5 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να πάρετε αποφάσεις σε δύσκολες καταστάσεις

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Κάνουμε λάθος. Δεν ευθυγραμμίζουμε σωστά χρόνο και χρήμα, βλάπτουμε το περιβάλλον και τρώμε ανθυγιεινά τρόφιμα. Όλα αυτά οφείλονται στο γεγονός ότι συχνά σκεφτόμαστε αυτόματα και δεν ζυγίζουμε τις αποφάσεις αρκετά προσεκτικά. Αυτές οι 5 συμβουλές θα σας βοηθήσουν να κάνετε τις σωστές επιλογές σε όλες τις καταστάσεις.

1. Μην φοβάστε την αλλαγή

Στους ανθρώπους δεν αρέσει να χάνουν. Η πίκρα της απώλειας για εμάς είναι διπλάσια από τη χαρά του κέρδους.

Ένα απλό πείραμα το αποδεικνύει αυτό. Σε μια ομάδα φοιτητών παρουσιάστηκαν κύκλοι με το έμβλημα του πανεπιστημίου τους. Ζητήθηκε από μια άλλη ομάδα να τα εξετάσει και να τα αγοράσει. Οι πωλητές και οι αγοραστές έπρεπε να επιλέξουν μια τιμή που ήταν αποδεκτή από τους ίδιους. Ως αποτέλεσμα, οι πωλητές ζήτησαν μια τιμή που ήταν διπλάσια από αυτή που ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν οι αγοραστές. Το πείραμα επαναλήφθηκε δεκάδες φορές με χίλιες κούπες, αλλά τα αποτελέσματα ήταν πάντα σχεδόν τα ίδια. Η περιουσία μας μας φαίνεται πολύ πολύτιμη.

Η αποστροφή για την απώλεια λειτουργεί σαν ένα κόλπο σκέψης. Εξαιτίας αυτού, χάνουμε πιθανά οφέλη και αρνούμαστε ακόμη και εκείνες τις αλλαγές που είναι προς το συμφέρον μας.

Πριν εγκαταλείψετε κάτι νέο, προσπαθήστε να αξιολογήσετε νηφάλια αυτό που έχετε ήδη. Συμβουλευτείτε τους ειδικούς. Μπορεί να υπερβάλλετε την αξία των δικών σας πραγμάτων.

2. Αφιερώστε χρόνο για να θαυμάσετε

Φανταστείτε: λαμβάνετε μια επιστολή από έναν χρηματιστή που σας ενημερώνει ότι η τιμή ορισμένων μετοχών θα αυξηθεί απότομα σύντομα. Σε μια εβδομάδα, αυτές οι μετοχές πραγματικά ανεβαίνουν. Την επόμενη εβδομάδα, θα λάβετε ένα άλλο email που ενημερώνει τον χρηματιστή ότι άλλες μετοχές πρόκειται να πέσει. Και αυτές οι μετοχές στην πραγματικότητα πέφτουν κατακόρυφα σε αξία.

Για δέκα συνεχόμενες εβδομάδες, λαμβάνετε προβλέψεις που πραγματοποιούνται πάντα. Τώρα είστε σίγουροι ότι ο μεσίτης είναι κορυφαίος επαγγελματίας και θα σας βοηθήσει να βγάλετε κέρδος. Ωστόσο, πάρτε το χρόνο σας. Υπάρχει κάτι για το οποίο δεν ξέρετε.

Μην βιάζεστε να θαυμάσετε τα αποτελέσματα της δουλειάς κάποιου αν δεν ξέρετε ποιες ήταν οι πιθανότητες επιτυχίας.

Την πρώτη εβδομάδα, δεν ήσασταν το μόνο άτομο που έλαβε την επιστολή του μεσίτη: έστειλε 10.240 επιστολές. Τα μισά από τα γράμματα περιείχαν μια πρόβλεψη για την ανάπτυξη και τα άλλα μισά - ακριβώς το αντίθετο. Αυτά τα 5.120 άτομα που έλαβαν λάθος πρόβλεψη από τον μεσίτη δεν έλαβαν πλέον καμία επιστολή από τον μεσίτη. Ωστόσο, εσείς και άλλα 5.119 άτομα που λάβατε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με τη σωστή πρόβλεψη λάβατε άλλη μια συμβουλή την επόμενη εβδομάδα.

Από αυτά τα 5.120 ενημερωτικά δελτία, τα μισά έλεγαν το ίδιο με το γράμμα σας και τα άλλα μισά έλεγαν ακριβώς το αντίθετο. Μετά από αυτήν την εβδομάδα, υπήρχαν ακόμη 2.560 άτομα που έλαβαν δύο σωστές προβλέψεις στη σειρά. Και τα λοιπά. Μετά τη δέκατη εβδομάδα, υπάρχουν δέκα τυχεροί που έχουν λάβει ακριβείς συστάσεις από τον μεσίτη και για τις 10 εβδομάδες.

Πρόσεχε. Ίσως αυτό που βλέπετε είναι μια σύμπτωση ή μια προγραμματισμένη απάτη. Προσπαθήστε να δείτε ολόκληρη την εικόνα.

3. Αλλάξτε τη διατύπωση

Φανταστείτε: πάσχετε από μια σοβαρή καρδιακή πάθηση και ένας γιατρός συνιστά μια πολύπλοκη επέμβαση. Φυσικά, ενδιαφέρεστε για τις πιθανότητες επιτυχούς έκβασης. Ο γιατρός λέει: «Από τους 100 ασθενείς που υποβλήθηκαν σε παρόμοια επέμβαση, οι 90 είναι ζωντανοί μετά από πέντε χρόνια». Η δήλωση φαίνεται ενθαρρυντική. Το πιο πιθανό είναι να αποφασίσετε να χειρουργηθείτε.

Ας υποθέσουμε τώρα ότι ο γιατρός διατύπωσε την απάντηση διαφορετικά: «Από τους 100 ασθενείς που υποβλήθηκαν σε παρόμοια επέμβαση, οι 10 πέθαναν μέσα σε πέντε χρόνια». Για τους περισσότερους, μια τέτοια δήλωση ακούγεται ανησυχητική. Το πιο πιθανό είναι να αρνηθούν. Ο εγκέφαλος λέει: «Πολλοί άνθρωποι είναι νεκροί, και αυτό μπορεί να συμβεί και σε μένα».

Οι άνθρωποι έχουν διαφορετικές αντιλήψεις για τις δηλώσεις «90 στους 100 είναι ζωντανοί» και «10 στους 100 είναι νεκροί», αν και η σημασία τους είναι πανομοιότυπη.

Αυτό το φαινόμενο ονομάζεται πλαισίωση (από την αγγλική λέξη frame - "frame"). Παίρνουμε μια απόφαση με βάση το πώς διατυπώνονται οι συνθήκες του προβλήματος.

Πριν πάρετε μια σημαντική απόφαση, προσπαθήστε να επαναδιατυπώσετε τους όρους. Δείτε την κατάσταση από πλευράς οφελών και ζημιών. Προσπαθήστε να απαλλαγείτε από το καδράρισμα και να αξιολογήσετε την κατάσταση με ανοιχτό μυαλό.

4. Ελέγξτε την αισιοδοξία σας

Η παράλογη αισιοδοξία εξηγεί πολλές επικίνδυνες ενέργειες, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που θέτουν σε κίνδυνο τη ζωή και την υγεία:

• Το 90% των οδηγών είναι πεπεισμένοι ότι οι δεξιότητές τους είναι πάνω από το μέσο όρο.
• Σχεδόν όλοι πιστεύουν ότι η αίσθηση του χιούμορ τους είναι πάνω από το μέσο όρο.
• Οι μαθητές πιστεύουν ότι στο μέλλον δεν θα αντιμετωπίσουν απόλυση, έμφραγμα, καρκίνο, διαζύγιο ή εξάρτηση από το αλκοόλ.
• Περίπου το 94% των καθηγητών ενός μεγάλου πανεπιστημίου θεωρούν τους εαυτούς τους πιο ταλαντούχους από άλλους καθηγητές.
• Οι καπνιστές γνωρίζουν τις βλάβες της νικοτίνης, αλλά πιστεύουν ότι η πιθανότητα καρκίνου του πνεύμονα και καρδιακών παθήσεων θα τους παρακάμψει.

Πιστεύοντας ότι είμαστε άτρωτοι, συχνά αποτυγχάνουμε να λάβουμε εύλογα μέτρα για να αποτρέψουμε τη ζημιά. Όταν εξετάζετε μια σημαντική απόφαση, κοιτάξτε τα στατιστικά στοιχεία, εξοικειωθείτε με αρνητικά σενάρια και ανακαλύψτε πώς να ελαχιστοποιήσετε την πιθανότητα τους. Μην υπερεκτιμάτε τις δυνατότητές σας.

5. Να είστε ανοιχτοί σε νέα πράγματα

Σχεδόν οποιοσδήποτε άνω των έξι ετών μπορεί να δέσει τα κορδόνια του, να παίξει τικ-τακ-toe ανεκτά και να γνωρίζει όλα τα γράμματα της λέξης γάτα. Λίγοι όμως ξέρουν πώς να δένουν σωστά ένα παπιγιόν, να λάμπουν στο σκάκι και να λένε χωρίς δισταγμό το όνομα του ψυχολόγου Mihai Chikszentmihalyi.

Φυσικά, έχουμε μάθει να αντιμετωπίζουμε πιο σύνθετα προβλήματα. Αγοράζουμε ένα ήδη δεμένο παπιγιόν, διαβάζουμε ένα βιβλίο για το σκάκι, ψάχνουμε στο Διαδίκτυο την ορθογραφία του "Chikszentmihalyi" (και μετά αντιγράφουμε και επικολλάμε κάθε φορά που χρειάζεται να χρησιμοποιείται αυτό το όνομα), χρησιμοποιούμε ορθογραφικά φύλλα και υπολογιστικά φύλλα.

Αλλά στη ζωή, όλα είναι πιο σοβαρά: συχνά δεν υπάρχουν έτοιμες τεχνολογίες παρόμοιες με τη λειτουργία "Ορθογραφία". Απαιτείται μάλλον βοήθεια για τον προσδιορισμό του τύπου της υποθήκης παρά όταν επιλέγετε ένα καρβέλι ψωμί.

Πρέπει πάντα να μελετάμε νέα υλικά, να αναζητούμε ενδιαφέροντα γεγονότα και να καταλαβαίνουμε πώς μπορούμε να τα ζωντανέψουμε.

Η ζωή είναι γεμάτη εκπλήξεις και συχνά πρέπει να πάρουμε γρήγορες και δύσκολες αποφάσεις. Βεβαιωθείτε ότι δεν χρειάζεται να μετανιώσετε για την επιλογή σας. Οι παραπάνω συμβουλές θα σας βοηθήσουν σε αυτό.

ΛΙΣΤΑ ΕΛΕΓΧΟΥ

• Αξιολογήστε τα περιουσιακά σας στοιχεία νηφάλια. Μην κρατάτε τα γνωστά.
• Μη βιάζεστε να θαυμάσετε. Σκάψτε βαθύτερα για να καταλάβετε τι κρύβεται πίσω από ένα ανώτερο αποτέλεσμα.
• Εξετάστε το πρόβλημα από διαφορετικές οπτικές γωνίες. Απαλλαγείτε από το καδράρισμα.
• Λάβετε μέτρα για να ελαχιστοποιήσετε τον κίνδυνο. Μην θεωρείτε τον εαυτό σας άτρωτο.
• Μάθε καινούργια πράγματα. Η ζωή δεν μένει ακίνητη.

Βασισμένο στα βιβλία "How to be λάθος" και Nudge.