Πίνακας περιεχομένων:

Πώς να μεταφέρετε μια επιχείρηση εκτός σύνδεσης στο διαδίκτυο
Πώς να μεταφέρετε μια επιχείρηση εκτός σύνδεσης στο διαδίκτυο
Anonim

Οδηγίες βήμα προς βήμα που θα σας βοηθήσουν να αποφύγετε τα πιο συνηθισμένα λάθη.

Πώς να μεταφέρετε μια επιχείρηση εκτός σύνδεσης στο διαδίκτυο
Πώς να μεταφέρετε μια επιχείρηση εκτός σύνδεσης στο διαδίκτυο

Το Διαδίκτυο κατέστησε δυνατό το άνοιγμα μιας επιχείρησης με ελάχιστο κόστος. Για παράδειγμα, για να δημιουργήσετε το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα ρούχων, δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα για ενοικίαση χώρων, μισθούς συμβούλων, ακριβή απόσυρση και αγορά αγαθών. Μπορείτε να αγοράσετε είδη κατόπιν παραγγελίας, να επεξεργαστείτε μόνοι σας αιτήσεις και να επενδύσετε μόνο σε διαδικτυακή διαφήμιση.

Επιπλέον, δεν υπάρχουν περιορισμοί στην κάλυψη του κοινού: υπάρχει η ευκαιρία να μιλήσετε για τον εαυτό σας παντού. Ακούγεται πολλά υποσχόμενο και με την πάροδο του χρόνου, οι διαδικτυακές πλατφόρμες έχουν γίνει ελκυστικές όχι μόνο για αρχάριους επιχειρηματίες, αλλά και για παίκτες που έχουν επιτυχία στο περιβάλλον εκτός σύνδεσης.

Ένα άλλο πράγμα είναι τα καλλυντικά, τα ρούχα, τα παιχνίδια, τα υφάσματα στη μεσαία κατηγορία τιμών. Επίσης, μέσω των κοινωνικών δικτύων πωλούνται άριστα οι υπηρεσίες των καλλιτεχνών, καλλιτεχνών, χειροτεχνών, φωτογράφων. Σε τέτοιες περιπτώσεις, θα πρέπει να επιλέξετε SMM.

Περιγραφή μεθόδου

Επιλέξτε ένα ή περισσότερα κανάλια - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki - ανάλογα με το κοινό-στόχο σας. Περαιτέρω εργασίες θα πραγματοποιηθούν σύμφωνα με ένα ενιαίο σχήμα:

  1. Ανάπτυξη σχεδίου περιεχομένου. Προετοιμάστε θέματα και διανείμετε τις ημερομηνίες δημοσίευσης ένα μήνα νωρίτερα. Το περιεχόμενο μπορεί να αντιγραφεί. Για να το κάνετε αυτό, βασιστείτε στα κοινωνικά δίκτυα των ανταγωνιστών, αλλά μην τα αντιγράψετε πλήρως.
  2. Δημιουργία περιεχομένου. Το πλεονέκτημα του SMM είναι ότι αυτή η μέθοδος δίνει περιθώρια για μια μεγάλη ποικιλία περιεχομένου: βίντεο, κείμενα, φωτογραφίες, εικόνες, podcast. Το κύριο πράγμα είναι ότι το περιεχόμενο αντιστοιχεί στο θέμα. Μπορείτε να προσλάβετε έναν ειδικό στα SMM, έναν κειμενογράφο, σχεδιαστή και βιντεογράφο ή να το κάνετε μόνοι σας. Τα κείμενα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης πρέπει να είναι σύντομα και ξεκάθαρα για το κοινό σας. Βεβαιωθείτε ότι η μορφή της ιστορίας είναι συνεπής με τον ίδιο τόνο. Το ίδιο ισχύει και για το στυλ του περιεχομένου γραφικών και βίντεο.
  3. Προσέλκυση συνδρομητών. Το περιεχόμενό σας πρέπει να ενδιαφέρει το κοινό-στόχο σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε εργαλεία για κομμωτήρια, τότε η σελίδα θα πρέπει να περιλαμβάνει συμβουλές για την επιλογή τέτοιων προϊόντων, νέα του κλάδου και χρήσιμα hacks. Είναι επίσης απαραίτητο να βάλετε θεματικά hashtags και γεωγραφική θέση.

Στα αρχικά στάδια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε υπηρεσίες για την ενίσχυση των οπαδών - αυτό θα βοηθήσει να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν. Στο μέλλον, δεν πρέπει να παρασυρθείτε με αυτό, καθώς τα bots δεν θα γίνουν πελάτες σας.

Σελίδα προορισμού

Η σελίδα προορισμού είναι ένας ιστότοπος μιας σελίδας που χρησιμοποιείται για την πώληση αγαθών και υπηρεσιών.

Κατάλληλο για εσάς εάν:

  • Έχετε μια μικρή ποικιλία (1-2 είδη).
  • Για να αγοράσει το προϊόν/την υπηρεσία σας, ο πελάτης δεν χρειάζεται να γνωρίσει από κοντά την εταιρεία σας.
  • Το κοινό-στόχος σας είναι επιρρεπές σε παρορμητικές αγορές με ένα κλικ.
  • Πουλάτε ένα εποχιακό προϊόν/υπηρεσία.
  • Δεν έχετε το χρόνο, τα χρήματα και την επιθυμία να εργαστείτε για μεγάλο χρονικό διάστημα με έναν πολυσέλιδο ιστότοπο και ομάδες σε κοινωνικά δίκτυα.

Σύμφωνα με το What is Landing Page: ένας πλήρης οδηγός + 12 παραδείγματα του ιδρυτή του πρακτορείου IN-SCALE Nikita Zhestkov, ένας ιστότοπος μιας σελίδας είναι ιδανικός για την πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Επιπλέον, είναι αποτελεσματικό για την εφαρμογή τόσο απλών όσο και φθηνών προϊόντων, καθώς και για ένα σύνθετο, premium τμήμα. Για παράδειγμα, πουλάτε μόνο ένα συγκεκριμένο μοντέλο φορητού ηχείου ή ένα ακριβό μπουφάν που θερμαίνεται με μπαταρία.

Το πλεονέκτημα αυτού του εργαλείου είναι ότι δεν απαιτεί περίπλοκη τεχνική ανάπτυξη και, εάν προωθηθεί σωστά, οδηγεί γρήγορα σε πελάτες.

Το Landing Page δεν είναι κατάλληλο για ηλεκτρονικά καταστήματα με μεγάλη ποικιλία και για εταιρείες με πληθώρα διαφόρων υπηρεσιών. Επίσης, αυτό το εργαλείο είναι άχρηστο εάν χρειάζεται να χτίσετε την εμπιστοσύνη του κοινού στην ίδια την επωνυμία για να τονώσετε μια αγορά. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πουλά αξονικούς τομογράφους θα χρειαστεί έναν ιστότοπο με λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία, τις υπηρεσίες και τα πιστοποιητικά.

Περιγραφή μεθόδου

Η Σελίδα προορισμού μπορεί να γίνει σε οποιοδήποτε εργαλείο δημιουργίας ιστοτόπων (uKit, uLanding, Wix και άλλα). Μια αποτελεσματική σελίδα προορισμού πληροί τις ακόλουθες παραμέτρους:

  • Η σελίδα περιέχει μία εμπορική προσφορά.
  • Το κείμενο και το γραφικό περιεχόμενο προορίζονται για ένα κοινό-στόχο. Εάν το έργο σας έχει πολλές, τότε θα χρειαστείτε πολλές διαφορετικές σελίδες.
  • Στο κάτω μέρος υπάρχει πάντα ένα κάλεσμα για δράση - μια προσφορά για αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
  • Το κείμενο χωρίζεται σε λογικά συνδεδεμένα, μικρά και περιγραφικά μπλοκ.
  • Μετά την ανάγνωση, ένας πιθανός αγοραστής δεν έχει ερωτήσεις ή αμφιβολίες.

Ο σκοπός της σελίδας είναι να πει γρήγορα στον αγοραστή με την πιο προσιτή και πωλητική μορφή γιατί πρέπει να αγοράσει το παρουσιαζόμενο προϊόν ή να παραγγείλει μια υπηρεσία.

Email Marketing

Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ για την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών και την προσέλκυση της προσοχής σε μια επωνυμία μέσω της επαφής με το κοινό-στόχο.

Κατάλληλο για εσάς εάν:

  • Είναι σημαντικό για εσάς να δημιουργήσετε άμεση επικοινωνία με το κοινό, να αυξήσετε την αφοσίωση στο brand.
  • Σας ενδιαφέρει να κάνετε upselling (ενθάρρυνση του πελάτη να αγοράσει τουλάχιστον ένα ακόμη προϊόν/υπηρεσία μαζί με την πρώτη αγορά ή αμέσως μετά από αυτήν).
  • Έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό προώθησης.
  • Η στρατηγική της επωνυμίας σας περιλαμβάνει μεγάλο αριθμό εκπτώσεων και προωθήσεων.
  • Διοργανώνετε τακτικά ή περιοδικά θεματικές εκδηλώσεις.

Το μάρκετινγκ μέσω email επιλέγεται συχνά ως πρόσθετη μέθοδος προσέλκυσης πελατών. Είναι κατάλληλο για σχεδόν κάθε διαδικτυακή επιχείρηση.

Το πλεονέκτημα του email marketing είναι ότι δεν απαιτεί πολλές οικονομικές επενδύσεις και μπορεί να γίνει μόνος σας.

Αλλά η λίστα αλληλογραφίας δεν μπορεί να είναι το μόνο εργαλείο προώθησης στον Ιστό. Είναι ένα εξαιρετικό συμπληρωματικό εργαλείο που οδηγεί τις πωλήσεις, ενισχύει την αναγνωρισιμότητα και χτίζει την αφοσίωση στην επωνυμία.

Περιγραφή μεθόδου

Οι λίστες αλληλογραφίας σχετικά με μια εταιρεία, αγαθά και υπηρεσίες, καθώς και προσφορές και νέα στον τομέα της επιχείρησής σας μπορούν να λύσουν διάφορα προβλήματα:

  • Προώθηση των πωλήσεων, μεταξύ άλλων μέσω προωθήσεων και ειδικών προσφορών.
  • Αυξημένη πίστη στην εταιρεία.
  • Αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας.

Οι επιστολές αλληλογραφίας είναι:

  • Καλως ΗΡΘΑΤΕ. Αποστέλλεται μόνο σε νέους συνδρομητές ή πελάτες. Εδώ συνήθως ευχαριστείτε τον παραλήπτη που έγινε φίλος της επωνυμίας σας και μιλάτε εν συντομία για τις προσφορές και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της εταιρείας.
  • Πυροδοτήθηκε. Αυτή η επιστολή είναι μια αντίδραση στη δράση ενός συνδρομητή του κοινωνικού σας δικτύου. Στο κείμενο, ευχαριστείτε τον παραλήπτη για το ενδιαφέρον του για την εταιρεία.
  • Συναλλακτική. Μια αντίδραση στην αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, όπου ευχαριστείτε τον πελάτη για την αγορά και κάνετε μια ανακοίνωση κάποιας προσφοράς από την εταιρεία.
  • Διαφημιστικό. Φωτεινές και ευρύχωρες ανακοινώσεις ειδικών προσφορών, εκπτώσεων και εκπτώσεων.
  • Ενημερωτική. Πραγματικά νέα και ενδιαφέροντα γεγονότα για το θέμα σας. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι πουλάτε ποδήλατα. Οι συνδρομητές σας μπορεί να ενδιαφέρονται για το θέμα της επιλογής του σωστού ποδηλάτου, πληροφορίες σχετικά με νέα μοντέλα ή περίεργες συλλογές αυτών των οχημάτων από διαφορετικές εποχές.
  • Ανακοινώθηκε. Προσκλήσεις σε επερχόμενες εκδηλώσεις.

Για να οργανώσετε μια αποτελεσματική διανομή email, θα πρέπει να προχωρήσετε βήμα προς βήμα:

  1. Προσδιορίστε το κοινό-στόχο. Με βάση αυτές τις πληροφορίες, επιλέξτε στυλ και θέμα παρουσίασης.
  2. Αναπτύξτε μια στρατηγική περιεχομένου. Τι υπάρχει στη λίστα αλληλογραφίας σας; Σκοπεύετε να πραγματοποιήσετε έναν μεγάλο αριθμό προωθήσεων και να κάνετε πολλές εμπορικές ειδικές προσφορές ή σκοπός των επιστολών είναι να βυθίσουν τον αναγνώστη στις ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων της εταιρείας και να κάνουν έναν φίλο της επωνυμίας; Ανάλογα με τους στόχους σας, καθορίζεται ο τύπος των προγραμματισμένων γραμμάτων.
  3. Κάντε ένα σχέδιο περιεχομένου. Προγραμματίστε την αλληλογραφία σας για τον επόμενο μήνα. Βρείτε τις γραμμές θέματος και τις ημερομηνίες κυκλοφορίας.

Το πλεονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι ότι μπορεί να εφαρμοστεί με μηδενικό οικονομικό κόστος.

συμφραζόμενη διαφήμιση

Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα σάς επιτρέπει να εμφανίζετε έναν ιστότοπο στην κορυφή για ερωτήματα αναζήτησης χωρίς να χρησιμοποιείτε προώθηση SEO.

Κατάλληλο για εσάς εάν:

  • Είναι απαραίτητο να φέρετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπο ως μέρος της εργασίας προώθησης SEO.
  • Έχετε έναν νέο ιστότοπο που, από προεπιλογή, δεν μπορεί να ανέβει στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης μέσω SEO-προώθησης.
  • Χρειάζεστε επειγόντως τους πρώτους πελάτες για την ταχύτερη απόσβεση του έργου.
  • Πουλάτε εποχιακά προϊόντα ή υπηρεσίες.
  • Το κοινό-στόχος αναζητά το προϊόν ή την υπηρεσία σας στις μηχανές αναζήτησης και όχι στα κοινωνικά δίκτυα.
  • Δεν έχετε σκληρό προϋπολογισμό και είστε έτοιμοι να κάνετε μια σημαντική οικονομική επένδυση.

Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα ταιριάζει καλά με το SEO, καθιστώντας πιο αποτελεσματική την προώθηση του ιστότοπού σας στην αναζήτηση.

Περιγραφή μεθόδου

Χάρη σε μια σωστά διαμορφωμένη διαφημιστική καμπάνια, ο ιστότοπός σας εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης στις πρώτες θέσεις με την ένδειξη «Διαφήμιση». Το πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι ότι δίνει αποτελέσματα μέσα σε λίγες ώρες μετά τον συντονισμό.

Δεν χρειάζεται να περιμένετε αρκετούς μήνες για να έρθουν οι πρώτοι πελάτες στον ιστότοπο.

Υπάρχουν δύο δημοφιλείς υπηρεσίες για τη ρύθμιση της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα στις μεγαλύτερες μηχανές αναζήτησης. Αυτά είναι το Google Ads ή το Google Ads (πρώην Google AdWords) και το Yandex. Απευθείας». Εκεί θα βρείτε έναν οδηγό βήμα προς βήμα για τη δημιουργία και τη λειτουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας, πρακτικές συμβουλές για το πώς να μην σπαταλήσετε τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό και να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο πιο αποτελεσματικά.

SEO

Η βελτιστοποίηση SEO είναι ένα σύμπλεγμα εσωτερικών και εξωτερικών εργασιών για την προώθηση ιστοσελίδων στις μηχανές αναζήτησης.

Κατάλληλο για εσάς εάν:

  • Είστε έτοιμοι να περιμένετε έως και έξι μήνες για τα πρώτα αποτελέσματα.
  • Το κοινό-στόχος έρχεται για το προϊόν σας μέσω της αναζήτησης.
  • Η εμπιστοσύνη στη μάρκα είναι σημαντική για έναν πιθανό αγοραστή.
  • Έχετε μεγάλο προϋπολογισμό προώθησης.
  • Είστε έτοιμοι να συνδυάσετε το SEO με τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα ή άλλες μεθόδους προώθησης για να επιταχύνετε την προώθηση του ιστότοπού σας στην κορυφή.

Το SEO απαιτεί χρόνο. Δεν θα λάβετε τα πρώτα αποτελέσματα αμέσως, αλλά μετά από 3–6 μήνες συνεχούς εργασίας με τον ιστότοπο. Επομένως, εάν το αρχικό σας καθήκον είναι να προσελκύσετε γρήγορα πελάτες, τότε είναι καλύτερο να ξοδέψετε χρήματα σε διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα. Επιπλέον, είναι εξαιρετικά δύσκολο να φέρεις κοινό σε έναν ιστότοπο χωρίς άλλα κανάλια μάρκετινγκ.

Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι μια εξαιρετική επιλογή για τη μελλοντική ανάπτυξη της επιχείρησής σας, όταν έχετε ήδη κατακτήσει ορισμένα κανάλια διαδικτυακών πωλήσεων.

Εναλλακτικά, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπο παράλληλα με την εργασία για τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, το SMM ή την αλληλογραφία.

Περιγραφή μεθόδου

Πρώτα πρέπει να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με έναν επαγγελματία προγραμματιστή ή να το φτιάξετε μόνοι σας χρησιμοποιώντας τον κατασκευαστή. Η ανάπτυξη από την αρχή θα χρειαστεί πολύ χρόνο, χρήμα και προσπάθεια. Ένας εναλλακτικός τρόπος θα σας επιτρέψει να το κάνετε αυτό σε ένα βράδυ. Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία από το Best Website Builders 2019 Russia, οι καλύτερες δωρεάν υπηρεσίες περιλαμβάνουν το WIX, το SITE123 και το WordPress.

Έτσι, ο ιστότοπος δημιουργείται και έχετε επιλέξει τη βελτιστοποίηση SEO. Η προώθηση της μηχανής αναζήτησης αποτελείται από πολλά βήματα:

  1. Έλεγχος τεχνικών λαθών στον ιστότοπο.
  2. Σχηματισμός του σημασιολογικού πυρήνα - ένα σύνολο λέξεων και φράσεων που χαρακτηρίζουν τις δραστηριότητες του ιστότοπου.
  3. Βελτίωση χρηστικότητας - φιλικότητας προς τον χρήστη.
  4. Δημιουργία συνδέσμων - ο αριθμός των ενεργών εξωτερικών συνδέσμων σε έναν ιστότοπο που φιλοξενείται σε ιστότοπους τρίτων.
  5. Ανάλυση του έργου και ανάπτυξη στρατηγικής περιεχομένου.

Το θέμα του SEO είναι αρκετά βαθύ και θεωρητικά μπορεί να κατακτηθεί χωρίς ιδιαίτερες γνώσεις και εμπειρία. Στην πράξη, αυτό δεν είναι εντελώς εύκολο να εφαρμοστεί. Οι κανόνες κατάταξης αλλάζουν συνεχώς και η ίδια η διαδικασία έχει πολλές παγίδες που μπορούν να μάθουν μόνο στην πράξη. Επίσης, η εργασία με μια νέα τοποθεσία είναι πολύ πιο χρονοβόρα από ό,τι με μια ηλικία. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι μηχανές αναζήτησης δεν έχουν αρκετά δεδομένα για να εμπιστευτούν τον πόρο και διστάζουν να τον αφήσουν να ανέβει.

Επομένως, είναι καλύτερο να εμπιστευτείτε τη βελτιστοποίηση σε έναν επαγγελματία. Η ανεξάρτητη εργασία είναι φθηνότερη από τις υπηρεσίες πρακτορείου. Επιπλέον, με ελάχιστη τουλάχιστον γνώση του θέματος, θα μπορείτε να ελέγχετε τις ενέργειες του ερμηνευτή. Μπορείτε να αναζητήσετε έναν ειδικό στα σχετικά ανταλλακτήρια.

Βήμα 3. Παρακολούθηση ενδιάμεσων αποτελεσμάτων

Έτσι, επιλέξατε κανάλια και μεθόδους, ξεκινήσατε να προωθείτε τον εαυτό σας, ξεκινήσατε καμπάνιες, αρχίσατε να διατηρείτε κοινωνικά δίκτυα και να στέλνετε επιστολές ή να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες όλες τις εργασίες. Η δουλειά δεν τελείωσε εκεί. Παρακολουθήστε τα ενδιάμεσα αποτελέσματα, βγάλτε συμπεράσματα και απαντήστε γρήγορα σε αυτά.

Εάν κάτι πάει στραβά, δεν φέρει καθόλου αποτελέσματα, τότε πρέπει να κάνετε προσαρμογές στη στρατηγική.

Ταυτόχρονα, δεν υπάρχει καθολική επαλήθευση όλων των μεθόδων προώθησης. Για παράδειγμα, το SEO δίνει τα πρώτα αποτελέσματα μόνο μετά από 3-6 μήνες και η ποιότητα των ρυθμίσεων διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα είναι ορατή αμέσως. Θα χρειαστεί επίσης χρόνος για να προσελκύσετε πραγματικούς πελάτες στο κοινωνικό δίκτυο και η αποτελεσματικότητα της διανομής email εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το μέγεθος της βάσης επαφών σας.

Ανεξάρτητα από τα εργαλεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιείτε, η προώθηση βασίζεται πάντα στη σωστή επιλογή του κοινού-στόχου. Επίσης, μην ξεχνάτε ότι πρέπει να κρατάτε πάντα το δάχτυλό σας στον παλμό. Μείνετε συντονισμένοι για νέα μάρκετινγκ, εφαρμόστε νέα διαφημιστικά εργαλεία και δώστε προσοχή στις αντιδράσεις του κοινού.

Συνιστάται: