8 βιβλία σε μια καριέρα πωλήσεων

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-01-07 22:47

Προσκεκλημένο άρθρο από τον Andrey Mayboroda, Διευθύνοντα Σύμβουλο της GreenBusiness. Είτε θέλετε να αποκτήσετε εμπειρία στις προσωπικές πωλήσεις, να γίνετε επαγγελματίας πωλητής ή να ξεκινήσετε το δικό σας επιχειρηματικό ταξίδι, πρέπει να μάθετε πολλά για να επιταχύνετε την πρόοδό σας και να επιτύχετε αποτελέσματα πιο γρήγορα. Το άρθρο αφηγείται την ιστορία του πώς οκτώ υπέροχα βιβλία μπορούν να βοηθήσουν σε αυτό το μονοπάτι, καθένα από τα οποία θα σηματοδοτήσει ένα ξεχωριστό στάδιο στην επαγγελματική εξέλιξη.

Επεισόδιο 1. Νέος, φιλόδοξος, πολλά υποσχόμενος

Νιλ Ράκχαμ Πωλήσεις SPIN #selling_as_system # need # retrieving_requirements # spin cycle

»

Καταλάβατε ότι η πώληση είναι μια διαδικασία με τις δικές της αποχρώσεις και τη δική της δομή. Αυτή η δομή έχει τα σημεία συμφόρησης και τα ποσοστά επιτυχίας της. Μπορεί να νομίζετε ότι η διαδικασία πώλησης σε αυτό το βιβλίο είναι περίπλοκη, αλλά έχετε μάθει το κύριο πράγμα: ο προσδιορισμός των αναγκών καθορίζει την τύχη της συναλλαγής. Το βιβλίο του αναγνωρισμένου πωλητή Neil Rackham σάς βοηθά να αναπτύξετε μια άποψη συστημάτων για τις πωλήσεις.

Επεισόδιο 2. Οι πρώτοι έξι μήνες σε προσφορά

Ταντάο Γιαμαγκούτσι Εμπορική διαδρομή #sales_as_path # real_cases # eastern_wisdom

»

Αποκτάτε πραγματική εμπειρία πωλήσεων από μήνα σε μήνα, βυθίζετε σε διαφορετικές καταστάσεις κάθε μέρα. Καταλαβαίνετε πόσες λεπτότητες υπάρχουν στη διαδικασία πώλησης, πόσο σημαντικό είναι να τις λάβετε υπόψη και απορροφάτε τη σοφία. Το βιβλίο του Ιάπωνα πρακτικού επιχειρηματία Tadao Yamaguchi σας εμπλουτίζει με την εμπειρία πολλών πραγματικών καταστάσεων που παρατηρήσατε και στις οποίες ο ίδιος βρεθήκατε, και την εκλεπτυσμένη σοφία της Ανατολής στο έργο ενός εμπόρου.

Επεισόδιο 3. Η καλή θεωρία είναι απαραίτητη για επιτυχημένη πρακτική

Βίκτορ Πονομαρένκο Πρακτική χαρακτηρολογία #χαρακτήρες #διαγνωστικά_προσωπικότητα # κίνητρα_και_φιλοδοξίες # 7_ριζοσπαστικές

»

Αφού δουλέψατε για κάποιο χρονικό διάστημα, έχοντας βιώσει τόσο την υπερεκπλήρωση του σχεδίου πωλήσεων όσο και τη μη εκπλήρωση, συνειδητοποιήσατε ότι η συνέπεια είναι σημαντική στη δουλειά ενός πωλητή. Ψάχνατε για οποιαδήποτε γνώση που θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό σύστημα διαπραγμάτευσης και βρήκατε ένα βιβλίο του Viktor Ponomarenko. Γύρισε όχι μόνο την κατανόησή σας για τη διαδικασία διαπραγμάτευσης στην επιχείρηση, αλλά και τις προσωπικές σας σχέσεις. Αφού διαβάσετε την Πρακτική Χαρακτηρολογία, καταλαβαίνετε τώρα βαθιά τόσο τα βαθιά κίνητρα των άλλων ανθρώπων όσο και τα δικά σας.

Επεισόδιο 4. Κάθε συμφωνία είναι ένα μικρό αριστούργημα

Νταν Ρόχαμ Οπτική σκέψη # ορατότητα # οπτικοποίηση # σχέδιο_σε_διαδικασία #παρουσίαση

»

Έχετε αναπτύξει μια θετική τάση στα προσωπικά αποτελέσματα πωλήσεων και τώρα παίρνετε μια γεύση. Κάθε συμφωνία, κάθε διαπραγμάτευση σου φαίνεται ένα μοναδικό κομμάτι, ένα έργο τέχνης, στο οποίο πρέπει να δείξεις όλες τις δημιουργικές σου ικανότητες. Έρχεστε στην παρουσίαση με μια ιδιαίτερη πνευματική διάθεση, και για να περάσουν «με κρότο», βελτιώνετε ενεργά τις δεξιότητές σας στην παρουσίαση. Έχετε παρατηρήσει ότι η σαφήνεια και η οπτική ελκυστικότητα των υλικών είναι ιδιαίτερης σημασίας, και ως εκ τούτου έχετε κατακτήσει προηγμένες δεξιότητες οπτικοποίησης. Με τα εργαλεία οπτικοποίησης που συλλέγονται από το βιβλίο Visual Thinking, προκαλείτε ένα εντυπωσιακό αποτέλεσμα σε κάθε τρίτη περίπτωση. Καλό αποτέλεσμα.

Επεισόδιο 5. Connoisseur of the Human Soul

Ρόμπερτ Σιαλντίνι Η ψυχολογία της επιρροής # επιρροή_ ψυχολογία # χορδές_ψυχής # soft_power

»

Δουλεύετε στις πωλήσεις εδώ και λίγο καιρό, είστε επιτυχημένοι, και αυτό είναι που προσέξατε: δίνετε τον καλύτερό σας εαυτό σε κάθε παρουσίαση, προσπαθείτε να εφαρμόσετε κάθε συμφωνία, αλλά και πάλι δεν τελειώνουν όλες. Αυτό συμβαίνει γιατί δεν μπορείς σε κάθε συναλλαγή να πείσεις, να αποδείξεις, να μεταφέρεις - ακόμα κι αν κατανοείς τον ψυχότυπο ενός ανθρώπου. Κι αυτό γιατί, εκτός από τη σιδερένια λογική της πειθούς, οι νόμοι της υπόδειξης δρουν σε ένα άτομο. Και μερικές φορές δρουν πολύ πιο δυνατά. Ένας ειδικός στην ψυχολογία της επιρροής, ο Robert Cialdini μοιράζεται γενναιόδωρα τα μυστικά του πώς να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη, να κερδίσετε τον εαυτό σας και να κάνετε τις συμφωνίες να αρχίζουν να πηγαίνουν σαν ρολόι.

Επεισόδιο 6. Young Jedi Sales

Stephen R. Covey 7 δεξιότητες πολύ αποτελεσματικών ανθρώπων # προσωπική_αποτελεσματικότητα # ενσυναίσθηση # για να κάνεις περισσότερα

»

Πετύχατε τις πρώτες σας σημαντικές επιτυχίες πωλήσεων: προσέλκυσες νέους πελάτες, ξεπέρασες το πλάνο, δήλωσες τον εαυτό σου ως νέος ισχυρός επαγγελματίας. Επιτρέψτε μου να μαντέψω τι πιστεύετε; «Πώς να τα καταφέρω όλα αυτά και να μην τρελαθώ». Μια συναρπαστική στιγμή στην καριέρα σας - ο στροβιλιζόμενος ποταμός της εμπορικής επιτυχίας σας οδήγησε γρήγορα σε μια μεγάλη θάλασσα από επιχειρηματικές ευκαιρίες. Αυτή τη στιγμή, για να μην πνιγείτε σε πολλά πράγματα, για να κάνετε περισσότερα, να δουλέψετε το ίδιο, να συνάψετε συμφωνίες πιο γρήγορα, να έχετε καλύτερα αποτελέσματα, ανησυχείτε σοβαρά για την προσωπική σας αποτελεσματικότητα. Και η καλύτερη βοήθεια για αυτό είναι το θρυλικό βιβλίο του ασύγκριτου Stephen Covey, που έχει ήδη σφυρηλατήσει εκατοντάδες χιλιάδες επιτυχημένους μάνατζερ και επιχειρηματίες.

Επεισόδιο 7. Μυστικός Χάρτης της Επιτυχίας

Τζο Βιτάλε Το μυστικό της έλξης # ευημερία # έλξη_στόχοι #σκέφτομαι τους πλούσιους

»

Μερικές φορές, όταν θέλεις πραγματικά κάτι να γίνει σωστά, όλα πάνε έτσι. Και μερικές φορές τα χρήματα ρέουν μακριά σαν μέσα από τα δάχτυλα. Όλα αυτά είναι κρίκοι της ίδιας αλυσίδας. Δεδομένου ότι τώρα αλληλεπιδράτε με την ενέργεια του χρήματος, σας ενδιαφέρει να μελετήσετε τους νόμους του. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιείτε τις συμβουλές από το βιβλίο του Joe Vitale The Secret of Attraction. Ο συγγραφέας έχει αποδείξει στη ζωή του ότι μπορείς να προσελκύσεις ευημερία, ακόμα κι αν είσαι φτωχός και δεν έχεις ευκαιρίες εκκίνησης. Για εσάς, ως πωλητή, αυτό είναι κατανοητό και κοντινό.

Επεισόδιο 8. Σκέφτομαι σαν επιχειρηματίας

Robert T. Kiyosaki Τεταρτημόριο ταμειακών ροών #thinking_like_businessman #talking_money #financial_freedom

»

Κι έτσι, ερωτεύτηκες τις πωλήσεις, σέρνεσαι μακριά από αυτή τη διαδικασία. Απολαμβάνεις τον ενθουσιασμό των διαπραγματεύσεων, χαίρεσαι να παρουσιάζεις μοναδικές προτάσεις που δύσκολα απαντάς με άρνηση. Η εταιρεία σας ανθίζει όπως και εσείς. Σας έχει καταστεί σαφές εδώ και πολύ καιρό ότι το κλειδί για πραγματικές μεγάλες πωλήσεις - και μεγάλες ευκαιρίες - είναι να σκέφτεστε σαν επιχειρηματίας. Κατανοώντας πώς σκέφτεται ένας επιχειρηματίας με οικονομικά, είναι πάντα σχετικά εύκολο να προσφέρεις αυτό που θα τον ενδιαφέρει. Το πιο σημαντικό, αν δεν σκέφτεστε σαν επιχειρηματίας, αυτό γίνεται αμέσως αισθητό και ο πιθανός πελάτης σας είναι απίθανο να μπορέσει να σας εμπιστευτεί τα χρήματά του. Έχοντας μάθει αυτό και διαβάσατε το συναρπαστικό βιβλίο The Cash Flow Quadrant, στέκεστε στην ακτή των απεριόριστων ευκαιριών στις πωλήσεις και την επιχειρηματικότητα.

Και ξέρεις ότι τώρα μπορείς να διαχειριστείς τα πάντα.