Πίνακας περιεχομένων:

Είσαι πίσω από την εποχή αν δεν έχεις συνεργαστεί ποτέ με προπονητή
Είσαι πίσω από την εποχή αν δεν έχεις συνεργαστεί ποτέ με προπονητή
Anonim

Στον 21ο αιώνα, είναι αδύνατο να είσαι πραγματικά επιτυχημένος αν δεν έχεις προπονητή. Όλοι έχουν προπονητές: αθλητικές ομάδες, νικητές της Formula 1, δισεκατομμυριούχους, διασημότητες, επιτυχημένους CEO. Αν δεν είχατε ποτέ προπονητική συνεδρία, είστε δεινόσαυρος. Στις μέρες μας είναι εύκολο να βρεις πούλμαν όχι μόνο στην πρωτεύουσα, αλλά και σε οποιαδήποτε επαρχιακή πόλη. Αλλά μην ανησυχείτε, δεν έχετε χάσει τα πάντα. Και αμέσως μετά την ανάγνωση του άρθρου μου, μπορείτε γρήγορα να προλάβετε. Μην βιαστείτε όμως να γκουγκλάρετε τη φράση «ψάχνω προπονητή», αλλά διαβάστε μέχρι το τέλος για να μην φτάσετε στον τσαρλατάνο, του οποίου υπάρχουν ήδη καμιά δεκαριά, ωστόσο, όπως σε κάθε άλλο επάγγελμα.

Είσαι πίσω από την εποχή αν δεν έχεις συνεργαστεί ποτέ με προπονητή
Είσαι πίσω από την εποχή αν δεν έχεις συνεργαστεί ποτέ με προπονητή

Σε αυτό το άρθρο, θέλω να ρίξω φως στο θέμα της προπονητικής, μιας και στον μετασοβιετικό χώρο έχουν συγκεντρωθεί πολλές αμφιλεγόμενες πληροφορίες για το coaching και τους προπονητές. Μερικοί άνθρωποι πήραν τους σωστούς προπονητές και είναι πολύ ευχαριστημένοι με το αποτέλεσμα, ενώ άλλοι έφτασαν σε τσαρλατάνους και συνειδητοποίησαν ότι απλώς έχασαν χρήματα.

Επιπλέον, θα σας δώσω μερικά εργαλεία για να σας δώσω μια αίσθηση του τι είναι το coaching.

Σε αυτό το άρθρο θα σας πω:

  • Ποιος είναι προπονητής (ιστορία, ορισμός).
  • Η διαφορά μεταξύ προπονητή και ψυχολόγου, προπονητή, συμβούλου.
  • Πώς να ξεχωρίσεις έναν προπονητή από έναν τσαρλατάνο.
  • Ποιες ερωτήσεις κάνουν οι πελάτες από έναν προπονητή;
  • Πώς ένας προπονητής μπορεί να είναι χρήσιμος σε έναν πελάτη.
  • Πώς μοιάζει μια τυπική συνεδρία προπονητή.
  • Πόσα μπορεί να κερδίσει ένας προπονητής.
  • Μπορεί το coaching να είναι ωφέλιμο για εσάς.
  • Μπορείς να γίνεις προπονητής.
  • Τι χρειάζεται για να γίνεις προπονητής.
  • Η πορεία μου ως προπονητής: πώς έγινα και τι μου έδωσε.

Είμαι βέβαιος ότι οι σκέψεις μου θα σας φανούν αντικειμενικές, αφού, αφενός, είμαι πιστοποιημένος προπονητής και αφετέρου, η προπονητική δεν είναι η πηγή εσόδων μου, καθώς η κύρια δουλειά μου είναι η διαχείριση προσωπικού στη μεγαλύτερη ουκρανική Τηλεοπτικό κανάλι. Επιπλέον, προσλαμβάνω ο ίδιος προπονητές για την ανάπτυξη των εργαζομένων της εταιρείας και βλέπω διαφορετικούς εκπροσώπους αυτού του επαγγέλματος.

Είμαι πιστοποιημένος προπονητής εδώ και αρκετά χρόνια. Όταν λέω στους άλλους ότι είμαι προπονητής, μου κάνουν συνεχώς τις ίδιες ερωτήσεις:

  • Τι είναι προπονητής; Είναι προπονητής προσωπικής ανάπτυξης;
  • Πώς συνεργάζεστε με πελάτες; Μάλλον τους δίνεις συμβουλές;
  • Είναι αλήθεια ότι οι πελάτες πληρώνουν 100 $ για μία συνεδρία καθοδήγησης;
  • Και πραγματικά κάνετε μόνο ερωτήσεις;

Όλοι έχουν ακούσει τη λέξη «προπονητής» εδώ και πολύ καιρό. Καθένας από εμάς έχει διαφορετικές συσχετίσεις με τη λέξη «προπονητής». Κάποιος φαντάζεται έναν προπονητή προσωπικής ανάπτυξης, κάποιος έναν ψυχολόγο, κάποιος έναν τσαρλατάνο επιχειρηματία της πληροφόρησης και κάποιον, ίσως, έναν ανυποχώρητο NLPer.

Φυσικά, τίποτα από όλα αυτά δεν έχει να κάνει με την προπονητική. Απλώς, όλοι αυτοί οι άνθρωποι κάποτε έπιασαν την τάση της δημοτικότητας του coaching και άρχισαν, μεταξύ άλλων, να αποδίδουν στους εαυτούς τους τη νέα λέξη «coach».

Οι πραγματικοί προπονητές δεν διδάσκουν απολύτως τίποτα.

Αλλά μάλλον όλοι θα συμφωνήσουν σε ένα πράγμα: οι προπονητές κερδίζουν καλά χρήματα. Και αυτό είναι πραγματικά αλήθεια. Μια συνεδρία καθοδήγησης ακόμη και από έναν αρχάριο προπονητή κοστίζει 50 $, αλλά οι έμπειροι προπονητές χρεώνουν από $ 100 έως $ 200. Υπάρχουν όμως εκείνοι που μπορούν να πάρουν 500 ή και 1.000 δολάρια, αλλά αυτοί είναι συνήθως πολύ διάσημοι προπονητές που συνεργάζονται με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και αυτή η δουλειά περιορίζεται είτε σε μια σειρά από εντατικές συνεδρίες καθοδήγησης, μεταξύ των οποίων υπάρχει μια παύση 6-12 μήνες ή, αντίθετα, με περιστασιακές συναντήσεις μία φορά το μήνα.

Αλλά αυτό που είναι πιο εντυπωσιακό είναι ότι οι πραγματικοί προπονητές (και ποιος είναι πραγματικός προπονητής, θα το πω παρακάτω) δεν διδάσκουν απολύτως τίποτα. Δεν σου λένε τι αποφάσεις να πάρεις, δεν σε αναγκάζουν να δουλέψεις καλύτερα ή σκληρότερα. Και αυτό που δεν είναι λιγότερο εντυπωσιακό είναι ότι δεν μιλούν με τον πελάτη για το παρελθόν του, αλλά, κατά κανόνα, για το μέλλον.

Γιατί λοιπόν οι άνθρωποι που κάνουν ερωτήσεις για το μέλλον παίρνουν χιλιάδες δολάρια από τους πελάτες τους;

Ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε. Ας ξεκινήσουμε με τον ορισμό.

Τι είναι το coaching;

Επίσημη έκδοση:

Προπόνηση(eng.καθοδήγηση - εκπαίδευση, εκπαίδευση) - μια μέθοδος συμβουλευτικής και εκπαίδευσης, διαφέρει από την κλασική εκπαίδευση και την κλασική συμβουλευτική στο ότι ο προπονητής δεν δίνει συμβουλές και σκληρές συστάσεις, αλλά αναζητά λύσεις μαζί με τον πελάτη.

Η εκδοχή μου:

Προπόνηση- πρόκειται για έναν ειδικό τύπο εργασίας ενός προπονητή με πελάτη, χάρη στον οποίο ο πελάτης επιτυγχάνει εξαιρετικά αποτελέσματα γρηγορότερα, πιο χαρούμενα και ευκολότερα από ό,τι ο ίδιος θα είχε εργαστεί για να τα επιτύχει.

Προπονητική 1
Προπονητική 1

Λίγο ιστορία

ΤΙΜΟΘΥ ΓΚΟΛΒΙ

Όλα ξεκίνησαν με τον Timothy Golvey, ο οποίος ήταν ο συγγραφέας της έννοιας του εσωτερικού παιχνιδιού, που αποτέλεσε τη βάση της προπονητικής. Η ιδέα παρουσιάστηκε για πρώτη φορά στο βιβλίο του 1974 The Inner Game of Tennis. Είναι αυτή η ημερομηνία που μπορεί να θεωρηθεί η ημερομηνία γέννησης του coaching.

Η ιδέα ενός εσωτερικού παιχνιδιού του ήρθε ενώ δούλευε ως εκπαιδευτής τένις.

Image
Image

Timothy Golvey Αμερικανός προπονητής, συγγραφέας της μεθόδου αύξησης της προσωπικής και επαγγελματικής αποτελεσματικότητας "εσωτερικό παιχνίδι"

Ο αντίπαλος στο κεφάλι είναι πολύ πιο επικίνδυνος από τον αντίπαλο στην άλλη πλευρά του «διχτυού». Η δουλειά του προπονητή είναι να βοηθά τον παίκτη να απομακρύνει ή να μετριάσει τα εσωτερικά εμπόδια. Ως αποτέλεσμα, η φυσική ικανότητα ενός ατόμου να μαθαίνει και να επιτυγχάνει αποτελεσματικότητα θα εκδηλωθεί. Ο σκοπός του «εσωτερικού παιχνιδιού» είναι να μειώσει κάθε παρέμβαση στην αποκάλυψη και την ενσάρκωση του πλήρους δυναμικού ενός ατόμου.

ΤΖΟΝ ΓΟΥΙΤΜΟΡ

Συγγραφέας του βιβλίου "High Performance Coaching", που εκδόθηκε το 1992.

Ανέπτυξε τις ιδέες του Galvey για τις επιχειρήσεις και τη διαχείριση. Ο John Whitmore είναι Βρετανός οδηγός αγώνων, ένας από τους κορυφαίους επιχειρηματικούς προπονητές του Ηνωμένου Βασιλείου, δημιουργός του δημοφιλούς προπονητικού μοντέλου GROW.

Ο John ήταν μαθητής του Timothy Golvey. Το 2007 έλαβε το Βραβείο Προέδρου της Διεθνούς Ομοσπονδίας Προπονητών (ICF) αναγνωρίζοντας το έργο του στην προώθηση της προπονητικής σε όλο τον κόσμο.

THOMAS LEONARD

Θεωρείται ο δημιουργός του coaching όπως το ξέρουμε σήμερα.

Ο Θωμάς ήταν οικονομικός σύμβουλος. Κάποτε παρατήρησε ότι οι πιο επιτυχημένοι από τους πελάτες του δεν του ζητούσαν οικονομικές συμβουλές όσο ζητούσαν προσωπικές επιχειρηματικές συμβουλές. Οι ηγέτες επιχειρήσεων και τα κορυφαία στελέχη εταιρειών ενδιαφέρθηκαν να μάθουν πώς να ανταποκρίνονται γρήγορα στο μεταβαλλόμενο οικονομικό περιβάλλον, πώς να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τους εργαζόμενους και κάποιος απλά δεν μπορούσε να διαμορφώσει τους περαιτέρω επαγγελματικούς του στόχους.

Εδώ είναι μερικά μόνο από τα επιτεύγματα του Thomas:

  • Ιδρυτής του Coach University, International Coach Federation (ICF), International Association of Certified Coaches (IAC) και του έργου.
  • Ανέπτυξε 28 προσωπικά και επαγγελματικά προγράμματα.
  • Συγγραφέας έξι βιβλίων για προπονητές και 14 εσωτερικών αποκλειστικών έργων για φοιτητές του University of Coaching.
  • Ανάμεσα σε περισσότερα από 28 προγράμματα που αναπτύχθηκε από τον ίδιο, το Clean Sweep είναι πολύ δημοφιλές.

Πώς εξελίχθηκε το coaching

  • Από τη δεκαετία του '70 έως τα μέσα της δεκαετίας του '80 - το στάδιο της γέννησης της προπονητικής στις Ηνωμένες Πολιτείες.
  • Μέσα της δεκαετίας του '80 - Το Coaching άρχισε να διαδίδεται στις Ηνωμένες Πολιτείες.
  • Mid 80s - Το Coaching δραστηριοποιείται στη Γερμανία.
  • Τέλος της δεκαετίας του '80 - στη Γερμανία, ξεκίνησε η ανάπτυξη του προσωπικού μέσω της καθοδήγησης.
  • Αρχές της δεκαετίας του '90 - ο διαχωρισμός της προπονητικής σε ειδικότητες ξεκίνησε στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ.
  • Μέσα / τέλη της δεκαετίας του '90 - Το Coaching κερδίζει δυναμική σε Ευρώπη και Αμερική.
  • Από το 2002 έως σήμερα - μια φάση εις βάθος επαγγελματισμού.

Η διαφορά μεταξύ της καθοδήγησης και άλλων τύπων βοήθειας και συμβουλευτικής φαίνεται στο γράφημα:

διαφορά
διαφορά

Έτσι, το coaching είναι ο μόνος τρόπος συμβουλευτικής στον οποίο ο πελάτης είναι ο ειδικός και ο coach κάνει μόνο ερωτήσεις.

Πώς μπορείς να ξεχωρίσεις έναν πραγματικό προπονητή από έναν πραγματικό τσαρλατάνο;

Προπονητής Τσαρλατάνος

Σπούδασε σε πιστοποιημένη σχολή

προπονητές (ECF ή ICF) και μπορούν να προσκομίσουν το πιστοποιητικό τους

Δεν σπούδασα καθόλου προπονητική, σπούδασα από βιβλία, σπούδασα με άλλο προπονητή, σπούδασα σε μη πιστοποιημένη σχολή
Εμπνέει εμπιστοσύνη, δεν πιέζει την εξουσία της, δεν επιβάλλει υπηρεσίες Δεν εμπνέει εμπιστοσύνη, πείθει για την ανάγκη των υπηρεσιών της, χρησιμοποιεί τεχνικές χειραγώγησης
Κάνει πολλές ερωτήσεις Μιλάει πολύ, δίνει συμβουλές
Σε ερώτηση για την τιμή, απαντά ευθέως με συγκεκριμένο νούμερο. Δεν κατονομάζει την τιμή, ρωτά πόσο περιμένετε, προσφέρει να πληρώσετε "πόσα μπορείτε"
Έχει εξειδίκευση (career coaching, life coaching, business coaching) Έτοιμος να συνεργαστεί με οποιοδήποτε αίτημα

Μπορεί να μιλήσει για τη δική του επιτυχημένη εμπειρία στον επιλεγμένο τομέα. Για παράδειγμα, η προσφορά καθοδήγησης στελεχών μπορεί να δείξει

σχετικά με την τουλάχιστον 5ετή εμπειρία του στη διαχείριση μιας ομάδας 20 ατόμων

Δεν είναι δυνατή η επιβεβαίωση της παρουσίας εμπειρίας στο επιλεγμένο θέμα. Έτσι, για παράδειγμα, ασχολούμενος με το coaching σχέσεων, ο ίδιος δεν έχει σύντροφο.

»

Θα ήθελα επίσης να σας μιλήσω για τους «προπονητές» που σπούδασαν στο Erickson University of coaching.

Αξίζει να σημειωθεί ότι λόγω του γεγονότος ότι η Marilyn Atkinson πέρασε πολλά χρόνια από τη ζωή της, αποκαλώντας την πρώην διδασκαλία της στο NLP τη νέα λέξη "coaching", τώρα πολλοί μαθητές αυτής της σχολής θεωρούνται προπονητές. Δεν θέλω να αμφισβητήσω το δικαίωμά τους να αποκαλούνται όπως θέλουν, αλλά πρέπει να ρίξω φως σε αυτό το θέμα.

Ποιος είναι ο Έρικσον, από τον οποίο ονομάζονται οι διδασκαλίες του:

  • Έτσι, Erickson (Erickson) Milton Hiland (1901-1980) - ένας από τους πιο δημοφιλείς Αμερικανούς ψυχοθεραπευτές ΧΧ αιώνα.
  • Έγραψε πάνω από 140 εργασίες ψυχοθεραπεία … Το 1923 ανέπτυξε μια σειρά από τεχνικές υπνοθεραπεία, συμπεριλαμβανομένης της μεθόδου ανύψωσης του χεριού.
  • Erickson - Ιδρυτής και Πρόεδρος της Αμερικανικής Εταιρείας κλινική ύπνωση (Αμερικανική κλινική κοινωνία ύπνωση), ιδρυτής και συντάκτης του American Journal of Clinical Hypnosis. Έκανε τακτικά τα διάσημα σεμινάρια του υπνοθεραπεία και μια σύντομη ευθεία ψυχοθεραπεία.

Το βιογραφικό του Έρικσον δεν δείχνει ότι ήταν μαθητής ενός από τους γνωστούς προπονητές εκείνη την εποχή (είναι στην παραπάνω λίστα). Επιπλέον, ο ίδιος ο Έρικσον δεν αποκαλούσε τον εαυτό του προπονητή, αλλά την επιστήμη του - προπονητική.

Στη συνέχεια όμως εμφανίστηκε η Marilyn Atkinson, η οποία διδάσκει τους οπαδούς της NLP. Ωστόσο, σε κάποιο στάδιο, άρχισε να αποκαλεί τον εαυτό της προπονητή, χωρίς να υποδεικνύει με ποιον σπούδασε. Ακολουθούν πληροφορίες για αυτήν:

  • Μέριλιν Άτκινσον - Πρόεδρος του Διεθνούς Πανεπιστημίου Erickson, διδάκτωρ ψυχολογίας, προπονητής, παγκοσμίου φήμης προπονητής, φοιτητής Μίλτον Έρικσον, διάσημος ψυχολόγος.
  • Η Marilyn είναι συγγραφέας πολλών έργων, από το 1985 διδάσκει και συμβουλεύει κορυφαίες εταιρείες στον κόσμο, είναι η ιδρυτής και πρόεδρος του Erickson International University (Καναδάς) μέχρι σήμερα.
  • Η Marilyn είναι συγγραφέας βιβλίων για το coaching: "THE SKILL OF LIFE: the interior dynamics of development", "ACHIEVING GOALS: a step-by-step system", "LIFE IN FLOW: coaching".

Ως εκ τούτου, οι διεθνώς πιστοποιημένοι προπονητές αμφισβητούν συχνά το δικαίωμα της Άτκινσον να αυτοαποκαλείται προπονητής, όπως οι μαθητές της.

Ποιες ερωτήσεις κάνουν οι πελάτες από έναν προπονητή;

Το εύρος των ερωτήσεων που απευθύνουν οι πελάτες σε έναν προπονητή είναι πραγματικά πολύ μεγάλο. Εδώ είναι μερικά από αυτά:

  • Επιχειρηματικός σχεδιασμός, προϋπολογισμός, καθορισμός στόχων.
  • Εξεύρεση ισορροπίας μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής.
  • Επίλυση δύσκολων καταστάσεων.
  • Επιτύχετε τη μέγιστη παραγωγικότητα στην εργασία.
  • Επίλυση επαγγελματικών και προσωπικών προβλημάτων.
  • Λήψη βασικών αποφάσεων και ανάπτυξη στρατηγικών.
  • Αυξημένες πωλήσεις.
  • Ελέγξτε τη ζωή σας αντί να αφήνετε τους άλλους να με ελέγχουν.
  • Αύξηση της κερδοφορίας της εταιρείας μου κατά τουλάχιστον….
  • Βγάλε την αδρεναλίνη από τη ζωή μου για να μην καώ.
  • Επιταχύνω τη δική μου ανάπτυξη.
  • Να αναπτύξω ένα μονοπάτι για τη δική μου ανάπτυξη.
  • Ποια επαγγελματική εξέλιξη να επιλέξετε.
  • Πώς να εξαλείψετε τις αδυναμίες σας για να γίνετε διευθυντής μάρκετινγκ.
  • Μάθετε να διαχειρίζεστε μια εταιρεία (ένα άτομο έγινε πρόσφατα συνεργάτης).
  • Πώς να μιλήσετε σε έναν μέτοχο για την εξέλιξή σας.
  • Αυξήστε το επίπεδο του εισοδήματός σας κατά 50% σε 6 μήνες.
  • Δημιουργήστε παθητικό εισόδημα $200 σε 10 μήνες.
  • Αγορά αυτοκινήτου (όχι με πίστωση) για 1 χρόνο.
  • Αύξηση καριέρας σε θέση διευθυντή σε 1 χρόνο.
  • Μείωση του άγχους και της έντασης ώστε η εργασία να είναι ευχάριστη.
  • Βρείτε αγόρι μέχρι το τέλος του χρόνου.
  • Εύρεση ισορροπίας στη ζωή (ώστε η εργασία να μην είναι σε βάρος άλλων τομέων της ζωής).
  • Βελτίωση του επιπέδου ευεξίας και ενέργειας.
  • Μάθετε να διαχειρίζεστε τον χρόνο σας, να αναγνωρίζετε τις δυνατότητές σας και να προσδιορίζετε αποτελεσματικά τις προθεσμίες για την ολοκλήρωση των εργασιών.
  • Βάζοντας τάξη στη ζωή (αντί για το υπάρχον χάος).
  • Χάστε βάρος κατά 5 κιλά σε 3 μήνες.

Πώς μοιάζει μια τυπική συνεδρία προπονητή;

Μια τυπική προπονητική συνεδρία διαρκεί 60–90 λεπτά. Εάν οι συναντήσεις είναι συχνές, μπορεί να μειωθεί σε 30–45 λεπτά. Οι συναντήσεις γίνονται συνήθως σε καφέ ή εστιατόριο, καθώς και στο χώρο εργασίας του πελάτη (στο γραφείο ή στην αίθουσα συσκέψεων). Λιγότερο συχνά, ο πελάτης έρχεται στο γραφείο του προπονητή.

Πριν από τη συνεδρία καθοδήγησης, ο πελάτης διαμορφώνει το αίτημά του - μια συγκεκριμένη εργασία για τη συνεδρία. Κατά τη διάρκεια της συνεδρίας, ο πελάτης και ο προπονητής θα πρέπει να βρουν μια λύση στο αίτημά του.

Το αποτέλεσμα μιας συνεδρίας καθοδήγησης είναι μια ξεκάθαρη κατανόηση του πελάτη, τι πρέπει να κάνει για να πετύχει τον στόχο του και ένα σχέδιο δράσης, συνήθως για μια εβδομάδα.

Κατά τη διάρκεια της συνεδρίας, ο coach κάνει ερωτήσεις στον πελάτη και χρησιμοποιεί διάφορα εργαλεία καθοδήγησης.

Μια τυπική συνεδρία καθοδήγησης ακολουθεί το μοντέλο GROW που σκέφτηκε ο Whitmore:

  • Στόχος - ποιος είναι ο στόχος σας; Τι θέλετε να πετύχετε;
  • Πραγματικότητα - Περιγράψτε την κατάστασή σας τώρα.
  • Επιλογές - ποιες είναι οι επιλογές για την επίτευξη του στόχου; Ποιος μπορεί να σας βοηθήσει; Τι χρειάζεσαι? Ας κάνουμε καταιγισμό ιδεών.
  • Θα - τι πρέπει να γίνει για να επιτευχθεί ο στόχος; Ποια είναι τα επόμενα βήματα; Πότε θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό;

Ένα από τα καθήκοντα του προπονητή είναι να ανεβάσει τον πήχη για τον πελάτη. Βοηθώντας, δηλαδή, τον πελάτη να θέσει υψηλότερους στόχους ώστε να πετύχει περισσότερα στη ζωή του.

Προπονητική 3
Προπονητική 3

Τώρα, όπως υποσχέθηκα, σας δίνω ένα από τα προπονητικά εργαλεία.

Αυτό είναι ένα εργαλείο για μια ολοκληρωμένη αξιολόγηση της ζωής του πελάτη και την εύρεση αδυναμιών σε αυτήν.

Υπάρχουν 30 ερωτήσεις εδώ. Κάθε ερώτηση πρέπει να απαντηθεί «ναι» ή «όχι».

πώς να γίνεις προπονητής
πώς να γίνεις προπονητής

Τώρα υπολογίστε τον βαθμό σας ξεχωριστά σε κάθε περιοχή. Αν η σφαίρα σημείωσε λιγότερο από έξι «ναι», τότε υπάρχουν προβλήματα. Εάν οκτώ ή περισσότερα - όλα είναι καλά. Μεταξύ έξι και οκτώ θα άξιζε να βελτιωθεί.

Τώρα ο στόχος σας είναι να το κάνετε σε 90 ημέρες για να συγκεντρώσετε και τα 30 ναι. Αδύναμος?;)

Πόσα μπορεί να κερδίσει ένας προπονητής;

Τις περισσότερες φορές, ο προπονητής χρεώνει 100 $ ανά συνεδρία προπόνησης.

Οι πελάτες δεν κάνουν αίτηση μία φορά, αλλά αγοράζουν κατά μέσο όρο 5-10 συνεδρίες καθοδήγησης (οι ιδιώτες πελάτες λαμβάνουν συνήθως πέντε, οι εταιρικοί πελάτες - 10). Σε τέτοιες περιπτώσεις, ο προπονητής μπορεί να προσφέρει εκπτώσεις.

Το πούλμαν δεν είναι φορτωμένο 100% του χρόνου. Ένα καλό φορτίο θεωρείται ότι είναι 40-60%, αφού ο υπόλοιπος χρόνος απαιτείται για να μετακινηθείτε στην πόλη, να προσελκύσετε νέους πελάτες, να διατηρήσετε τοποθεσίες κ.λπ.

Πολλοί προπονητές πραγματοποιούν προπονήσεις, οι οποίες γενικά χρεώνουν περίπου 100 $ την ώρα.

Ας πάρουμε μια τυπική ανθρώπινη ημέρα εργασίας - 8 ώρες. Με φορτίο 40%, ο προπονητής μας θα δουλεύει 3 ώρες την ημέρα. Αυτές θα είναι τρεις προπονητικές συνεδρίες των 60 λεπτών η καθεμία. Για μια τέτοια μέρα, ο προπονητής θα κερδίσει 300 $ (με την προϋπόθεση ότι ο προπονητής δεν έδωσε εκπτώσεις).

Σε 20 εργάσιμες ημέρες, ο προπονητής κερδίζει 6.000 $.

Πρόκειται για ένα άτομο που δεν ασχολείται με καμία άλλη δραστηριότητα εκτός από το coaching. Δεν είναι πολλοί αυτοί, αλλά γνωρίζω αρκετούς εκπροσώπους.

Τις περισσότερες φορές, τα έσοδα του προπονητή κυμαίνονται στην περιοχή των 3.000-10.000 δολαρίων.

Εάν το coaching δεν είναι η κύρια δραστηριότητα για ένα άτομο και εκτός από αυτόν υπάρχει μόνιμη δουλειά, ένας τέτοιος προπονητής δεν ξοδεύει περισσότερο από μία συνεδρία την ημέρα. Και δεν έχει πελάτες και τις 5 μέρες. Συνήθως είναι 3-4 ημέρες. Που δίνει 300-400 δολάρια την εβδομάδα ή 1.200-1.600 δολάρια επιπλέον εισόδημα το μήνα.

Υπάρχουν επίσης προπονητές που ασκούν το coaching αποκλειστικά για να διατηρήσουν την εμπειρία τους και να διεξάγουν μία συνεδρία την εβδομάδα. Το οποίο δίνει 400 $ το μήνα.

Μπορεί το coaching να είναι επωφελές για μένα;

Είστε έτοιμοι για προπονητική;

Βαθμολογήστε από το 1 έως το 4, όπου το 1 είναι λάθος, το 4 είναι απολύτως σωστό.

Μπορείτε να βασιστείτε σε εμένα ότι θα φτάσω έγκαιρα στις συναντήσεις 1 2 3 4
Θα τηρήσω τις συμφωνίες και θα κρατήσω τον λόγο μου 1 2 3 4
Θέλω να ακούω και να δέχομαι συμβουλές από τον προπονητή μου 1 2 3 4
Μιλάω ωμά και υπόσχομαι στον προπονητή μου μια σχέση «χωρίς παιχνίδια». 1 2 3 4

Θα πω αμέσως στον προπονητή ότι δεν έχω το επιθυμητό αποτέλεσμα,

αν έχω αυτό το συναίσθημα

1 2 3 4

Υποθέτω ότι έχω περιοριστικές πεποιθήσεις

την ανάπτυξή μου και τώρα είναι η ώρα να κάνω βήματα

να προχωρήσουμε μπροστά

1 2 3 4

Είμαι έτοιμος να επεκτείνω το πεδίο εφαρμογής μου και να αντικαταστήσω το αναποτελεσματικό

συμπεριφορά πιο αποτελεσματική

1 2 3 4
Είμαι απόλυτα έτοιμος να πάω στο επόμενο επίπεδο στη ζωή μου. 1 2 3 4

Θέλω να πειραματιστώ με ιδέες και έννοιες,

που θα προσφέρει ο προπονητής

1 2 3 4

Θα πω αμέσως στον προπονητή ότι ξεπερνά τα προσωπικά μου όρια,

και σε αυτή την περίπτωση θα του ζητήσω να αλλάξει προσέγγιση

1 2 3 4
Είμαι έτοιμος να αλλάξω ΕΔΩ και ΤΩΡΑ 1 2 3 4
Ξέρω τι θέλω και θα χρησιμοποιήσω προπονητή για να το πετύχω. 1 2 3 4
Γνωρίζω πλήρως ότι όλη η ευθύνη για τα αποτελέσματα βαρύνει εμένα. 1 2 3 4
Θέλω ο προπονητής να μου λέει πάντα την αλήθεια υπό οποιεσδήποτε συνθήκες. 1 2 3 4

Έχω τους απαραίτητους πόρους για να πληρώσω για την προπόνηση,

και νομίζω ότι το coaching είναι μια αξιόλογη επένδυση στη ζωή μου

1 2 3 4

»

_ συνολικό σκορ

Αποτέλεσμα:

  • 60–53. Είσαι πολύ καλός υποψήφιος προπονητής!
  • 52–47. Είσαι έτοιμος. Η ελαφριά αντίσταση σε κρατάει πίσω. Εδώ μπορεί να ξεκινήσει το coaching.
  • 46–39. Είστε σε στάση αναμονής. Πριν ξεκινήσουμε, καλύτερα να μιλήσουμε πρώτα για το γιατί σκέφτεστε την προπονητική.
  • 38–0. Επιστρέψτε όταν είστε έτοιμοι να πάρετε μια απόφαση. Τώρα δεν είστε έτοιμοι να αναλάβετε την ευθύνη και να κάνετε σημαντικές αλλαγές στη ζωή σας. Coaching για όσους είναι ΕΤΟΙΜΟΙ. Τώρα μπορεί να μην είναι ακόμα η ώρα σας. Αυτό το κομμάτι σάς δίνει να κατανοήσετε πού βρίσκεστε τώρα.

Μπορώ να γίνω προπονητής ο ίδιος;

Μπορείτε να δώσετε με ασφάλεια μια θετική απάντηση σε αυτήν την ερώτηση εάν μπορείτε να απαντήσετε "ναι" σε όλα τα σημεία:

  • Θέλετε να βοηθήσετε άλλους ανθρώπους να πετύχουν τους στόχους τους.
  • Είμαστε έτοιμοι να γίνουμε πρότυπο για αυτούς και για να πετύχουν τους στόχους τους σε διάφορους τομείς της ζωής.
  • Είμαστε έτοιμοι να διαθέσουμε χρόνο για εκπαίδευση και βασική προπονητική πρακτική (πάνω από 100 ώρες).
  • Έχετε χρόνο να πραγματοποιήσετε προπονητικές συνεδρίες μετά την αποφοίτησή σας.
  • Είμαστε έτοιμοι να μάθουμε, να εκπαιδευτούμε για να διεξάγουμε συνεδρίες παρουσία άλλων, να λάβουμε ανατροφοδότηση από τον εκπαιδευτή.

Τι χρειάζεται για να γίνεις προπονητής;

Ο αλγόριθμος είναι ο εξής:

  1. Επιλέξτε τη σχολή που είναι κατάλληλη για εσάς όσον αφορά την τοποθεσία, τις ώρες μαθημάτων, τις κριτικές και είναι πιστοποιημένη από ICF.
  2. Συλλέξτε χρήματα για το μάθημα (1.000–2.000 δολάρια).
  3. Παρακολουθήστε ένα μάθημα (κατά μέσο όρο 1-3 μήνες εντατικής διδασκαλίας στην τάξη 2-3 ημέρες την εβδομάδα ή 10-12 μήνες διαδικτυακών μαθημάτων μία φορά την εβδομάδα για 60-90 λεπτά).
  4. Ξεκινήστε να φιλοξενείτε δωρεάν συνεδρίες καθοδήγησης. Πρέπει να περάσετε τουλάχιστον 100 ώρες.
  5. Άρχισε να λες στους άλλους ότι έχεις γίνει προπονητής.
  6. Δημιουργήστε την ιστοσελίδα σας.
  7. Ξεκινήστε να προσελκύετε πελάτες.

Το ταξίδι μου στην προπονητική: πώς έγινα και τι μου έδωσε

Αρχικά, πήγα να σπουδάσω προπονητική όχι καθόλου για να εξασκήσω το coaching, αλλά για να βελτιώσω τις ηγετικές μου ικανότητες. Η ομάδα μου μεγάλωσε από 2 σε 10 άτομα και ήταν απαραίτητο να μάθω πώς να τα διαχειρίζομαι αποτελεσματικά. Δεδομένου ότι είχα διαβάσει όλα τα κύρια βιβλία για τη διαχείριση εκείνη την εποχή, έψαχνα για συμβουλές διαχείρισης στον τομέα της ηγεσίας.

Η εκπαίδευση ηγεσίας δεν μου δημιούργησε ενδιαφέρον και σεβασμό, γι' αυτό στράφηκα στο coaching. Γνώρισα έναν προπονητή που μου είπε και μου έδειξε τι είναι το coaching και ξεκίνησε η προπόνησή μου. Σπούδασα στη International Academy of Coaching MAXIMUM (μην το υπολογίζετε ως διαφήμιση) με τον Maxim Tsvetkov για 10 μήνες, κάθε εβδομάδα για 90 λεπτά σε μορφή webinars.

Αφού ολοκλήρωσα όλες τις εργασίες για το σπίτι, άρχισα να βάζω στόχους για τον εαυτό μου, να δουλεύω για την επίτευξή τους και είδα την αποτελεσματικότητα του coaching ως τρόπο επίτευξης στόχων (αν και ήθελα απλώς να μάθω πώς να διαχειρίζομαι τους ανθρώπους).

Το Coaching λειτουργεί σαν μαγικά: χρειάζεται απλώς να βάλεις έναν στόχο και να συνειδητοποιήσεις τους τρόπους για να τον πετύχεις και αυτόματα αρχίζεις να εργάζεσαι πάνω σε αυτόν.

Μέχρι το τέλος του μαθήματος, είχα ήδη ξεκάθαρους στόχους σε όλους τους τομείς της ζωής. Επιπλέον, το προσωπικό μου έχει παρατηρήσει μια αλλαγή στο στυλ διαχείρισης μου και η σχέση μας έχει βελτιωθεί κατά μια τάξη μεγέθους.

Για να πάρω ένα πιστοποιητικό, χρειαζόμουν μια προπονητική πρακτική, οπότε άρχισα να προπονώ όλους όσους γνώριζα. Έτυχε ότι πολλοί από αυτούς πέτυχαν πολύ γρήγορα τους στόχους τους. Ένας από τους υφισταμένους μου, μετά από ένα μήνα προπονητικής, πήγε σε ανώτερη θέση σε άλλη εταιρεία με διπλάσιο μισθό.:)

Συνειδητοποίησα ότι το coaching λειτουργεί ως μαγικά: χρειάζεται απλώς να βάλεις έναν στόχο και να συνειδητοποιήσεις τους τρόπους για να τον πετύχεις και αυτόματα αρχίζεις να δουλεύεις πάνω σε αυτόν.

Έλαβα το πιστοποιητικό και άρχισα να προπονώ ανενεργά τους πελάτες που ήρθαν σε εμένα κυρίως βάσει σύστασης. Με την πάροδο του χρόνου, υπάρχουν περισσότεροι τέτοιοι πελάτες. Αλλά η κύρια προτεραιότητά μου είναι η καριέρα μου: Θέλω να γίνω Διευθύνων Σύμβουλος σε 5 χρόνια, επομένως δεν αφιερώνω όσο περισσότερο χρόνο μπορούσα στην προπονητική. Για μένα είναι μάλλον μια ευκαιρία να κερδίσω χαρτζιλίκι για τα αγαπημένα μου παιχνίδια (τηλέφωνο, laptop) τα Σαββατοκύριακα.

Τι μου έδωσε το coaching:

  • Επίτευξη μιας σειράς στόχων (καριέρα, υγεία, μισθός).
  • Εμπειρία στη διαχείριση ανθρώπων με πιο δημοκρατικό στυλ.
  • Γνωρίζοντας νέες και ενδιαφέρουσες προσωπικότητες.
  • Επίγνωση της μοίρας σας.
  • Μια πιο ισορροπημένη ζωή.
  • Βελτίωση των σχέσεων με τους άλλους.
Προπονητική 2
Προπονητική 2

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το coaching και την ανάπτυξη, επισκεφθείτε.:)

Ο συγγραφέας των εικονογραφήσεων -

Συνιστάται: