Είναι δυνατόν να κερδίσετε χρήματα από το δικτυακό μάρκετινγκ και γιατί είναι επικίνδυνο;

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Το κύριο πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε για αυτό το είδος επιχείρησης.

Τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ

Το δίκτυο, γνωστό και ως πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (από το αγγλικό πολυεπίπεδο μάρκετινγκ, MLM) είναι ένα σύστημα πωλήσεων οργανωμένο με έναν ιδιαίτερο τρόπο. Κάθε άτομο που εντάσσεται σε αυτό μπορεί να λάβει χρήματα όχι μόνο για την πώληση αγαθών, αλλά και για την προσέλκυση νέων μελών του οργανισμού.

Όλα αυτά παρουσιάζονται ως «μια ευκαιρία να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση», οπότε κάθε μέλος του δικτύου θα ονομάζεται συνεργάτης ή κάτι παρόμοιο. Δημιουργείται η ψευδαίσθηση ότι όλοι οι συμμετέχοντες είναι ίσοι, αλλά δεν είναι έτσι. Πώς ακριβώς, ας το δούμε λίγο παρακάτω. Και για αυτό θα εξετάσουμε κάθε στοιχείο των κερδών στο MLM.

Πώς οργανώνονται οι πωλήσεις στο δικτυακό μάρκετινγκ

Η αρχή των άμεσων ή προσωπικών πωλήσεων λειτουργεί εδώ. Ο ίδιος ο πράκτορας MLM προσφέρει προϊόντα σε πιθανούς αγοραστές. Πολλά εξαρτώνται από τη διεκδικητικότητα, την κοινωνικότητα και το εύρος του κύκλου των γνωριμιών του. Για παράδειγμα, οι πωλητές μπορεί να φέρουν καταλόγους και δείγματα προϊόντων στο γραφείο όπου εργάζονται, σε μια ομάδα πανεπιστημιακών σπουδών ή σε μια συνάντηση φίλων. Ωστόσο, τώρα το δικτυακό μάρκετινγκ έχει μεταφερθεί στο Διαδίκτυο, επομένως έχει γίνει ευκολότερο να επεκτείνετε τον κοινωνικό σας κύκλο.

Ο πωλητής λαμβάνει εισόδημα λόγω του ότι πουλά το προϊόν στην τιμή του καταλόγου, αλλά το παίρνει φθηνότερα. Επίσης, κάπου μπορεί να πληρώσουν επιπλέον μπόνους για την επίτευξη δεικτών-στόχων - ένα συγκεκριμένο ποσό αγορών ή όγκου πωλήσεων.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο πράκτορας πρέπει να αγοράσει ένα συγκεκριμένο σύνολο προϊόντων κατά την είσοδό του στη δομή. Μερικές φορές συμβαίνει ότι είναι υποχρεωμένος να αγοράζει αγαθά για ένα συγκεκριμένο ποσό σε μηνιαία βάση. Αλλά ακόμα κι αν αυτό δεν απαιτείται, εξακολουθείτε να είναι κερδοφόρο να είστε ο ίδιος πελάτης: αγοράζετε με έκπτωση και αυξάνετε τον συνολικό λογαριασμό σας.

Πώς λειτουργούν τα επίπεδα στο δικτυακό μάρκετινγκ

Όπως υποδηλώνει το όνομα, η επιχείρηση οργανώνεται σύμφωνα με την αρχή ενός δικτύου ή μάλλον μιας πυραμίδας. Ο πράκτορας έχει το δικαίωμα να προσελκύει νέους πωλητές και να γίνεται ο διαχειριστής τους. Πληρώνουν και γι' αυτό.

Η οικοδόμηση της ομάδας σας μπορεί να είναι πιο επικερδής από την πώληση αγαθών.

Ας υποθέσουμε ότι γίνεστε μέλος μιας επιχείρησης δικτύου που πουλάει ξύλινα αυγά για κάλτσες. Έχετε προσελκύσει άλλα δύο άτομα στην εταιρεία - έχετε ήδη σχηματίσει τη δική σας ομάδα. Θα λάβετε μια ανταμοιβή για αυτό. Επιπλέον, πλέον μηνιαίως θα σας μεταφέρεται ένα ποσοστό από τις πωλήσεις των «υφισταμένων» σας. Όταν προσελκύουν δύο άτομα ο καθένας, η ομάδα σας θα γίνει τριών επιπέδων. Εκτός από την ανταμοιβή για την επέκταση της δομής, θα αρχίσετε να λαμβάνετε ήδη ένα ποσοστό από τις πωλήσεις έξι ατόμων.

Κατά συνέπεια, όσο περισσότερα άτομα συμμετέχετε εσείς και η ομάδα σας, τόσο περισσότερα κέρδη. Όταν η δομή μεγαλώνει, δεν είναι απαραίτητο να συμμετέχετε σε άμεσες πωλήσεις και να προσελκύετε ανθρώπους μόνοι σας, μπορείτε να την επιβλέπετε και να ζείτε από τις προσπάθειες των άλλων. Είναι αλήθεια ότι δεν θα πετύχουν όλοι.

Γιατί το δικτυακό μάρκετινγκ έχει κακή φήμη

Συνήθως όσοι βρίσκονται ήδη σε μια τέτοια δομή μιλούν για την επιχείρηση δικτύου με μάτια που καίνε. Οι άνθρωποι έχουν τέτοια δουλειά, παίρνουν λεφτά για αυτήν. Άλλοι πιο συχνά αξιολογούν το δικτυακό μάρκετινγκ όσον αφορά τα θύματα των υπερδραστηριοποιημένων πωλητών.

Το γεγονός είναι ότι οι άμεσες πωλήσεις απαιτούν μερικές φορές μια επιθετική προσφορά αγαθών και την ώθηση ενός δυνητικού αγοραστή.

Δεν μπορείτε να αφήσετε έναν τέτοιο πωλητή με το ευγενικό "Θα επικοινωνήσω μαζί σας εάν αποφασίσω να αγοράσω το προϊόν". Θα σας καλέσουν χιλιάδες φορές και θα σας ρωτήσουν αν έχετε αλλάξει γνώμη.

Η κατάσταση είναι παρόμοια με την πρόταση να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση. Τώρα οι δικτυακοί επιτίθενται με παρόμοια μηνύματα στα κοινωνικά δίκτυα, ειδικά αυτοί που δημοσίευσαν αγγελία για αναζήτηση εργασίας σε κάποια ομάδα με κενές θέσεις. Οι άνθρωποι αναγκάζονται ακόμη και να γράψουν κάτι σαν: «Μην προσφέρετε επιχειρήσεις δικτύου». Ο τρόπος που παρουσιάζονται οι προσφορές εργασίας προσθέτει καχυποψία. Τα μηνύματα "Έφυγα από το γραφείο και ένα μήνα αργότερα άρχισα να κερδίζω 100 χιλιάδες ρούβλια" είναι ένα δόλωμα μακριά από την πραγματικότητα.

Συχνά, το αρνητικό μεταφέρεται στα αγαθά, αν και αυτό δεν έχει καμία σχέση με την ποιότητά τους. Τα προϊόντα που πωλούν οι δικτυακοί μπορεί να είναι διαφορετικά - τόσο καλά όσο και κακά. Ωστόσο, όπως κάθε κατασκευαστής.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ

Δωρεάν πρόγραμμα

Σε μια επιχείρηση δικτύου, δεν χρειάζεται να κάθεστε σε ένα γραφείο για 8 ώρες. Εσείς επιλέγετε πότε και τι να κάνετε. Είναι αλήθεια ότι αυτό δεν σημαίνει ότι θα έχετε πολύ ελεύθερο χρόνο - πιθανότατα, θα πρέπει να εργάζεστε πολύ περισσότερες από 40 ώρες την εβδομάδα, τουλάχιστον στην αρχή.

Χωρίς ανώτατο όριο κερδών

Τυπικά, το εισόδημα εξαρτάται μόνο από τις προσπάθειές σας. Όσο περισσότερα πετυχαίνεις, τόσο περισσότερα παίρνεις.

Μπόνους για δικές σας αγορές

Εάν δεν υπάρχουν περιορισμοί, μπορείτε να αγοράσετε αγαθά για τον εαυτό σας τουλάχιστον για ολόκληρο το οφειλόμενο ποσό και να λάβετε ανταμοιβή για αυτό.

Η προοπτική εισόδου στο παθητικό εισόδημα

Αυτό είναι ίσως ένα πολύ σημαντικό πλεονέκτημα που ενθουσιάζει τις καρδιές των νεοφύτων και με το οποίο παρασύρονται στη δομή. Η ιδέα μιας μέρας να μην κάνεις τίποτα και να πληρωθείς για αυτό φαίνεται ελκυστική. Είναι αλήθεια ότι δεν ανταποκρίνεται απόλυτα στην αλήθεια. Μια ομάδα μπορεί να καταρρεύσει χωρίς ηγέτη, επομένως πρέπει να παραμείνετε ενεργοί.

Ποια είναι τα μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ

Χαμηλά αρχικά κέρδη

Η πώληση από μόνη της δεν θα σας πάει μακριά, ειδικά αν μόλις ξεκινάτε. Μέχρι να συγκεντρώσετε την ομάδα σας, μπορεί να είναι πολύς χρόνος. Επιπλέον, υπάρχει πιθανότητα να μην φτάσετε πουθενά από την αρχή.

Η ανάγκη αναζήτησης πελατών

Συμβαίνει ότι ένας πιθανός αγοραστής θέλει να αγοράσει κάποιο διαφημιζόμενο είδος και πηγαίνει ο ίδιος στον διανομέα. Αυτό όμως δεν συμβαίνει πολύ συχνά. Συνήθως ένας αντιπρόσωπος πρέπει να προσφέρει ένα προϊόν, να διαφημίσει, να υπενθυμίζει περιοδικά τον εαυτό του εάν ο αγοραστής δεν μπορεί να αποφασίσει. Αυτό είναι πολλή δουλειά.

Υποχρέωση αγοράς προϊόντων

Εάν μια εταιρεία επιμένει ότι πρέπει να αγοράζετε περιοδικά ένα συγκεκριμένο σύνολο προϊόντων, υπάρχει κίνδυνος να μην έχετε χρόνο να τα πουλήσετε ή να τα χρησιμοποιήσετε. Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να ξοδέψετε πολλά χρήματα και να μην αντισταθμίσετε ποτέ το κόστος.

Μπορεί το δικτυακό μάρκετινγκ να είναι επωφελές

Ψάχνω για κάποιον. Αυτό είναι σίγουρα επωφελές για τους ιδρυτές της εταιρείας. Σύμφωνα με το τυπικό σύστημα πώλησης ενός προϊόντος, πρέπει να διαφημίζεται με τέτοιο τρόπο ώστε ο αγοραστής να ενδιαφέρεται και να έρθει ο ίδιος. Στην επιχείρηση δικτύου, ο πωλητής πηγαίνει στον αγοραστή και υπάρχουν πολλοί τέτοιοι πωλητές στην εταιρεία.

Υπάρχουν οφέλη και για τα μέλη της δομής. Η ένταξη στο δίκτυο από νωρίς και η παρουσία σε ένα από τα υψηλότερα επίπεδα σίγουρα θα αποφέρει χρήματα. Επιπλέον, όλη η κύρια δουλειά για εσάς θα γίνει από εκείνους που βρίσκονται στα χαμηλότερα επίπεδα. Για τους νεοφερμένους, η κατάσταση δεν είναι τόσο απλή.

Η έρευνα δείχνει ότι το 73% των ανθρώπων δεν κερδίζουν χρήματα από το δικτυακό μάρκετινγκ ή βγαίνουν με ζημία. Αυτά είναι αμερικανικά δεδομένα, αλλά από αυτά μπορούν να εξαχθούν συμπεράσματα.

Πολλοί άνθρωποι στο δικτυακό μάρκετινγκ θα παραμείνουν πηγή εισοδήματος για όσους βρίσκονται στα υψηλότερα επίπεδα.

Γιατί το δικτυακό μάρκετινγκ μπορεί να είναι επικίνδυνο

Με το γεγονός ότι μπορείς να χάσεις χρόνο και να μην κερδίσεις τίποτα, το καταλάβαμε. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό.

Μια οικονομική πυραμίδα μπορεί να μεταμφιεστεί ως επιχείρηση δικτύου

Ένα πυραμιδικό σχήμα είναι ένας πολυεπίπεδος οργανισμός στον οποίο τα μέλη επιβραβεύονται μέσω των συνεισφορών όσων εντάχθηκαν αργότερα. Εάν δεν υπάρχουν άλλοι άνθρωποι πρόθυμοι να επενδύσουν, η πυραμίδα καταρρέει. Ταυτόχρονα, οι συμμετέχοντες των ανώτερων επιπέδων εγκαταλείπουν το σχήμα σε θετικό έδαφος (μερικές φορές πολύ), οι κατώτεροι χάνουν τα πάντα.

Τα συστήματα πυραμίδας συχνά μεταμφιέζονται ως κάτι άλλο. Μία από τις οθόνες είναι το δικτυακό μάρκετινγκ. Πράγματι, τα σχήματα είναι αρκετά παρόμοια. Αλλά δεν είναι όλο το δικτυακό μάρκετινγκ ένα σύστημα πυραμίδας. Να τι πρέπει να σας προειδοποιεί:

• Τα τέλη εισόδου εισπράττονται από τους συμμετέχοντες χωρίς να δώσουν τα αγαθά και υπόσχονται ανταμοιβή για αυτό.
• Τα μέλη πωλούνται φθηνά αγαθά σε υψηλή τιμή. Ας πούμε ότι μπορεί να είναι ένα σουρωτήρι τσαγιού «υψηλής τεχνολογίας», το οποίο κοστίζει 50 ρούβλια σε μια υπεραγορά. Αλλά εδώ θα κοστίσει 1, 5 χιλιάδες. Αυτές είναι όλες οι ίδιες συνεισφορές, απλώς μεταμφιεσμένες.
• Το κύριο καθήκον των συμμετεχόντων δεν είναι να πουλήσουν προϊόντα, αλλά να φέρουν όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους. Και η ανταμοιβή για το δεύτερο είναι πολύ μεγαλύτερη. Ταυτόχρονα, κανείς δεν παρακολουθεί τον όγκο των πωλήσεων.
• Η ιστορία της δημιουργίας της εταιρείας, τα καταστατικά έγγραφα, οι άδειες, ο τόπος παραγωγής των αγαθών είναι μυστικά καλυμμένα στο σκοτάδι. Όταν προσπαθείτε να λάβετε πληροφορίες από διευθυντές υψηλότερου επιπέδου, λαμβάνετε μια άμεση ή συγκαλυμμένη άρνηση.

Στο δικτυακό μάρκετινγκ, το κύριο πράγμα είναι η πώληση αγαθών και με επαρκές κόστος. Αυτή είναι η κύρια πηγή εσόδων της εταιρείας και όχι οι καταθέσεις. Ακόμα κι αν μιλάμε για πώληση αγαθών στους δικούς τους «συνεργάτες». Η επέκταση του δικτύου αποσκοπεί στην αύξηση των πωλήσεων και ως εκ τούτου καταβάλλεται αμοιβή για την προσέλκυση νέων μελών.

Οι δικτυωμένες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τις ίδιες μεθόδους με τις αιρέσεις

Οι πωλήσεις είναι μια επιχείρηση, με όποια μορφή κι αν είναι οργανωμένη. Πρέπει να τον προσεγγίσετε με ψυχραιμία, να δείτε όλα τα υπέρ και τα κατά, τους κινδύνους και τις παγίδες. Αλλά μερικές φορές οι ίδιοι οι διοργανωτές της επιχείρησης δικτύου το εμποδίζουν και γι 'αυτό χρησιμοποιούν τα ίδια κόλπα όπως στις αιρέσεις. Βοηθούν να απενεργοποιήσετε την κριτική σκέψη και σας κάνουν να παραμείνετε στην επιχείρηση, ακόμα κι αν δεν είναι καθόλου κερδοφόρο.

Βομβαρδισμός προσοχής

Ίσως έχετε διαβάσει ποτέ στιγμιότυπα από συνομιλίες από ομάδες δικτυακού μάρκετινγκ, τα οποία δημοσιεύουν ευχαρίστως στις σελίδες τους. Είναι γεμάτα μελάσα, σιρόπι και χαμόγελα - φαίνεται ότι κάτι μπορεί να κολλήσει μεταξύ τους μόνο από τη σκέψη.

Η ομάδα χαίρεται που μπήκατε, χαίρεται με τις επιτυχίες σας, βιώνει τις αποτυχίες σας, υποστηρίζει και είναι πάντα σε επαφή. Για πολλούς, αυτή είναι μια ασυνήθιστη εμπειρία. Οι άνθρωποι αισθάνονται ότι κάποιος είναι απαραίτητος και ως εκ τούτου φοβούνται να περάσουν την άποψη της πλειοψηφίας, επειδή είναι σχεδόν οικογένεια ή ακόμα πιο κοντά σε αυτήν.

Όταν πρόκειται για μεγάλες συγκεντρώσεις, αυτό το συναίσθημα μόνο εντείνεται: επιτέλους συναντήσατε ομοϊδεάτες σας που σας καταλαβαίνουν. Ως αποτέλεσμα, ένα άτομο μπορεί να παραμείνει στη δομή μόνο για χάρη αυτών των συναισθημάτων.

Χειρισμός πληροφοριών

Δεν είναι τυχαίο ότι η επιχείρηση δικτύου λατρεύει να οργανώνει μαζικές συναντήσεις και να επιβραβεύει τους καλύτερους συνεργάτες της συμμετέχοντας σε κάποιου είδους συνέδρια. Τότε είναι που έρχονται στη σκηνή άνθρωποι που λένε πώς ξεκίνησαν από το μηδέν, και τώρα βγάζουν εκατομμύρια. Και φυσικά μπορείτε να το κάνετε και εσείς.

Η πικρή αλήθεια είναι ότι τα περισσότερα μέλη του MLM είναι πιθανό να μην σταθούν σε αυτή τη σκηνή. Αλλά η καθολική απόλαυση μπορεί να ζεστάνει το ενδιαφέρον για κάποιο καιρό ακόμα και να σας κάνει να πιστέψετε ότι όλοι μπορούν να επιτύχουν.

Επιβολή ενοχής

Εάν οι ρόδινες υποσχέσεις για εισόδημα εκατομμυρίων δολαρίων δεν πραγματοποιηθούν και το άτομο αρχίσει να αμφιβάλλει, η ομάδα του θα περάσει από την υποστήριξη στην επιβολή ενοχής. Για το ότι δεν μπορείς να κερδίσεις πολλά, μόνο εσύ είσαι υπεύθυνος. Κακή προσπάθεια, ελάχιστη δουλειά. Ως αποτέλεσμα, αντί να τα παρατάς όλα, αρχίζεις να εργάζεσαι σκληρότερα – αν και με το ίδιο αποτέλεσμα.

Σε ποιον απευθύνεται το δικτυακό μάρκετινγκ;

Όπως έχουμε ήδη ανακαλύψει, δεν μπορούν όλοι να κερδίσουν χρήματα στο MLM. Υπάρχουν κατηγορίες ανθρώπων που θα ενταχθούν στο δικτυακό μάρκετινγκ με μεγαλύτερη επιτυχία από άλλους. Αυτό είναι για εσάς εάν:

• Αγαπήστε τα προϊόντα αυτής της εταιρείας με όλη σας την καρδιά. Τότε δεν θα είναι δύσκολο για εσάς να αγοράσετε αγαθά για τον εαυτό σας και να τα συστήσετε ειλικρινά στους φίλους σας.
• Ανοσία στον θυμό κάποιου άλλου. Και πρέπει να το αντιμετωπίσετε, γιατί η φήμη του δικτυακού μάρκετινγκ είναι φτωχή.
• Είμαστε έτοιμοι να δουλέψουμε σκληρά, και όχι πάντα με αποτέλεσμα. Οι ιστορίες ότι τα χρήματα θα ρέουν στα χέρια σας δημιουργούνται για να προσελκύσουν νέους οπαδούς. Η επιτυχία βασίζεται στην προσωπική δραστηριότητα.
• Έχετε ένα ευρύ φάσμα γνωριμιών και καλύτερους λογαριασμούς στα κοινωνικά δίκτυα. Μπορεί να έχετε δει ιστορίες επιτυχίας όταν ένας δημοφιλής blogger γίνεται μέλος του MLM και σε ένα μήνα παίρνει σούπερ μπόνους και πηγαίνει στο κεντρικό συνέδριο της μάρκας. Φυσικά, γράφει ότι όλοι μπορούν να το κάνουν αυτό (για αυτό πρέπει απλώς να έρθετε στην ομάδα του). Είχε όμως ήδη ένα τεράστιο πιστό κοινό. Ένα άτομο με 40 followers στο Instagram δεν μπορεί να το κάνει αυτό, όσο καλός κι αν είναι.

Πράγματα που πρέπει να θυμάστε αν σας ενδιαφέρει το δικτυακό μάρκετινγκ

• Το MLM είναι μια επιχείρηση και πρέπει να αντιμετωπίζεται ανάλογα.
• Το να πλουτίσεις γρήγορα και εύκολα, όπως υπόσχονται, δεν θα λειτουργήσει, θα πρέπει να δουλέψεις σκληρά.
• Πριν ξεκινήσετε, πρέπει να ελέγξετε την εταιρεία με την οποία σκοπεύετε να συνεργαστείτε, να βεβαιωθείτε ότι είναι νόμιμη και δεν μοιάζει με οικονομική πυραμίδα.
• Είναι σημαντικό να διατηρείτε νηφαλιότητα και κριτική σκέψη σε όλα τα στάδια της εργασίας. Και πηδήξτε εγκαίρως αν κάτι πάει στραβά.