Αξίζει να επενδύσετε σε αυτόματους πωλητές

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα, παγίδες και προοπτικές ανάπτυξης.

Τι είναι οι αυτόματοι πωλητές

Πρόκειται για μηχανήματα αυτόματης πώλησης για την πώληση αγαθών και υπηρεσιών. Πιθανότατα τα έχετε συναντήσει σε αεροδρόμια ή επιχειρηματικά κέντρα. Το μηχάνημα όπου πετάτε κέρματα για να πάρετε καφέ, μια σοκολάτα ή ένα σάντουιτς είναι το μηχάνημα αυτόματης πώλησης.

Η πώληση σνακ και ποτών είναι η πιο κοινή μορφή για τέτοιες συσκευές. Αλλά στην πραγματικότητα, οι δυνατότητές τους είναι πολύ ευρύτερες. Πωλούν φρούτα και κάλτσες, επιτραπέζια παιχνίδια και προσυσκευασμένα κρέατα, ομπρέλες και ανταλλακτικά ποδηλάτων. Οι αυτόματοι πωλητές υπηρεσιών κάνουν μασάζ (αυτές τις ίδιες καρέκλες), καθαρίζουν παπούτσια, φορτίζουν το smartphone σας, αντιγράφουν έγγραφα, δέχονται πληρωμές.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της επιχείρησης με μηχανήματα αυτόματης πώλησης

Τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης αναφέρονται συχνά ως μια εξαιρετική επιχειρηματική ιδέα με χαμηλό όριο εισόδου. Μερικές φορές παρουσιάζεται σαν να αρκεί να αγοράσεις ένα μηχάνημα, να το βάλεις κάπου και μετά να συγκεντρώσεις μόνο κέρδη. Αυτό δεν είναι απολύτως αλήθεια, αλλά μια τέτοια επιχείρηση έχει αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα.

Μικρό κεφάλαιο εκκίνησης

Δεν αρκεί μόνο η αγορά μιας συσκευής. Πρέπει επίσης να βρείτε και να νοικιάσετε έναν ιστότοπο για αυτό, να αγοράσετε το γέμισμα, να εγγράψετε μια επιχείρηση, να σκεφτείτε να πληρώσετε φόρους και ασφάλιστρα. Αλλά σε σύγκριση με πολλές άλλες επιχειρηματικές προσπάθειες, δεν θα κοστίσει τόσο πολύ. Αρκεί να έχετε κεφάλαιο 100 χιλιάδες και άνω.

Γρήγορη απόσβεση

Κατά μέσο όρο, είναι δυνατό να πάρετε ένα συν σε περίπου ένα χρόνο - εάν δεν υπάρχουν ανωτέρα βία ή, αντίθετα, απίστευτα γεγονότα που θα οδηγήσουν σε τρελά κέρδη. Αυτός είναι ένας καλός δείκτης, αν και η ιδέα ότι αρκεί να αγοράσεις έναν αυτόματο πωλητή αρκεί για να κυλήσουν πάνω σου χρυσά ποτάμια.

Μικρός χώρος πωλήσεων

Δεν χρειάζεται να νοικιάσετε έναν τεράστιο χώρο, μόνο ένα μικρό μπάλωμα σε μια περιπατητική περιοχή. Εάν είστε τυχεροί, μπορείτε να βρείτε μια εξαιρετική επιλογή σε χαμηλή τιμή. Ωστόσο, πολλές από αυτές τις τοποθεσίες είναι ήδη κατειλημμένες και πρέπει να το σκεφτείτε εκ των προτέρων.

Και το δωμάτιο δεν χρειάζεται επισκευή. Απλώς τοποθετείτε τη συσκευή σας στην ενοικιαζόμενη τοποθεσία.

Μικρό προσωπικό

Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας αν αναλάβετε τα καθήκοντα ενός υπαλλήλου σέρβις, ενός ατόμου που αναπληρώνει τα αποθέματα αγαθών σε ένα μηχάνημα και παίρνει χρήματα από εκεί και ενός λογιστή. Δεν χρειάζεστε πωλητές, καθαριστές ή άλλους υπαλλήλους.

24/7 εργασία

Αυτό είναι το πιο κερδοφόρο πρόγραμμα, αλλά μόνο εάν το μηχάνημα είναι διαθέσιμο όλη την ημέρα. Για μια συσκευή που βρίσκεται σε ασφαλή εγκατάσταση, η οποία λειτουργεί από 9 έως 18 ώρες, αυτό δεν είναι σχετικό.

Δεν χρειάζεται διαφήμιση

Εάν επιλέξετε την πρίζα με επιτυχία, όλοι οι πιθανοί πελάτες θα γνωρίζουν ήδη την προσφορά σας.

Ποια είναι τα μειονεκτήματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας με μηχανήματα αυτόματης πώλησης

Υπάρχουν προφανή πράγματα: ένα πολυβόλο μπορεί να χαλάσει, να γίνει θύμα βανδαλισμού ή να αποδυναμωθεί. Πρέπει να συντηρηθεί και η δημοτικότητα εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την τοποθεσία και τη ζήτηση για τα αγαθά.

Υπάρχουν όμως και πρόσθετα, συγκεκριμένα εμπόδια που συνδέονται με την τοπική αγορά. Στη Ρωσία, οι πωλήσεις εμφανίστηκαν αργότερα από ό,τι στην Ευρώπη ή την Ιαπωνία και ακολούθησαν λίγο τον δικό τους δρόμο. Σύμφωνα με τον επιχειρηματία Viktor Isakov, υπάρχουν αρκετοί λόγοι για αυτό.

Οι άνθρωποι στη Ρωσία θέλουν να αγοράσουν από τους ανθρώπους

Ως αποτέλεσμα, τα μηχανήματα check-in στο αεροδρόμιο έχουν μικρότερη ζήτηση από τα γκισέ check-in. Ως εκ τούτου, υπάρχει έλλειψη εμπιστοσύνης στην ποιότητα του προϊόντος.

Victor Isakov Business tracker.

Είναι πιο εύκολο για τους ανθρώπους να αγοράζουν από τους ανθρώπους, καθώς για αυτούς είναι ένα σημάδι ενός είδους εγγύησης. Το υποσυνείδητο σκέφτεται ως εξής: «Ένα άτομο δεν μπορεί να πουλήσει ένα προϊόν χαμηλής ποιότητας. Και τι υπάρχει σε αυτό το μηχάνημα και πόσο καιρό είναι εκεί;"

Τα περισσότερα μηχανήματα αυτόματης πώλησης στη Ρωσία δεν είναι εξοπλισμένα με πληρωμή με κάρτα

Αυτό μπορεί να είναι ένα σοβαρό εμπόδιο. Πολλοί χρησιμοποιούν μεθόδους πληρωμής με μετρητά και χωρίς μετρητά Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν μεθόδους πληρωμής χωρίς μετρητά. Δεν θέλουν όλοι να βάλουν ένα μεγάλο λογαριασμό στο μηχάνημα και να πάρουν μια χούφτα ρέστα. Έτσι, όταν λαμβάνεις μια απόφαση αγοράς, ένα άτομο δεν τολμά πάντα να το κάνει.

Οι καιρικές συνθήκες επιβάλλουν τα όριά τους

Στο μεγαλύτερο μέρος της χώρας, οι πωλήσεις στο δρόμο μπορούν να είναι μόνο εποχικές. Το χειμώνα μειώνεται η ζήτηση για χρήση μηχανημάτων και αυξάνεται το κόστος συντήρησής τους.

Η ρωσική αυτόματη πώληση υστερεί σε ανάπτυξη

Στην Ευρώπη, την Αμερική και την Ιαπωνία, οι αυτόματες μηχανές έχουν προχωρήσει πολύ περισσότερο. Όχι μόνο πουλάνε, αλλά και διασκεδάζουν τους πελάτες. Αλλά αυτά τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης είναι πολύ ακριβά για τη ρωσική αγορά.

Ποιες είναι οι προοπτικές για πωλήσεις

Λαμβάνοντας υπόψη την τάση προς την αυτοματοποίηση όλων των δυνατοτήτων, τα έργα αυτόματης πώλησης θα αναπτυχθούν και θα εκπλήξουν. Υπάρχουν όμως μερικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε.

Συντονιστείτε για ένα μεγάλο παιχνίδι

Όσοι περιμένουν γρήγορα κέρδη δεν πρέπει να εμπλακούν σε πωλήσεις. Η αγορά ενός μηχανήματος και η ζωή από αυτό δεν θα λειτουργήσει.

Βίκτωρ Ισάκοφ

Μπορείτε να επενδύσετε σε πωλήσεις αν πρόκειται να παίξετε για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αυτή είναι μια επιλογή για όσους έχουν τους πόρους να περιμένουν μια τέτοια αύξηση στις πωλήσεις μέσω μηχανημάτων αυτόματης πώλησης, η οποία θα παρέχει ένα σταθερό 20-30% του καθαρού κέρδους. Τώρα αυτό το ποσοστό είναι πολύ χαμηλότερο. Στο επίπεδο του 10% - τόσο με την επιλογή ενοικίασης μηχανημάτων, όσο και με την επιλογή αγοράς. Νομίζω ότι η πώληση στη Ρωσία θα δείξει καλή απόσβεση και δείκτες κέρδους σε 3-5 χρόνια, όχι νωρίτερα.

Σκεφτείτε το δίκτυο μηχανημάτων αυτόματης πώλησης

Είναι δύσκολο να ζεις άνετα με το κέρδος από έναν αυτόματο πωλητή, ακόμα κι αν είναι εγκατεστημένο σε πολύ βατό μέρος. Αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστείτε πολλά αυτοκίνητα και, κατά συνέπεια, περισσότερες επενδύσεις.

Μην ψάχνετε για εύκολες λύσεις

Όταν σκέφτεστε την πώληση, έρχονται στο μυαλό κοινοτοπίες με τη μορφή καφέ και σοκολάτες με μπισκότα. Οι άνθρωποι φαίνεται να βγάζουν χρήματα από αυτό, γιατί δεν ξεκινάτε. Αλλά μπορείτε επίσης να προσπαθήσετε να σκεφτείτε μπροστά.

Alexander Kuzmin Διευθύνων Σύμβουλος Retail & HoReCa (RusHOLTS).

Η βιομηχανία αυτόματων πωλήσεων αναπτύσσεται προς την κατεύθυνση της πολυπλοκότητας των προϊόντων. Για παράδειγμα, για την εστίαση, αυτά είναι ευπαθή αγαθά. Ένα απλό παράδειγμα είναι να βάλετε στον αυτόματο πωλητή όχι σοκολάτες με διάρκεια ζωής έξι μηνών, αλλά αρτοσκευάσματα, υγιεινά σνακ, ακόμη και φρούτα.

Στοιχηματίστε στο IT

Η ανάπτυξη προς την πολυπλοκότητα του προϊόντος είναι δυνατή εάν όλες οι διαδικασίες logistics είναι άψογα κατασκευασμένες, και αυτό είναι έργο των συστημάτων πληροφορικής.

Αλεξάντερ Κουζμίν

Η πώληση γίνεται πλέον κατανοητή ως αυτοματοποιημένες λύσεις, όπου ένα άτομο πληρώνει μόνος του και παίρνει τα αγαθά που χρειάζεται. Και για παράδειγμα, στη βιομηχανία του καφέ, δεν βλέπω κανένα λόγο να επενδύσω απευθείας σε αυτόματους πωλητές. Το μέλλον εδώ ανήκει σε πλατφόρμες πληροφορικής για τη διαχείριση της επιχείρησης καφέ, τη δημιουργία του Διαδικτύου των πραγμάτων που βασίζεται σε αυτοματοποιημένα σημεία καφέ.

Πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση με μηχανήματα αυτόματης πώλησης

1. Βάλτε μια ιδέα. Κάθε επιχείρηση πρέπει να ξεκινήσει με αυτό. Και εδώ θα πρέπει να σκεφτείτε αμέσως τι θα πουλήσετε και πού. Για παράδειγμα, θα ήταν λογικό να τοποθετήσετε μια συσκευή με μπάρες πρωτεΐνης κοντά σε ένα γυμναστήριο και με ομπρέλες στην έξοδο από το μετρό σε μια βροχερή πόλη.
2. Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
3. Καταχωρίστε την επιχείρησή σας.
4. Αγοράστε το μηχάνημα αυτόματης πώλησης και το περιεχόμενό του.
5. Συνάψτε συμφωνία ενοικίασης.
6. Αρχισε να δουλεύεις, άρχισε τη δουλειά.