Τι μας εμποδίζει να κερδίζουμε πολλά και πώς να το διορθώσουμε

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Παγίδες σκέψης που μας κάνουν να φοβόμαστε να αναλάβουμε πρωτοβουλία και να επιλέξουμε το λάθος μέρος.

Πηγαίνετε στη δουλειά κάθε μέρα και εκπληρώνετε με ειλικρίνεια τα καθήκοντά σας, αλλά ο μισθός δεν αυξάνεται και δεν υπάρχει προβλέψιμη πρόοδος στην καριέρα σας. Ίσως πρόκειται για γνωστικές παγίδες - λάθη κρίσης που μας εμποδίζουν να αντιληφθούμε επαρκώς την πραγματικότητα και να βγάλουμε σωστά συμπεράσματα. Μάθετε ποιες ακριβώς στρεβλώσεις παρεμβαίνουν στην καριέρα σας και πώς να τις αντιμετωπίσετε.

1. Υποτίμηση της αδράνειας

Στις αρχές της δεκαετίας του '90 του ΧΧ αιώνα, οι επιστήμονες διεξήγαγαν ένα ενδιαφέρον πείραμα. Τα υποκείμενα έπρεπε να φανταστούν ότι είναι γιατροί που αποφασίζουν για την τύχη του ασθενούς. Είχαν μια επιλογή: να συνταγογραφήσουν θεραπεία, η οποία είναι θανατηφόρα στο 15% των περιπτώσεων, ή να μην συνταγογραφήσουν τίποτα, αλλά να ξέρουν ότι μια τέτοια τακτική θα οδηγήσει στο θάνατο ενός ατόμου με πιθανότητα 20%.

Φαίνεται ότι δεν υπάρχει τίποτα να σκεφτείτε - πρέπει να επιλέξετε μια θεραπεία. Τότε ο ασθενής θα έχει μια ευκαιρία να επιβιώσει, και όχι τόσο μικρή. Αλλά το 13% των συμμετεχόντων στο πείραμα σκέφτηκαν διαφορετικά και επέλεξαν την αδράνεια: τους φαινόταν ότι με αυτόν τον τρόπο η ευθύνη τους για το θάνατο ενός ατόμου θα ήταν μικρότερη. Και όσο μεγαλύτερη ήταν η πιθανότητα να πεθάνει ο φανταστικός ασθενής ως αποτέλεσμα της θεραπείας, τόσο περισσότεροι «γιατροί» αποφάσιζαν να μην κάνουν τίποτα.

Αυτή η γνωστική παγίδα έχει ονομαστεί υποτίμηση της αδράνειας. Εξαιτίας αυτού, φοβόμαστε να αναλάβουμε την ευθύνη και να λάβουμε αποφάσεις, προτιμώντας να μην κάνουμε τίποτα και να βασιστούμε στην τύχη.

Μας φαίνεται ότι το να κάθεσαι και να αδρανείς είναι πιο ασφαλές από το να παίρνεις ρίσκα και να προσπαθείς να αλλάξεις κάτι.

Το αντιεμβολιαστικό κίνημα θεωρείται κλασικό παράδειγμα αυτής της συμπεριφοράς. Οι γονείς φοβούνται τις παρενέργειες των εμβολιασμών και προτιμούν να μην εμβολιάσουν καθόλου τα παιδιά τους.

Ωστόσο, η υποτίμηση της αδράνειας δεν αφορά μόνο την υγεία. Μπορεί επίσης να εκδηλωθεί στη δουλειά. Για παράδειγμα, όταν δεν τολμάμε να αναλάβουμε ένα δύσκολο έργο ή να προτείνουμε κάποια νέα και μη τυπική ιδέα και αντίθετα συνεχίζουμε να παραμένουμε σιωπηλοί σε μια γωνία, χωρίς να βγούμε από τη ζώνη άνεσής μας. Αυτό σημαίνει ότι στερούμε τους εαυτούς μας την ανάπτυξη της καριέρας και τα χρήματα.

Υπάρχει μια άλλη παρόμοια στρέβλωση - μια απόκλιση προς το status quo, στην οποία μας φαίνεται ότι η τρέχουσα κατάσταση είναι πάντα καλύτερη και πιο αξιόπιστη από πιθανές αλλαγές.

Πώς να αποφύγετε την παγίδα

Αναλύστε τι χάνετε και τι κερδίζετε χωρίς να κάνετε τίποτα. Ναι, η αδράνεια μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο, νεύρα και ενέργεια: δεν χρειάζεται να λύνεις νέα προβλήματα, να μαθαίνεις, να κάνεις λάθη και να κινδυνεύεις να μην εγκριθούν οι ιδέες και οι προτάσεις σου και εσύ ο ίδιος να θεωρηθείς ως αρχάριος. Αλλά αν δεν αναλάβετε την πρωτοβουλία, δεν αναλάβετε κάτι νέο ή δεν αλλάξετε δουλειά, δεν θα αναπτυχθείτε ως επαγγελματίας και δεν θα αρχίσετε να κερδίζετε περισσότερα.

2. Αρχή Πολυάννας

Το 1913, η Αμερικανίδα συγγραφέας Eleanor Porter δημοσίευσε το βιβλίο Pollyanna, το οποίο αργότερα έγινε κλασικό της παιδικής λογοτεχνίας. Η κύρια ηρωίδα της ιστορίας, η εντεκάχρονη Pollyanna Whittier, είναι μια αβύθιστος αισιόδοξος που ξέρει πώς να βρει κάτι καλό σε οποιαδήποτε, ακόμα και στην πιο αποκρουστική κατάσταση.

Το κορίτσι παραμένει ορφανό και έρχεται να ζήσει με μια αυστηρή και μερικές φορές ακόμη και σκληρή θεία, αλλά δεν απελπίζεται και παίρνει όλες τις σημειώσεις σχεδόν με χαρά. "Αν προσπαθήσεις, μπορείς να βρεις κάτι χαρούμενο ή καλό σχεδόν σε όλα!" - λέει η ηρωίδα.

Χάρη στην εκπληκτική της προσωπικότητα, η Πολυάννα έχει γίνει ένας εμβληματικός παιδικός χαρακτήρας. Τα αγγλικά έχουν ακόμη και ένα επίθετο pollyannaish, το οποίο χρησιμοποιείται για να περιγράψει ένα απίστευτα αισιόδοξο άτομο. Κάποτε στις Ηνωμένες Πολιτείες άνοιξαν τα λεγόμενα "glad clubs", τα οποία ένωσαν τους θαυμαστές της ιστορίας ενός απίστευτα ευγενικού και λαμπερού κοριτσιού.

Αλλά η αισιοδοξία της Pollyanna δεν είναι τόσο γοητευτική για όλους. Το 1978, οι ερευνητές Margaret Matling και David Strang ονόμασαν αυτή την ηρωίδα μια γνωστική παγίδα - την αρχή Pollyanna. Εξαιτίας αυτού, οι άνθρωποι συμφωνούν μόνο με θετικά μηνύματα που τους απευθύνονται και δύσκολα παρατηρούν αρνητικά μηνύματα ή προτιμούν να τους αντιμετωπίζουν με το σύμβολο συν.

Για παράδειγμα, το αφεντικό δίνει σχόλια στον υπάλληλο, αλλά πάσχει από «πολυανισμό» και από όλα αυτά που ειπώθηκαν αντιλαμβάνεται μόνο επαίνους.

Και η κριτική κυριολεκτικά κωφεύει ή ερμηνεύει με το πνεύμα του "Είμαι ακόμα καλός φίλος, αλλά έτσι είναι, μικρά πράγματα, δεν μπορείτε να δώσετε προσοχή". Αυτός που δεν ακούει την κριτική και δεν λαμβάνει υπόψη του τα λάθη του, στερεί χώρο εξέλιξης και δεν μεγαλώνει ως ειδικός. Αυτό σημαίνει ότι κερδίζει λιγότερα από όσα μπορούσε. Επιπλέον, σε κανένα αφεντικό δεν θα αρέσει που τα μισά του λόγια είναι υπόκωφα.

Πώς να αποφύγετε την παγίδα

Η αισιοδοξία είναι μια υπέροχη και σχετικά σπάνια ιδιότητα για έναν ενήλικα. Η ζωή είναι πολύ πιο εύκολη και πιο χαρούμενη για τους αισιόδοξους παρά για τους σοβαρούς απαισιόδοξους. Επομένως, φυσικά, δεν αξίζει να εγκαταλείψετε τη θετική σας άποψη για τον κόσμο.

Αλλά είναι καλύτερο να το απενεργοποιήσετε για λίγο όταν μιλάτε με αφεντικά, δασκάλους, προπονητές και οποιονδήποτε άλλον που αξιολογεί τις δεξιότητές σας και δίνει σχόλια. Ακούστε προσεκτικά, απομνημονεύστε, μετά τη συνομιλία, γράψτε τις κύριες διατριβές για να τις αναλύσετε ήρεμα και να προσδιορίσετε τις στιγμές στις οποίες πρέπει να εργαστείτε.

3. Η επίδραση του πλαισίου

Το 2010, το Journal of Consumer Research δημοσίευσε τα αποτελέσματα ενός ενδιαφέροντος πειράματος. Μια ομάδα σχεδόν 200 ατόμων κλήθηκε να αξιολογήσει διαφορετικά προϊόντα από το σούπερ μάρκετ. Ταυτόχρονα, το δωμάτιο στο οποίο πραγματοποιήθηκε η έρευνα χωρίστηκε σε διάφορα τμήματα: σε μερικά υπήρχε ένα συνηθισμένο laminate στο πάτωμα, σε άλλα - ένα μαλακό χαλί. Οι συμμετέχοντες βαθμολόγησαν καλύτερα τα προϊόντα εάν είχαν χαλί κάτω από τα πόδια τους αντί για laminate δάπεδα, γιατί αυτό ήταν πιο άνετο για αυτούς.

Αυτό το χαρακτηριστικό της αντίληψης ονομάζεται φαινόμενο πλαίσιο. Και οι έμποροι το χρησιμοποιούν με δύναμη και κυρίως.

Προσπαθούν να δημιουργήσουν τις πιο άνετες συνθήκες στα καταστήματα, ώστε να εκτιμούμε τα αγαθά υψηλότερα και να ξοδεύουμε περισσότερα χρήματα πιο πρόθυμα. Λόγω της επίδρασης του πλαισίου, δίνουμε μεγαλύτερη προσοχή σε μικρές λεπτομέρειες παρά σε βασικές παραμέτρους.

Για παράδειγμα, όταν επιλέγουμε μια δουλειά, μπορεί να δελεαζόμαστε από ένα ωραίο γραφείο και δωρεάν καφέ, αντί να επικεντρωνόμαστε στον μισθό ή τις προοπτικές καριέρας. Ή, αντίθετα, αρνούμαστε ένα καλό μέρος, επειδή το δωμάτιο δεν είναι πολύ άνετο ή το πιθανό αφεντικό δεν φαίνεται αρκετά ευπαρουσίαστο. Δεν είναι η καλύτερη προσέγγιση για όσους θέλουν να κερδίσουν περισσότερα και να κάνουν καριέρα όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Πώς να αποφύγετε την παγίδα

Εάν έχετε μια σημαντική απόφαση να πάρετε, προσπαθήστε να αφαιρέσετε τις λεπτομέρειες και τα εξωτερικά χαρακτηριστικά. Προσδιορίστε ποιες παραμέτρους είναι πιο σημαντικές για εσάς και εστιάστε μόνο σε αυτές. Μπορείτε να κάνετε μια λίστα εκ των προτέρων. Για παράδειγμα, μια λίστα κριτηρίων για μια καλή δουλειά: μισθός, προοπτικές ανάπτυξης, παροχές. Ή, αν μπείτε σε ένα κατάστημα και δεν θέλετε να ξοδέψετε πολλά, μια λίστα με ψώνια. Έτσι έχετε περισσότερες πιθανότητες να εστιάσετε στα βασικά και να μην δίνετε σημασία στα μικροπράγματα.