ρήματα όταν συζητάτε το αποτέλεσμα που θέλετε.

Σε ένα πείραμα, οι συμμετέχοντες ρωτήθηκαν πόσο σημαντικό ήταν για αυτούς «να είναι ψηφοφόροι σε εκλογές» και πόσο σημαντικό ήταν για αυτούς να «ψηφίσουν σε εκλογές». Από αυτούς που μίλησαν για ψηφοφόρους, το 11% περισσότερο συμμετείχε στις εκλογές. …

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τη γλώσσα του σώματος για να χτίσετε εμπιστοσύνη και συμπάθεια: αντιγράψτε τη πόζα. συνομιλητή και κοιτάξτε στα μάτια. … Και ακόμα πιο συχνά να τον φωνάζουν με το όνομά του. …

Ζητήστε κάτι περιττό

Όταν ένα άτομο έχει συμφωνήσει σε ένα μικρό αίτημα, είναι πιο πιθανό να το κάνει. θα συμφωνήσει σε ένα δεύτερο, μεγαλύτερο. Πράγμα που δεν θα έκανε αν το μεγάλο αίτημα είχε γίνει χωριστά.

Θα φαίνεται σε ένα άτομο ότι δεν αισθάνεται πίεση από το εξωτερικό, αλλά συμφωνεί από διάθεση στον ζητιάνο ή το αίτημά του.

Αυτό λειτουργεί ακόμα και όταν το δεύτερο αίτημα είναι εντελώς διαφορετικό σε τύπο από το πρώτο, ακόμα και όταν ρωτούν δύο διαφορετικά άτομα.

Υπάρχει μια άλλη τεχνική: πρώτα, ζητήστε κάτι απαγορευτικά μεγάλο, με το οποίο το άτομο σίγουρα δεν θα συμφωνήσει ποτέ και μετά κάντε ένα δεύτερο, πιο μέτριο αίτημα. Αυτό θα αυξήσει επίσης τις πιθανότητές σας να πάρετε αυτό που θέλετε. Το άτομο θα αισθάνεται υποχρεωμένο να συμβιβαστεί., γιατί κι εσύ έδειχνες να του έκανες μια παραχώρηση.