Τι είναι το NLP και τι λειτουργεί

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Ο χάκερ ζωής ανακάλυψε αν είναι δυνατόν να γίνει επιτυχημένος αντιγράφοντας τη συμπεριφορά ενός επιτυχημένου ανθρώπου.

Γίνεται λόγος για τον νευρογλωσσικό προγραμματισμό (NLP), γράφονται βιβλία και άρθρα. Πολλοί προπονητές προσφέρουν τις υπηρεσίες τους, υποσχόμενοι ότι με αυτή την προσέγγιση θα φτάσετε σε πρωτοφανή ύψη στην καριέρα και την προσωπική σας ζωή. Αλλά υπάρχει επίσης μια εναλλακτική άποψη ότι το NLP είναι μια ψευδοεπιστημονική έννοια που χρησιμοποιείται για την εξαγωγή χρημάτων από ευκολόπιστους ανθρώπους. Ας καταλάβουμε ποιο από αυτά είναι αλήθεια.

Τι είναι το NLP

Νευρογλωσσικός προγραμματισμός - η προσέγγιση του Lyubimov A. «Mastery of communication» στην επικοινωνία, την αυτοβελτίωση και την ψυχοθεραπεία. Με μια ευρύτερη έννοια, είναι η πεποίθηση ότι μπορούμε να μεταμορφώσουμε τις δικές μας και τις πεποιθήσεις των άλλων, να αλλάξουμε συμπεριφορά και επίσης να θεραπεύσουμε ψυχολογικά τραύματα με τη βοήθεια ειδικών τεχνικών και ασκήσεων.

Η έννοια του NLP βασίζεται στην ιδέα της Νευρογλωσσικής Προγραμματιστικής Θεραπείας. Η Ψυχολογία Σήμερα. ότι υπάρχει σύνδεση μεταξύ των νευρολογικών διεργασιών, της γλώσσας και των προτύπων συμπεριφοράς. Αυτά τα τρία συστατικά αντικατοπτρίζονται στον όρο:

• "Neuro" - το νευρικό σύστημα και ο εγκέφαλος.
• "Γλωσσικό" - γλώσσα και ομιλία.
• "Προγραμματισμός" - πρότυπα (μοτίβα) συμπεριφοράς.

Από το όνομα είναι σαφές ότι το NLP δανείζεται στοιχεία διαφόρων επιστημών: ψυχολογία, γλωσσολογία, προγραμματισμός, κυβερνητική. Επηρεάστηκε επίσης πολύ από τις φιλοσοφικές έννοιες του κονστρουκτιβισμού και του στρουκτουραλισμού. Με απλοποιημένο τρόπο, μπορούν να περιγραφούν ως εξής: ένα άτομο δεν είναι ένας παθητικός παρατηρητής, αλλά ο δημιουργός αυτού του κόσμου και είναι απαραίτητο να τον μελετήσουμε ως σύνθετο μηχανισμό.

Το κύριο εργαλείο του NLP είναι η μοντελοποίηση του Lyubimov A. "Mastery of Communication" - αντιγράφοντας τον τρόπο ζωής επιτυχημένων ανθρώπων που θεωρείτε ότι αποτελούν παράδειγμα για τον εαυτό σας, μέχρι τις χειρονομίες, το βάδισμα, τα ρούχα και τη φωνή. Σχετικά μιλώντας, αν θέλεις να βγάλεις λεφτά όπως ο Έλον Μασκ, πρέπει να συμπεριφέρεσαι όπως ο Έλον Μασκ, να ντύνεσαι όπως ο Έλον Μασκ, να μιλάς, να καπνίζεις χόρτο και να γράφεις στο Twitter όπως ο Έλον Μασκ.

Ποιος, πότε και γιατί εφηύρε το NLP

Το NLP εμφανίστηκε στις Ηνωμένες Πολιτείες στις αρχές της δεκαετίας του 1970. Δημιουργήθηκε από τον φοιτητή ψυχολόγο Richard Bandler και τον καθηγητή γλωσσολογίας John Grinder στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια.

Ο Μπάντλερ αγαπούσε τους υπολογιστές και τον προγραμματισμό. Ενώ σπούδαζε στη Μαθηματική Σχολή, άρχισε να ενδιαφέρεται για τις ηχογραφήσεις των διαλέξεων των Αμερικανών ψυχοθεραπευτών Fritz Perls και Virginia Satir. Ο Perls στη δεκαετία του '40 απομακρύνθηκε από τη θεωρία της ψυχανάλυσης και δημιούργησε τη δική του μέθοδο θεραπείας gestalt. Ο Satyr ήταν ένας από τους ιδρυτές του Palo Alto Institute for Mental Research. Το 1972, γνώρισε τους Bandler και Grinder και άρχισε να συνεργάζεται μαζί τους.

Οι απόψεις των Milton Erickson, Gregory Bateson και Alfred Korzybski επηρέασαν επίσης σε μεγάλο βαθμό την έννοια του NLP. Ο Erickson ερεύνησε τα θεραπευτικά αποτελέσματα της ύπνωσης. Τα υπνωτικά μοντέλα ομιλίας του μπήκαν στο NLP με το όνομα "Milton Models". Ο Μπέιτσον, ένας Βρετανοαμερικανός ανθρωπολόγος, μελέτησε τη φύση της γνώσης και του ανθρώπου. Ο τρόπος σκέψης του έχει γίνει ένα από τα σημεία αναφοράς για τους δημιουργούς του NLP. Ο Korzybski είναι γλωσσολόγος, ιδρυτής της γενικής σημασιολογίας, της επιστήμης της σημασίας των λέξεων. Ήταν ο πρώτος που χρησιμοποίησε τον όρο «νευρογλωσσικός». Η δήλωσή του «Ο χάρτης δεν είναι ακόμη η επικράτεια» είναι ένα από τα βασικά δόγματα του NLP.

Αλλά πίσω στον Μπάντλερ. Παρασυρμένος από την ψυχοθεραπεία, άρχισε να αντιγράφει τη συμπεριφορά των Perls και Satyr και ένιωθε ότι μπορούσε να έχει αντίκτυπο στους ανθρώπους: να τους πείσει ότι είχε δίκιο, να βρει μια κοινή γλώσσα. Ο Μπάντλερ άνοιξε το δικό του σχολείο και ένας καθηγητής γλωσσολογίας στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια Γκρίντερ ενδιαφέρθηκε για τις δραστηριότητές του. Μαζί άρχισαν να δημιουργούν την έννοια του NLP. Roderique-Davies G. Neuro-linguistic programming: Cargo cult psychology; Journal of Applied Research in Higher Education σε δύο μέρη του The Structure of Magic (1975).

Το αποτέλεσμα της χρήσης NLP ονομάστηκε από τους δημιουργούς του Seymour J., O'Connor J.«Μια Εισαγωγή στον Νευρογλωσσικό Προγραμματισμό» από τη θεραπευτική μαγεία. Αρκετά γρήγορα το concept και οι προπονήσεις που βασίστηκαν σε αυτό άρχισαν να τους αποφέρουν πολλά χρήματα.

Στις αρχές της δεκαετίας του 1980, ο Bandler και ο Grinder μάλωναν και χώρισαν οι δρόμοι τους. Συνέχισαν να αναπτύσσουν την ιδέα, αλλά ο καθένας με τον δικό του τρόπο.

Πώς πρέπει να λειτουργεί το NLP, σύμφωνα με τους δημιουργούς του

Οι υποστηρικτές του NLP πιστεύουν ότι ο A. Lyubimov "Communication Mastery" σχηματίζει:

• τρόποι καθορισμού και επίτευξης στόχων·
• την ικανότητα εύρεσης κινήτρων·
• συνταγές αυτοβελτίωσης.
• δεξιότητες εύρεσης κοινής γλώσσας·
• την ικανότητα διαχείρισης ανθρώπων·
• μεθόδους αντικειμενικής αξιολόγησης του περιβάλλοντος κόσμου και του εαυτού μας.

Οι οπαδοί του NLP πιστεύουν ότι ο κύριος τρόπος για την επίτευξη αυτών των στόχων είναι η ικανότητα σωστής αντίληψης και χρήσης των πληροφοριών που έρχονται στον εγκέφαλο.

Ο καθένας θεωρείται ότι έχει μια προτιμώμενη μέθοδο επεξεργασίας πληροφοριών: οπτική (όραση), ακουστική (ακοή) ή κιναισθητική (γλώσσα σώματος). Για να πετύχεις, πρέπει να γίνεις σούπερ επικοινωνιακός, δηλαδή να μάθεις πώς να τους εναλλάσσεις όλους. Αυτό μπορεί να γίνει αντιγράφοντας τη συμπεριφορά των υπερεπικοινωνιών, αφαιρώντας και μαθαίνοντας να βλέπεις την κατάσταση από την αντίθετη πλευρά. Με αυτό συνδέονται οι έννοιες των «μεταπρογραμμάτων», δηλαδή των φίλτρων πληροφοριών και της «κατηγοριοποίησης» - η δόμηση μεγάλων ποσοτήτων δεδομένων.

Ιδιαίτερη θέση στο NLP δίνεται στη μη λεκτική επικοινωνία: εικόνες, τονισμό, χειρονομίες και εκφράσεις του προσώπου. Οι υποστηρικτές του νευρογλωσσικού προγραμματισμού πιστεύουν στον A. Lyubimov, «Mastery of Communication», ότι αντιπροσωπεύει το 93% της ανθρώπινης επικοινωνίας, ενώ περισσότερο από το ήμισυ είναι αφιερωμένο στη γλώσσα του σώματος και οι λέξεις αποτελούν μόνο το 7%.

Οι ψυχογλωσσολόγοι Gorelov ΣΤΟ «Η αναλογία μη λεκτικής και λεκτικής στην επικοινωνιακή δραστηριότητα» πιστεύουν ότι τα μη λεκτικά μέσα αντιπροσωπεύουν το 60-80% της επικοινωνίας.

Ένα άλλο σημαντικό συστατικό του NLP είναι η πεποίθηση ότι το υποσυνείδητο νικά τη συνείδηση. Με αυτό, οι υποστηρικτές της έννοιας εξηγούν την ανάγκη να εργαστεί κανείς με τον εαυτό του στο «πρωτόγονο επίπεδο» του ασυνείδητου. Με απλά λόγια, πιστεύουν ότι αν αντιγράψετε τις συνήθειες, τις χειρονομίες, τη στάση και τη συμπεριφορά ενός επιτυχημένου ανθρώπου, τα υπόλοιπα θα ακολουθήσουν.

Λίγη θεωρία

Υπάρχουν πολλοί σκοτεινοί όροι που χρησιμοποιούνται στην έννοια του νευρογλωσσικού προγραμματισμού, αλλά είναι αρκετά εύκολο να αντικατασταθούν με συνηθισμένες λέξεις.

Για παράδειγμα, οι προϋποθέσεις παίζουν σημαντικό ρόλο στο NLP. Πρόκειται για στάσεις με τη μορφή αφορισμού, που δεν συνδέονται πάντα με την πραγματικότητα. Συχνά βασίζονται στην κοσμοθεωρία και τις επιστημονικές απόψεις των Korzybski, Bateson και Satyr. Διάσημα παραδείγματα προϋποθέσεων είναι οι Seymour J., O'Connor J. «Introduction to Neurolinguistic Programming. Η πιο πρόσφατη ψυχολογία της προσωπικής δεξιότητας "NLP είναι η φράση του Korzybski" Ένας χάρτης δεν είναι περιοχή, μια λέξη δεν είναι αντικείμενο." Δηλαδή, η λέξη «σκύλος» είναι όλα όσα γνωρίζετε και σκέφτεστε για τα σκυλιά, και όχι το ίδιο το ζώο.

Επίσης δημοφιλείς μεταξύ των υποστηρικτών του νευρογλωσσικού προγραμματισμού είναι οι πεποιθήσεις των Seymour J., O'Connor J. «Introduction to neurolinguistic programming. Η τελευταία ψυχολογία της προσωπικής δεξιότητας «που:

• σώμα και μυαλό είναι αλληλένδετα.
• ο λόγος για οποιαδήποτε ενέργεια είναι μια θετική πρόθεση.
• δεν υπάρχουν ήττες, υπάρχει εμπειρία.

Το μοντέλο TOTE (δοκιμή - λειτουργία - δοκιμή - έξοδος) αναφέρεται συχνά σε σχέση με το NLP. Υποθέτει ότι ένα άτομο επαναλαμβάνει λειτουργίες ρουτίνας (δράση και σύγκριση με ένα μοντέλο) για να επιτύχει έναν στόχο.

Οι υποστηρικτές του NLP χρησιμοποιούν επίσης Seymour J., O'Connor J. «Introduction to Neurolinguistic Programming. Η πιο πρόσφατη ψυχολογία της προσωπικής δεξιότητας «ύπνωση και αυτο-ύπνωση, καθώς και πίστη σε μια πολύπλοκη πλευροποίηση του εγκεφάλου - μια άκαμπτη διαφορά στις λειτουργίες των ημισφαιρίων και την αδυναμία αντικατάστασής τους. Μια τέτοια άποψη δεν ανταποκρίνεται στις ιδέες της σύγχρονης επιστήμης, αφού έχει αποδειχθεί ότι, εάν είναι απαραίτητο (σε περίπτωση τραυματισμού ή ασθένειας), οι διάφορες περιοχές της είναι ικανές να αναλάβουν τις λειτουργίες άλλων.

Τεχνικές NLP

Το NLP χρησιμοποιεί ατομικές και ομαδικές ασκήσεις όπως προσαρμογή σε στάση, λογομαχία στις ίδιες θέσεις σώματος και επίδειξη. Χρησιμοποιούν ποικίλες τεχνικές. Παρά τα περίπλοκα ονόματα, είναι αρκετά απλά. Εδώ είναι μερικοί Lyubimov A. "Mastery of Communication" από αυτούς.

• Δημιουργήστε μια άγκυρα- ένα ερέθισμα που προκαλεί την επιθυμητή αντίδραση ή συμπεριφορά. Ως άγκυρα χρησιμοποιούνται γευστικές, έγχρωμες, οσφρητικές ενώσεις, οι οποίες λειτουργούν ως εξαρτημένο αντανακλαστικό και κατευθύνουν την ανθρώπινη συμπεριφορά προς τη σωστή κατεύθυνση.
• Χρήση αντιπροσωπευτικών συστημάτων- φαντασία και αισθητηριακή εμπειρία.
• Σύνδεση και διάσπαση- συσχετισμός του εαυτού του με κάποιον και ανεξάρτητη ματιά στον εαυτό του από έξω.
• Πρίπλασμα - αναζητήστε μια απάντηση στο ερώτημα πόσο επιτυχημένοι άνθρωποι πετυχαίνουν τους στόχους τους, τη βάση του NLP.
• Ακολουθήστε και οδηγήστε - αντιγραφή χειρονομιών, θέση.
• Ελκυστικό μέλλον (εκπροσώπηση) - η ιδέα του κάτι είναι τόσο ρεαλιστική που ενσωματώνεται στην πραγματικότητα.
• Καδράρισμα και αναπλαισίωση - βάζοντας ξεκάθαρα όρια που βοηθούν στο να πετύχετε αυτό που θέλετε, και κοιτώντας τον εαυτό σας από την άλλη πλευρά («Είμαι πολύ τεμπέλης. Αλλά δεν κάνω περιττά λάθη»).
• Επίγνωση του οικολογικού ρόλου - μελέτη των πιθανών συνεπειών της ανθρώπινης δραστηριότητας, τη δημιουργία σχέσεων αιτίου-αποτελέσματος.
• Στρατηγική Walt Disney - η χρήση τριών ρόλων στην ομαδική εργασία για την επίτευξη ενός αποτελέσματος: ο ονειροπόλος έρχεται με διάφορες επιλογές για την επίλυση του προβλήματος, συμπεριλαμβανομένων μη ρεαλιστικών, ο κριτικός αξιολογεί την αξία τους και βρίσκει αδυναμίες, ο ρεαλιστής σχεδιάζει συγκεκριμένα βήματα.
• Χρήση μεταμοντέλων - τρία επίπεδα κατανόησης της εμπειρίας: διαγραφή, γενίκευση (ευρείς καθολικές διατυπώσεις), παραμόρφωση (αγνοώντας μέρος της πληροφορίας).
• Αντιληπτικές θέσεις - διαφορετικές απόψεις: από το πρώτο πρόσωπο, από το πρόσωπο ενός άλλου προσώπου, από το πρόσωπο της «μύγας στον τοίχο» ή του «εσωτερικού σοφού».

Γιατί το NLP δεν λειτουργεί πραγματικά

Επιστημονική κριτική

Μερικοί ψυχοθεραπευτές χρησιμοποιούν το NLP για τη θεραπεία φόβων, φοβιών, άγχους, χαμηλής αυτοεκτίμησης, στρες, PTSD, εθισμού στο αλκοόλ και στα ναρκωτικά και άλλα ψυχολογικά προβλήματα. Τα αποτελέσματα αυτής της θεραπείας είναι μικτά. Νευρο-Γλωσσική Θεραπεία Προγραμματισμού. Η Ψυχολογία Σήμερα. … Το NLP δεν είναι μια αυστηρά επιστημονική μέθοδος Kandola A. Τι είναι το NLP και σε τι χρησιμοποιείται; Medical News Today, όπως η γνωσιακή-συμπεριφορική θεραπεία, και δεν υπάρχει ουσιαστικά καμία απόδειξη ότι λειτουργεί. Neuro-Linguistic Programming Therapy. Η Ψυχολογία Σήμερα.

Το 2012, Βρετανοί ψυχίατροι δημοσίευσαν τα αποτελέσματα μιας μελέτης σχετικά με την αποτελεσματικότητα των πρακτικών NLP. Ήταν γενικά θετικά, αλλά οι ειδικοί κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι ο αντίκτυπος του νευρογλωσσικού προγραμματισμού στην ψυχολογική υγεία δεν είναι καλά κατανοητός.

Holander J., Malinowski O. The Effectiveness of NLP: Interrupted Time Series Analysis of Single Subject - Data for One Session of NLP Coaching έλαβαν ελαφρώς πιο αισιόδοξα αποτελέσματα για τους υποστηρικτές του NLP. Journal of Experiential Psychotherapy από Ολλανδούς Ψυχολόγους το 2016. Μετά από μία μόνο συνεδρία νευρογλωσσικού προγραμματισμού, το 64% των ασθενών με μικρές ψυχολογικές διαταραχές ανέφεραν βελτίωση στην ψυχική τους κατάσταση. Στο πείραμα συμμετείχαν 25 άτομα. Ωστόσο, επιστήμονες από την Ολλανδία συνέστησαν περαιτέρω μελέτη της τεχνικής NLP.

Πολλοί περισσότεροι επιστήμονες επικρίνουν τον νευρογλωσσικό προγραμματισμό. Το 2004, ο καθηγητής του Πανεπιστημίου Τζορτζ Μέισον Ντάνιελ Ντράκμαν δημοσίευσε μια μελέτη που ανέθεσε ο Αμερικανικός Στρατός. Σε αυτό, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι οι μέθοδοι NLP δεν λειτουργούν.

Το 2010, ο Πολωνός ψυχολόγος και συγγραφέας επιστημονικών βιβλίων Tomasz Witkowski επέλεξε 63 από 315 άρθρα σχετικά με τον νευρογλωσσικό προγραμματισμό που δημοσιεύτηκαν σε περιοδικά από το International Scientific Indexing Index (ISI) και ανέλυσε τα συμπεράσματα από αυτά. Μόνο το 18, 2% των μελετών επιβεβαιώνουν την αποτελεσματικότητα του NLP. Το 27,3% δημοσίευσε διφορούμενα αποτελέσματα. Η πλειοψηφία (54,5%) διαψεύδει την έννοια.

Το 2014, κυκλοφόρησε μια μελέτη εργαζομένων του Καναδικού Οργανισμού Φαρμάκων και Τεχνολογίας στην Υγεία. Κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι το NLP δεν είναι χρήσιμο στη θεραπεία του PTSD, του άγχους και της διαταραχής στρες.

Οι σκεπτικιστές επισημαίνουν τον Roderique-Davies G. Νευρογλωσσικός προγραμματισμός: Cargo cult ψυχολογία; Journal of Applied Research in Higher Education, ότι οι οπαδοί του NLP χρησιμοποιούν ξεπερασμένες ιδέες για τη δομή του εγκεφάλου, κάνουν πραγματικά λάθη, χρησιμοποιούν ψευδοεπιστημονική ορολογία. Για σχεδόν μισό αιώνα ύπαρξης του νευρογλωσσικού προγραμματισμού, δεν έχει εμφανιστεί ούτε μια σοβαρή μελέτη που να επιβεβαιώνει την αποτελεσματικότητά του Kandola A. Τι είναι το NLP και σε τι χρησιμοποιείται; Ιατρικές ειδήσεις σήμερα.

Η αναποτελεσματικότητα του NLP συνδέεται πρωτίστως με τον πρωτογονισμό του ανθρώπινου ψυχισμού, οι αντιδράσεις του οποίου προσπαθούν να αναχθούν στην τεχνολογία των υπολογιστών, δηλαδή στον «προγραμματισμό». Αλλά αν οποιοδήποτε πρόγραμμα για έναν υπολογιστή, ακόμη και το πιο περίπλοκο, υπολογίζεται στο μικρότερο βήμα, τότε η ελεύθερη βούληση ενός ατόμου του επιτρέπει να κάνει εντελώς απρόβλεπτες κινήσεις.

Οι προσπάθειες μείωσης της ανθρώπινης συμπεριφοράς σε βιοϋπολογιστή και αντιμετώπισης του επαναπρογραμματισμού του δεν μπορούν να στεφθούν με επιτυχία με τον ίδιο τρόπο που καμία τεχνητή νοημοσύνη δεν μπορεί να αντικαταστήσει ένα δημιουργικό άτομο στο άμεσο μέλλον. Όλες αυτές οι προοπτικές παραμένουν απλώς επιστημονική φαντασία, αλλά δεν γίνονται επιστήμη. Ακριβώς έτσι πρέπει να κατανοηθούν τα οφέλη του NLP - ως μια διδακτική ουτοπία που τονίζει μόνο τη διαφορά μεταξύ της πραγματικότητας ως τέτοιας.

NLP και αιρέσεις

Η ανθρωπολογία και η κοινωνιολογία ταξινομούν το NLP ως φαινόμενο της Νέας Εποχής ή των θρησκειών της νέας εποχής. Με απλά λόγια, στις αιρέσεις. Συγκεκριμένα, υποστηρίζεται ότι οι οπαδοί των αιρέσεων χρησιμοποιούν τεχνικές NLP για να προσηλυτίσουν τους ανθρώπους. Ο Timothy Leary στο βιβλίο του «Technologies for Changing Consciousness in Destructive Cults» επισημαίνει ότι χρησιμοποιούν νευρογλωσσικές τεχνικές αναπλαισίωσης και υπνωτικής έκστασης για να στρατολογήσουν νέα μέλη της αίρεσης.

Γενικά το NLP είναι προϊόν της εποχής του. Η σύγκριση με τη Νέα Εποχή δεν είναι τυχαία: ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός εμφανίστηκε την ίδια εποχή με τις θρησκείες του νέου αιώνα. Ο λόγιος της αίρεσης και λατρείας Joseph Hunt, ονόματι Hunt J. S. Εναλλακτικές Θρησκείες: Μια Κοινωνιολογική Εισαγωγή. Ashgate. 2003. NLP Μια εναλλακτική στη Σαηεντολογία. Ο ίδιος Μπάντλερ, ένας χαρακτήρας απόλυτα στο πνεύμα εκείνης της εποχής, ήταν τοξικομανής και ήταν ένας ψυχοθεραπευτής που δεν ήταν ένοχος στο Prostitute's Murder. ύποπτος για τη δολοφονία των Los Angeles Times.

Ποια είναι η ουσία

Η έννοια του NLP διακυβεύεται από το φλερτ με την επιστήμη, αν και δεν είναι η ίδια, η ανόητη ορολογία που κρύβει απλές συμπεριφορές κινήτρων και τρελή εμπορευματοποίηση. Συχνά, μελέτες με θετικά αποτελέσματα δημοσιεύονται από ψυχολόγους που ασκούν οι ίδιοι το NLP. Οι επιτυχίες του, προφανώς, συνορεύουν με στατιστικά λάθη. Ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός δεν λειτουργεί ούτε από την άποψη της λογικής: έχοντας αντιγράψει την ασυνείδητη συμπεριφορά ενός ατόμου, δεν μπορούμε να αντιγράψουμε τις γνώσεις, τις δεξιότητες και τις ικανότητές του. Μην ξεγελιέστε.