Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα σας βοηθήσει να πετύχετε

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Με αυτό το έγγραφο, θα είναι ευκολότερο για εσάς να οργανώσετε αποτελεσματική εργασία και να προσελκύσετε επενδυτές.

Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο και γιατί πρέπει να γράψετε ένα

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που περιγράφει όλα όσα σχετίζονται με το προϊόν σας. Αυτή είναι μια πρόβλεψη για την ανάπτυξή της, τις πηγές επενδύσεων και την ανάλυση της αγοράς, και μια λίστα υποχρεώσεων και μακροπρόθεσμους στόχους - εν ολίγοις, όλα τα μικρά πράγματα και οι αποχρώσεις που θα κάνουν μια επιχείρηση επιτυχημένη (ή, αντίστροφα, θα σας βοηθήσει να συνειδητοποιήσετε την αποτυχία στην αρχή).

Πρώτα απ 'όλα, ο ίδιος ο επιχειρηματίας το χρειάζεται για να τα υπολογίσει όλα και να μην ξεχάσει τίποτα. Δεν χρειάζεται να κολακεύεστε εδώ: ακόμα κι αν έχετε ένα λαμπρό επιχειρηματικό σχέδιο, κάτι είναι πολύ πιθανό να πάει στραβά. Αλλά, αν δεν έχετε αυτό το έγγραφο, όλα δεν θα πάνε όπως τα σχεδιάζατε, απολύτως σίγουρα.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι επίσης χρήσιμο εάν θέλετε να συγκεντρώσετε κεφάλαια από επενδυτές ή να λάβετε επιχορήγηση από την κυβέρνηση. Ένα λεπτομερές σχέδιο θα σας ενημερώσει εάν το προϊόν σας έχει πιθανότητες και αξίζει να υποστηριχθεί οικονομικά.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Οι πιο αυστηρές απαιτήσεις για ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν τίθενται καν από επενδυτές, αλλά από καθηγητές πανεπιστημίου που ζητούν από τους φοιτητές να επεξεργαστούν τέτοια έγγραφα. Επομένως, ως παράδειγμα, θα χρησιμοποιήσουμε περαιτέρω το μάθημα ενός φοιτητή του Ρωσο-Βρετανικού Ινστιτούτου Διοίκησης σχετικά με το θέμα "Επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καφέ στο Τσελιάμπινσκ". Μπορείτε να ανοίξετε αμέσως το έγγραφο από τον σύνδεσμο και να μεταβείτε στη σελίδα 30 ή να δείτε τα παραδείγματα αργότερα. Θα παρέχονται εικονογραφήσεις για κάθε ενότητα (αλλά συντομευμένες και επεξεργασμένες).

Σημειώστε ότι το κείμενο δίνεται ως παράδειγμα. Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να κάνετε πολύ περισσότερη δουλειά και να γράψετε ένα πιο λεπτομερές έγγραφο. Επειδή διακινδυνεύετε πραγματικά χρήματα, όχι βαθμό.

Αυτό πρέπει να είναι στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.

1. Περίληψη

Αυτή είναι μια σύντομη αλλά συνοπτική περιγραφή του έργου, η οποία περιέχει τις πιο σημαντικές πληροφορίες σχετικά με αυτό. Φανταστείτε ότι είστε ξένοι, όπως ένας επενδυτής. Διαφορετικά επαγγελματικά σχέδια έρχονται καθημερινά στο τραπέζι σας και δεν έχετε χρόνο να τα ξαναδιαβάσετε στο σύνολό τους. Κοιτάς μόνο την περίληψη. Τι θα θέλατε να μάθετε για το έργο; Για παράδειγμα:

• Επιχειρηματικός στόχος και στρατηγική για την εφαρμογή του.
• Αγορές πωλήσεων και προβλέψεις πωλήσεων.
• Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
• Πρόβλεψη οικονομικών αποτελεσμάτων.
• Πιθανοί κίνδυνοι και τρόποι αντιστάθμισης τους.
• Το ύψος των απαιτούμενων επενδύσεων.
• Κατάλληλα κρατικά προγράμματα.
• Διαθεσιμότητα αδειών.

Το βιογραφικό έρχεται πρώτο στο επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά αξίζει να το γράψετε αφού ολοκληρώσετε τη σύνταξη όλων των άλλων ενοτήτων και δείτε ολόκληρη την εικόνα.

Προβολή παραδείγματος βιογραφικού →

2. Περιγραφή του προϊόντος ή του έργου

Πρέπει να αναλύσετε και να περιγράψετε την επιχείρησή σας λεπτομερώς. Για να το κάνετε αυτό, απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Τι θα κάνεις?
• Ποιος είναι ο στόχος σας;
• Χρειάζεστε συνεργάτες και υπαλλήλους;
• Χρειάζεστε ένα ειδικό δωμάτιο ή θα εργαστείτε online;
• Τι χρειάζεστε για να διευθύνετε μια επιχείρηση;

Δείτε ένα παράδειγμα περιγραφής έργου →

3. Περιγραφή της αγοράς πωλήσεων και των ανταγωνιστικών σας πλεονεκτημάτων

Το να μπεις σε οποιαδήποτε αγορά χωρίς να αναλύσεις τους ανταγωνιστές σου είναι μεγάλη ανοησία. Σίγουρα υπάρχουν, ήδη δουλεύουν, έχουν εδραιωμένη φήμη. Επομένως, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ποιοι είναι οι αντίπαλοί σας, ποια είναι τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους. Τι μπορούν να προσφέρουν στον πελάτη που δεν το προσφέρεις; Πού κερδίζετε;

Σκεφτείτε ποια είναι η ουσιαστική διαφορά ανάμεσα σε εσάς και τους ανταγωνιστές σας. Ίσως τα προϊόντα σας να είναι πολύ καλύτερης ποιότητας. Ειδικεύεστε σε κάτι εξαιρετικό και σπάνιο ή πιο έμπειρο. Καθορίστε πώς μπορείτε να ξεπεράσετε τα υπόλοιπα.

Δείτε ένα παράδειγμα περιγραφής αγοράς →

4. Ανάλυση κοινού και μάρκετινγκ

Για να προσελκύσετε τους σωστούς πελάτες, πρέπει να γνωρίζετε τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες τους. Σκεφτείτε ποιοι θα είναι οι πιθανοί αγοραστές σας. Για ποιο φύλο και ηλικία έχει σχεδιαστεί το προϊόν; Ποια μορφή προϊόντος ή υπηρεσίας είναι προτιμότερη για αυτούς; Εδώ θα γίνει εμφανής η τιμολογιακή πολιτική. Για παράδειγμα, αν θέλετε να ανοίξετε ένα σημείο εστίασης σε ένα πανεπιστήμιο, ένα μαγαζί με πίτες θα είναι πιο λογικό από ένα ελίτ εστιατόριο.

Συγκεντρώστε σε βάθος πληροφορίες σχετικά με τη θέση σας. Μάθετε εάν οι υπηρεσίες και τα προϊόντα που σκοπεύετε να προσφέρετε είναι δημοφιλή. Προσπαθήστε να προσδιορίσετε εκ των προτέρων εάν η επιχείρησή σας έχει αναπτυξιακή προοπτική (η ανάλυση κοινού θα βοηθήσει επίσης σε αυτό). Για παράδειγμα, αποφασίζετε να ανοίξετε μια πιτσαρία, αλλά βλέπετε ότι μπορεί να υπάρχει ζήτηση και για παράδοση, οπότε αφήνετε αυτήν την επιλογή για το μέλλον.

Δείτε ένα παράδειγμα ανάλυσης κοινού →

5. Σχέδιο παραγωγής

Αυτό ακριβώς θα κάνει η εταιρεία σας.

• Περιγραφή της παραγωγικής διαδικασίας. Για παράδειγμα, η τεχνολογία του ραψίματος μπότες, αν τις φτιάξετε.
• Περιγραφή των πρώτων υλών και των προμηθευτών τους (τι χρειάζεστε και από πού θα το προμηθευτείτε).
• Το κόστος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
• Συναφείς δαπάνες όπως το κόστος ενέργειας.

Δείτε ένα δείγμα σχεδίου παραγωγής →

6. Οργανωτικό σχέδιο

Αυτή η ενότητα υποδεικνύει τη μορφή εγγραφής επιχείρησης, τους εμπνευστές, τα μερίδιά τους στη διοίκηση, το προσωπικό και τα κίνητρά τους (ειδικά το υλικό, πληροφορίες για τους μισθούς αναφέρονται επίσης σε αυτήν την παράγραφο).

Δείτε ένα παράδειγμα οργανωτικού σχεδίου →

7. Οικονομικό σχέδιο

Αυτό είναι το τμήμα για χάρη του οποίου συχνά αναλαμβάνεται η προετοιμασία ολόκληρου του επιχειρηματικού σχεδίου. Όλες οι πληροφορίες για τα οικονομικά παρουσιάζονται εδώ. Πρέπει να περιγράψετε όλα τα έξοδα - εφάπαξ, τακτικά, περιοδικά - και να λάβετε υπόψη τα σχέδια παραγωγής, μάρκετινγκ, οργάνωσης. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε φόρους. Εδώ προβλέπετε τη ροή χρημάτων από διάφορες πηγές χρηματοδότησης, συμπεριλαμβανομένων των εσόδων.

Αυτό θα πρέπει να είναι ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο - τουλάχιστον για ένα χρόνο, και κατά προτίμηση για 3-5 χρόνια. Έτσι, θα δείτε πόσα χρήματα χρειάζεστε πραγματικά όταν ξεπεράσετε την ισορροπία, ποιοι είναι οι οικονομικοί κίνδυνοι. Επιπλέον, μπορείτε να αναλύσετε τις οικονομικές επιδόσεις στην αρχή για να κάνετε προσαρμογές.

Δείτε ένα παράδειγμα οικονομικού σχεδίου →

Πώς να αναδιαρθρώσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: συμβουλές ειδικών

Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι άκαμπτη και μπορείτε να μετακινήσετε τα μπλοκ όπως σας ταιριάζει. Ξέρετε καλύτερα ποιες πληροφορίες έχετε στη διάθεσή σας και πώς λειτουργούν στο έργο σας. Εάν θέλετε έτοιμες λύσεις, ο ιδρυτής της διαδικτυακής πλατφόρμας για την ανάπτυξη γνωστικών δεξιοτήτων "Wikium" και συνιδρυτής της υπηρεσίας παράδοσης φαγητού FoodFamily Sergey Belan προσφέρει την ακόλουθη δομή επιχειρηματικού σχεδίου:

1. Γενική περιγραφή του έργου.
2. Η ιστορία της ανάπτυξης του έργου και τα βασικά σημεία ανάπτυξής του.
3. Περιγραφή της ομάδας που κατασκευάζει το προϊόν.
4. Τα προβλήματα που επιλύει το προϊόν και πώς το κάνει.
5. Πρόβλεψη ανάπτυξης προϊόντων.
6. Πληροφορίες για τους ανταγωνιστές.
7. Ικανότητες της αγοράς με τις οποίες σκοπεύετε να εργαστείτε.
8. Τρέχοντες δείκτες και προβλέψεις για το έτος.
9. Σχέδια για την ανάπτυξη του έργου.
10. Επενδυτικό όφελος. Πόσα χρήματα θα πάρει με το μοντέλο του μερίσματος. Ποιος θα μπορεί να πουλήσει το μερίδιό του σε ένα επιχειρηματικό κεφάλαιο, πότε και για πόσο.

Έχετε όλα τα δεδομένα στην προηγούμενη έκδοση του επιχειρηματικού σχεδίου, απλά πρέπει να το ξανασυσκευάσετε.