Πώς να κερδίσετε χρήματα για την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας το crowdfunding

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Χρειάζεται μια λαμπρή ιδέα και πολλή δουλειά.

Τι είναι το crowdfunding

Κυριολεκτικά μεταφρασμένο από τα αγγλικά, αυτό είναι "crowd funding": crowd - crowd, funding - funding. Στην πραγματικότητα, έτσι είναι. Το crowdfunding είναι ένας τρόπος συγκέντρωσης χρημάτων με τη συμμετοχή ενός πιθανού κοινού. Οι άνθρωποι κυριολεκτικά πετάγονται από όλο τον κόσμο για να εφαρμόσουν το έργο σας.

Χάρη σε αυτήν την οικονομική υποστήριξη, απογειώθηκαν τα επιτραπέζια παιχνίδια Exploding Kittens και Dark Souls, το στυλό 3Doodler 3D, ο ηλεκτρικός τροχός ποδηλάτου GeoOrbital και πολλές άλλες ιδέες.

Πώς λειτουργεί το crowdfunding

Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια επιχειρηματική ιδέα να φτιάξετε ένα φωτόσπαθο σαν όπλο του Star Wars. Για να ξεκινήσετε την παραγωγή του, μπορείτε να ακολουθήσετε τον παραδοσιακό τρόπο: να χρησιμοποιήσετε τα δικά σας κεφάλαια, να πάρετε ένα τραπεζικό δάνειο, να βρείτε έναν επενδυτή. Και επίσης - μιλήστε δημόσια για το έργο σας και ζητήστε από άτομα που τους αρέσει να το χρηματοδοτήσουν.

Αυτό γίνεται συνήθως μέσω ενός μεσάζοντα - μιας πλατφόρμας crowdfunding. Τέτοιοι ιστότοποι δημιουργούνται ειδικά για τη συγκέντρωση κεφαλαίων για την υλοποίηση ιδεών. Είναι βολικό να τα χρησιμοποιήσετε τόσο για τους αποδέκτες που συγκεντρώνουν χρήματα για το έργο όσο και για τους δωρητές που τα δίνουν.

Οι πλατφόρμες crowdfunding, κατά κανόνα, ελέγχουν τα έγγραφα των συντακτών των προτάσεων και θέτουν τους όρους υπό τους οποίους θα επιστραφούν τα χρήματα σε αυτούς που τα μετέφεραν. Οι δωρητές λαμβάνουν τουλάχιστον ελάχιστες εγγυήσεις ότι δεν έχουν να κάνουν με έναν απατεώνα. Αποδέκτες - πρόσβαση σε ευρύτερο κοινό και προώθηση της ιδέας τους.

Χρηματοδοτώντας ένα έργο, οι χορηγοί δεν το υποστηρίζουν απλώς, αλλά παίρνουν κάτι σε αντάλλαγμα. Στη συντριπτική πλειοψηφία των περιπτώσεων, αυτό είναι στην πραγματικότητα ένα προϊόν που αναπτύσσεται με χρήματα χορηγίας. Συχνά υπάρχουν πολλές παρτίδες και το περιεχόμενό τους εξαρτάται από το ποσό της δωρεάς. Στην πραγματικότητα, πρόκειται για ένα είδος προπαραγγελίας, αλλά με επιπλέον κινδύνους, αφού η ιδέα δεν μετατρέπεται πάντα σε πραγματικό προϊόν. Επομένως, για έναν δωρητή, το crowdfunding είναι, πρώτα απ' όλα, υποστήριξη μιας ιδέας και δεύτερον, μια αγορά.

Μερικές φορές η ανταμοιβή μπορεί να είναι συμβολική και υπολογίζεται σε πολύ μικρότερη από τη συνεισφορά. Αυτό συμβαίνει συχνότερα όταν πρόκειται για κοινωνικά χρήσιμα ή δημιουργικά έργα, και όχι για επαγγελματικούς λόγους.

Πώς να παρουσιάσετε το έργο σας σε μια πλατφόρμα crowdfunding

Βάλτε μια ιδέα

Το crowdfunding δεν είναι κατάλληλο για κάθε έργο. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι αποφασίσατε να ανοίξετε ένα σούπερ μάρκετ. Εάν έρθετε σε επενδυτές με ένα επιχειρηματικό σχέδιο και δείξετε ότι το κατάστημά σας θα είναι κερδοφόρο, είναι πιθανό να επενδύσουν σε αυτό. Το crowdfunding δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο. Οι πιθανοί δωρητές είναι απίθανο να πυροδοτηθούν από ένα έργο που σκοπό έχει να σας κάνει πλουσιότερους. Η ιδέα πρέπει να είναι καινοτόμος, να απολαμβάνει ή να επιλύει προβλήματα, να «ανακουφίζει τον πόνο» των ανθρώπων. Συνολικά, χρειάζεστε κάτι πολύ ωραίο.

Το έργο μας γεννήθηκε από ένα πρόβλημα. Φίλοι από άλλη χώρα ήρθαν στο Σαράτοφ. Προσπαθήσαμε να βρούμε ενδιαφέροντα αναμνηστικά, αλλά δεν τα καταφέραμε. Όλα ήταν χρονολογημένα και κατασκευασμένα στην Κίνα. Σε άλλες πόλεις, είδαμε ενδιαφέροντα, μοντέρνα αναμνηστικά και είχαμε μια ιδέα να φτιάξουμε τα δικά μας Saratov.

Ανάμεσα στα αξιοθέατα του Σαράτοφ, το κυριότερο που αντηχεί στην καρδιά είναι ο Βόλγας. Έτσι προέκυψε το έργο μας Βόλγα-Ποταμός. Θέλαμε να μην φτιάξουμε μπιχλιμπίδια, αλλά χρήσιμα πράγματα για καθημερινή χρήση: θερμοκούπες, κουκούλες, καλύμματα βαλίτσας. Έχουμε αρκετές έννοιες: «Ο Βόλγας είναι η θάλασσα μου», «Είμαι από τον Βόλγα», Από τον Βόλγα με αγάπη.

Εργασία στο έργο

Εάν πηγαίνετε σε μια πλατφόρμα crowdfunding με μια αδιαμόρφωτη ιδέα, δύσκολα μπορείτε να κάνετε ένα ευρύ κοινό να πιστέψει στο έργο. Ας πούμε ότι δεν αρκεί να γράψεις «Θέλω να φτιάξω ένα φωτόσπαθο». Πρέπει να επεξεργαστείτε την τεχνική πλευρά, να υπολογίσετε πόσο θα κοστίσει η παραγωγή, να λάβετε υπόψη όλα τα μικρά πράγματα. Σε γενικές γραμμές, το έργο θα πρέπει να συσκευάζεται με την ίδια προσοχή σαν να το προσφέρατε σε επενδυτές. Απλά επικεντρωθείτε όχι στο κέρδος, αλλά στην ψυχραιμία της ιδέας.

Επιλέξτε μια πλατφόρμα crowdfunding

Υπάρχουν πολλά τέτοια sites. Κατά την επιλογή, δώστε προσοχή στα ακόλουθα κριτήρια:

• Ειδίκευση. Δείτε ποια έργα παρουσιάζονται ήδη στην πλατφόρμα, διαβάστε σχετικά. Εάν έχετε μια τεχνολογική εξέλιξη και ο ιστότοπος φιλοξενεί κυρίως μουσικά και κινηματογραφικά έργα, είναι πιθανό να αντιμετωπίσετε αποτυχία. Απλώς το κοινό δεν θα είναι δικό σου.
• Μέγεθος κοινού. Όσο περισσότερες επισκέψεις στον ιστότοπο, τόσο περισσότερους πιθανούς δωρητές έχετε.
• Κατώφλι συλλογής. Ο συγγραφέας της ιδέας υποδεικνύει πόσα θέλει να λάβει. Συμβαίνει ότι οι δωρητές στέλνουν λιγότερα. Σε μια τέτοια περίπτωση, οι πλατφόρμες ορίζουν ένα ελάχιστο όριο είσπραξης ως ποσοστό του τελικού ποσού. Εάν δεν περάσει, τα χρήματα αποστέλλονται πίσω στους δωρητές και ο παραλήπτης δεν λαμβάνει τίποτα.
• Προμήθεια τοποθεσίας. Η πλατφόρμα θα πάρει μέρος των χρημάτων που συγκεντρώθηκαν για τον εαυτό της. Πράγμα που είναι λογικό, αφού η δουλειά του θέλει χρήματα. Το μέγεθος της προμήθειας μπορεί να διαφέρει.

Ακολουθούν τέσσερις από τις πιο δημοφιλείς και καθολικές πλατφόρμες για παράδειγμα: δύο ξένες και δύο ρωσικές.

1. Kickstarter

Ίσως ο πιο δημοφιλής ιστότοπος crowdfunding στον κόσμο χωρίς στενή εξειδίκευση. Εδώ μαζεύουν χρήματα για την παραγωγή gadgets, παιχνιδιών, ταινιών, ρούχων - οτιδήποτε. Το όριο συλλογής είναι το υψηλότερο - 100%. Προμήθεια - 5% και τουλάχιστον άλλο 3% για διεκπεραίωση πληρωμών.

Οι κάτοικοι μόνο 23 χωρών, μεταξύ των οποίων δεν είναι η Ρωσία, μπορούν να ξεκινήσουν ένα έργο στο Kickstarter. Άρα θα χρειαστείς τον άντρα σου στο εξωτερικό.

2. Indiegogo

Ένας άλλος δημοφιλής ιστότοπος που συλλέγει χρήματα κυριολεκτικά για οτιδήποτε, συμπεριλαμβανομένων των στόχων που δεν είναι επαγγελματικοί όπως ένας γάμος. Αν και η ίδια η πλατφόρμα τοποθετείται ως πλατφόρμα για τεχνολογικά προϊόντα και έργα τέχνης.

Εδώ μπορείτε να επιλέξετε το όριο συλλογής: «Όλα ή τίποτα» ή ευέλικτη χρηματοδότηση. Στην πρώτη περίπτωση, οι δωρητές θα είναι σίγουροι ότι θα επιστρέψουν τα χρήματά τους εάν δεν πετύχετε τον στόχο σας. Στο δεύτερο, θα σας δοθεί όποιο ποσό μαζευτεί. Αλλά μια τέτοια επιλογή μπορεί να μετριάσει τον ενθουσιασμό των δωρητών, επειδή δεν λαμβάνουν καμία εγγύηση και απλώς διακινδυνεύουν χρήματα.

Η προμήθεια του Indiegogo είναι 5% εάν ξεκινήσατε αμέσως να συλλέγετε σε αυτόν τον ιστότοπο και 8% εάν πήγατε από άλλο ιστότοπο όπου είχατε ξεκινήσει προηγουμένως μια παρόμοια καμπάνια. Η χρέωση διεκπεραίωσης πληρωμής θα είναι τουλάχιστον 2,9%. Επιτρέπεται η δημιουργία έργων από κατοίκους 22 χωρών, μεταξύ των οποίων δεν υπάρχει ξανά Ρωσία.

3. Boomstarter

Αυτό είναι το ρωσικό ανάλογο του Kickstarter, όπου τα έργα μπορούν να ξεκινήσουν μόνο από πολίτες της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Η υπηρεσία δεν χρεώνει προμήθεια, αλλά πρέπει να πληρώσετε για την τοποθέτηση στον ιστότοπο. Προμήθεια συστήματος πληρωμών - 3,5%. Το όριο συλλογής μπορεί επίσης να επιλεγεί: "Όλο και περισσότερα" ή "Στο στόχο".

4. Planeta.ru

Αυτή η ρωσική πλατφόρμα επικεντρώνεται περισσότερο στην υποστήριξη δημιουργικών ανθρώπων, επειδή τα τελικά προϊόντα εδώ είναι ταινίες και κλιπ. Υπάρχουν όμως και τμήματα για τη συγκέντρωση κεφαλαίων για έργα στον τομέα των επιχειρήσεων, της τεχνολογίας και της καινοτομίας, για παράδειγμα, για το θεραπευτικό σχήμα για τον COVID-19.

Η προμήθεια είναι 10% του ποσού εάν ληφθεί πλήρως, 15% - εάν εισπραχθεί από 50 έως 99,9%. Εάν συγκεντρωθούν λιγότερα από τα μισά, τα κεφάλαια επιστρέφονται στους δωρητές.

Επικεντρωθήκαμε στη ρωσική αγορά, γι' αυτό επιλέξαμε το Boomstarter. Επιπλέον, είναι πιο επιχειρηματικό από το Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Υπολογίστε το απαιτούμενο ποσό

Θα ήταν λογικό να υποθέσουμε ότι θα πρέπει να ζητήσετε όσα χρειάζεστε για να εφαρμόσετε την ιδέα. Αλλά δεν είναι τόσο απλό. Πρώτα, πρέπει να κάνετε μια λογική εκτίμηση για το πόσα μπορείτε να συλλέξετε. Θυμηθείτε το όριο συλλογής - μερικές φορές, αν υπερεκτιμήσετε τις προσδοκίες σας, μπορεί να καταλήξετε να μην έχετε καθόλου χρήματα. Δεύτερον, βάλτε την προμήθεια της πλατφόρμας στο ποσό, διαφορετικά, μετά από όλες τις παρακρατήσεις, τα κεφάλαια μπορεί να μην είναι αρκετά.

Μερικές φορές υπάρχει λόγος να μειώσετε λίγο τις προσδοκίες. Για παράδειγμα, το Boomstarter ξεκινά να σας προωθεί εάν φτάσετε σε ένα συγκεκριμένο ποσοστό της συλλογής. Βάλαμε πρώτα στόχο τις 350 χιλιάδες. Μετά όμως το μείωσαν στις 200 χιλιάδες. Χάρη σε αυτό, λάβαμε προώθηση από τον ιστότοπο, ήδη όταν συγκεντρώσαμε 100 χιλιάδες. Ως αποτέλεσμα, καταφέραμε να λάβουμε το ποσό-στόχο.

Ekaterina Grigorieva

Λάβετε υπόψη: το crowdfunding δεν σημαίνει ότι μπορείτε να αρχίσετε να εισπράττετε χωρίς ένα ρούβλι στην τσέπη σας. Θα χρειαστείτε ακόμα κεφάλαιο εκκίνησης για να προετοιμάσετε ένα έργο για παρουσίαση και την επακόλουθη προώθησή του. Αλλά περισσότερα για αυτό αργότερα.

Προετοιμάστε υλικά για το σχεδιασμό της σελίδας του έργου

Κάθε ιστότοπος έχει τους δικούς του κανόνες, αλλά γενικά, θα πρέπει να περιγράψετε λεπτομερώς την ιδέα σας: τι καταλήξατε, ποιο πρόβλημα θέλετε να λύσετε, γιατί θα λειτουργήσει. Η περίτεχνη διατύπωση για οτιδήποτε είναι προτιμότερο να προτιμάτε γραφήματα, πίνακες και άλλα οπτικά υλικά.

Φυσικά, υπάρχει ο φόβος ότι κάποιος με προϋπολογισμό μπορεί να χρησιμοποιήσει τις βέλτιστες πρακτικές σας. Αλλά αυτός είναι ο κίνδυνος του crowdfunding: δεν θα θέλουν να επενδύσουν σε μυστικά καλυμμένα με σκοτάδι.

Τραβήξτε ένα μήνυμα βίντεο, τραβήξτε μια φωτογραφία, ετοιμάστε renderings. Παράλληλα, προσπαθήστε να κάνετε ένα έργο, όπως λένε, με ανθρώπινο πρόσωπο. Οι παθιασμένοι λάτρεις θυσιάζονται πιο πρόθυμα από τις άψυχες εταιρείες.

Καθορίστε την ανταμοιβή

Συνήθως, πρόκειται για πολλές παρτίδες διαφορετικών αξιών, οι οποίες αποστέλλονται σε χορηγούς ανάλογα με το ποσό των συνεισφορών τους. Εάν μαζεύετε χρήματα για να παράγετε κάτι, το πιο εύκολο πράγμα είναι για εσάς. Μπορείτε να επιβραβεύσετε με το προϊόν σας. Στην περίπτωση φωτόσπαθων, όπως παρτίδες:

• 100 $ - φωτόσπαθο.
• 180 $ - δύο φωτόσπαθα.
• 300 $ - φωτόσπαθο και δικαίωμα εφ' όρου ζωής για αντικατάσταση του παλιού μοντέλου με νέο χωρίς επιπλέον κόστος.

Εάν δεν μπορείτε να αγγίξετε το προϊόν σας, πρέπει να φανταστείτε. Για παράδειγμα, εάν συγκεντρώνετε χρήματα για ένα βίντεο, οι δωρητές μπορούν να προσκληθούν στο σετ ή να αναφέρονται στους τίτλους.

Συνήθως οι πλατφόρμες απαιτούν η ανταμοιβή να είναι μοναδική και να μην είναι διαθέσιμη αλλού. Έτσι, χάρη στους δωρητές με μπρελόκ από το AliExpress δεν θα λειτουργήσει.

Σχεδιάστε την καμπάνια μάρκετινγκ

Είναι καλύτερα να ξεκινήσετε την προώθηση του έργου εκ των προτέρων, πριν ξεκινήσει η συγκέντρωση χρημάτων. Τότε θα μπορείτε να λαμβάνετε χρήματα από την πρώτη μέρα. Αλλά και μετά την παρουσίασή του, είναι απίθανο όλα να λειτουργήσουν από μόνα τους. Επομένως, πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τη δουλειά σας με το κοινό.

Πολλά εξαρτώνται από την αγορά που εισέρχεστε. Υπάρχουν πολλοί τακτικοί χρήστες σε ξένες πλατφόρμες που ψάχνουν τους ιστότοπους αναζητώντας ενδιαφέροντα έργα. Στη Ρωσία, με μεγάλη πιθανότητα, θα πρέπει να μιλήσετε για την ιδέα σας στο πλάι και από εκεί να φέρετε το κοινό στην πλατφόρμα crowdfunding.

Σε κάθε περίπτωση, χρησιμοποιήστε όλες τις διαθέσιμες συνδέσεις. Είναι καλή ιδέα να δημιουργείτε σελίδες έργων σε όλα τα κοινωνικά δίκτυα. Μόνο που δεν πρέπει να είναι "νεκροί", επομένως θα πρέπει να τα ενημερώνετε συνεχώς, να κεντρίζετε το ενδιαφέρον για το έργο και να διατηρείτε στενή επαφή με τους συνδρομητές.

Χρησιμοποιήσαμε όλες τις ευκαιρίες, για παράδειγμα, πήγαμε και ζητήσαμε από τα τοπικά τηλεοπτικά κανάλια να κάνουν μια ιστορία για εμάς. Και δεν μίλησαν μόνο για το έργο. Μοιραστήκαμε πληροφορίες για τον τουρισμό, τα αναμνηστικά, το crowdfunding - και όλα αυτά τελικά λειτούργησαν για το έργο.

Ekaterina Grigorieva

Για να μην είναι χαοτική η προώθηση, είναι χρήσιμο να αναπτύξετε ένα σχέδιο μέσων εκ των προτέρων. Συμπεριλάβετε πιθανούς λόγους και ημερομηνίες για το δελτίο ειδήσεων, εντοπίστε παράγοντες επιρροής και μέσα με τα οποία μπορείτε να επικοινωνήσετε. Να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι η προώθηση είναι μια ολοκληρωμένη δουλειά που απαιτεί χρόνο.

Ελέγξτε την πολιτική της πλατφόρμας crowdfunding και μάθετε πώς προωθεί έργα. Οι ειδικοί του ιστότοπου μπορούν, για παράδειγμα, να δημιουργήσουν διαφορετικές αξιολογήσεις. Σκεφτείτε πώς θα φτάσετε εκεί.

Υποβάλετε το έργο σας σε μια πλατφόρμα crowdfunding

Για να ξεκινήσετε, μελετήστε την ενότητα Συχνές ερωτήσεις στον ιστότοπο. Συχνά περιέχει αναλυτικές οδηγίες για το πώς να ρυθμίσετε ένα έργο, καθώς και άλλες συμβουλές εργασίας. Ο ιστότοπος ενδιαφέρεται να ξεπεράσετε το όριο είσπραξης, γιατί τότε θα λάβει προμήθεια.

Τι πρέπει να κάνετε μετά την έναρξη ενός έργου σε μια πλατφόρμα crowdfunding

Ακολουθήστε τη συλλογή

Η διαδικασία crowdfunding είναι απρόβλεπτη, επομένως είναι σημαντικό να κρατάτε το δάχτυλό σας στον παλμό και να προσαρμόζετε έγκαιρα την καμπάνια. Αν κάτι πάει στραβά, μάθετε τους λόγους: επικοινωνήστε με δωρητές, συμβουλευτείτε τον επιμελητή της πλατφόρμας crowdfunding.

Υλοποιήστε το έργο

Όταν η συλλογή τελειώσει και τα χρήματα πιστωθούν στον λογαριασμό σας, το πιο δύσκολο πράγμα παραμένει - να μεταφράσετε την ιδέα σας σε πραγματικότητα. Και μόνο εσύ ξέρεις πώς να το κάνεις. Το κύριο πράγμα είναι, όταν τελειώσετε, μην ξεχάσετε να ευχαριστήσετε τους δωρητές και να τους στείλετε τα βραβεία.

Πληρώστε τους φόρους σας

Οι δωρεές απαλλάσσονται από φόρους, αλλά μόνο όσες γίνονται για γενικά χρήσιμο σκοπό. Επομένως, ενδέχεται να μην πληρώνονται από μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς.

Τα κεφάλαια για κερδοσκοπικά έργα είναι εντελώς άλλο θέμα. Εάν ο αποδέκτης ενεργεί ως φυσικό πρόσωπο, τότε πληρώνει το 13% του φόρου, εάν είναι νομικό πρόσωπο - με τον συντελεστή εντός του φορολογικού του καθεστώτος.