Πώς να αγοράσετε μια έτοιμη επιχείρηση και να μην μείνετε έξω στο κρύο

2024 Συγγραφέας: Malcolm Clapton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 03:52

Περάστε από τα χαρτιά, μιλήστε με εργολάβους και μην πάρετε βιαστικές αποφάσεις.

Τι είναι μια έτοιμη επιχείρηση και γιατί να την αγοράσετε

Δεν είναι απαραίτητο να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας από το μηδέν, μπορείτε να αγοράσετε μια επιχείρηση που ήδη λειτουργεί. Αυτό συνεπάγεται εξορθολογισμένες διαδικασίες, αγορά εξοπλισμού, υπάρχουσα πελατειακή βάση, συμβάσεις με προμηθευτές. Και πρέπει απλώς να αναλάβετε τον έλεγχο και να συνεχίσετε να αναπτύσσετε την επιχείρηση.

Στην ιδανική περίπτωση, αυτό θα είναι η περίπτωση. Και σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να αρχίσετε αμέσως να εργάζεστε - όλα τα προπαρασκευαστικά στάδια έχουν ήδη περάσει.

Τι πρέπει να μάθετε πριν αγοράσετε μια έτοιμη επιχείρηση

Λόγοι πώλησης

Εάν δεν θέλετε να σπαταλήσετε τα χρήματά σας σε ένα ομοίωμα, μάθετε γιατί ο πωλητής αποφασίζει να σταματήσει να δραστηριοποιείται. Σύμφωνα με τον Oleksandr Nedelyuk, ειδικό στην πώληση μιας επιχείρησης και στην προσέλκυση επενδύσεων, υπάρχουν αρκετοί ανυποψίαστοι, φυσιολογικοί λόγοι.

1. Burnout

Πολλοί άνθρωποι απλώς κουράζονται με αυτό που κάνουν και αποφασίζουν να αλλάξουν κατεύθυνση. Επιπλέον, οι ιδιοκτήτες βρίσκουν συχνά μια πιο κερδοφόρα περιοχή για τον εαυτό τους και πουλούν την επιχείρηση για να κάνουν κάτι πιο ενδιαφέρον.

2. Επιχείρηση μεταπώλησης

Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός εξειδικευμένων ειδικών σε διάφορους τομείς που αγοράζουν φθηνά μια ασύμφορη επιχείρηση, λύνουν τα προβλήματα που έχουν αναπτυχθεί σε αυτήν και τους μετατρέπουν σε σταθερό συν για να πουλήσουν σε υψηλότερη τιμή.

Alexander Nedelyuk

Κατά κανόνα, μια τέτοια επιχείρηση γίνεται μια πολύ καλή αγορά, ειδικά αν ο ιδιοκτήτης δεν κρύβει τίποτα, τα λέει όλα, δείχνει και επιπλέον αναλαμβάνει υποχρεώσεις για την εκπαίδευση και την αρχική σας υποστήριξη.

3. Διαίρεση μεταξύ εταίρων

Πολλοί αρχίζουν να εργάζονται σε συνεργασίες, αλλά με την πάροδο του χρόνου οι ιδιοκτήτες διαφωνούν. Και τότε ο καλύτερος τρόπος για να μοιραστείτε αυτό που αποκτήσατε είναι να πουλήσετε την επιχείρηση.

4. Η ανάγκη για χρήματα

Μερικές φορές στη ζωή υπάρχουν κάποιες περιστάσεις και πρέπει να βγάλετε επειγόντως χρήματα από την επιχείρηση, ακόμα κι αν είναι κερδοφόρα.

5. Αδικαιολόγητες προσδοκίες

Μερικές φορές οι άνθρωποι περιμένουν εύκολο εισόδημα, αλλά κάνουν λάθος.

Πολλοί άνθρωποι θεωρούν την επιχείρησή τους ως 3 ώρες εργασίας το μήνα. Καθίστε αναπαυτικά και ελέγξτε. Όταν όμως έρχονται αντιμέτωποι με την πραγματικότητα, συνειδητοποιούν ότι οι επιχειρηματίες δεν έχουν ρεπό. Υπάρχουν πάντα κάποια προβλήματα, και μερικές φορές οι άνθρωποι απλώς αποφασίζουν να επιστρέψουν σε σταθερή απασχόληση και μετά τις 18:00 ξεχνούν τη δουλειά.

Alexander Nedelyuk

6. Συνταξιοδότηση

Συμβαίνει ότι οι άνθρωποι έχουν ήδη κερδίσει χρήματα για τα γηρατειά τους και θέλουν να συνταξιοδοτηθούν, να αφαιρέσουν το άγχος που σχετίζεται με την επιχειρηματικότητα από τη ζωή και να ξεκινήσουν ταξίδια ή εγγόνια.

7. Πιστωτικό φορτίο

Το έργο είναι κερδοφόρο, αλλά αγοράστηκε με πιστωτικά χρήματα και το μεγαλύτερο μέρος του κέρδους πηγαίνει στην εξόφληση του χρέους. Ο ιδιοκτήτης έχει βαρεθεί να εργάζεται για έναν δανειστή και αποφασίζει να πουλήσει την επιχείρηση, να εξοφλήσει το δάνειο και να χρησιμοποιήσει τα υπόλοιπα κεφάλαια για να ξεκινήσει μια νέα επιχείρηση.

8. Μη βασικό περιουσιακό στοιχείο

Μερικές φορές η επιχείρηση πηγαίνει σε επιχειρηματίες για χρέη ή ως μέρος της αγοράς άλλου έργου. Συμβαίνει ότι το επιχειρηματικό μοντέλο αλλάζει και κάποια κατεύθυνση γίνεται χωρίς ενδιαφέρον. Για παράδειγμα, μια εταιρεία αγοράζει μια μονάδα παραγωγής για να φτιάξει κάτι για τον εαυτό της, αλλά μαζί της αποκτά ένα κατάστημα λιανικής. Η επιχείρηση υπάρχει και λειτουργεί, αλλά αποδεικνύεται περιττή. Συχνά, οι πωλητές σε τέτοιες καταστάσεις δεν είναι φυσικά πρόσωπα, αλλά νομικά πρόσωπα.

9. Προσωπικοί λόγοι

Το πιο επικίνδυνο, σύμφωνα με τον Nedelyuk, αλλά μερικές φορές ένας πραγματικός λόγος. Μετακόμιση, εγκυμοσύνη, πώληση επιχείρησης, που αγόρασε η γυναίκα του όταν «έπαιξε αρκετά». Αυτοί οι λόγοι είναι ύποπτοι γιατί συνήθως χρησιμοποιούνται από πωλητές, προσπαθώντας να κρύψουν τα πραγματικά προβλήματα στην επιχείρηση.

Ένας κακός λόγος για να πουλήσετε μια επιχείρηση είναι πάντα σε ένα πράγμα - απουσία κέρδους. Όλα τα άλλα προβλήματα είναι συνέπειες. Αλλά αυτό δεν σημαίνει πάντα ότι η προσφορά δεν είναι ενδιαφέρουσα. Εάν η αδύναμη πλευρά σε αυτήν την επιχείρηση βρίσκεται στον τομέα της αρμοδιότητάς σας, μπορείτε να διαπραγματευτείτε και να αγοράσετε επικερδώς μια εξαιρετική πλατφόρμα για περαιτέρω κέρδη.

Alexander Nedelyuk

Μπορείτε να ρωτήσετε τον ίδιο τον ιδιοκτήτη για τους λόγους της πώλησης, αλλά είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε όλες τις πηγές πληροφοριών.

Ντμίτρι Γκριτς, ασκούμενος δικηγόρος, διευθυντής του Ινστιτούτου Επιχειρηματικού Δικαίου της Κρατικής Νομικής Ακαδημίας της Μόσχας

Σας συμβουλεύω να μιλήσετε με τους ανταγωνιστές σας, μερικές φορές καταλαβαίνουν καλά πώς τα πάει μια συγκεκριμένη εταιρεία. Μπορείτε ακόμη να ρωτήσετε αν είναι έτοιμοι να αγοράσουν αυτήν την επιχείρηση και να ακούσετε τη θέση και τα επιχειρήματά τους. Συνομιλήστε με πρώην ή νυν, αν είναι ομιλητικοί, υπαλλήλους της εταιρείας.

Οικονομική θέση

Σύμφωνα με τον Nikita Rozhentsov, ανώτερο σύμβουλο του Τμήματος Νομικής Πρακτικής του Alliance Legal CG, το κύριο ζήτημα κατά την αγορά μιας έτοιμης επιχείρησης είναι πόσο αντιστοιχούν οι δηλωμένοι δείκτες (έσοδα, κέρδος, απόδοση κεφαλαίου, κερδοφορία) με τους πραγματικούς και αν θα διατηρηθούν στο μέλλον. Όσο πιο περίπλοκη και μεγάλη είναι η υπόθεση, τόσο περισσότεροι ειδικοί και χρόνος απαιτούνται για ανάλυση.

Για την αντικειμενικότητα της αξιολόγησης, συνιστάται η εισαγωγή εκπροσώπων του αγοραστή στη διαχείριση της έτοιμης επιχείρησης, οι οποίοι θα μπορούσαν να προετοιμάσουν απαντήσεις σε οικονομικά και άλλα ερωτήματα που σχετίζονται με το είδος της δραστηριότητας. Για αυτά τα καθήκοντα, υπάρχει μια διαδικασία δέουσας επιμέλειας - νομικός και οικονομικός έλεγχος που διενεργείται από αρμόδια άτομα.

Εάν αποφασίσετε να ελέγξετε μόνοι σας τον πωλητή, ο ιδρυτής της δικηγορικής εταιρείας "Barancha and Partners" Vadim Barancha συμβουλεύει να εξετάσετε τα ακόλουθα δεδομένα:

• Λογιστικές καταστάσεις για 3 χρόνια με τα φορολογικά σήματα αποδοχής. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να παρακολουθείτε τη δυναμική των δεικτών ανάπτυξης και κέρδους της εταιρείας.
• Καταστάσεις όλων των τραπεζικών λογαριασμών για 3 χρόνια. Εδώ θα βρείτε μεγάλες μεταφορές και θα κάνετε διευκρινιστικές ερωτήσεις στον πωλητή.
• Κατάλογος οφειλετών και πιστωτών. Επιπλέον, μην εμπιστεύεστε μόνο χαρτιά, προσπαθήστε να επικοινωνήσετε με προμηθευτές και εργολάβους για να λάβετε δεδομένα από αυτούς. Και ελέγξτε τον μεμονωμένο επιχειρηματία ή νομικό πρόσωπο από.

Ελέγξτε όλες τις αποδείξεις, τιμολόγια, συμβόλαια, δηλώσεις. Οι αριθμοί σε αυτά πρέπει να συγκλίνουν.

Βαντίμ Μπαράντσα

Στη σύμβαση, είναι επιτακτική ανάγκη να προβλέπεται πρόστιμο ή δυνατότητα καταγγελίας της συμφωνίας σε περίπτωση που ο πωλητής απέκρυψε σημαντικές λεπτομέρειες που επηρεάζουν τη σταθερότητα και την αξία της επιχείρησης που πωλείται.

Το να μάθετε τους τρέχοντες οικονομικούς δείκτες είναι η μισή μάχη, είναι επίσης σημαντικό να μάθετε αν μπορούν να σωθούν. Ελέγξτε τα ακόλουθα σημεία.

1. Πόσο σταθερό είναι το εισόδημα;

Κοιτάξτε τις συμβάσεις βάσει των οποίων η επιχείρηση πληρώνεται χρήματα. Πόσες πηγές εισοδήματος έχει - μία μεγάλη ή πολλές μικρές.

Εάν ο πελάτης είναι μόνος, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος να σας εγκαταλείψει και τότε η επιχείρηση δεν θα κοστίσει τίποτα. Επομένως, πρέπει να εξετάσετε τους όρους της σύμβασης: μπορεί αυτός ο μεγάλος πελάτης να τερματίσει τη συνεργασία και πόσο γρήγορα. Και μετά καθίστε και μετρήστε, εξετάζοντας αρνητικά σενάρια.

Ντμίτρι Γκριτς

Εάν πρόκειται για μοντέλο B2C, μάθετε πώς τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες είναι επιστρεφόμενα και εάν είναι δυνατή η επιστροφή χρημάτων στους καταναλωτές τη στιγμή που αγοράζετε μια έτοιμη επιχείρηση. Σκεφτείτε τους κινδύνους με την ιδέα ότι μετά από μια αγορά ένα σημαντικό μέρος των πελατών θα αρνηθεί για κάποιο λόγο τις υπηρεσίες ή τα αγαθά σας και δείτε τι θα συμβεί στο επιχειρηματικό σας μοντέλο.

2. Πόσο «δένεται» η επιχείρηση με τον ιδιοκτήτη

Σύμφωνα με τον Vadim Barancha, εάν οι επιχειρηματικές διαδικασίες βασίζονται στην προσωπική σχέση των καταναλωτών με τον ιδιοκτήτη, οι αλλαγές μπορούν να οδηγήσουν σε εκροή της πελατειακής βάσης.

3. Τι γίνεται με την προστασία των εμπορικών σημάτων και της πνευματικής ιδιοκτησίας

Εάν δεν θέλετε να αγοράσετε ένα άδειο περιτύλιγμα καραμέλας στην τιμή ενός γλυκού, πρέπει να μάθετε σε ποιον ανήκουν οι εξελίξεις της εταιρείας και το εμπορικό σήμα.

Μπορεί να προκύψει μια κατάσταση όταν μια εταιρεία πουλά το κορυφαίο προϊόν της, αλλά δεν ανήκει νομικά σε αυτήν. Και κάποια στιγμή έρχονται πρώην ή νυν υπάλληλοι και λένε: πλήρωσε αποζημίωση ή θα πάρουμε όλες τις εξελίξεις, είναι δικές μας. Και τις περισσότερες φορές είναι αλήθεια.

Ντμίτρι Γκριτς

4. Πώς πάνε τα πράγματα με τα αναλώσιμα;

Όλοι οι αριθμοί μπορεί να φαίνονται πολύ καλοί τώρα. Τι υπάρχει όμως στο μέλλον; Ελέγξτε όλες τις συμβατικές επιχειρηματικές σχέσεις.

Για παράδειγμα, αγοράζετε ένα καφέ, αλλά δεν υπάρχει σύμβαση μίσθωσης. Και ο σπιτονοικοκύρης λέει «Πληρώσε τριπλάσια». Λοιπόν, γιατί μια τέτοια επιχείρηση; Ή αντίστροφα, αγοράζετε μια μετοχή σε μια LLC και συνήψε μίσθωση για 10 χρόνια σε ξένο νόμισμα χωρίς το δικαίωμα καταγγελίας.

Ντμίτρι Γκριτς

5. Ποιες είναι οι διαθέσεις των εργαζομένων

Είναι πιθανό μετά την πώληση, βασικοί υπάλληλοι να εγκαταλείψουν την εταιρεία, οι οποίοι εκτελούν σημαντικό μέρος όλων των εργασιών. Αυτό θα είναι σοβαρό πλήγμα για την εργασία και, κατά συνέπεια, για τα κέρδη.

6. Ποια είναι η κατάσταση του εξοπλισμού

Ίσως είναι, αλλά είναι φθαρμένο και θα πρέπει να ενημερωθεί στο εγγύς μέλλον. Αυτός είναι ένας καλός λόγος για να μιλήσουμε για μειώσεις τιμών.

Νομικοί κίνδυνοι και επιχειρηματική καθαριότητα

Ο Alexander Nedelyuk συμβουλεύει να πάρετε ένα απόσπασμα από και να αναζητήσετε έναν ιδιοκτήτη και μια νομική οντότητα μέσω υπηρεσιών επαλήθευσης αντισυμβαλλομένου.

Μάθετε πώς δομούνται οι σχέσεις με υπαλλήλους, συνεργάτες, προμηθευτές, πελάτες. Εάν το επιχειρηματικό μοντέλο είναι νομικά λειτουργικό. Υπάρχουν όλες οι άδειες και τα πιστοποιητικά. Είναι κρίσιμες οι παραβάσεις του νόμου που κάνει η εταιρεία (και, σύμφωνα με τον Dmitry Grits, υπάρχουν πάντα). Ελέγξτε το επιχειρηματικό λογισμικό. Εάν μια εταιρεία έχει προβλήματα, μπορεί απλά να αφαιρεθεί για χρέη.

Όσο πιο λευκή είναι η επιχείρηση, τόσο πιο ασφαλές είναι να την αγοράσεις. Είναι σαφές ότι στις μέρες μας η πιο αγνή νομική επιλογή βρίσκεται σπάνια στη Ρωσία, αλλά είναι απαραίτητο να αξιολογείται κάθε φορά ο κίνδυνος σε μια συγκεκριμένη περίπτωση.

Ντμίτρι Γκριτς

Επιχειρηματική φήμη και συνθήκες αγοράς

Εάν μια εταιρεία βρίσκεται στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα και, αν κρίνουμε από τους τίτλους, λειτουργεί με επιτυχία, έχει αποκτήσει μια συγκεκριμένη φήμη, η οποία θα έπρεπε να είναι καλή. Εάν οι πελάτες, οι αντισυμβαλλόμενοι, ακόμη και οι ανταγωνιστές κάνουν τα μάτια τους με το όνομα που σας ενδιαφέρει, θα πρέπει να εργαστείτε πολύ σκληρά για να το διορθώσετε. Ή επιλέξτε μια άλλη έτοιμη επιχείρηση.

Είναι επίσης σημαντικό να αξιολογηθούν οι τάσεις στον κλάδο συνολικά.

Andrey Efremov επιχειρηματίας

Εδώ και πολύ καιρό παρακολουθώ το θέμα της πώλησης μιας έτοιμης επιχείρησης. Εάν μια επιχείρηση πωλείται ενεργά στη σφαίρα, θα υπάρξει κρίση. Για παράδειγμα, στη Μόσχα πριν από την κατεδάφιση των «παράνομα κτισμένων» σημειώθηκε έκρηξη στις πωλήσεις αυτού του είδους των ακινήτων.

Επομένως, αναλύστε τις προτάσεις στο σύνολό τους για να μην σκοντάψετε.

Πώς να μεταφέρετε μια έτοιμη επιχείρηση στον εαυτό σας

Πολλά εξαρτώνται από τον τρόπο εγγραφής του στον προηγούμενο ιδιοκτήτη.

1. ΣΠ

Σε αυτήν την περίπτωση, δεν αγοράζετε μια επιχείρηση ως εταιρεία, αλλά περιουσιακά στοιχεία, και για αυτό πρέπει να εγγραφείτε ως επιχειρηματίας. Σύμφωνα με τον Pavel Korneev, κορυφαίο δικηγόρο της Ευρωπαϊκής Νομικής Υπηρεσίας, θα σας παραδοθούν τα υπόλοιπα αγαθά, εξοπλισμός καταστημάτων, έπιπλα γραφείου, εξοπλισμός γραφείου βάσει συμφωνίας πώλησης και αγοράς. Θα πρέπει να επαναδιαπραγματευτείτε συμφωνίες μίσθωσης, συμβόλαια και ούτω καθεξής στο όνομά σας.

2. LLC (λιγότερο συχνά JSC)

Εδώ είναι δυνατοί δύο τρόποι.

Πώληση 100% του εγκεκριμένου κεφαλαίου ή μεριδίου σε αυτό

Έχει διαφορά είτε αγοράζεις ολόκληρη την εταιρεία είτε μερίδιο σε αυτήν. Στη δεύτερη περίπτωση, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη πολλές αποχρώσεις, για παράδειγμα, να μάθετε ποια διαδικασία για την έξοδο του ιδιοκτήτη από την LLC προβλέπεται από τα έγγραφα, να ενημερώσετε άλλα μέλη της εταιρείας για τη συναλλαγή. Αλλά στην πρώτη περίπτωση, υπάρχουν λεπτές αποχρώσεις που συζητούνται καλύτερα με έναν δικηγόρο.

Εγγραφή νέας ΕΠΕ με μεταβίβαση περιουσιακών στοιχείων

Εδώ είναι η ίδια αρχή όπως όταν αγοράζετε μια επιχείρηση από έναν μεμονωμένο επιχειρηματία. Είναι πολύ πιο ασφαλές όσον αφορά τους πιθανούς κινδύνους, αφού τα χρέη και τα προβλήματα της παλιάς εταιρείας δεν θα περάσουν σε εσάς.

Τι να κάνετε αν η αγορά μιας έτοιμης επιχείρησης είναι τρομακτική

Ρίξτε μια πιο προσεκτική ματιά στα franchises. Λειτουργείτε με το όνομα μιας γνωστής μάρκας, η οποία λύνει πολλά ζητήματα φήμης. Θα σας δοθούν οδηγίες για το τι να κάνετε και θα σας βοηθήσουν να κανονίσετε τις προμήθειες. Αλλά θα πρέπει να πληρώνετε περιοδικά στον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων ένα ποσοστό των εσόδων ή ένα σταθερό ποσό για αυτό.