Πώς να κερδίσεις έναν άγνωστο από τα πρώτα δευτερόλεπτα της επικοινωνίας

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Το πόσο γρήγορα μπορούμε να πετύχουμε τους στόχους μας εξαρτάται από την ικανότητά μας να χτίζουμε σχέσεις με άλλους ανθρώπους. Κάποιος πήρε αυτή τη δεξιότητα από τη φύση, κάποιος επενδύθηκε στην παιδική ηλικία από τους γονείς του και κάποιος, ήδη στην ενήλικη ζωή, πρέπει να αναπτύξει αυτή τη δεξιότητα μόνος του. Στην τελευταία περίπτωση, το άρθρο μας θα βοηθήσει.

Όταν πρόκειται να κάνουμε καλή εντύπωση, να χτίσουμε εμπιστοσύνη, συχνά το σκεφτόμαστε μόνο στο πλαίσιο κάποιου είδους επιχειρηματικής σχέσης. Φυσικά, η ικανότητα να βρει γρήγορα μια κοινή γλώσσα με τους ανθρώπους είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για ένα άτομο που βγάζει τα προς το ζην πουλώντας. Αλλά μην ξεχνάτε ότι οι άνθρωποι που είναι μακριά από αυτό το επάγγελμα αναγκάζονται επίσης καθημερινά να πουλήσουν τον εαυτό τους, τις ιδέες, τα ενδιαφέροντα, τις επιθυμίες και τις προθέσεις τους σε άλλους ανθρώπους, συχνά αγνώστους.

Παρακάτω προσφέρω μια λίστα με πέντε σημεία. Κάθε σημείο είναι μια πρακτική σύσταση που μπορείτε να ακολουθήσετε εάν ο στόχος σας είναι να σας προσελκύσετε έναν ξένο από τα πρώτα δευτερόλεπτα της επικοινωνίας σας.

1. Χαμογέλα πλατιά

Μπορεί να βρείτε αυτή τη συμβουλή πολύ ασήμαντη, αλλά πιστέψτε με, το να χαμογελάτε πλατιά είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να χτίσετε εμπιστοσύνη.

Το πλατύ χαμόγελο είναι μια χειρονομία που χρησιμοποιούν οι πίθηκοι όταν θέλουν να δείξουν στα άλλα πρωτεύοντα ότι δεν αποτελούν απειλή. Ο άνθρωπος είναι πρωτοκαθεδρία. Προερχόμαστε από τον ίδιο πρόγονο με τους πίθηκους. Και αυτό είναι εγγενές σε εμάς από τη φύση μας - να χαμογελάμε και να δείχνουμε ανοιχτές παλάμες όταν θέλουμε να κερδίσουμε ένα άτομο.

Και ναι, μπορεί να μην πιστεύετε στην εξέλιξη, στους κοινούς προγόνους και στο γεγονός ότι ο άνθρωπος είναι πρωτεύον θηλαστικό, αλλά αυτό το κόλπο λειτουργεί χωρίς αυτό.

Δοκιμάστε το και θα δείτε πόσο πιο εύκολο είναι για εσάς να κερδίσετε έναν άνθρωπο, πόσο πιο πρόθυμοι θα είναι οι άνθρωποι να σας ακούσουν και πόσο πιο άνετα θα νιώθουν στην παρέα σας.

Όταν χρησιμοποιώ την έκφραση "χαμόγελο πλατιά", δεν εννοώ καθόλου ότι πρέπει να βάλεις ένα τεχνητό χαμόγελο σε όλο το πρόσωπό σου, αλλά λέω μόνο ότι πρέπει να προσπαθήσεις να χαμογελάσεις φυσικά, ώστε να μην μοιάζει με ψεύτικο γκριμάτσα. Και αυτή η ικανότητα έρχεται με την εξάσκηση. Δύο λεπτά την ημέρα μπροστά στον καθρέφτη το πρωί, όταν βουρτσίζετε τα δόντια σας, θα είναι αρκετά για να εκπαιδεύσετε ένα φιλικό χαμόγελο.

2. Φώναξε τον συνομιλητή με το όνομά του

Εάν ο στόχος σας είναι να κερδίσετε εμπιστοσύνη, πάρτε το όνομα του αγνώστου και στη συνέχεια επαναλάβετε το τρεις φορές κατά τη διάρκεια της συνομιλίας σας.

Γιατί είναι τόσο σημαντικό το όνομα; Αυτή είναι μια από τις λίγες λέξεις που έχουν πραγματική αξία για τον ιδιοκτήτη της. Θυμηθείτε, δεν μας αρέσουν οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν ψευδώνυμα αντί για ονόματα για να μας αναφέρονται. Επιπλέον, το όνομα είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία για την επιρροή ενός ατόμου. Μπορείς να πεις κάτι στον συνομιλητή, αλλά δεν θα σε ακούσει. Αρκεί να πει κανείς το όνομά του - θα λάβετε όλη την προσοχή του.

Θέλετε να αγαπήσετε το άτομο σε εσάς; Αναφερθείτε σε αυτόν ονομαστικά πιο συχνά. Λειτουργεί με φανταστικό τρόπο.

3. Φορέστε φόρεμα γιατρού

Όσο περισσότερο μιλάει ένας άνθρωπος, τόσο περισσότερο μας εμπιστεύεται. Όσο περισσότερο μιλάμε, τόσο λιγότερη συμπάθεια προκαλούμε.

Σκεφτείτε τους ανθρώπους που μιλούν ασταμάτητα με τέτοιο τρόπο που δεν επιτρέπουν στους άλλους να βάλουν λέξη. Είμαι σίγουρος ότι δεν είμαι ο μόνος που προτιμά να περάσει στην άλλη άκρη του δρόμου, μόνο και μόνο για να αποφύγει να συναντήσει ένα τέτοιο άτομο. Και αν ο στόχος σου είναι να προκαλέσεις συμπάθεια για τον εαυτό σου, δεν πρέπει να είσαι ανάμεσα σε αυτούς τους ανθρώπους.

Μην μιλάτε για τον εαυτό σας, αντίθετα, ενδιαφερθείτε για το άλλο άτομο. Μιμηθείτε τους γιατρούς: δεν μιλούν για τον εαυτό τους, αλλά κάνουν βασικές ερωτήσεις, ενθαρρύνοντας τον ασθενή να μιλήσει περισσότερο για τον εαυτό του. Και μετά κοιτάξτε τον στα μάτια και ακούστε τον σαν να λέει κάποια καταπληκτική ιστορία.

Αυτή η συμβουλή μπορεί να φαίνεται ασήμαντη, αλλά ρίξτε μια ματιά γύρω σας και θα καταλάβετε πόσοι άνθρωποι δεν το κάνουν αυτό: κάνουν κλικ στο τηλέφωνο, περιπλανώνται στα μάτια τους και δείχνουν ότι δεν ενδιαφέρονται για αυτό που συμβαίνει εδώ.

4. Ενθαρρύνετε τη συζήτηση με την ερώτηση «Πες μου…»

Στην τελευταία παράγραφο είπαμε ότι πρέπει «να φορέσεις γιατρού και να ακούσεις», αλλά πώς να κάνεις τον συνομιλητή να μιλήσει; Για τους σκοπούς αυτούς εξυπηρετούν οι ερωτήσεις. Μια καλή ερώτηση συνεπάγεται μια καλή απάντηση. Μια κακή ερώτηση οδηγεί σε μια κακή απάντηση.

Θυμάμαι όταν ξεκίνησα την καριέρα μου ως κτηματομεσίτης, έβαζα συχνά στους ανθρώπους ερωτήσεις που είχαν ως εξής: "Γιατί πουλάς ένα διαμέρισμα;", "Γιατί τέτοια τιμή;" Στις οποίες έλαβε τυπικές σύντομες απαντήσεις: "Χρειαζόμαστε χρήματα!" και "Να έχω αρκετά λεφτά!" Σε μια τέτοια κατάσταση, ήταν πολύ δύσκολο να διατηρηθεί μια συνομιλία, οι σύντομες απαντήσεις δεν έδιναν την ευκαιρία να πιάσουμε και να τραβήξουμε ένα άτομο σε διάλογο.

Λίγο αργότερα, σοφώθηκα και άλλαξα τη διατύπωση των ερωτήσεων: «Πες μου ποιες συνθήκες σε οδήγησαν στην απόφαση να βάλεις το διαμέρισμά σου προς πώληση;». Μετά από τέτοιες ερωτήσεις, πάντα λάμβανα μια λεπτομερή απάντηση, η οποία έρρεε σε μια εμπιστευτική συνομιλία. Και η εμπιστοσύνη ήταν ο στόχος μου.

Έπειτα προσάρμοσα τη φράση «Πες μου…» για καθημερινές καταστάσεις και επίσης λειτουργεί εξαιρετικά όταν ο στόχος είναι να μιλήσει ο μη ομιλητικός. Και θυμόμαστε: όσο περισσότερο μιλάει, τόσο περισσότερη συμπάθεια έχει για εμάς.

Δοκίμασέ το.

5. Χρησιμοποιήστε φιλοφρονήσεις για το μέρος

Ένα άλλο ισχυρό εργαλείο για να επηρεάσετε ένα άτομο είναι ένα κομπλιμέντο προς την κατεύθυνση του. Αλλά τα κομπλιμέντα είναι διαφορετικά.

Ένα καλό κομπλιμέντο δεν είναι αυτό που κάνουν κάποιοι νέοι όταν προσπαθούν να εντυπωσιάσουν ένα κορίτσι. Φαίνεται αφύσικο και δεν λειτουργεί.

Το τέλειο κομπλιμέντο είναι ένα κομπλιμέντο σε ένα μέρος.

Έτσι, για παράδειγμα, ένα απλό κομπλιμέντο ότι σας αρέσει το χρώμα του πουκάμισου ενός ατόμου φαίνεται πολύ πιο ειλικρινές από τις δυνατές δηλώσεις ότι είναι το πιο έξυπνο άτομο που έχετε γνωρίσει ποτέ (ειδικά αν λάβετε υπόψη το γεγονός ότι γνωρίζετε ο ένας τον άλλον όχι περισσότερο από 10 λεπτά).

Καταλαβαίνω ότι αν δεν έχετε συνηθίσει να κάνετε κομπλιμέντα σε ανθρώπους, τότε το να ξεκινήσετε να το κάνετε μπορεί να είναι δύσκολο έργο και οι πρώτες προσπάθειες να φαίνονται ψεύτικες. Αλλά η αλήθεια είναι ότι ο καθένας έχει κάτι που μπορεί να σου αρέσει σε αυτούς, λίγο πριν δεν βάλεις σκοπό να το δεις. Τώρα φορέστε το.

Σε κάθε νέα συνάντηση, προσπαθήστε να βρείτε κάτι που μπορεί να ανεβάσει την αυτοεκτίμηση του συνομιλητή και ενημερώστε τον για αυτό. Δεν χρειάζεται να είναι κάτι περίπλοκο, μπορεί όλα να συνοψιστούν σε ένα όμορφο πράγμα στην γκαρνταρόμπα του, μια λεπτή πράξη ή ένα χαρακτηριστικό του χαρακτήρα του. Εξάλλου, δεν έχει σημασία πόσο σημαντικό είναι για τους άλλους. Αυτό που έχει σημασία είναι πόσο σημαντικό είναι για ένα δεδομένο άτομο.

Εξασκηθείτε στο να κάνετε κομπλιμέντα μέχρι να γίνει συνήθεια.

συμπέρασμα

Σε αυτό το άρθρο, έχω μοιραστεί πέντε συμβουλές που χρησιμοποιώ ο ίδιος για να οικοδομήσω σχέσεις με άλλους ανθρώπους. Αλλά αυτή η λίστα δεν είναι καθόλου εξαντλητική και μπορεί να συμπληρωθεί με μερικά ακόμη σημεία.

Θέλω να σας ρωτήσω: ποιες μεθόδους, μυστικά και συμβουλές μπορείτε να προσθέσετε σε αυτήν τη λίστα;