Πώς να ορίσετε μια τιμή για ένα μεταχειρισμένο είδος κατά την πώληση στο Διαδίκτυο

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Μελετήστε την αγορά για να πουλήσετε γρήγορα το προϊόν και να μην γίνετε πολύ φτηνοί.

Μάθετε την τιμή ενός νέου προϊόντος

Χρειάζεται μόνο ως αφετηρία. Η πώληση ενός πράγματος στην αγοραία αξία δεν θα λειτουργήσει. Ο αγοραστής θα προτιμούσε να το αγοράσει από κατάστημα με εγγύηση, δυνατότητα επιστροφής και νόμο περί προστασίας του καταναλωτή.

Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε μια κάμερα. Εάν ένα νέο κοστίζει 15 χιλιάδες ρούβλια κατά μέσο όρο, τότε η πιθανότητα να το πουλήσετε ακόμη και για 14 χιλιάδες είναι μικρή: οι οικονομίες για τον αγοραστή είναι μικρές και οι κίνδυνοι να χαλάσει σε ένα μήνα είναι μεγάλοι.

Επομένως, θα πρέπει να ρίξετε ξανά την τιμή. Το πόσο εξαρτάται από πολλές περιστάσεις, για τις οποίες θα μιλήσουμε αργότερα.

Η γυναίκα μου αγόρασε ένα τηλέφωνο και της έκαναν δώρο ένα ενημερωμένο Nokia 3310. Το βγάλαμε από το κουτί μόνο μία φορά για να ελέγξουμε αν λειτουργεί. Ως αποτέλεσμα, ξάπλωσε μαζί μας για ενάμιση χρόνο ανέγγιχτος, ακόμη και κάρτα SIM δεν μπήκε.

Όταν αποφάσισαν να το πουλήσουν, το τηλέφωνο κόστιζε περίπου τρεις χιλιάδες στα καταστήματα. Δεν ήθελα να ασχοληθώ με την πώληση για μεγάλο χρονικό διάστημα, οπότε έβαλα μια διαφήμιση με τιμή που ήταν σχεδόν ένα τρίτο χαμηλότερη: 2, 2 χιλιάδες ρούβλια. Η συσκευή ελήφθη κυριολεκτικά αμέσως και χωρίς κανένα παζάρι.

Για να αναζητήσετε τιμές, είναι προτιμότερο να χρησιμοποιείτε aggregators όπως το Yandex. Market, ώστε να μην περιορίζεστε στα δεδομένα ενός καταστήματος.

Εάν το προϊόν σας δεν είναι πλέον σε προσφορά, δείτε πόσο κοστίζει ένα παρόμοιο προϊόν. Αυτό μπορεί να γίνει στον ίδιο χώρο, στους συγκεντρωτές.

Ελέγξτε τις τιμές για παρόμοια μεταχειρισμένα είδη

Μεταβείτε στον ιστότοπο όπου σκοπεύετε να εμφανίσετε τα προϊόντα σας και δείτε πόσα χρήματα θέλουν να πάρουν οι πωλητές για τους ομολόγους τους. Το προϊόν σας θα συμπεριληφθεί σε αυτήν τη λίστα και θα σας φαίνεται περίεργο αν ορίσετε την τιμή δύο ή τρεις φορές υψηλότερα.

Από την άλλη πλευρά, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του προϊόντος σας. Εάν τα ανάλογα πωλούνται με γρατσουνιές ή χωρίς εξαρτήματα, τότε μπορείτε να βάλετε την τιμή υψηλότερη από τους ανταγωνιστές (αλλά ακόμα κάτω από την αγορά). Ή γράψτε το μέσο κόστος και περιμένετε το αντικείμενο να πουληθεί πολύ γρήγορα.

Ο αριθμός των ανταγωνιστών είναι επίσης σημαντικός. Όσο περισσότερα υπάρχουν, τόσο περισσότερο θα πουλάτε το προϊόν σε μέσες και υψηλότερες τιμές.

Παύλος

Είχαμε ένα πολύ παλιό netbook. Παρόμοια μοντέλα πωλήθηκαν στο Διαδίκτυο για δύο χιλιάδες. Αλλά πρόσφερα δύο μπαταρίες υψηλής χωρητικότητας στο κιτ. Αυτός είναι ίσως ο λόγος που αγοράστηκε αρκετά γρήγορα.

Ταυτόχρονα, όταν συγκρίνετε τις τιμές, θα καταλάβετε ποιο είναι το χαμηλότερο όριο για το κόστος ενός συγκεκριμένου είδους. Αυτό θα σας επιτρέψει να εξοικονομήσετε χρήματα εάν το σκέφτεστε σοβαρά. Αν και μερικές φορές είναι πιο εύκολο να χαρίσεις τα πράγματα με λιγότερο από το να γεμίσεις ένα διαμέρισμα μαζί τους: ακόμα δεν τα χρειάζεσαι πια.

Σκεφτείτε την εποχικότητα

Υπάρχουν φορές που κάτι μπορεί να πουληθεί περισσότερο από ό,τι σε μια περίοδο ησυχίας. Για παράδειγμα, ένα νυφικό θα έχει μεγαλύτερη ζήτηση τις ζεστές εποχές, ένα γούνινο παλτό το χειμώνα, κάτι που ενδείκνυται για δώρο πριν τις γιορτές.

Παύλος

Περίπου μιάμιση εβδομάδα πριν την Πρωτοχρονιά, μάζεψα όλο τον περιττό εξοπλισμό και δημοσίευσα διαφημίσεις. Τις επόμενες μέρες πουλήθηκαν τα πάντα. Η περίοδος μάλλον ήταν σωστή. Έκθεσα κάποιες από τις συσκευές το καλοκαίρι στην ίδια τιμή, αλλά δεν υπήρχαν κλήσεις.

Υποδείξτε μια στρογγυλή ποσότητα

Μην χρησιμοποιείτε τεχνάσματα σούπερ μάρκετ και ορίστε μια τιμή που τελειώνει σε εννιά. Στα καταστήματα, αριθμοί όπως 2.999 ή 10.99 ρούβλια φαίνονται λογικοί. Σε δωρεάν ταξινομημένες τοποθεσίες, προκαλούν σύγχυση.

Οι στρογγυλοί αριθμοί έχουν ένα άλλο πλεονέκτημα: είναι εύκολο να πληρώσετε με μετρητά. Το ΑΤΜ εκδίδει πρόθυμα λογαριασμούς χιλιοστών, αλλά μπορεί να υπάρχουν προβλήματα με 50 ρούβλια.

Εξετάστε την αποκλειστικότητα του προϊόντος

Υπάρχουν φορές που ένα πράγμα, για παράδειγμα, έχει βγει από την παραγωγή, αλλά ο αγοραστής το χρειάζεται για ανταλλακτικά. Στη συνέχεια, μπορείτε να πουλήσετε το προϊόν για λίγο περισσότερο. Αλλά ταυτόχρονα αξίζει να θυμόμαστε: εάν η αγορά πάψει να είναι επωφελής για τον πελάτη, μπορεί να την αρνηθεί.

Παύλος

Η μητρική πλακέτα κάηκε στο φορητό υπολογιστή. Το δημοσίευσα στο Avito υποδεικνύοντας το πρόβλημα, αλλά δεν υπήρχαν εθελοντές: όταν οι άνθρωποι ψάχνουν για φορητό υπολογιστή, χρειάζονται μια συσκευή που λειτουργεί. Στη συνέχεια δημιούργησα διαφημίσεις για κάθε ανταλλακτικό ξεχωριστά. Δεν έγινα θρασύς με την τιμή, το διόρισα έτσι ώστε να είναι ακόμα πιο κερδοφόρο για τον αγοραστή να επισκευάσει τον αρχαίο φορητό υπολογιστή του παρά να αγοράσει ένα νέο.

Ως αποτέλεσμα, το πληκτρολόγιο, η θήκη, η οθόνη, η πρόσθετη μνήμη, το τροφοδοτικό, ακόμη και μια καμένη μητρική πλακέτα με μια λωρίδα μνήμης από το κιτ εξαφανίστηκαν. Συνολικά, μου βγήκαν ακόμη περισσότερα χρήματα από όσα ήθελα για ένα φορητό υπολογιστή.

Σκεφτείτε μέσα από τα επιχειρήματα

Ο καθορισμός τιμής είναι η μισή μάχη. Είναι σημαντικό να μπορείτε να το δικαιολογήσετε όταν οι αγοραστές διαπραγματεύονται. Πρέπει να πείσετε τον πελάτη για τα οφέλη. Για παράδειγμα, για να δείξετε ότι σε ένα κατάστημα θα ξοδέψει 40% περισσότερα ή ότι στο Διαδίκτυο μπορείτε πραγματικά να αγοράσετε ένα αναλογικό φθηνότερο, αλλά χωρίς κουμπιά από φίλντισι, θήκη και φόρτιση.

Γενικά, δείξτε ότι γνωρίζετε την κατάσταση της αγοράς. Ο αγοραστής το γνωρίζει επίσης, απλά προσπαθεί να σε πάρει με αυθάδεια.

Αποφασίστε αν είστε έτοιμοι να διαπραγματευτείτε

Σίγουρα δεν αξίζει να το γράψετε αυτό στη διαφήμισή σας, αλλά πρέπει να απαντήσετε μόνοι σας στην ερώτηση. Ίσως έχει νόημα να προσθέσουμε εκατό ή δύο στην τιμή σε περίπτωση διαπραγμάτευσης. Μετά θα κάνεις έκπτωση και ο πελάτης θα λιώσει.

Από την άλλη πλευρά, μια υψηλότερη τιμή μπορεί να μειώσει τον αριθμό των κλήσεων. Αποφασίστε λοιπόν τι είναι πιο σημαντικό για εσάς.

Αποτέλεσμα

1. Προσδιορίστε την αγοραία αξία ενός προϊόντος για να μάθετε την τιμή για την οποία κανείς δεν θα αγοράσει ένα αντικείμενο από εσάς.
2. Αναλύστε τις προσφορές των ανταγωνιστών για να μάθετε το εύρος τιμών.
3. Προσδιορίστε την τιμή του αντικειμένου που ταιριάζει σε αυτό το εύρος. Προσαρμόστε την αποκλειστικότητα, την εποχικότητα, τον αριθμό των ανταγωνιστών, τη διαπραγματευτική ισχύ.
4. Εάν η διαφήμιση κολλάει για μεγάλο χρονικό διάστημα και δεν υπάρχουν κλήσεις, σκεφτείτε να μειώσετε την τιμή.