Συμβουλές για όσους θέλουν να αξιοποιήσουν στο έπακρο τα συνέδριά τους

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Η συμμετοχή σε επαγγελματικές εκδηλώσεις, σεμινάρια και εκθέσεις μπορεί να αποφέρει πολλά οφέλη σε εσάς προσωπικά και στη δουλειά σας. Φυσικά, αν συμμετέχεις σωστά σε αυτά. Το Lifehacker δημοσιεύει τις συμβουλές του Denis Zhadanov για το πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα συνέδρια.

Πριν αποφασίσετε να συμμετάσχετε σε ένα συνέδριο, κάντε στον εαυτό σας μερικές ερωτήσεις:

• Τι θέλω να πάρω από το συνέδριο;
• Τι θα δώσει αυτό στην εταιρεία;
• Τι θέλω να βρω εκεί και γιατί;

Κάθε συνέδριο απαιτεί χρόνο, χρήμα και προσπάθεια. Εάν πιστεύετε ότι το πιθανό όφελος θα είναι μεγαλύτερο από τους πόρους που δαπανήθηκαν - επισκεφθείτε την εκδήλωση. Και να θυμάστε: εξαρτάται μόνο από εσάς εάν μπορείτε στη συνέχεια να εφαρμόσετε τη νέα γνώση στην εργασία σας. Όταν πρόκειται να πάτε σε μια έκθεση, να θυμάστε ότι πρέπει να βιαστείτε.

Εάν η εργασία σας είναι iOS, συνιστώ να μην χάσετε εκδηλώσεις όπως Macworld iWorld, TechCrunch, LeWeb, TNW Conference, MWC, GDC και AppsWorld. Τα τελευταία τρία χρόνια, έχω παρακολουθήσει δύο δωδεκάδες συνέδρια, σεμινάρια και εκθέσεις και είμαι έτοιμος να μοιραστώ μερικές χρήσιμες συμβουλές.

1. Πρώτα έλα, μετά πάρε

Ο πρώτος κανόνας κάθε οικοσυστήματος είναι: πρώτα δίνω και μετά παίρνεις. Νομίζω ότι αυτή είναι μια εξαιρετική αρχή που πρέπει να εφαρμόζεται σε εκθέσεις και συνέδρια. Αν είσαι ειδικός, αν έχεις μια ιδέα που μπορεί να βοηθήσει κάποιον, τότε μην είσαι εγωιστής! Αυτή η τακτική θα αποδώσει καρπούς, πιστέψτε με. Πρώτον, θα σας χτίσει την αξιοπιστία που είναι ζωτικής σημασίας για την επιχείρησή σας. Δεύτερον, θα κάνετε νέες γνωριμίες που θα σας φανούν χρήσιμες στο μέλλον. Για παράδειγμα, τώρα έρχομαι σε συνέδρια για να βοηθήσω άλλους ανθρώπους.

Συμβουλή: Συνήθως μοιράζομαι κόλπα μάρκετινγκ, νέα και τάσεις από το App Store, τεχνολογίες επικοινωνίας.

2. Μιλήστε ως ομιλητής

Πρέπει να ξεχωρίζεις από το πλήθος. Το να γίνεις ομιλητής είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους. Ανοίγει πολλές πόρτες και βοηθά στην ανταλλαγή γνώσεων. Φυσικά, χρειάζεται χρόνος για να προετοιμαστεί μια καλή παρουσίαση. Αλλά πού αλλού θα δοκιμάσετε τις δεξιότητες δημόσιας ομιλίας και την πειθώ σας;

Μεγάλοι άνθρωποι μπορούν να βρεθούν στα σαλόνια για ηχεία, χρησιμοποιήστε αυτήν την ευκαιρία!

Ετοιμάστε μια ενδιαφέρουσα διασκεδαστική ιστορία για το προϊόν ή την εταιρεία σας (η τοποθέτηση προϊόντος εξακολουθεί να λειτουργεί). Επικοινωνήστε περισσότερο με άλλους ομιλητές.

3. Προγραμματίστε τα ραντεβού εκ των προτέρων

Οποιαδήποτε εκδήλωση είναι εξαιρετική για να προγραμματίσετε μια συνάντηση. Ρίξτε μια ματιά στο Mobile World Congress. Περίπου 70.000 άνθρωποι από όλο τον κόσμο έρχονται στη Βαρκελώνη κάθε χρόνο. Διευθύνοντες σύμβουλοι, CTO, διευθυντές, έμποροι, τύπος και πολλά άλλα - όλοι! Ήρθε η ώρα να αναζητήσετε πελάτες και να κλείσετε νέες προσφορές. Λάβετε όμως υπόψη σας ότι τέτοιες εκδηλώσεις είναι πολύ περιπετειώδεις, οπότε κλείστε ένα ραντεβού εκ των προτέρων, ιδανικά λίγες εβδομάδες πριν από την εκδήλωση.

Εάν ενδιαφέρεστε για τον Τύπο, επικοινωνήστε με τους φίλους σας που συμμετέχουν στην έκθεση και ζητήστε τους μια λίστα με τα μέσα ενημέρωσης (αυτή συνήθως διανέμεται μεταξύ των εκθετών).

4. Προγραμματίστε τον ελεύθερο χρόνο σας

Μερικές φορές οι αυθόρμητες διαπραγματεύσεις μπορεί να είναι πολύ παραγωγικές! Αφήστε λοιπόν λίγο ελεύθερο χρόνο στο πρόγραμμά σας για να γνωρίσετε κόσμο. Πέρυσι, όλο το βράδυ πριν από το Mobile World Congress, πέρασα από τη λίστα τύπου. Κυριολεκτικά την τελευταία στιγμή, κατάφερα να κανονίσω μια συνάντηση με απίστευτους ανθρώπους από τα κορυφαία περιοδικά και τις διαδικτυακές πηγές του κόσμου. Θυμάστε ότι πρέπει να βιαστείτε για να πετύχετε τους στόχους σας;

Όταν συναντάτε νέα άτομα, προσπαθήστε να τους βοηθήσετε. Μόνο τότε θα μπορέσετε να τους ρωτήσετε για κάτι σε αντάλλαγμα.

5. Μην τριγυρνάτε και μην ενοχλείτε τους πάντες

Ένας επενδυτής στο TechCrunch στο Σαν Φρανσίσκο προσπάθησε να ενδιαφερθεί να εργαστούν μαζί σε έναν πάγκο τουαλέτας. Προφανώς δεν ήταν ευχαριστημένος. Θυμηθείτε, οι πρώτες εντυπώσεις είναι οι πιο σημαντικές και αν πραγματικά περιμένετε να συνεργαστείτε με κάποιον στο μέλλον, βρείτε τον καλύτερο τρόπο για να τραβήξετε την προσοχή του. Να είσαι δημιουργικός!

Ένας φίλος μου πλησίασε τον άνθρωπο με τον οποίο ήθελε να μιλήσει και του προσφέρθηκε να παίξει το παιχνίδι «πέτρα-χαρτί-ψαλίδι» με την προϋπόθεση ότι αν κέρδιζε, θα είχε την ευκαιρία να μιλήσει μαζί του για την υπόθεση για 10 λεπτά.

6. Χτίστε μακροχρόνιες σχέσεις με τους κατάλληλους ανθρώπους

Θα τα καταφέρετε εάν μπορείτε να τραβήξετε την προσοχή (βλ. σημείο ένα). Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησής σας και τους στόχους της συμμετοχής στο συνέδριο, εξετάστε διάφορες επιλογές για μια στρατηγική που μπορεί να ενδιαφέρει τους ανθρώπους. Εξαρτάται μόνο από εσάς πώς θα το εφαρμόσετε: θα είστε ένα αστείο, παράξενο, εκκεντρικό, έξυπνο, ενδιαφέρον άτομο με το οποίο θέλετε να μιλήσετε. Οι προσωπικές ιδιότητες παίζουν βασικό ρόλο. Μην περιμένετε ότι οι προσπάθειές σας θα αποδώσουν από τη μια μέρα στην άλλη - χρειάζεται χρόνος.

Άνθρωποι είμαστε όλοι, μην παριστάνεις τον ηλίθιο. Τότε θα αυξηθούν οι πιθανότητές σας να δημιουργήσετε σχέσεις με σημαντικά άτομα.

7. Καλή διασκέδαση. Αλλά όχι επίσης

Δεν μπορείτε να παραλείψετε τα πάρτι αν θέλετε να κάνετε παρέα με ανθρώπους σε χαλαρή ατμόσφαιρα. Μερικές φορές συνομιλείτε με έναν εντελώς άγνωστο και καταλαβαίνετε: αυτό είναι που χρειάζεστε! Και μερικές φορές απλά χάνεις τον χρόνο σου. Επομένως, χρειάζεται μόνο να έρθετε στα σωστά πάρτι. Το καλύτερο κοινό συγκεντρώνεται σε εκδηλώσεις όπου μπορείτε να εισέλθετε με πρόσκληση.

Μπορείτε να εκτιμήσετε πλήρως όλες τις απολαύσεις των ανοιχτών μπαρ μόνο το τελευταίο βράδυ. Διαφορετικά, το hangover θα σας αποτρέψει από το να κάνετε τη σωστή εντύπωση εάν πιείτε πολύ το πρώτο βράδυ του συνεδρίου.

Αποτελέσματα

Η συμμετοχή σε συνέδρια και εκθέσεις με βοήθησε να δημιουργήσω επαφές με πολλές βασικές προσωπικότητες του κλάδου, και επίσης έμαθα πολλά. Αλλά αν η δουλειά σας πρέπει να γίνει με ένα σφιχτό πρόγραμμα, είναι καλύτερο να μείνετε στο σπίτι και να εργαστείτε με ηρεμία. Ο καθοριστικός παράγοντας είναι η νέα σας ιδέα. Εάν έχετε κάτι ενδιαφέρον να μοιραστείτε με άλλους, απλώς κάντε το.