Πώς μπορείτε να κάνετε τις ιστορίες σας καλύτερες;

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Είτε πρόκειται για μάρκετινγκ είτε για πωλήσεις, οι ιστορίες είναι χρήσιμες γιατί οι ιστορίες σας βοηθούν να βρείτε κοινό έδαφος και να μεταδώσετε το μήνυμά σας. Χρησιμοποιείτε ιστορίες στη δουλειά σας ή, για παράδειγμα, στο blog σας;

Γιατί χρειάζεσαι την αφήγηση;

Εργάζεται! Ωστόσο, γιατί να περιπλέκετε τη γραφή σας με τα περίτεχνα μοτίβα των ιστοριών; Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι οι ιστορίες είναι άχρηστες εάν έχετε γεγονότα που μπορείτε απλά να δηλώσετε. Αλλά δεν είναι, και μετά, Το ΠΩΣ μιλάτε είναι εξίσου σημαντικό ΤΙ λέτε … Εάν αρνηθείτε να αναγνωρίσετε αυτό το γεγονός, τότε κινδυνεύετε να χάσετε τις χρήσιμες πληροφορίες σας σε μια θάλασσα λιγότερο χρήσιμου περιεχομένου. Η έκφραση συμπάθειας ή αντιπάθειας για την ιστορία, η κατανόηση και η αποδοχή της εξαρτάται από το πώς παρουσιάζεται η ιστορία.

Πώς επηρεάζουν οι ιστορίες τον εγκέφαλο;

Θα θέλατε να μπορείτε να επηρεάζετε τους ανθρώπους με τέτοιο τρόπο ώστε να αντιμετωπίζουν τις προτάσεις σας πιο ευνοϊκά; Φυσικά. Το μόνο ερώτημα είναι πώς να το κάνουμε.

Είναι πραγματικά ικανές οι ιστορίες να μας επηρεάσουν τόσο πολύ; Έρευνα από τους Δρ. Γκριν και Μπροκ έδειξε ότι μπορούν. Ο λόγος που οι ιστορίες μας επηρεάζουν με αυτόν τον τρόπο είναι επειδή είμαστε δεκτικοί τόσο σε αυτό που μας λένε όσο και στο πώς το κάνουν (με άλλα λόγια, στον τρόπο που τους λένε). Οι ιστορίες είναι σε θέση να «τηλεμεταφέρουν» τον εγκέφαλό μας σε άλλο μέρος, όπου μπορούμε να δεχτούμε πράγματα με τα οποία θα γελούσαμε μόνο στη σκληρή πραγματικότητα.

Παράδειγμα: Σκεφτείτε σχεδόν οποιαδήποτε ομιλία ενός πολιτικού. Αφιερώνουν πολύ χρόνο προετοιμάζοντας τις ιστορίες που χρησιμοποιούνται στις ομιλίες τους. Η ιστορία ενός "αποφασισμένου άντρα που είναι ζεστός και τηρεί το νόμο" είναι πολύ πιο εύκολο να ακολουθηθεί από το να συζητήσει κανείς τα σχέδια της διοίκησης για τη μείωση της εγκληματικότητας. Ένα άλλο πολύ εντυπωσιακό παράδειγμα είναι οι ομιλίες TED. Αντί να χρησιμοποιούν μόνο γεγονότα, οι ομιλητές του TED ξεκινούν τις ομιλίες τους με φράσεις όπως "Imagine if you…" Και όπως μπορούμε να δούμε, αυτή είναι μια εξαιρετική τακτική. Οι ιστορίες βοηθούν στην πώληση επιχειρημάτων που κυμαίνονται από "Πιστεύω ότι αυτή η φιλελεύθερη / συντηρητική άποψη είναι σωστή" έως "Πιστεύω ότι αυτό το προϊόν ταιριάζει στους σκοπούς μου".

Πώς μπορείτε να κάνετε τις ιστορίες σας καλύτερες;

Ενασχόληση

Υπάρχουν εκατομμύρια ιστολόγια εκεί έξω που μιλούν για το πώς να δημιουργήσετε εκπληκτικές ιστορίες. Αλλά αυτές οι πληροφορίες υποστηρίζονται από κάποια έρευνα;

Πράγματι, υπάρχει έρευνα που έγινε από τους ίδιους γιατρούς Γκριν και Μπροκ που παρέχουν πληροφορίες για το τι κάνει τις ιστορίες ενδιαφέρουσες.

Να τι βρήκαν:

1) Άγνωστο

Το σασπένς είναι η παλαιότερη τεχνική που χρησιμοποιείται σε βιβλία και ταινίες. Παρά το γεγονός ότι βλέπουμε αυτό το φαινόμενο πολύ συχνά, ο εγκέφαλός μας συνεχίζει να αντιδρά σε ανησυχητικές στιγμές: πρέπει να ξέρουμε τι θα συμβεί στη συνέχεια.

Το φαινόμενο Zeigarnik που τώρα αναφέρεται συχνά υποδηλώνει ότι θα παρασυρθείτε αυτόματα στην ιστορία, περιμένοντας μια διακοπή ως ο καλύτερος τρόπος για να εξαλείψετε την αβεβαιότητα.

Έρευνα σε αυτόν τον τομέα έχει δείξει ότι οι άνθρωποι έχουν συνηθίσει να τελειώνουν αυτό που ξεκινούν.

Οι ερευνητές διέκοψαν τις ανεκπλήρωτες εργασίες των ανθρώπων με άλλες εργασίες και, παρά το γεγονός ότι οι αρχικές εργασίες δεν μπορούσαν να ολοκληρωθούν, το 90% των ατόμων επέστρεψαν σε αυτούς για να ολοκληρώσουν την εργασία.

Το να διατηρείτε το κοινό σε κατάσταση αφάνειας ("Πώς θα τελειώσει;") Είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε μια συναρπαστική ιστορία, υπό την προϋπόθεση ότι η αβεβαιότητα εμφανίζεται αρκετά νωρίς στην ιστορία σας ώστε να ενεργοποιηθεί το φαινόμενο Zeigarnik.

2) Δημιουργία λεπτομερών εικόνων

Θέλετε το κοινό σας να είναι πλήρως βυθισμένο στην ιστορία σας;

Οι εικόνες συνθέτουν μια εικόνα οποιασδήποτε καλής ιστορίας. Για παράδειγμα, ο Tolkien αφιερώνει ένα ολόκληρο κεφάλαιο περιγράφοντας τις δοκιμασίες του Frodo και του Sam καθώς πολέμησαν μια γιγάντια αράχνη για να βοηθήσει τον αναγνώστη να φανταστεί την αγριότητα του εχθρού τους και το θάρρος των πρωταγωνιστών που ξεπερνούν τις δυσκολίες παρά τις φυσικές τους αδυναμίες (άγχος, αμφιβολία, φόβος και τα λοιπά.).

Η αναδίπλωση πραγματικών μηνυμάτων σε ένα φανταστικό περιτύλιγμα μπορεί μερικές φορές να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια καλύτερη σύνδεση με τον αναγνώστη σας. Επιπλέον, όλα εκείνα τα συναισθήματα που δεν είναι δύσκολο να κατανοήσουμε (άγχος, φόβος και αμφιβολία), που παρουσιάζονται με φανταστικό ή παραμυθένιο τρόπο, είναι πολύ πιο εύκολα αντιληπτά από μια πραγματική ιστορία γεμάτη αρνητικά συναισθήματα.

3) Τα μέσα καλλιτεχνικής έκφρασης (όπως η ειρωνεία ή η μεταφορά) αποτελούν αναπόσπαστο μέρος μιας καλής ιστορίας

Πρακτικά ο καθένας μας διαβάζει, ακολουθώντας το σχολικό πρόγραμμα, τις ιστορίες του Saltykov-Shchedrin. Όλα όσα περιγράφει ο Saltykov-Shchedrin στα παραμύθια του, πασπαλισμένα γενναιόδωρα με ειρωνεία, είναι αληθινά. Στην πραγματικότητα, αφορούν την πολιτική και την κατάσταση της χώρας.

Υπάρχουν πολλά λογοτεχνικά κόλπα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στην ιστορία σας. Μη διστάσετε να το κάνετε αυτό για να το κάνετε ακόμα καλύτερο.

4) Προσομοίωση

Εάν θέλετε το κοινό σας να σας υποστηρίξει περισσότερο ή εάν θέλετε να πάρει την απόφαση ή την άποψη που θέλετε, χρησιμοποιήστε το μόντελινγκ.

Ο ήρωας της ιστορίας σας πρέπει να αλλάζει σε όλη τη δράση με τον τρόπο που θέλετε να αλλάξει το κοινό σας στο τέλος.

Γιατί λειτουργεί: Οι άνθρωποι παρουσιάζονται μέσα στην ιστορία, επαναπροσδιορίζοντας τον εαυτό τους ως πρωταγωνιστή.

Παρακάτω είναι 6 ακόμη ιδιότητες που ενυπάρχουν σε συναρπαστικές ιστορίες που εντόπισαν οι ερευνητές Melanie Green και Dr. Philip Mazzocco

1) Παρουσίαση ιστορικού

Έχουμε ήδη αναφέρει παραπάνω ότι είναι σημαντικό όχι μόνο τι λέτε, αλλά και πώς το κάνετε.

Με πολλούς τρόπους, το αν μια ιστορία θα θυμάται ή όχι εξαρτάται από τον συγγραφέα και την ικανότητά του να είναι «στη ροή» και να ενισχύει τον αντίκτυπο στο κοινό σε σημαντικές στιγμές-κλειδιά.

Οι ιστορίες που θυμάστε καλύτερα λέγονται με τρόπο που σας κάνει μια μόνιμη εντύπωση.

2) Εικονογράφηση

Χωρίς πολύ λεπτομερείς και συναρπαστικές οπτικές ενδείξεις, ο αναγνώστης ή ο ακροατής δεν θα βυθιστεί στην ιστορία όσο αν περιλαμβάνατε γραφικά.

Εάν ο εισαγγελέας θέλει να καταδικάσει έναν δράστη, περιγράφει μια εικόνα της ταλαιπωρίας του θύματος και χρησιμοποιεί τη γλώσσα για να δημιουργήσει συμπάθεια προς το θύμα βίας στην επιτροπή ενόρκων, το οποίο, ενώ ακούει, θα οραματιστεί την ταλαιπωρία του θύματος.

Η έρευνα δείχνει ότι όταν διαβάζουμε μια καλή ιστορία, ο εγκέφαλός μας στην πραγματικότητα ενεργοποιείται και φαίνεται να μας παρασύρει στα γεγονότα που περιγράφουμε.

3) Ρεαλισμός

Ακόμα κι αν περιγράφετε μια φανταστική ιστορία, τα στοιχεία της πρέπει να ανήκουν στην πραγματικότητα που γνωρίζει το κοινό, όπως τα βασικά ανθρώπινα κίνητρα. (Dooley)

Μπορεί να ειπωθεί σχεδόν με βεβαιότητα ότι αν υπάρχουν ρεαλιστικά στοιχεία σε μια φανταστική ιστορία που είναι εύκολο να τα αντιληφθεί το κοινό, τότε θα φανταστεί εύκολα τι συμβαίνει, ακόμα κι αν αυτό, καταρχήν, δεν μπορεί να είναι.

4) Δομή

Ένα παράδειγμα που αναφέρουν οι ερευνητές είναι το θρίλερ του Κρίστοφερ Νόλαν Θυμηθείτε. Η αντίδραση των κριτικών στην ταινία ήταν εκ διαμέτρου αντίθετη: κάποιοι εξύμνησαν την ταινία και τη δομή της πλοκής της, κάποιοι αξιολόγησαν πολύ αρνητικά μια τέτοια αντίστροφη εξέλιξη της πλοκής.

Η ιστορία του πρωταγωνιστή εκτυλίσσεται με την αντίστροφη σειρά, έχει αμνησία και βλέπουμε το τέλος της ιστορίας και πώς εξελίσσονται σταδιακά τα γεγονότα που προηγούνται.

Οι κριτικοί κινηματογράφου επισημαίνουν ότι είναι αρκετά δύσκολο να απολαύσεις την ταινία για δεύτερη φορά: η «ένταση» είναι σχεδόν αόρατη γιατί η πλοκή είναι τόσο μπερδεμένη όταν την βλέπεις αντίστροφα. Σε αντίθεση με το Remember, οι κριτικοί υποστηρίζουν ότι οι μεγάλες ταινίες μπορούν να παρακολουθηθούν ξανά και ξανά, ακόμα κι αν ξέρετε τι θα συμβεί.

Αυτό συμβαίνει επειδή χρησιμοποιούν μια αποτελεσματική δομή που σας κρατά κυριολεκτικά κολλημένους στην οθόνη για να δείτε τι ακολουθεί, ακόμα κι αν γνωρίζετε ήδη τη συνέχεια.

Οι ερευνητές συμφωνούν σε κάτι με τους κριτικούς: οι άνθρωποι προτιμούν τις ιστορίες που εκτυλίσσονται με άμεση σειρά. Στην αρχή της ιστορίας, χρειάζεσαι μια πλοκή για να κρατάς τους ανθρώπους στο μυαλό τους, όχι μια κατάργηση.

5) Πλαίσιο

Το πλαίσιο είναι πολύ συχνά το στοιχείο που μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στην πειστικότητα μιας ιστορίας.

Η εικόνα του αφηγητή, ο τρόπος παρουσίασης του εαυτού του, ο τόπος όπου γίνεται η αφήγηση, το επίπεδο θορύβου, ένα κουτσό site όπου στέλνεις κόσμο για παραδείγματα και επιπλέον. πληροφορίες - όλο αυτό το πλαίσιο έχει αντίκτυπο στον τρόπο με τον οποίο θα γίνει αντιληπτή η ιστορία.

6) Κοινό

Διαφορετικοί άνθρωποι μπορούν να αντιδράσουν πολύ διαφορετικά στην ίδια ιστορία.

Αποφασίστε για ποιον θα πείτε την ιστορία σας, θα παρουσιάσετε ένα προϊόν ή θα κάνετε μια επιχειρηματική πρόταση. Μόνο τότε μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε στην παρουσίασή σας.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ

Όταν πρόκειται για πωλήσεις ή άλλους τομείς όπου χρειάζονται στοιχεία και αριθμοί, αποτελούν σημαντική προσθήκη στην ιστορία σας. Αλλά να θυμάστε ότι παίρνουμε αποφάσεις με βάση τα συναισθήματα (και, στον ένα ή τον άλλο βαθμό, ασυνείδητα). Αφήστε λοιπόν τις ορθολογικές μας διαδικασίες να δικαιολογήσουν αυτή την απόφαση με τα γεγονότα.

Χρησιμοποιήστε ιστορίες για να ενεργοποιήσετε τη βιωματική πλευρά του εγκεφάλου των αναγνωστών σας και θα κερδίσετε την προσοχή και το ενδιαφέρον τους.