33 πράγματα που κάθε επίδοξος επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Ο επιχειρηματίας Mark Manson για τους κανόνες που ο ίδιος θα ήθελε να γνωρίζει όταν ξεκινά την πρώτη του επιχείρηση.

Το 2007, ο Mark Manson μετακόμισε από την ομάδα των εργαζομένων στους επιχειρηματίες. Τώρα παραδέχεται ότι αν τον ρωτούσαν τότε πώς θα ήταν η επιχείρησή του σε πέντε χρόνια, δεν θα μπορούσε να απαντήσει. Όπως οι περισσότεροι επίδοξοι επιχειρηματίες, ήθελε απλά χρήματα γρήγορα και εύκολα. Και σίγουρα δεν περίμενα ότι θα έπρεπε να δουλέψω τόσο πολύ. Και αυτή η επιχείρηση θα του φέρει τόση χαρά.

Επομένως, ο Mark συνέταξε αυτήν τη λίστα για τους νεοεισερχόμενους στην επιχείρηση, ώστε να έχουν τουλάχιστον μια μικρή ιδέα για το τι θα αντιμετωπίσουν.

1. Πουλήστε. Μην σπαταλάτε τα χρήματά σας

Προφανής συμβουλή για μένα τώρα. Η πρώτη μου επιχείρηση ξεκίνησε δυναμικά, οπότε αποφάσισα να ανταμείψω τον εαυτό μου με ένα περιττό ταξίδι στο Μπουένος Άιρες με φίλους, όπου σπατάλησα τα περισσότερα χρήματα που έβγαλα τους πρώτους έξι μήνες.

Λιγότερο από ένα χρόνο αργότερα, ξέσπασα και παρακάλεσα την πρώην μου να με αφήσει να μείνω μαζί της για να μην καταλήξω στο δρόμο. Μην επαναλάβετε το λάθος μου.

2. Κερδίστε στον ελεύθερο χρόνο σας

Οι περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση παραπονιούνται ότι δεν έχουν αρκετό ελεύθερο χρόνο. Ανάμεσα στη δουλειά, τα χόμπι και τις οικογενειακές υποχρεώσεις, έχουν το πολύ μία ή δύο ώρες την ημέρα για να καθίσουν και να σκεφτούν μια νέα επιχειρηματική ιδέα για να πλουτίσουν.

Όχι, όχι και ΟΧΙ. Αν έχεις την αίσθηση ότι στον ελεύθερο χρόνο σου δουλεύεις σε μια δεύτερη δουλειά, έχεις χάσει χωρίς καν να ξεκινήσεις.

Πάρτε αυτό που σας αρέσει - αναλύοντας αθλητικούς αγώνες, κηπουρική ή ξυλογλυπτική - και προσπαθήστε να κερδίσετε χρήματα από αυτό. Αυτή είναι η πιο λογική αφετηρία. Έτσι δεν θα εγκαταλείψετε το χόμπι σας, αλλά θα το επεκτείνετε.

3. Συνδεθείτε με άλλους επιχειρηματίες

Πρέπει να περιτριγυρίζετε τον εαυτό σας με ανθρώπους που θέλετε να είστε σαν. Εάν όλοι οι φίλοι σας είναι βαρετό πλαγκτόν γραφείου, τότε θα νιώσετε ασυνείδητα την κοινωνική πίεση πάνω σας και θα παραμείνετε το ίδιο βαρετό πλαγκτόν γραφείου.

Τέτοιοι φίλοι δεν θα καταλάβουν τις φιλοδοξίες σας ή ακόμη και θα προσβληθούν και θα ζηλέψουν. Βρείτε άτομα που βρίσκονται στην ίδια κατάσταση με εσάς, σπρώξτε και παρακινήστε ο ένας τον άλλον.

4. Παράτησε τη δουλειά σου μόλις παρουσιαστεί η ευκαιρία

Κάψτε τις γέφυρες. Μην αφήνετε στον εαυτό σας καμία επιλογή για υποχώρηση.

5. Μη διστάσετε

Το να προσπαθείς να κάνεις κάτι που κανείς άλλος δεν έχει κάνει πριν από σένα απαιτεί έναν ορισμένο βαθμό αβάσιμης αυτοπεποίθησης. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να:

• γίνει αντικείμενο χλευασμού.
• Καλέστε δεκάδες πιθανούς πελάτες και πείστε τους ότι μπορείτε να κάνετε τη δουλειά καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον.
• Διαφημίστε το νέο σας προϊόν σε άτομα που δεν γνωρίζουν την ύπαρξή του·
• υπόσχεστε να παρέχετε το μοναδικό προϊόν ή την υπηρεσία σας, ακόμα κι αν δεν έχετε ακόμα ιδέα πώς να το κάνετε. Αλλά ταυτόχρονα, τότε είναι επιτακτική ανάγκη να καταλάβουμε πώς να το κάνουμε αυτό.

Δεν πρέπει να ντρέπεσαι.

6. Γαμήστε την επιχειρηματική σας ιδέα

Ο Mark Cuban είπε κάποτε ότι για κάθε καλή επιχειρηματική ιδέα, πρέπει να φανταστείτε ότι 100 άλλοι άνθρωποι έχουν την ίδια ιδέα που ήδη εργάζονται πάνω σε αυτήν. Οι επιχειρηματικές ιδέες δεν είναι σημαντικές. Η εκτέλεση είναι σημαντική.

Πολλοί άνθρωποι είναι περήφανοι για τον εαυτό τους επειδή σκέφτηκαν μια ωραία ιδέα. Αλλά οι πιο επιτυχημένες εταιρείες, αν κοιτάξετε την ιστορία, σπάνια βασίστηκαν σε νέες ιδέες. Το Google δεν είναι μια νέα ιδέα. Το Facebook δεν είναι μια νέα ιδέα. Η Microsoft δεν είναι μια νέα ιδέα. Απλώς αυτές οι εταιρείες έκαναν καλύτερη δουλειά με την υλοποίηση από άλλες.

7. Διαβάστε λιγότερο, κάντε περισσότερα

Προσπαθήστε να διαβάζετε μόνο όταν χρειάζεστε μια συγκεκριμένη λύση σε ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζετε στη δουλειά. Δεν χρειάζεται να διαβάζετε για το μάρκετινγκ γιατί νιώθετε ότι πρέπει να είστε καλοί στο μάρκετινγκ. Είναι βαρετό. Διαβάστε για το μάρκετινγκ όταν το νέο σας έργο χρειάζεται μια στρατηγική μάρκετινγκ. Ξαφνικά, η ανάγνωση θα είναι πολύ πιο ενδιαφέρουσα.

Συχνά οι άνθρωποι διαβάζουν για το τι θέλουν να κάνουν αντί να κάνουν πραγματικά κάτι. Το να διαβάζεις είναι άχρηστο χωρίς να το κάνεις.

8. Έλεγχος, έλεγχος, έλεγχος

Δεν ξέρετε τίποτα μέχρι να το δοκιμάσετε. Σε κάθε σεμινάριο μάρκετινγκ που παρακολούθησα, και σε κάθε βιβλίο μάρκετινγκ που διάβασα, έλεγαν ότι ανέβαζε τις τιμές. Ωστόσο, το split test που πραγματοποίησα στα βιβλία μου στον ιστότοπο έδειξε ότι τα βιβλία με χαμηλές τιμές δεν οδηγούν σε μείωση του εισοδήματος, αλλά, αντίθετα, προσελκύουν νέους πελάτες, λαμβάνουν περισσότερες θετικές κριτικές και φέρνουν περισσότερη επισκεψιμότητα στο ιστοσελίδα.

9. Να είστε εκκεντρικοί

Δεν μπορείς να ξεχωρίσεις αν δεν διαφέρεις από τους υπόλοιπους. Χρησιμοποιήστε τις παραξενιές σας προς όφελός σας.

10. Να σκέφτεστε πάντα το εμπορικό σήμα σας

Η πραγματικότητα της σύγχρονης οικονομίας είναι ότι κάθε πληροφορία, προϊόν ή υπηρεσία που χρειάζονται οι άνθρωποι υπάρχει ήδη σε δεκάδες επιλογές. Δεν υπάρχει πλέον έλλειμμα. Η διαφορά από τους ανταγωνιστές μόνο σε τιμή ή ποιότητα είναι μια σχεδόν μη ρεαλιστική στρατηγική για την είσοδο σε μια νέα αγορά.

Μόνο η μάρκα μπορεί να κυριαρχήσει στην αγορά.

Η επωνυμία σας καθορίζει πώς θα εξελιχθεί η σχέση με τον πελάτη ή τον πελάτη. Για αυτόν τον λόγο επιστρέφουν σε εσάς και δεν πηγαίνουν στους ανταγωνιστές σας, οι οποίοι προσφέρουν ακριβώς τις ίδιες υπηρεσίες.

11. Προσφέρετε όχι ένα προϊόν, αλλά ένα συναίσθημα

Ο Steve Jobs είπε ότι πάντα ήθελε τα προϊόντα της Apple να δίνουν στους καταναλωτές μια αίσθηση, όχι μόνο λειτουργικότητα. Η Apple είναι αναμφισβήτητα η ισχυρότερη μάρκα στον πλανήτη σήμερα. Αυτό εννοώ όταν μιλάω για εμμονή με την επωνυμία: ασχοληθείτε με την εμπειρία που μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες, όχι μόνο με τις πληροφορίες και το προϊόν.

12. Πίστεψε σε αυτό που κάνεις

Διαφορετικά, ακόμα κι αν τα καταφέρεις, θα βρεθείς κολλημένος σε μια άλλη βαρετή δουλειά. Αυτή τη φορά όμως το δημιούργησες μόνος σου.

13. Η επιχείρησή σας θα αναπτυχθεί. Αφήστε τον να το κάνει

Κανείς δεν το παίρνει σωστά την πρώτη φορά. Ή από το δεύτερο. Ή από το εικοστό τρίτο. Σκεφτείτε τον Thomas Edison ή τον Michael Jordan.

Η αγορά αλλάζει συνεχώς και αυτό που λειτούργησε πέρυσι μπορεί να μην λειτουργήσει φέτος. Δεν μπορείτε να παραμείνετε στην κορυφή της επιτυχίας εάν δεν εξελιχθείτε μαζί με την αγορά. Μην δεσμεύεστε με μια ιδέα ή ένα αρχικό επιχειρηματικό σχέδιο.

14. Ξεχάστε τον Tim Ferris

Εάν εργάζεστε 4 ώρες την εβδομάδα, η επιχείρησή σας θα είναι δέκα χρόνια πίσω. Όπως επίσης και η πιθανότητα να χάσετε πολλές ευκαιρίες και να γίνετε τόσο αφόρητα βαρετοί όσο ολόκληρη η ζωή σας.

15. Ένα blog δεν είναι επιχειρηματικό σχέδιο

Μην ξεκινήσετε το blogging για να κερδίσετε χρήματα. Blog γιατί σας αρέσει να γράφετε. Blog για να μοιραστείτε αυτό που αγαπάτε. Κανένας blogger που βγάζει εκατομμύρια από το περιεχόμενό του δεν άρχισε να γράφει για χρήματα ή να σχεδιάζει κάτι τέτοιο. Μόλις έγινε. Και χρειάστηκαν χρόνια. Όχι μήνες, αλλά χρόνια.

16. Θα χρειαστείτε είτε πολύ χρόνο είτε πολλά χρήματα

Ή και τα δύο. Δεν υπάρχει άμεση επιτυχία.

17. Η επιχείρηση δεν είναι να βγάζεις χρήματα

Οι επιχειρήσεις αφορούν οφέλη και αξίες. Εάν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα σε ό,τι έχει αξία για εσάς προσωπικά, δεν θα κουραστείτε ποτέ να εργάζεστε.

Εάν θέλετε να μεταδώσετε στους ανθρώπους την αξία που προσφέρει η επιχείρησή σας, τα χρήματα θα έρθουν ως παρενέργεια.

Υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ αξίας και χρήματος. Μερικές φορές πρέπει να κάψετε έναν τόνο χρημάτων για να δημιουργήσετε μακροπρόθεσμη αξία. Αν τα χρήματα είναι πιο σημαντικά για εσάς, δεν θα τολμήσετε ποτέ να κάνετε ένα τέτοιο βήμα.

18. Επωφεληθείτε από την τύχη

Κάποιες φορές θα είσαι τυχερός και άλλες όχι. Όλοι λοιπόν. Δεν έχει νόημα να παραπονιέστε ή να διεκδικήσετε όλα τα εύσημα για τον εαυτό σας. Επωφεληθείτε και από τα δύο.

19. Προσλάβετε αργά, απολύστε γρήγορα

Κλισέ, αλλά αληθινό. Ειδικά όταν πρόκειται για outsourcing. Σχεδόν κάθε επιχειρηματίας του Διαδικτύου έχει τη δική του τρομακτική ιστορία για την εξωτερική ανάθεση, συμπεριλαμβανομένου και εμένα. Με λίγα λόγια, παίρνετε ακριβώς αυτό που πληρώνετε.

20. Να είστε προετοιμασμένοι για υπαρξιακό στρες

Σε μια κανονική δουλειά, το άγχος συνδέεται συχνά με εξωτερική έγκριση -προθεσμίες, συναντήσεις, παρουσιάσεις- και συνήθως με το αφεντικό σας. Είναι ένα αίσθημα εκνευρισμού που εκδηλώνεται με σύντομες αλλά βίαιες εκρήξεις.

Όταν εργάζεστε για τον εαυτό σας, δεν χρειάζεται πλέον να παλεύετε για εξωτερική έγκριση. Αλλάζετε το εξωτερικό άγχος με μια σχεδόν ανεπαίσθητη, ροκανιστική αίσθηση ότι όλα πρόκειται να υποχωρήσουν και θα εξαφανιστούν σε μια μέρα.

Ναι, μπορώ να ξυπνάω κάθε μέρα το μεσημέρι. Μπορώ να εργαστώ ανά πάσα στιγμή. Όταν όμως δουλεύεις για κάποιον, δεν σε κυνηγάει ο φόβος ότι μια μέρα θα έρθεις στη δουλειά και το κτήριο σου δεν θα είναι εκεί. Ο επιχειρηματίας το σκέφτεται αυτό κάθε μέρα.

21. Αν δεν νευριάζεις κανέναν, κάτι κάνεις λάθος

Ο Νταν Κένεντι είπε κάποτε ότι αν δεν έχετε τρελάνει κανέναν μέχρι το μεσημέρι, το πιθανότερο είναι ότι δεν βγάζετε χρήματα. Η εμπειρία μου επιβεβαιώνει ότι αυτό είναι αλήθεια.

22. Είπα ήδη ότι πρέπει να ελέγξετε τα πάντα;

Σοβαρά, τα μισά από τα πράγματα που θα βοηθήσουν στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας είναι αδύνατα χωρίς να δοκιμάζετε τακτικά τις ιδέες σας στην αγορά. Καλά, μην ξεκινήσετε καν μια επιχείρηση μέχρι να δοκιμάσετε την ιδέα σας.

23. Ο κανόνας 20/80: Μην το ξεχνάς ποτέ

Παραδόξως, λειτουργεί σε όλους τους τομείς.

24. Αποκτήστε 1.000 πραγματικούς θαυμαστές

Πριν από μερικά χρόνια, ο Kevin Kelly σκέφτηκε μια απλή ιδέα για συγγραφείς και άλλους δημιουργικούς ανθρώπους στην εποχή του Διαδικτύου: Απλώς πρέπει να πείσετε 1.000 άτομα να σας δώσουν 100 $ το χρόνο για να έχετε εξαψήφιο εισόδημα. Έτσι, μπορείτε να αφιερώσετε χρόνο στην οικοδόμηση, και όχι μόνο στο να κερδίζετε το ψωμί σας. Απόρροια αυτού είναι ο κανόνας των 100 πραγματικών πελατών εάν εργάζεστε σε κλάδο παροχής συμβουλών ή υπηρεσιών.

25. Όπως και στον εταιρικό κόσμο, η δικτύωση είναι το παν

Ναι, εξακολουθεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε νέους πελάτες ή μια προσφορά εργασίας. Αλλά στον κόσμο της επιχειρηματικότητας, η δικτύωση παρέχει την ευκαιρία να μάθετε ποια πράγματα λειτουργούν για άλλες επιχειρήσεις και να δανειστείτε καλές ιδέες για τις δικές σας.

26. Γνωρίστε τον εαυτό σας

Δουλεύω καλύτερα τη νύχτα. Μισώ να δομώ και να φτιάχνω λίστες, τις μισές από τις οποίες ούτε καν κοιτάζω αργότερα. Διαχειρίζομαι τον χρόνο μου με λίστες αναπαραγωγής στο iTunes. Τα περισσότερα από τα πράγματα που λειτουργούν εξαιρετικά για μένα δεν θα βρείτε ποτέ στη λίστα με τις συμβουλές διαχείρισης χρόνου. Αλλά έτσι δουλεύω, ακολουθώ αυτό που μου ταιριάζει προσωπικά. Και κάνεις αυτό που σου ταιριάζει.

27. Κανόνας 1.000 ημερών

Ο κανόνας των 1.000 ημερών λέει: Τις πρώτες 1.000 ημέρες μετά την έναρξη της δικής σας επιχείρησης, θα είστε σε χειρότερη θέση από την κανονική σας δουλειά.

28. Αν νιώθεις ότι είσαι στη δουλειά, είναι λάθος

Μπορείτε να κερδίσετε χρήματα για να κάνετε αυτό που αγαπάτε. Ή κάντε αυτό που αγαπάτε για να βγάλετε χρήματα. Είναι στο χέρι σας να επιλέξετε.

29. Μην γίνεστε πλούσιοι γρήγορα

Όλοι οι υπάρχοντες τρόποι για να αποκτήσετε γρήγορα αξία είτε θα σκοτώσουν τις προοπτικές της επωνυμίας σας και την αφοσίωση των πελατών σας είτε θα σας επαναφέρουν σε μια θέση όπου εργάζεστε σε κάτι που δεν σας καίει τα μάτια και δεν πιστεύετε σε αυτό.

Αν αγαπάτε αυτό που κάνετε (και πρέπει να αγαπάτε) και επενδύετε τακτικά στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας, τότε δεν θα πρέπει να έχετε πολλά χρήματα για ακριβές, άχρηστες αγορές στη λίστα των προτεραιοτήτων σας. Ενισχύστε την αυτοεκτίμησή σας με άλλους τρόπους, εάν χρειάζεται.

30. Σταμάτα να κουβεντιάζεις, πήγαινε να ελέγξεις

Δεν έχω απάντηση για εσάς. Και εσείς. Δείτε το λοιπόν και μάθετε!

31. Αν η ολοκληρωτική αποτυχία δεν σε τρομάζει μέχρι θανάτου, κάτι κάνεις λάθος

Έχω διαπιστώσει ότι όσο περισσότερο με φοβίζει κάτι, τόσο πιο γρήγορα πρέπει να γίνει.

32. Αντιμετωπίστε τους πελάτες σαν μέλη της οικογένειας

Είναι ο κύριος λόγος που το κάνεις καθόλου. Αντιμετωπίστε τους με σεβασμό. Απαντήστε στα εισερχόμενα αιτήματα το συντομότερο δυνατό. Απαντήστε στις ερωτήσεις τους. Δώστε τους δωρεάν μπιχλιμπίδια.

33. Οι επιχειρήσεις θα γίνουν μέρος της προσωπικότητάς σας, γι' αυτό επιλέξτε με σύνεση

«Θα το κάνω αυτό για αρκετά χρόνια, θα βγάζω πολλά χρήματα και θα κάνω αυτό που πραγματικά αγαπώ», δεν λειτουργεί ποτέ, είναι μύθος. Έτσι ξεκίνησα αρχικά τις επιχειρήσεις και βλέπω δεκάδες ανθρώπους να κάνουν το ίδιο.

Στο τέλος, έπρεπε να συνεννοηθώ και να παραδεχτώ ότι είχα χτίσει καριέρα στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, είτε το ήθελα είτε όχι. Και από τότε που δέθηκα με αυτή την καριέρα, αποφάσισα να μετατρέψω τα περιουσιακά μου στοιχεία σε κάτι που με παθιάζει και μου αρέσει να κάνω.

Όταν δημιούργησα μία από τις πρώτες εκδόσεις του ιστότοπού μου, εγκατέλειψα όλες τις άλλες επιχειρηματικές μου δραστηριότητες. Το μηνιαίο εισόδημά μου μειώθηκε αμέσως στο μισό. Αλλά συνειδητοποίησα ότι αν αυτό είναι πραγματικά αυτό που θέλω να κάνω, θα αξίζει τον κόπο μακροπρόθεσμα.

Και έτσι έγινε.